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1、 山东石大胜华化工集团股份有限公司国际贸易方面存在的问题及解决对策摘要：随着国内市场经济体制各项改革的不断推进，企业在这个越来越开放的经济环境中得到了快速的发展，在很大程度上推动了我国的经济进一步向市场化转型，我国经济越来越紧密地与世界经济融为一体。然而随着市场竞争的逐步加剧，企业却困难重重。尤其在国际贸易中，企业面临着政策、融资困难、市场环境差等诸多问题。这些问题的解决与否，对企业的长期发展乃至整个国民经济的发展都有着重要的意义。本文以山东石大胜华化工集团股份有限公司为例，分析在山东石大胜华化工集团股份有限公司在发展国际贸易方面存在的问题，并提出相应的解决措施，以促进山东石大胜华化工集团股份
2、有限公司更好的健康发展。关键词：国际贸易；创新体系；品牌意识Abstract: with the continuous progress of the domestic market of the reform of the economic system, enterprises in the more and more open economic environment has been rapid development, in a large extent promote the economy of our country further to the market transfor
3、mation, Chinas economy more and more closely integrated with the world economy. However, with the gradual intensification of market competition, the enterprise is difficult. Especially in international trade, enterprises are facing many problems, such as policy, financing difficulties, market enviro
4、nment and so on. The solution of these problems is of great significance to the long-term development of Chinese enterprises and the development of the whole national economy. The Shandong Shida Shenghua Chemical Group Co., Ltd., for example, analysis of the problems existing in the development of t
5、he international trade in Shandong Shida Shenghua Chemical Group Co., Ltd., and puts forward corresponding solving measures, so as to promote the healthy development of the Shandong Shida Shenghua Chemical Group Co., Ltd. better.Key words: International trade; innovation system; brand awareness 目 录一
6、、 绪论3二、 山东石大胜华化工集团股份有限公司国际贸易现状32.1山东石大胜华化工集团股份有限公司简介32.2山东石大胜华化工集团股份有限公司国际贸易现状分析3三、 山东石大胜华化工集团股份有限公司国际贸易存在的问题43.1 政府政策缺少足够的扶持与帮助43.2片面注重短期效益，缺乏品牌意识53.3资金短缺，融资困难53.4对国际贸易环境的认识不够6四、 针对存在问题的解决措施64.1政府加强政策扶持64.2重视长期效益，加强品牌意识74.3加强资金控制， 降低生产成本，提高产品的质量7五、 结语8六、 参考文献9致谢9一、 绪论 企业在各国国民经济中都处于核心地位。企业要开展国际贸易必须克
7、服其资本、技术、信息等方面的不足，克服的办法就是走企业联合的道路，走与专业外贸公司联合的道路。正因为企业在各国国民经济占据的地位如此重要，所以它们竞争力的强弱也就直接影响一国国家竞争力的高低。在全球化的背景下，我国迫切需要提升企业的国际竞争力，从而提高整个国家的竞争力。二、 山东石大胜华化工集团股份有限公司国际贸易现状2.1山东石大胜华化工集团股份有限公司简介 山东石大胜华化工集团股份有限公司(股票简称：石大胜华，股票代码：603026)是教育部直属全国重点大学，国家“211”工程重点建设高校中国石油大学（华东）的校办企业。作为国家重点高新技术企业，公司坚持在绿色新能源、新材料领域开展科研、生
8、产、销售和服务工作，致力于为人类提供更加绿色、环保的生活环境。公司下属青岛石大胜华投资有限公司、青岛石大胜华国际贸易有限公司、东营石大胜华新材料有限公司等多家公司。 主要产品有碳酸二甲酯、碳酸丙烯酯、碳酸乙烯酯、碳酸甲乙酯等碳酸酯类产品和MTBE等产品。凭借独特的技术和质量优势，公司已成为国内外多家锂离子电池电解液生产厂家的高品质溶剂原料供应商，为推动新能源行业的发展贡献了智慧和力量。公司生产的MTBE作为高品质汽油添加剂，能很好地满足未来清洁能源的需求。 秉承“引领绿色化工潮流，提升健康生活品质”的使命，石大胜华致力于成为世界上最优秀的碳酸酯类产品和锂电池材料供应商。2.2山东石大胜华化工集
9、团股份有限公司国际贸易现状分析首先，山东石大胜华化工集团股份有限公司的国际贸易发展的外界因素：长期以来，国家一直没有制定有关扶持企业发展现状的法律法规。一方面，使山东石大胜华化工集团股份有限公司经营行为缺乏法律约束；另一方面，又造成山东石大胜华化工集团股份有限公司的许多利益得不到应有的保障。山东石大胜华化工集团股份有限公司的宏观管理分散、社会中介服务体系不健全，也在很大程度上制约了山东石大胜华化工集团股份有限公司的发展进程。作为地方财政的主要来源，山东石大胜华化工集团股份有限公司常被作为弥补财政收支平衡和转嫁负担的对象，企业税负、社会负担愈来愈重。而且地方政府为了解决地方财政困难，还把企业作为
10、摊派各种费用的对象。由于山东石大胜华化工集团股份有限公司规模小，对名目繁多的费用常不堪重负，企业经营步履维艰。 2015 年月山东石大胜华化工集团股份有限公司贸易融资产品余额在山东石大胜华化工集团股份有限公司国际贸易发展的内部因素：一是普遍存在技术装备落后、职工素质低、人才匮乏、产品质量差的问题。二是缺乏管理组织能力，在生产管理上处于混乱状态，在组织经营上处于无序状态。产前没有市场调查和研究、没有严格的成本核算；产中没有生产控制，没有营销策略；产后没有售后服务等等。三是缺乏合理配置资源的能力和环境保护意识，从而资源浪费，环境污染严重，山东石大胜华化工集团股份有限公司难上规模。三、 山东石大胜华
11、化工集团股份有限公司国际贸易存在的问题3.1 政府政策缺少足够的扶持与帮助 在以往多年来,政府在政策上不仅对企业没有足够的扶持和帮助,忽视了企业的发展,而且还存在着政策歧视现象。我国各级政府一直强调发展大企业,对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中,各地区,各部门仅仅对组建大型企业,大型集团有兴趣,所有的资源,不论是政策,法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜,使得企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。虽然我国政府在2002年出台了中华人民共和国企业促进法,以此作为对企业进行扶持的依据,并为了推动企业的发展做了不少的努力,提供了一些优惠政策,如每销
12、售1美元的机电产品和高新技术产品,就可以得到国家和地方的贴息;对出口基地,由财政部拨款给原外经贸部,设立了专门的扩展技术基金,向企业提供免息贷款,以提高制造业水平、扩大规模等。但由于管理方式和制度不合理,多数企业觉得政府的帮助力度不足。主要分为以下几点:外贸经营许可制度限制过高;专项扶植过少,限制过多,导致很多企业没有办法享受到优惠政策;缺少对树立品牌意识的鼓励;审批手续烦琐,我国政府对企业的许多优惠和扶持需要经过许多部门层层审批,导致企业需要为此付出很大的成本。3.2片面注重短期效益，缺乏品牌意识 国际竞争，无论表现为宏观层次的产业竞争，还是表现为微观层次的企业竞争，最终都要表现为市场上产品
13、之间的竞争。而在决定和影响产品竞争力的诸多因素中，品牌因素越来越上升为重要地位，这使得当代市场竞争中的产品竞争集中地表现为品牌竞争，以致品牌经营成为当代企业产品营销活动的主要内容，品牌竞争成为国际市场上产品竞争的核心。山东石大胜华化工集团股份有限公司规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。许多企业在同一市场上低价倾销，导致了市场所在国和地区和客户及政府的反倾销行为，使一些产品的许多海外市场丧失殆尽。价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。甚至有的企业在参加国外项目投标时，目标不是对准国外企业
14、，而是国内的同行，自己不中标，别人也别想中标。有的企业开拓了新的国际市场，另一些企业看到丰厚的利润眼红，也拼命想挤入，专门挖国内同行的墙角，使价格降到了双方都无利可图的地步。在这种情况下，不仅让采购商和其它国家的竞争者有利可趁，也严重损害了山东石大胜华化工集团股份有限公司的整体利益。3.3资金短缺，融资困难 山东石大胜华化工集团股份有限公司在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。在金融市场，我国目前没有针对企业的金融支持政策。这是因为企业规模相对较小，抵御风险的能力差，寿命短，信用度较低，导致它们在市场活动中受到很多歧视。银行的
15、商业化改革使它们对规模小、信用度较低的企业格外慎重。银行出于降低信贷风险的考虑，企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。这些种种限制和条件使绝大多数企业都无法获得银行贷款。据统计，我国有81%的企业1年内的流动资金得不到完全满足，中长期贷款更是没有着落。由于山东石大胜华化工集团股份有限公司的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。有数据显示，目前有超过90%的企业只能通过各种非正当手段获得高息贷款，从而加大了山东石大胜华化工集团股
16、份有限公司的生产成本，降低了商品的出口竞争力。同时由于资金短缺，山东石大胜华化工集团股份有限公司的规模化脚步放慢，技术创新能力和营销能力的提高也受到了限制。3.4对国际贸易环境的认识不够 古人云:知彼知己，百战不殆。分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进人国际市场，开展国际市场营销活动的前提。尤其对于规模小、资源有限及实力较弱的企业更显重要。一个从事国际贸易经营的企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致人微的全面了解。然后制定本企业的对策，即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。令人遗憾的是，我国不
17、少企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事不胜举。人民币升值、原材料成本上涨、劳动力成本攀升等诸多因素让原本利润就小的山东石大胜华化工集团股份有限公司更加难以维系自身发展，也使主要依赖于价格优势的山东石大胜华化工集团股份有限公司的对外贸易受到一定程度的影响。四、 针对存在问题的解决措施4.1政府加强政策扶持 多年来，不管赋予什么样的环境，我国企业都能坚韧地存在和发展，具有顽强的生命力。如今一个崭新的时代即将到来，我国企业要抓住机遇，迎接挑战。当前极为迫切的任务就是解决所面临的问题。从根本上说，企业的问题并非仅是企业自身的问题，而是关
18、系到整个经济体制改革、实现经济增长目标、保持社会安定的重大问题。因此，需要从政府和企业两方面重视和大力扶持。只有政府的大力扶持和企业的不断改进，才能使企业的经营走出困境，走向新生。 抓大放小是国有企业改革的重要方针，已成为举国上下关注的焦点。抓大就是要着力按现代企业制度培育大型企业和企业集团。放小则是要放开搞活企业。近年来，人们对于如何“抓大”都普遍比较重视，一些部门或地区政府的资金和政策支持范围大都向少数大型企业倾斜；面对如何“放小”则普遍重视不够，使山东石大胜华化工集团股份有限公司发展现状的条件和空间受到限制。实际上，放小，并不是放手不管，任其自生自灭，而应积极实施宏观调控，适时推进产业政
19、策，适当干预，加强服务。4.2重视长期效益，加强品牌意识 山东石大胜华化工集团股份有限公司在国际市场的激烈竞争中，缺乏自主品牌意识，主要为国外公司加工生产，虽然出口量很大，但利润极薄，而使自己处于产业链底端。山东石大胜华化工集团股份有限公司要生存，要在国际市场上站稳脚跟，需要向市场提供具有竞争力的产品。培育适应国际市场的核心产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象，历来是国际跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。在产品同质化严重的今天，山东石大胜华化工集团股份有限公司必须将自己的产品与其它厂商生产的产品区别开来，树立自己的品牌，树立企业的核心优势。 山东石大胜华化工
20、集团股份有限公司应注重提高产品的品牌质量，大力发展技术密集型、专利型、环保型、附加值大的产品的出口，并且应当建立完善的产品售后服务体系。（1）企业应注重品牌衍生战略，加强对品牌的推广与保护，制定出适合不同市场品牌定位战略。（2）出口产品售后服务体系的建立，是企业长期发展战略的一部分，应大力提高服务的水平与质量。联合本地生产同种产品的龙头企业共同出口。以一家龙头企业带起当地成百上千个做相同产品的企业积聚而成一个产业群体，这些企业间通过供求纽带形成市场化的不可分割的内在联系。这种现象称为“产业群集”。群集一旦出现，它便有自我加强的机制，即群集的规模越大，群集的优势就越强，优势越强就越能吸引外部规模
21、经济，即产业规模经济。在产业规模经济存在的情况下，企业经济效益、整个群集企业的竞争力随产业规模的扩大而提高10。企业以产业群集为依托，依附一个龙头企业出口产品既可以增强企业的国际竞争力，弥补山东石大胜华化工集团股份有限公司出口在渠道、市场信息、资金等方面的欠缺，又可以避免多头出口所造成的恶性价格竞争。4.3加强资金控制， 降低生产成本，提高产品的质量 山东石大胜华化工集团股份有限公司如果没有良好的资金控制制度和科学的资金管理，即使有大量的资金，也会被挥霍至短缺状态。更何况企业的资金实力本来就很薄弱。在这一情况下，山东石大胜华化工集团股份有限公司一方面要加强对经营活动中所有资金收支的全程监控；另
22、一方面应注重自我资金的积累，合理计划收益的分配以及对内对外投资扩张，从而提高资金使用效率，巩固自身的资金实力。因为有效地生产管理将为企业节约流动资金，所以山东石大胜华化工集团股份有限公司应在生产过程中根据生产环节安排预测资金成本，尽量合理压缩成本，切实保证产品的质量，只有提高产品质量才能保住原有的市场、满足市场的需求，从而扩大山东石大胜华化工集团股份有限公司的经济收入，增加资金流入。 除此之外，山东石大胜华化工集团股份有限公司应研究当期库存商品是否合理，并制订出合理的库存界限，一方面控制购进与生产存货的数量；另一方面对仓库进行定期清查，对产品的库存结构进行深入分析，对超储积压的原材料、辅助材料
23、等通过促销出售、投资等形式进行及时处理，从而有效降低成品资金的占用。山东石大胜华化工集团股份有限公司销货部门必须密切注意市场信息，重视购销活动中的资信评估工作，根据信用程度采用不同的结算方式，严格控制预订、赊销的程度，确保资金的安全和正常运转。对于已发生的应收账款，山东石大胜华化工集团股份有限公司要及时回收，以满足生产的投入，缩短生产周期，加速资金周转，减少流动资金的占有量。而要实现这一目标就要建立健全一套应收账款管理制度，实行资金跟踪管理，做到有章可循，责权明确，奖罚分明。五、 结语 企业在进行国际贸易活动中存在着机遇和挑战,山东石大胜华化工集团股份有限公司在面临问题的时候,应该相信自己有足
24、够的能力去解决问题,冷静的对待问题,分析问题出现时的内外部原因,选择最恰当的办法。从企业的发家史中我们可以看出企业家都是由有头脑有魄力的企业家创建的,在面对这个经济全球化的变化中,企业应当充分利用其自主经营、反应灵敏等优势,在国际贸易中扬长避短,在可持续发展的道路上越走越远。改革开放以来，我国企业发展迅速，对我国国民经济的增长具有举足轻重的地位，企业的出口已成为我国企业出口创汇的重要组成部分。随着经济全球化步伐的加快，山东石大胜华化工集团股份有限公司如何面对不断变幻的国际市场，发挥自身的产业集群优势、战略联盟优势等比较优势，及时调整自己的出口战略，具有深远的现实意义。六、 参考文献1蒋庚华.
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28、成的。四年来导师渊博的专业知识严谨的治学态度精益求精的工作作风诲人不倦的高尚师德朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。导师不仅授我以文而且教我做人虽历时四载却赋予我终生受益无穷之道。本论文从选题到完成几易其稿每一步都是在导师的指导下完成的倾注了导师大量的心血在此我向我的导师表示深切的谢意与祝福。 本论文的完成也离不开其他各位老师、同学和朋友的关心与帮助。在此也要感谢各位老师在论文开题、初稿、预答辩期间所提出的宝贵意见感谢，为本论文提供的数据和建议。还要感谢同门的师兄师妹们在写作过程中给我以许多鼓励和帮助。回想整个论文的写作过程虽有不易，却让我除却浮躁经历了思考和启示也更加深切地体会了其中的精髓和意义因此倍感珍惜。