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1、河北地质大学华信学院学士学位论文学士学位论文题 目冀贷通汽车金融公司竞争策略研究姓 名谷琪琪学 号415417030621专 业金融学指导教师郝志军二一九年五月二十二日V摘要伴随汽车行业在中国的迅猛发展，汽车金融也随之孕育而生。我国汽车金融行业的市场经济环境复杂多变，众多汽车金融公司不仅面临着竞争日益激烈的公司外部环境，还面临公司内部缺乏完善经营管理等诸多内部问题，导致我国汽车金融公司发展速度相比其他国家非常缓慢，众多汽车金融公司在激烈的竞争面临诸多困境。通过对冀贷通汽车金融公司汽车金融业务现状进行分析，发现其中存在缺乏广泛性的盈利渠道、缺乏多元化的融资渠道、缺乏专业化和多元化的服务、缺乏专业
2、化的人才、缺乏完善的风险管控体系的问题，通过对问题产生的原因分析从制定差异化产品、拓展公司融资渠道、提供一站式服务、加强人才培养政策、完善风险防范控制体系这几个方面为冀贷通汽车金融公司提供竞争策略，希望可以为冀贷通汽车金融公司以及其他汽车金融公司的发展提供借鉴。关键词冀贷通汽车金融ABSTRACTWith the rapid development of automobile industry in China, auto finance is also born. The market economy environment of automobile finance industry in
3、 China is complex and changeable. Many automobile finance companies are not only facing the increasingly competitive external environment of the company, but also facing many internal problems such as the lack of perfect operation and management within the company. The development speed of auto fina
4、nce companies in our country is very slow compared with other countries, and many automobile finance companies face many difficulties in fierce competition. Through the analysis of the current situation of the automobile finance business of Jilaitong Automobile Finance Company, it is found that ther
5、e is a lack of extensive profit channels, a lack of diversified financing channels, and a lack of specialized financing channels among them. Professional and diversified services, lack of professional talent, lack of a perfect risk control system, through the analysis of the causes of the problems f
6、rom the formulation of differentiated products, expansion of corporate financing channels, to provide one-stop services, Strengthening the talent training policy and perfecting the risk prevention and control system provide the competition strategy for Jilong auto finance company, and hope it can be
7、 used for reference for the development of Jilong auto finance company and other auto finance companies in the hope of providing reference for the development of Jilong auto finance company and other auto finance companies.Key words：Jichangautomobilefinance目录1 汽车金融相关理论概述11.1 汽车金融公司理论概述11.2 冀贷通汽车金融公司
8、简介12 冀贷通汽车金融公司现状22.1 冀贷通汽车金融公司主要业务22.1.1 个人消费贷款22.1.2 批发贷款22.1.3 融资租赁业务32.2 冀贷通汽车金融公司的盈利渠道现状32.2.1 贷款购车32.2.2 融资租赁42.3 冀贷通汽车金融公司竞争环境现状42.3.1 公司文化42.3.2 信息系统分析42.3.3 资金现状52.4 汽车金融人才现状52.5 对于风险管理控制的现状63 冀贷通汽车金融公司竞争面临的主要问题及原因分析63.1 冀贷通汽车金融公司竞争面临的主要问题63.1.1 缺乏广泛性的盈利渠道63.1.2 缺乏多元化的融资渠道63.1.3 缺乏专业化和多元化的服务
9、73.1.4 缺乏专业化的人才73.1.5 缺乏完善的风险管控体系73.2 冀贷通汽车金融公司竞争问题存在的原因分析73.2.1 汽车行业的快速增长趋势73.2.2 国家政策的大力支持83.2.3 消费习惯的转变83.2.4 大批投资者涌入汽车金融行业83.2.5 信用体系不健全84 冀贷通汽车金融公司竞争策略94.1 制定差异化产品94.2 拓展公司融资渠道94.3 提供一站式服务94.4 加强人才培养政策104.5 完善风险防范控制体系10结论10致谢11参考文献12IV冀贷通汽车金融公司竞争策略研究全球汽车产业发展迅速，我国作为在世界范围内汽车消费市场名列第一的最大以及最具有消费潜力的市
10、场。汽车金融公司在汽车产业发展的历程之中逐渐产生越来越大的影响力。在汽车工业中，汽车金融服务开始逐渐取代传统的制造环节成为汽车工业中最具有价值的阶段以及最关节的环节。根据调查显示在全球汽车的销售中，通过贷款方式销售的人群占到70.1%左右，但是我国当前汽车贷款销售的占比却无法达到汽车销售的19%，与世界平均水平比较相差甚远。所以，我国汽车金融公司在当前汽车产业发展中有着广阔的发展前景。由于我国汽车金融公司相比国外起步较晚，我国大多数汽车金融公司目前还处于初步发展阶段，汽车金融公司的发展尚不成熟，汽车金融公司的竞争不断增加。所以，在汽车金融行业竞争激烈的环境下，就要求汽车金融公司制定科学合理的竞
11、争策略从而确保公司的健康发展，本文对冀贷通汽车金融公司竞争策略研究，分析冀贷通汽车金融公司的现状，及竞争策略存在的问题并提出针对性的竞争策略，为探索汽车金融公司的竞争策略提供理论依据。1汽车金融相关理论概述1.1汽车金融公司理论概述汽车金融的定义是指在汽车行业有关的汽车经销商或者客户，通过多元化的金融产品和服务从而满足有关汽车行业的金融需求，这主要包含新车购买、二手车购买的零售、租赁、抵押的融资服务以及提供汽车保险等这一系列以汽车销售为主要业务核心的金融服务。而汽车金融公司就是以汽车为核心为个人或者经销商等汽车消费者，根据汽车未来的价值结合消费者的信用记录来判断是否为其提供服务和额度。1.2冀
12、贷通汽车金融公司简介冀贷通汽车金融公司与2014年正式成立，是一家专门为汽车消费者提供相关的汽车金融服务的公司，注册资金为500万人民币。冀贷通汽车金融公司见阶段已经有20家分公司，公司员工达到1000人，公司共设有11个部门，坐落于河北省石家庄市。自公司成立以来，为河北地区的汽车经销商和终端的购车人员提供了高品质、专业化的汽车金融服务。在河北省和周边城市地区有着一定的知名度，并建立了一定规模的消费群体。冀贷通汽车金融公司有着完善的公司风险管理控制以及转移体系，冀贷通汽车金融公司有着较高水平的金融服务能力以及金融资产运营的能力，对河北地区的汽车行业的消费起到一定的推动作用。在汽车金融公司市场竞
13、争激烈的环境下，冀贷通汽车金融公司摒弃传统的公司管理理念以及销售方式，通过制定符合现阶段发展需求的竞争策略，使冀贷通汽车金融公司可以满足汽车消费者的需求。2冀贷通汽车金融公司现状2.1冀贷通汽车金融公司主要业务2.1.1个人消费贷款冀贷通汽车金融公司中的个人消费贷款是公司的核心业务，冀贷通汽车金融公司的个人消费贷款主要是为了有意购买汽车的消费者所提供相应的汽车贷款，帮助购买汽车的消费者解决短期内资金困难的问题，结合购车消费者与汽车经销商所签订的购车合同，按照一定的比例从中抽取一定的佣金，还有一种就是与合作的汽车经销商签订汽车金融服务合同，并收取相应的服务费，冀贷通汽车金融公司为汽车消费者提供以
14、下几种个人消费贷款方案。表1个人消费贷款方案贷款方案期限还款方式产品特点适用群体标准信贷半年-五年等额本金前期还款较多，月供递减适用于收入稳定且资金较为充裕的群体半年-五年等额本息每月所还的款项相同适用与收入较为稳定的群体缓冲信贷一年、两年或三年贷款后前四个月为缓冲期，缓冲期过后按照本息等额按月还款缓冲期内还款金额明显降低适用于还款初期需要降低月还款的群体轻松信贷一年一次性结清，或者是申请一年的标准贷款高首付、高尾款，以大限度降低月供适用于有短期融资需求的群体阶梯信贷半年-三年按月还款，可分为若干等长阶段如：三个月、六个月、十二个月，每阶段的还款金额相同，相邻阶段的月供金额等差递减还款金额逐渐
15、增加适用于未来收入水平呈现递增的群体且未来的资金较为宽裕的人群2.1.2批发贷款冀贷通汽车金融公司中的批发贷款与个人消费贷款有着较大的差别，冀贷通汽车金融公司的批发贷款所面向的群体是汽车的经销商也就是汽车的4S店，与其他金融机构所提供的企业贷款上有着本质上的差别。经销商在向汽车的生产厂家进行汽车的采购时，就会出现采购资金充足的情况，而冀贷通汽车金融公司的批发贷款就是冀贷通汽车金融公司和汽车经销签订贷款合同，并选择合理的还款方式和贷款利率进行合作，通过将汽车的经销商和汽车的生产厂家紧密联系到一起，为汽车经销商提供资金支持。2.1.3融资租赁业务冀贷通汽车金融公司中的融资租赁业务是，冀贷通汽车金融
16、公司通过对承租人对租赁物的选择，通过向汽车经销商后消费的有关汽车产品作为租赁物，然后在提供承租人进行使用，并通过收取租金的形式与承租人进行的交易形式。冀贷通汽车金融公司对所租赁物品拥有所有权以及收取租赁资金作为要求，使在冀贷通汽车金融公司进行租赁的承租人，在所签订的合同期限内暂时用。通过对冀贷通汽车金融公司中的融资租赁业务的分析可以发现，冀贷通汽车金融公司中的融资租赁业务的经营范围不够广泛，具有一定的局限性，主要是因为冀贷通汽车金融公司中的融资租赁业务在进行开拓时就有着一定的问题，使得冀贷通汽车金融公司中的融资租赁业务相对于其他公司来讲依旧有着巨大的差距，从而对冀贷通汽车金融公司的发展产生了严
17、重的阻碍。此外，通过对冀贷通汽车金融公司的主营业务所占的比重分析，冀贷通汽车金融公司的个人消费贷款业务在主营业务中所占的比重是最高的，比重超过冀贷通汽车金融公司总业务的69%，相比之下由于融资租赁业务在冀贷通汽车金融公司属于初步发展阶段，所以只占到总业务的10%左右。冀贷通汽车金融公司的缺乏对融资租赁业务的认知。就拿冀贷通汽车金融公司融资租赁业务的流程来说，冀贷通汽车金融公司的融资租赁业务流程缺乏进一步的完善，再加上诚信体系不够健全，从而导致冀贷通汽车金融公司的融资租赁业务流程存在很多的问题，为冀贷通汽车金融公司的发展增加了对于风险管理控制的压力，并会使冀贷通汽车金融公司在市场竞争中处于劣势地
18、位。2.2冀贷通汽车金融公司的盈利渠道现状2.2.1贷款购车根据研究显示，在我国贷款购车所占的比例从起初的6%到近年的18%。所以通过贷款购车的渠道盈利成为冀贷通汽车金融公司的最主要的方式。冀贷通汽车金融公司贷款购车是向银行进行短期的借贷活动之后与汽车经销商或汽车公司发放汽车产品相关的贷款，也包含向汽车经销商或汽车公司贷款或个人消费群体的贷款等，并从中获得一定比例的差额。2.2.2融资租赁伴随我国人民对于汽车需求的不断上升，汽车行业的快速发展，从而促使融资租赁业务获得社会各界的广泛认可。所以汽车金融公司的融资租赁在汽车金融公司业务所占的比重也开始逐渐增加，冀贷通汽车金融公司与其他汽车金融公司一
19、样，汽车融资租赁在业务中的比重也有所提高。冀贷通汽车金融公司融资租赁主要是以公司有着汽车的所有权，以月或是季度的时间向承租人收取租金，承租人在约定的时间内获得汽车的使用权，而冀贷通汽车金融公司从中获得利差租赁手续费以及管理费从而获得盈利，假使承租人没有在约定的时间内支付租金，冀贷通汽车金融公司就可以终止合同并将车辆收回，是冀贷通汽车金融公司融资租赁的主要渠道。2.3冀贷通汽车金融公司竞争环境现状2.3.1公司文化一个公司长久健康的发展离不开建设具有公司精神和公司价值观的公司文化，是每一位公司的员工认可公司文化，并与公司未来的发展共同践行。伴随，冀贷通汽车金融公司的发展壮大，冀贷通汽车金融公司要
20、想获得长远的的发展就需要通过公司文化引导公司的员工向着公司未来的发展方向共同努力，为冀贷通汽车金融公司的发展提供动力。对于，冀贷通汽车金融公司来说，对于公司文化的建设上非常重视，因为冀贷通汽车金融公司深刻认识到公司文化对于企业未来的发展起到重要的影响。所以，在冀贷通汽车金融公司成立之初至今就不断完善公司文化，并结合冀贷通汽车金融公司不同阶段的发展目标以及公司的外部环境确立适合于冀贷通汽车金融公司发展所需的价值体系来对公司文化进行完善，并在企业文化的建设过程中鼓励员工参与到其中，带给公司员工强烈的归属感，从而激发公司员工工作的热情和积极性，推动员工与企业共同发展。相对完善的优秀企业文化成为冀贷通
21、汽车金融公司的在竞争的的优势。2.3.2信息系统分析完善的信息系统也可帮助企业进行有效的管理提高各部门之间的及时沟通，从而提升公司整体的管理水平，是冀贷通汽车金融公司在对于公司的风险有效管理控制和防止风险产生的发展目标。现阶段，冀贷通汽车金融公司在信息系统的建立相对完善，信息系统在冀贷通汽车金融公司获得的广泛的应用。并且冀贷通汽车金融公司在信息管理上出台了对于信贷业务信息管理等有关规定，对于公司汽车金融业务的传递时间、层级以及途径又进行了严格的规范，是冀贷通汽车金融公司在汽车金融业务在信息上可以实现及时共享，从而避免了因信息不同步的问题，而为冀贷通汽车金融公司发展产生的一系列影响。冀贷通汽车金
22、融公司在信息系统的建立上开设立了网上汽车金融业务的查询办理，并且可以通过网上汽车金融业务办理系统和与冀贷通汽车金融公司合作的汽车经销商和汽车公司进行资料的上传和审核等整个汽车金融业务的办理流程都实现信息化，客户可以对于业务办理的流程进行详细的查询，从而提升了客户对于服务的满意度。这是冀贷通汽车金融公司在汽车行业竞争的优势所在。2.3.3资金现状相对于其他大型的汽车金融公司来说，冀贷通汽车金融公司的资金不够充裕，冀贷通汽车金融公司缺乏充足的资金保障，成为冀贷通汽车金融公司在汽车行业竞争的劣势。当前冀贷通汽车金融公司的资金主要来源于公司股东的资金投入以及金融机构的贷款，对于冀贷通汽车金融公司来说，
23、公司在资金来源过于单一，再加上冀贷通汽车金融公司在汽车金融行业发展并没有过大的竞争优势，在进行资金融资的方面也处于较大的劣势。所以，冀贷通汽车金融公司要想拓展新业务以及汽车金融业务的产品进行创新或改善和产品的宣传都缺乏充足的资金，当冀贷通汽车金融公司的出现资金周转的问题就会使冀贷通汽车金融公司面临经营上的严重问题甚至濒临破产。充足的资金保障是确保冀贷通汽车金融公司长久发展以及拓展汽车金融业务的资金保障，所以缺乏充足的资金成为冀贷通汽车金融公司在竞争上的劣势所在。2.4汽车金融人才现状表2冀贷通汽车金融公司人员年龄情况年龄人数占比30岁以下42042%30-35岁26026%35-40岁2002
24、0%40岁以上12012%数据来源：根据冀贷通汽车金融公司财务报表整理表3冀贷通汽车金融公司汽车人员工龄情况工龄人数占比1年以下22322.3%1-2年38128.1%2-5年23023%5年以上15615.6%数据来源：根据冀贷通汽车金融公司财务报表整理通过对表2、表3冀贷通汽车金融公司汽车人员年龄和工龄情况调查发现，现阶段，冀贷通汽车金融公司汽车金融业务的员工缺乏有丰富的业务经验以及对汽车金融业务有着充足了解的员工，冀贷通汽车金融公司员工对于汽车金融业务的专业水平整体偏低。2.5对于风险管理控制的现状冀贷通汽车金融公司与2014年成立，公司发展至今在公司的日常经营管理还不够成熟，冀贷通汽车
25、金融公司的管理者过于关注汽车金融的信贷业务上，在其他金融业务的关注度较低，再加上冀贷通汽车金融公司缺乏充足的资金以及专业人才相对缺乏，所以在对于公司风险管理控制上面没有过得的投入。冀贷通汽车金融公司在独有风险管理控制上面只是制定了一些简单的风险管理控制的规定，但对于实际公司运作过程中并没有按照规定的执行，所以冀贷通汽车金融公司的关于风险管理控制的规定就像一个摆设，并没有发挥对冀贷通汽车金融公司风险管理控制的作用。3冀贷通汽车金融公司竞争面临的主要问题及原因分析3.1冀贷通汽车金融公司竞争面临的主要问题3.1.1缺乏广泛性的盈利渠道现阶段我国对于汽车金融公司业务的管理限制已经相对减少，但是从整体
26、情况来看，对于汽车金融公司的管控依旧较为严格。在这种背景下，冀贷通汽车金融公司的主要盈利渠道依旧还是依靠通过传统的放贷方式，从中间的利差来获利，相还没有维护、修理等新兴的盈利方式，缺乏广泛性的盈利渠道是现阶段冀贷通汽车金融公司竞争面临的主要问题，为冀贷通汽车金融公司的发展产生一定的阻碍。3.1.2缺乏多元化的融资渠道相对于汽车金融发展较为成熟的西方国家，缺乏多元化的融资渠道是我国汽车金融公司存在的普遍问题。汽车金融发展较为成熟的西方国家往往采取债券、票据的发行等多元化的融资渠道来筹集资金，但我国对于汽车金融公司的融资渠道有着严格的管控，就拿冀贷通汽车金融公司来说，冀贷通汽车金融公司融资的主要渠
27、道是通过其他金融机构来筹集资金，但是这种方式来筹集资金的成本相对较高，从而不利于冀贷通汽车金融公司的长期健康发展。缺乏多元化的融资渠道而限制冀贷通汽车金融公司提高竞争力。3.1.3缺乏专业化和多元化的服务与大型汽车集团旗下的汽车金融公司相对比，冀贷通汽车金融公司在汽车金融业务上缺乏专业化和多元化的服务。冀贷通汽车金融公司在汽车金融业务上与上下游缺乏紧密的联系，加上业务的拓展不够多元化，使冀贷通汽车金融公司在扩大业务范围时产生一定的阻碍，再加上缺乏专业化多元化的服务，从而使冀贷通汽车金融公司与其他金融公司的差距越来越大，是冀贷通汽车金融公司在汽车金融行业竞争需呀重视的问题。3.1.4缺乏专业化的
28、人才所以，冀贷通汽车金融公司员工在与客户进行谈判和维护关系方面缺乏一定的技巧性，甚至还有一些工作人员对于汽车金融业务的相关知识并没有充分的了解，无法为客户提供专业化的服务，从而降低了客户的体验感，使客户对冀贷通汽车金融公司整体形象降低。缺乏专业的汽车金融人才成为冀贷通汽车金融公司在行业竞争中的需要重视的劣势问题。3.1.5缺乏完善的风险管控体系对于贷通汽车金融公司，缺乏完善的风险管控体系成为提高自身竞争力的关键问题。虽然在风险控制上也有着相关的管理制度，但当冀贷通汽车金融公司有人违反风险管理控制的规定时，冀贷通汽车金融公司也没有对其依照制度规定实施相应的惩罚，对于冀贷通汽车金融公司员工来说，风
29、险管理控制的规定就是应付有关监管机构检车的工具，从而使得风险管理控制的规定无法引起公司员工的重视，加大的冀贷通汽车金融公司风险发生的隐患。由此可见缺乏对于风险管理控制的能力，是冀贷通汽车金融公司在竞争中急需要提高重视的问题。3.2冀贷通汽车金融公司竞争问题存在的原因分析3.2.1汽车行业的快速增长趋势我国的汽车行业在未来的一段时间内都会保持较快的增长趋势，主要是因为现阶段我国人民生活水平的逐渐提高，对于汽车产品的需求也不断增加。所以我国汽车行业在未来的的一段时间依旧会有着广阔的发展前景，推动越来越多的汽车经销商加入到汽车行业中，从而为汽车金融公司带来广阔的市场。汽车行业的广阔的发展前景从而使得
30、对于汽车金融行业的需求也快速提高。但是我国汽车金融行业与汽车行业相比发展相对较慢，所以汽车金融行业有着巨大的发展前景，是冀贷通汽车金融公司未来发展的机遇。3.2.2国家政策的大力支持现阶段我国宏观经济增长速度较为缓慢，为推动我国宏观经济的快速增长，我国出台关于鼓励消费的政策，其中汽车消费成为我国鼓励消费政策的重点关注对象。在鼓励汽车消费上出台了汽车销售行业的管理以及汽车金融行业的支持指导政策等多个政策，为推动汽车金融公司发展多元化的汽车金融业务，并在税收方面给予政策支持，是汽车金融公司减少对于资金的使用成本，从而推动汽车金融行业的快速发展，为冀贷通汽车金融公司的发展带来良好的机遇。3.2.3消
31、费习惯的转变随着经济的发展，我国人民在消费习惯上产生了巨大的转变，尤其是对于汽车产品的消费上，大多是人开始选择通过信贷消费来购买汽车，并且年轻群体占有很大的比例，信贷消费成为现阶段的年轻人甚至更多群体的首要选择，从而为冀贷通汽车金融公司的发展带来广阔的市场前景。3.2.4大批投资者涌入汽车金融行业由于汽车金融行业的投资门槛相对较低，伴随河北地区经济的快速的发展和人民消费水平的不断提高，再加上汽车金融行业广阔的发展前景，从而吸引越来越多的投资者加入的汽车金融行业当中，从而使得汽车金融行业的竞争越来越激烈。使冀贷通汽车金融公司面临巨大的竞争威胁。3.2.5信用体系不健全信用体系健全的发达国家在购买
32、汽车大多选取贷款购买的方式。而对于我国来说，我国的市场经济发展正处于转型的时期，并对我国人民的思想产生极大的影响，对于道德体系的建设尚不完善，有着严重的信用危机，对于个人信用体系的评估尚不完善。对于冀贷通汽车金融公司要想获取到汽车金融业务申请人的真实情况非常困难，冀贷通汽车金融公司在对于汽车金融贷款的申请人递交的有关材料无法核实真实性，从而导致冀贷通汽车金融公司的风险不断提高。为防止风险的产生，冀贷通汽车金融公司只能在对汽车金融贷款的申请资料进行核实时，浪费大量的时间，从而减少风险的产生。但由于浪费了大量的时间，是贷款申请的整个过程延长，效率降低导致客户体验感降低，从而影响了冀贷通汽车金融公司
33、未来的发展。4冀贷通汽车金融公司竞争策略4.1制定差异化产品由于汽车与其他消费品不同，对于汽车的购买群体的实际情况各有不同，所以对于汽车信贷产品的需求也有着很大的不同。假使冀贷通汽车金融公司依旧将发展方向放在传统的汽车金融业务产品上，就无法满足当前对于汽车购买的消费者多样化的需求，并且当前汽车金融市场竞争激烈，大批投资者涌入汽车金融行业，使冀贷通汽车金融公司的竞争对手不断增加，如果冀贷通汽车金融公司无法发展新型的汽车金融业务，制定差异化产品，就会在竞争激烈的汽车金融行业中面临淘汰。所以冀贷通汽车金融公司要充分做好市场调查，分析出现阶段消费者的需求，从而通过对消费者进行细分，针对不同的消费者提供
34、针对性的服务。4.2拓展公司融资渠道冀贷通汽车金融公司现阶段主要依靠银行等金融机构来获取融资，但是对于冀贷通汽车金融公司来说这种融资方式虽然很简单但是成本相对较高。以银行等金融机构作为冀贷通汽车金融公司主要的融资渠道会使得冀贷通汽车金融公司在日程经营过程中面临着较大的压力。所以，冀贷通汽车金融公司要想降低融资的成本，就需要拓展冀贷通汽车金融公司的融资渠道，同时要结合冀贷通汽车金融公司自身发展的现状以及公司未来发展的方向结合多种融资方式制定公司的融资计划，从而为冀贷通汽车金融公司发展提升公司市场竞争力提供资金保障。近年来我国对于汽车金融行业的融资方式进行了政策上的放宽，汽车金融公司可以采取债券发
35、放的形式来进行融资。冀贷通汽车金融公司由于自身的发展无法满足发型债券的有关规定，但并不代表这条规定对冀贷通汽车金融公司没有任何帮助，冀贷通汽车金融公司可以联合其他汽车金融公司组成公司的联合体，通过合作协商的方式确认各自所需融资的额度，发行集合债券，从而使冀贷通汽车金融公司可以通过发行债券的方式获得融资减少融资成本，从而为冀贷通汽车金融公司发展其他业务提供资金保障。4.3提供一站式服务冀贷通汽车金融公司在发展中面临的竞争问题还体现在缺乏专业化和多元化的服务。冀贷通汽车金融公司要积极和车辆的管理、评估以及与汽车相关的机构进行合作，通过与汽车相关机构合作加上冀贷通汽车金融公司的汽车金融服务资源为更多
36、的汽车产品购买者提供汽车金融服务，帮助汽车的消费者快速解决贷款问题，为客户减少等待时间，并在客户申请贷款后根据客户所需安排专业的共组人员帮助客户办理车辆的保险、评估以及等级的一站式服务，提高冀贷通汽车金融公司汽车金融产品的附加值服务，提高冀贷通汽车金融公司在市场上的竞争力。4.4加强人才培养政策具备专业化的汽车金融人才团队才可以为客户提供良好的汽车金融服务，所以加强人才培养政策是冀贷通汽车金融公司提高自身竞争力的关键。现阶段冀贷通汽车金融公司缺乏有经验和对汽车金融相关知识有着充分了解的人才，所以就需要冀贷通汽车金融公司提高汽车金融业务人才的待遇，吸引更多汽车金融方面的人才加入到冀贷通汽车金融公
37、司中来，并且要提高员工的培训的重视，从而不断提升冀贷通汽车金融公司汽车金融业务人才队伍的发展壮大，提高服务质量，提升冀贷通汽车金融公司的竞争力。4.5完善风险防范控制体系完善风险防范控制体系对于促进冀贷通汽车金融公司的长久健康发展提高公司竞争力起到不可忽视的作用。这就需要冀贷通汽车金融公司要加强对于风险的识别、评估以及控制管理。冀贷通汽车金融公司在对于汽车金融贷款申请者要通过多方面进行分析评估并对申请者信用历史进行分析，并加强和银行以及金融机构的合作对申请人的信用记录进行联合调查，从而减少信息的不真实性，缩减信息合适所浪费的时间，并在公司内部制定相应的风险管理制度并设立相应的部门进行管理，对于
38、范围风险管理政策的要进行相应的处罚，从而提升公司上下所有员工对于风险的重视程度。结论 冀贷通汽车金融公司是否能够获得长久的健康发展离不开冀贷通汽车金融公司竞争策略。冀贷通汽车金融公司在竞争激烈的汽车金融市场中，如何制定适合自身发展的竞争策略，并将其落实到公司日常经营过程中是冀贷通汽车金融公司实现健康发展的关键，通过对冀贷通汽车金融公司发展的现状以及存在的问题及原因分析，发现冀贷通汽车金融公司主要有缺乏广泛性的盈利渠道、缺乏多元化的融资渠道、缺乏专业化和多元化的服务、缺乏专业化的人才、缺乏完善的风险管控体系的问题，并从制定差异化产品、拓展公司融资渠道、提供一站式服务、加强人才培养政策、完善风险防
39、范控制体系这几个方面为冀贷通汽车金融公司提供竞争策略，为冀贷通汽车金融公司提升自身竞争力获得健康发展理论建议。12致谢四年的大学生活即将结束，但对于我的人生来说这仅仅是一个逗号，是人生旅途的一个新起点。本论文是在我的导师的亲切关怀和耐心的指导下完成的，在写作过程我中遇到了很多困难和障碍，没有导师的帮助就没有我这篇论文的最终完成。同时，也要感谢本论文所引用的各位学者的专著，如果没有这些学者的研究成果的启发和帮助，我将无法完成论文的最终写作。至此，我也要感谢我的朋友和同学，他们在我写论文的过程中给予了我很多有帮助的素材，也在论文的排版和写作过程中提供了热情的帮助！在这论文即将完成之际，我的心情十分
40、激动，再次对那些在论文写作过程中关心和帮助我的老师和同学们！参考文献1刘礼奎.我国汽车金融业的现状及发展对策J.西部皮革,2019,41(04):50-51.2黄美婷.浅析国内汽车金融服务现状J.时代汽车,2018(07):184-185.3高东.银行应加快布局汽车电商金融市场J.金融博览,2018(09):52-53.4刘蕙,罗达燊.我国汽车金融业存在的问题分析及其发展对策J.商业经济,2018(11):143-145.5李婉宁,吕彦薇.大众汽车金融公司发展问题分析J.当代经济,2018(18):48-49.6刁瑞.多措并举挖掘汽车金融发展潜力J.中国外资,2018(21):70-74.7张
41、洋洋.我国汽车金融发展的现状、问题及对策J.农村经济与科技,2017,28(02):104+108.8马燕.汽车金融公司资产证券化问题探讨J.西部财会,2017(05):59-60.9张静.商业银行汽车金融业务现状及对策研究J.甘肃金融,2017(07):37-39+36.10魏婷婷.浅析汽车金融服务业法律风险防范问题J.经济研究导刊,2017(29):197-199.11王长江,翟宇浩.我国消费金融发展问题分析J.人力资源管理,2017(09):24-27.12刘炎. CGA公司汽车金融业务营销策略研究D.上海外国语大学,2018.13鲁少龙. B汽车金融公司发展策略研究D.黑龙江大学,20
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