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1、王者荣耀中强社交性下的推广策略研究摘 要近年来，以iOS和Android为平台的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式发展。APP作为众多开发者的产品，最终目的是为了实现盈利。因此，开发者必须将其推广到市场，让用户下载并安装到自己的移动终端。为此，开发者们借助多种平台采取了各种推广策略以实现该目的。这些策略各有优缺点，共同促进了APP向市场的推广。综上所述，文章当中对移动互联网时代，手游与社交的深度融合分析问题以王者荣耀作为对象进行了全面的分析。首先在绪论部分主要介绍目前手游行业发展蕴含的巨大潜力，同时该行业对居
2、民社交产生的巨大帮助，阐述国内外专业对新闻传播学以及市场影响等多方面理论。之后对手游以及王者荣耀等名字词汇进行解释，分析王者荣耀所使用的营销策略，阐释该策略本身的优势以及劣势，最后借鉴王者荣耀的成功经验以及营销当中存在的不足，为之后有关企业如何进行更加系统科学的营销提出建议。关键词： 手游APP；王者荣耀；推广ABSTRACTIn recent years, the birth of smart phones based on iOS and Android, and with the advent of the 3G Internet, the rapid development of do
3、mestic mobile electronic market and the popularization of smart phones have promoted the explosive development of APP application development market. As a product of many developers, the ultimate goal of APP is to achieve profitability. Therefore, developers must promote it to the market so that use
4、rs can download and install it into their mobile terminals. To this end, developers have adopted various promotion strategies with the help of a variety of platforms to achieve this goal. These strategies have their own advantages and disadvantages, which together promote the promotion of APP to the
5、 market. To sum up, the article makes a comprehensive analysis of the deep integration of hand-swimming and social interaction in the era of mobile Internet, with Wang Zhenghong as the object. Firstly, in the introduction part, the author mainly introduces the great potential of the development of t
6、he hand parade industry, and the great help it brings to the residentssocial intercourse, and elaborates the theory of the influence of the profession at home and abroad on journalism, communication and the market. Then it explains the names of rival games and Wang Zhenghong, analyses the marketing
7、strategies used by Wang Zhenghong, explains the advantages and disadvantages of the strategy itself, and finally draws lessons from Wang Zhenghongs successful experience and the shortcomings in marketing, and puts forward some suggestions on how to carry out more systematic and scientific marketing
8、for relevant enterprises.Key words: Hand Tour APP; King Glory; Promotion目 录一、绪论1二、APP概述1（一）APP移动应用的起源和发展1（二）APP移动应用的分类21.按内容分类22.按收费模式分类3（三）APP的商业价值3三、手游APP发展现状4（一）手游APP发展现状4（二）王者荣耀简介5四、常用的手游APP推广策略类型6（一）应用商店推广6（二）公关软文和适当的广告推广61内容营销72网络广告73电视广告74网络病毒式视频营销7（三）社交网络推广8（四）专业的BBS论坛推广8（五）推广中存在的问题81、手游APP刷
9、榜造假82、山寨手游APP日益突出83、用户活跃度不足9五、王者荣耀推广策略9（一）产品策略9（二）价格策略10（三）渠道策略10（四）促销策略11（五）互动策略11六、结语12参考文献13III一、绪论移动互联网时代，随着社交软件以及手机游戏软件如雨后春笋一般遍地开花，世界范围内手机人群数量也达到了15亿人次，手机通过 app应用下载能够直接使用社交门户网站功能进行交流与沟通。手游属于移动互联网时代新兴社交方式之一，凭借移动互联网的便捷优势，同时又兼具娱乐和社交功能，使其迅速在市场中占领重要地位。本文对手游王者荣耀营销策略的深入分析研究，主要目的是为了剖析在新媒体时代下，此款游戏如此受玩家和
10、受众和欢迎背后的本质，分析影响其营销策略选择的各方面因素以及其营销策略的组合方式。此外，本文的营销策略研究具有两个方面的意义：理论意义是因为该方面的研究在国内研究处于初级阶段，相关的现象研究具有一定的片面性，无法得出全面且具有价值的内容，在设计论文之前，关于这方面的研究资料不是很多，可以提供借鉴意义的研究论述较为匮乏，所以本文研究的理论意义在于，可以为今后学者在相关领域的研究，提供一定的理论依据；现实意义在于通过文章对于移动互联网时代，手游的营销策略进行深入研究，能够更好地发现此类手游目前在营销策略方面存在的问题，结合相关理论提出针对性的解决建议，总结这类营销策略所为我们带来的启示，并展望 手
11、游在新媒体时代今后的发展前景。二、APP概述（一）APP移动应用的起源和发展APP APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方移动应用程序。一开始只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量，最终实现企业的盈利和发展。近年来，以iOS和Android为平台
12、的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式发展。（二）APP移动应用的分类应用商店里的应用种类繁多，目前应用商店里的应用按内容分类大致可以分为三大类：功能性应用及游戏类、网站移植类、品牌应用类。按收费模式分类可分为收费、免费、收费+免费模式。1.按内容分类 （1）功能性应用及游戏类这类应用主要指满足智能手机用户的日常生活、学习、娱乐、工作的要求的 应用，这类软件包括GPS定位、相机、电子词典、QQ、微博、邮箱、office等等，还有数不清的游戏应用。GPS定位能够满足手机用户查找地图的需求；电子词典等学习软件是移动
13、学习的必不可少的工具；相机、QQ、微博等媒体应用能够使人们的日常生活更为娱乐；邮箱和office等应用又是工作必不可少的软件，能够满足上班一族随时随地的处理邮件和移动办公；而游戏是智能手机必不可少的一项功能。这类应用是应用商店主要形式，也是进行APP营销最容易的载体。（2）网站移植类这类应用主要是一些电脑网站的移植，是电脑网站的压缩版，能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求，手机用户利用此类应用可以随时随地的浏览网站，快速及时的达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多，如淘宝、凡客、以及一些团购类网站，还有一些社交类网站，如Facebook、人人等。（3）品牌应用类 这类应用是指企业
14、根据自己的客户定位，研发手机应用，以达到营销目标的手机应用。企业可以利用自己的知名度来吸引用户对应用进行下载，用户通过应用可以更好的了解该品牌的产品，维系了和该品牌的良好关系，有利于企业的产品信息传播、品牌传播以及顾客关系管理。这类应用模式是APP营销中最难的，但也是效果最好的。具体的内容细分，如下图：2.按收费模式分类（1）免费如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载，安装APPs那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业APPs会倾向选择免费的策略，尤其是某些功能型的应用。（2）收费APPs收费模式不单纯是免费模式，虽然说企业想通过APPs达到和用户交流，维护关系的目的，但如果A
15、PPs确实提供有价值的增值服务，收费未尝不可。比如卡夫的iFood Assistant应用是需要付费的。（3）免费+收费模式针对不同的用户提供两种不同的版本：免费，收费；这种APPs模式获得许多企业的认可，比重逐渐上升。（三）APP的商业价值近年来，智能手机的使用量呈爆发性的增长趋势，开启了移动互联网营销的大门，人们的上网方式和消费方式上有了深刻的变革，整个社会全面进入移动互联网时代，同时也对企业在移动互联时代下的营销能力提出了新的挑战。智能手机带来了海量的APP，它们渗透到人们的衣食住行，APP便捷有趣、实用等功能，大大丰富了人们的生活。随着APP的大量开发和出现，在服装、餐饮等多个行业中，
16、APP正逐渐融入人们的生活方式中，目前很多人已经习惯了在上下班途中使用手机游戏的APP，以此来度过空闲的时间，在手机上完成商品的购买或者预约等。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。在不断深入大众生活的同时，APP的商业价值也得到了广泛的肯定。很多中小企业也意识到了APP的商业价值与营销价值，希望借助APP掌握移动互联营销的先机，率先抢占用户的手机桌面。用户手机中的企业APP提高了企业知名度和名称的展露机会，深化传播了企业的形象和品牌。此外，APP实现了以用户为主导的双向甚至多向互动，有助于深入挖掘用户
17、的需求喜好，不断改善消费体验，增加品牌的用户粘性。移动互联网是大势所趋，蕴含着巨大的商业价值，企业越早进入移动互联网，将越早抢占行业先机，取得在同行业中的竞争先发优势。三、手游APP发展现状（一）手游APP发展现状手游全称为手机游戏，是目前依附于手机、平板电脑等智能移动数字终端之上的一种游戏形式。目前，最常用的编写移动程序的是Java语言，其次是C语言。随着科技与互联网技术的发展，手机本身的功能也被极大地扩展，由最开始接打电话，到目前通过手机几乎能够实现打车、预约酒店、饭店等一系列生活服务，或者微信、 msn等在线沟通，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。随着手机功能的逐步发展，手机游
18、戏的发展也取得了长足的进步。犹记得手机最开始出现阶段，主要以俄罗斯方块、推箱子等画风粗糙、形式简单的单机游戏为主，游戏规则大多比较简单，但是可玩性较低，无法调动起更多玩家的兴趣。相比于日本公司开发的掌上游戏机而言，手机游戏水平不在同一水平线之上，相差甚远，不具备可比性。而目前，手机游戏开发技术逐渐完善，开发出游戏更加复杂，画面精美，可玩性强，已经可以与掌上游戏机之间进行比较。而且，利用手机本身移动互联网优势，开发出类似网游形式的手游。无论是画面还是剧情堪比电脑游戏的网页游戏。综合网络游戏耐玩、吸引力强以及手机的便捷性，手游受到更多消费者关注，市场空前火爆。目前大多数年轻人已经开始抛弃掌上游戏机
19、，投身到手游中。目前，关于手游也开始形成较为科学、全面的分类，主要分为两大类别，一为单机游戏，单机游戏本身属于独立的电子游戏系统，不适用移动互联网，玩家在下载之后，就可以在手机上使用。除了少部分单机游戏能够通过局域网之间进行联机游戏之外，大部分单机游戏都是单独游戏。单机游戏是最早的手游形态，在当时因为3 G/4 G移动网络还没有正式提出概念，国内 WIFI网络覆盖范围也有限，最主要是因为手机本身操作系统的限制，导致手机无法实现网络游戏功能，当时的单机游戏主要以益智类或者横版过关类为主，形式单一。而目前随着手机研发技术逐渐成熟，单机游戏形式以及可玩性也在逐渐提升，更加复杂化；第二大手游类别就是网
20、络游戏，网络手游市场在2004年开始初具雏形，伴随着国内3 G/4 G网络的兴起以及 WIFI网络的大范围覆盖，正式进入消费者的视野。但是，移动网络游戏仍处于市场推出期。但本身手游也存在一定局限性，目前在市场当中，没有如电脑端网络游戏一样形成完善的开发、营销、运营系统，虽然本身发展前景良好，但是目前整体市场投资较少，国内手游行业大多处于网易、盛大、腾讯等几大企业垄断经营的状态，中小手游开发企业本身生存堪忧。市场竞争激烈，手游市场不仅涉及国内，同样涉及到国外游戏开发机构，而国内手游开发企业当中大多不重视营销，忽视本身用户体验以及习惯培养工作，顾客忠诚度较低，缺少自身固定客户群体，不利于市场长久稳
21、定的发展。（二）王者荣耀简介王者荣耀是由腾讯游戏在Android和IOS平台上开发和运营的MOBA手机游戏。2015年11月26日在Android和IOS平台上正式公开测试版。早期游戏中使用的名称是“战争英雄”和“国王之王”。欧洲和美国版本的“勇敢的竞技场”荣耀将于2018年在Nintendo Switch平台上推出。该游戏是一类DOTA手机游戏。您还可以参加游戏的冒险模式，执行PVE的传球模式，并在满足条件后参加游戏资格赛。王者荣耀本身在加强居民社交方面得天独厚的优势。讲究社交渠道与介质，所谓社交介质也就是所谓的“共同语言”，就如同“烟社交”、“酒社交”道理相同，人与人之间进行社交的前提是共
22、同语言，相似或者相同爱好是沟通的突破口。王者荣耀打开了一种新的社交形式，也就是移动互联网手游社交。居民通过“游戏开黑”等功能能够有效加强相互之间的联系。社交是目前手游较为重视的模块之一，在王者荣耀当中本身有社交系统：第一，队系统，在王者荣耀手游当中，游戏玩家达到25级之后，可以通过游戏内置系统创建战队，其他玩家可在筹备列表中查看处于筹备期的战队，期间之内，当战队征集到5个及以上的人数后酒正式创建成功。在队伍中，队长和副队长有权邀请球员。战队系统是较为常见，同时效果较为明显的社交方式之一，目前在王者荣耀当中随处可见以企业或者机构命名的战队名称，该类型战队大多是企业筹建，队员大部分都为企业员工，通
23、过游戏当中战队系统，原本并不熟悉的员工，在开黑机具之后也逐渐熟络；不仅如此，战队当中会现时队员信息，因为王者荣耀本身根植于微信或者 qq，在经过用户允许之后，会向队员展示位置、性别等基础信息，战队当中本身互不相识的队员。目前手游战队系统已经成为拓宽居民社交渠道的有效方式之一，王者荣耀更是其中佼佼者。其次，朋友系统，朋友系统是玩家沟通和团队游戏的平台。玩家在竞技时可以通过好友系统快速要求自己的好友组队，好友之间经常组队竞技会积累亲密度，亲密度满足一定条件后，玩家之间可以建立基友、情侣等关系。好友系统也是社交当中重要环节，是社交的第一步，对自身感兴趣的人可以通过好友系统添加，进一步加强关系，而现实
24、当中朋友，该系统也为其提供了更加便捷的联系渠道，更好巩固感情。作为手游，王者荣耀可以说极为成功，不仅体现在游戏性方面，提升社交能力也是重要表现。无论是是手游还是电脑游戏，网络游戏的一大特点就是社交，成功的社交系统一方面会成为游戏营销的卖点，同时也是居民之间拓宽人际交流、社交圈的关键。以王者荣耀为例，每一个用户都是潜在的传播者，通过社交系统，呼唤亲朋好友共同游戏，这种口碑营销效果无疑最为良好。四、常用的手游APP推广策略类型（一）应用商店推广通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商，软件开发商，网络运营商（移动MM，天翼空间，沃商店），独立商店，以及一些B2C应用平台。国内几大市场：第一，
25、硬件开发商商店：联想应用商店、智汇云（华为）；第二，网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店；第三，独立商店：机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。（二）公关软文和适当的广告推广公关软文已经是进行网络推广的重要手段了，能达到润物细无声的效果，一个应用评测，一种使用感受，都会吸引用户的注意。企业可以在在手机网站上发布新应用评测，增强用户对于该应用的了解。如果是一个大公司，拥有足够的经济实力，投放适当的广告也是一个不错的选择。可以细分为以下几种方式：1内容营销主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这
26、种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推 广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。2网络广告网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括：第一、PC 网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等；第二、移动广告，它最早出现是在google Adwords 的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是 手游APP
27、le的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广，这样的好处是可以精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 进行付费。3电视广告登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，受众面更广，曝光率更高。但是，采用这种方式一定要量力而行。4网络病毒式视频营销在电商行业里，我们比较容易
28、看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告，而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，用一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住品牌。优势：宣传效果较好，起量快；劣势：沟通、监控成本高，媒体维护成本高，操作复杂。（三）社交网络推广社交网络已经是现代人生活必不可少的一种生活工具，通过社交网络的形式推广能够增加应用的可信度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心理，使用户乐于下载。以新浪微博为例，超过百万粉丝的博主就有233个，这些博主就是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主的注意，或者他们的推荐，能到达一个很好的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发，转发再
29、转发，传播效果将呈几何式增长。优势：成本低，传播速度快；劣势：操作较为复杂，效果不明显。（四）专业的BBS论坛推广 在中国，大多数的智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播，例如机锋、安卓、安智等等，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的提高应用的下载量，企业可以将新出的应用拿给知名手机论坛版主使用，获得这些版主的推荐。 优势：成本低，传播速度快；劣势：操作较为复杂，效果不明显。（五）推广中存在的问题1、手游APP刷榜造假手游APP刷榜产业链的快速形成，源于手游APP开发者对刷榜的巨大需求。一方面，手游APPStore中的竞争太激烈。目前市场上的应用突破有几
30、百万个，一款新应用不做推广就上架等于石沉大海。目前，中国iOS和Android平台上的开发者达20万，整个市场收入才15亿元人民币。为了使自己的手游APP能快速地脱颖而出，开发者们选择了这条“捷径”;另一方面，刷榜带来的利润明显，应用被刷到榜单前面，下载量自然会因排名而激增，激增的下载量又会保证它的排名靠前，以此呈现出滚雪球式的增长。2、山寨手游APP日益突出由于谷歌安卓平台的开放性特性，技术难度不高，稍微有点经验的程序员就能够做，下载平台又是相对开放的，且现在针对山寨手游APP的相关处罚条例很少，因而山寨手游APP日益盛行。由于山寨手游APP造成的损失，用户下载和使用正版手游APP时的愉悦感
31、下降，这对被山寨的手游APP的推广造成了一定的影响。3、用户活跃度不足手游APP推广的关键点，不是下载数，而应是日活跃度、周活跃度等，下载了但不活跃，用户并不能给产品带来从量变到质变的数字基础，好的应用应有很高的活跃度。一款手游APP，如果日活跃到一万，可能它才刚在市场上出现，可考虑继续往下走，只是处于一个生存的阶段。如日活跃到十万左右，则能考虑一个比较好的发展，到了五十万可去想办法做大规模，到了一百万，这个团队应考虑商业模式，即怎么去变现。而日活跃过了五百万这个坎，才有机会往平台方面发展。在手游APP推广过程中会出现下载量大而活跃度不足的现象，这说明初期的推广起到了一定的效果，但是在后期推广
32、维护上发力不足，因此手游APP推广商不仅要做好推广初期的工作，更要在推广后期做好用户的使用体验，抓牢活跃用户的数量。通过对手游APP推广策略的研究分析，我们可以看到，随着智能手机的广泛应用，手游APP发展进入了前所未有的时代，各种各样的手游APP充斥在市场上，手游APP开发者要想为自己的产品打下一定的市场，绝不单单是利用一种方式和渠道，一般都是多种方式和渠道的综合运用。关键问题在于手游APP的开发者要站在用户的角度上，根据广大手机用户的需求来进行产品的定位和开发，只有在产品符合用户的需求基础上，各种推广策略才会奏效，否则任何措施的推广都是浪费时间和金钱，最终石沉大海。五、王者荣耀推广策略（一）
33、产品策略王者荣耀突出了 手游的优质游戏体验。游戏本身的优势之一在于画面精美，目前在手游市场当中，腾讯集团将画质做到了极致，在该方面除了网易集团几乎整个市场无出其右。在新闻传播学当中，认为人本身都是感性动物，消费的过程的当中容易受到感官刺激。在该方面，市场当中很多企业都已经意识到该问题。借鉴百事成功营销经验能够看出外观在营销当中重要作用。手游之所以能够吸引众多的游戏爱好者花费时间和精力甚至金钱，其吸引力就在于 手游无法比拟的优质游戏视觉体验和操作体验。而在手机网络游戏行业当中，手游继承了端游优质的视觉体验，外观优势主要体现在制作精美的游戏画面之上。通过多家工作室人才、资源整合，目前该工作室美工以
34、及特效水平位居世界前列，有该工作室一手设计的画面视觉体验受到了广大玩家的高度赞扬。（二）价格策略在手游行业当中一直由网易、腾讯两分天下，但是不同企业之间对手游市场本社所制定的发展策略有本质上的差异，在网易集团当中，注重个体消费，对比而言，网易集团游戏在画面以及音效方面与腾讯相比不遑多让，尤其是在2016年上市的阴阳师更是将网易在画面以及音效方面的优势凸显的淋漓尽致，引起广大消费者的关注。而腾讯主要以薄利多销为主，这种营销模式脱胎于端游英雄联盟，也符合竞技类手游的本质，玩家在游戏当中的消费完全处于自愿状态，消费者可以通过消费在商城当中购买个性皮肤或者抽奖，然而既是不消费，也不会影响消费者本身的游
35、戏体验，这种消费方式自主性较强。王者荣耀却不是如此，本身该游戏是真正意义上的自由消费，与充值相比，一场游戏的胜负技术成本更加重要。而且在王者荣耀当中玩家完全可以在游戏当中不断积攒金币与铭文，能够做到自给自足。消费的三种主要形式在优越性和劣势方面优于消费者。在新闻传播学当中有“口碑营销”理论，既是通过消费者之间进行产品传播，目前该传播方式是效率最高的营销方式。由于利润微薄，销售快速，国王的荣耀在消费者心目中树立了良好的企业形象，赢得了消费者的信赖和青睐。自然能够凭借着玩家数量的优势实现总体利益明显的增长。（三）渠道策略移动互联网的发展确实在一定程度上降低了通信成本，但也在一定程度上降低了通信效率
36、。社会社会化的目的是减轻孤独感并获得认可。无论是端游、页游还是手游，游戏的社交性是玩家是否“玩得下去”的关键因素，在互联网时代，人们之间的沟通变得更加方便和快捷。相对于现实世界，游戏世界中的人更真实也更纯粹，结交到情投意合的朋友的可能性也更高。在王者荣耀的“召唤师峡谷”中，玩家通过扮演各自的角色，每天都发生着不一样的故事，游戏就是一个虚拟世界，每个人的独特性格也在这里都得到了充分的体现。每一局玩家都会被与来自未知地区的陌生人随机匹配在一支队伍或成为对手，享有一段十几分钟的共同经历，这是社交中最简单有效的一种破冰方式。这样团战的过程不仅缓解了孤独感，也实现了自我价值的体现，满足了人们对社交的本质
37、需求。（四）促销策略王者荣耀的节日活动是真正为消费者带来福利，很多手游都以节日的名义大肆售卖商品，无论节日大小，是中国传统接入或者外国节日，绞尽脑汁鼓动消费者充值消费，而手游市场如今早已经稳定，消费者本身在经过初期不理性消费阶段之后，对手游充值问题自己已经形成了较为完善的认知，它对许多鼓励冲动的行为有一定的抵抗力，甚至形成了审美疲劳。而手游在活动当中或者通过售卖珍惜物品，或者宣传充值福利，都属于一种“诱导性”消费，游戏玩家不充值还心有不甘，而充值之后，因为最开始内心的抗拒，导致最后也并没有较高的满意度。而王者荣耀则不然，在王者荣耀游戏当中，一般节日活动主要分为两个部分，第一部分为盈利部分，通常
38、会设计新款皮肤进行售卖，有意愿的消费者可以选择性进行购买，这种消费形式也是完全自愿的，因为新出的皮肤都是有售卖时限的，过了时间也会在下一次节日当中进行再次售卖，玩家完全可以根据自己的新意以及实际情况进行销售。第二部分活动为福利部分，王者荣耀在每次节日当中都会细心为玩家设置多种奖励活动。有金币、经验、铭文，在王者荣耀当中机会每次节日都会为消费者设计一款皮肤是可以通过在线游戏获得。因为王者荣耀本社的活动是真正为消费者谋取福利，贴合手中心理，因此可以说王者荣耀是借势节日活动进行营销最为成功的游戏。（五）互动策略由于互联网的快速稳定发展，网络营销方式应运而生，企业可以通过互联网平台实现产品的推广和推广
39、。腾讯正是利用了互联网的优势，以网站为核心来做网络推广，利用网络推广来提高产品的竞争力。这里的网站不仅是之企业在互联网上的官方网站，更重要的是利用其它网站的平台来增加自己产品的曝光率，这样不仅能够更加自如和方便地为产品做宣传，而且宣传内容和范围也能够更细致更广泛。例如将王者荣耀的相关信息及词条录入百度、搜狗等浏览器词条中，将官方网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，利用其它平台的用户量来从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高网站流量，同时增加潜在客户。网站的广告信息以高用户浏览的方式发布到商业网站，进一步扩大了网络营销带来的效果。由于网站本身的推广效果有限，因此有必要从
40、更多方面宣传网站，并为企业推广网站。发布到其他商业网站可以使产品更容易被更多人识别，从而提高产品的可见性。综合而言，腾讯平台的政策取得了较为良好的成功，目前尚未发生有消费者恶意诋毁平台，造成严重影响的事件。腾讯平台重视消费者心态问题，平台深刻明白自身的定位，知晓是消费者与企业之间是相互沟通的媒介，因此，企业在平台上积极有效地与消费者沟通。同在腾讯平台当中一直不涉及到消费者的利益，反而通过腾讯平台活动经常向消费者送出福利。通过这种行为，消费者在腾讯平台当中也放松了自己的心态，与腾讯平台之间进行更加效率的互动，对于自己真正的需求及时表达，自己想法积极提出、个性化技巧和体验要适当分享，对于平台中自己
41、能力范围内能够帮助和提议的问题，积极与腾讯平台进行回应和互动。六、结语王者荣耀本身基础腾讯平台进行营销，取得了较为良好的效果，对很多小型企业而言，自身没有完善成熟的平台。但正所谓：他山之石可以攻玉，国内四大网游平台，同时包括微博等平台不知凡几，企业不一定成立自身平台，在发展时期，有效接触其他平台媒体的力量进行发展，也可以有效的提升营销效果。结论：综上所述，文章当中对移动互联网时代，手游与社交的深度融合分析问题以王者荣耀作为对象进行了全面的分析。首先在绪论部分主要介绍目前手游行业发展蕴含的巨大潜力，同时该行业对居民社交产生的巨大帮助，阐述国内外专业对新闻传播学以及市场影响等多方面理论。之后对手游
42、以及王者荣耀等名字词汇进行解释，分析王者荣耀所使用的营销策略，阐释该策略本身的优势以及劣势，最后借鉴王者荣耀的成功经验以及营销当中存在的不足，为之后有关企业如何进行更加系统科学的营销提出建议。参考文献1 高骥远.手游APP 进入黄金期.中国电子报，2012，092胡昊宇.手游如何利用零零后的心理增强用户粘性以王者荣耀为例J.电脑知识与技术,2018,14(34):274-275.3黄杨皓.浅析电子竞技解说的语言特色以王者荣耀为例J.西部广播电视,2018(22):134+136.4钱馨瑶.昔日股王腾讯能否继续“王者荣耀”J.商讯,2018(17):26-28.5张程.手游生命周期缩短:借鉴“王
43、者荣耀”的经验J.现代营销(下旬刊),2018(11):86-87.6方晓恬,窦少舸.新生代农民工在网络游戏中建构的身份认同基于对13位王者荣耀新生代农民工玩家的访谈J.中国青年研究,2018(11):56-61.7刘泰涵.电竞产业新生态思考J.计算机与网络,2017,43(24):24-25.8李明炫.王者荣耀开辟游戏社交化新模式J.新闻传播,2017(24):33-35.9孙卫华.对王者荣耀作为课程资源背景的思考J.教育观察,2017,6(24):44-45.10秦莹,霍惠玲.关于电子游戏价值评判的思考J.山西广播电视大学学报,2017,22(04):49-51.11.王者荣耀已成创业者淘金地J.现代营销(经营版),2017(12):33.12本刊编辑部,李少纯,秦先普,林莹,王智颖,陈逸舟,李煜冰,刘悦,宋晓涵,汪琳.必胜客:王者欢聚必胜J.中国广告,2017(11):77.13杨樾.孩子沉迷王者荣耀怪谁?J.少年儿童研究,2017(11):27-29.14吕杨.新一代T台王者荣耀加冕J.纺织服装周刊,2016(48):12.15姜中介.手游电竞新生态J.二十一世纪商业评论,2016(10):68-70.16.VSPN选择XPression为腾讯王者荣耀KPL赛事打造AR视觉盛宴J.现代电视技术,2016(10):162.13