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1、口服美容行业市场现状及发展趋势分析 一、口服美容市场现状发展 在“颜值经济”的推动下, 护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到消费者的日益关注, 带动了相关市场近两年内万亿级的消费增长. 其中, 口服美容的消费增速远高于线上各个品类的平均增速. 2019线上“颜值经济”相关品类消费增速 口服美容线上消费潜力巨大, 人数提升是增长的主要驱动力. 线上口服美容近几年来消费人数和人均消费金额逐年攀升, 显示出巨大的发展潜力;消费人数的增速高于人均消费金额的增速, 人数增长是口服美容发展的主要驱动因素. 2017-2019线上口服美容消费和人数趋势2018-2019线上口服美容消费人数和人均消费
2、金额增速 天猫国际是中国市场份额最大的跨境零售电商平台；天猫国际口服美容在线上的消费占比逐年上涨. 引领口服美容市场的发展. 天猫国际口服美容的消费增速上涨, 品牌数量丰富, 发展日益成熟. 2018Q4跨境进口零售电商市场（B2C）竞争格局2018-2019线上口服美容各平台消费增速趋势 二、口服美容细分品类分析 线上进口口服美容品类日趋丰富, 细分品类不断涌现, 除了消费者耳熟能详的胶原蛋白类和葡萄籽类, 鱼子酱类、烟酰胺类等细分品类逐渐进入消费者视野；且除了头部两大品类之外的长尾细分品类消费占比也逐渐提升, 市场细分品类更多元. 2017-2019天猫国际口服美容各品类消费趋势2017-
3、2019天猫国际口服美容细分品类消费占比趋势 女性是口服美容的主力消费人群, 且占比逐年提升；90/95后在口服美容的消费人群中比例不断扩大, 近年来占比超过半数；低线级城市的人数占比缓慢上升, 但一二线仍是消费主力. 2017-2019天猫国际口服美容各城市级别消费人数分布2017-2019天猫国际口服美容各代际消费人数分布趋势 从线上跨品类消费来看, 与口服美容品类消费者关联度最高的是美妆品类（包含彩妆和护肤）；口服美容消费者与美妆品类消费者的人数重合度很大, 且逐年上升. 2017-2019天猫国际口服美容消费者与美妆消费者重合度 多种型态的口服美容产品都越来越受欢迎, 更有“果冻型”和
4、“软糖型”崭露头角；90后和95后偏好丸剂, 70后和70前偏好胶囊, 其他代际偏好粉剂和果冻型. 2017-2019天猫国际不同形态口服美容产品消费趋势 三、口服美容市场四大发展趋势 1.口服抗老 （1）口服抗老概念越来越细分, “抗糖”概念流行 口服抗老概念越来越细分, 除了“抗衰老”、还有“抗糖”、“抗皱”、“抗氧化”等概念受到消费者关注, 其中, “抗糖”概念流行, 在线上的搜索量最高. （2）主打“抗糖”概念的产品消费增速最高, 受到80后和85后的偏爱 近一年主打“抗糖”的线上进口抗老产品消费增速最高；不同人群对各种抗老概念的偏好不同, 90后和95后偏好“抗氧化”, 80后和85
5、后偏好“抗糖”, 其他代际偏好“抗衰老”. （3）胶原蛋白成为消费者最喜爱的口服抗老成分 在各种口服抗老的成分中, 胶原蛋白近一年的消费规模最大. 2.口服美白 （1）口服美白产品越来越受到消费者青睐 线上进口口服美白产品消费者人群增速上升明显, 近一年来已超过整体人群；消费人群渗透率达到47%, 爱美的消费者越来越意识到美白的重要性. （2）夏季是口服美白的消费高峰期. 从过去一年按月消费趋势来看, 除去受电商大促影响之外, 夏季是口服美白的高峰消费时期, 消费占比高于整体. （3）产品价格两极分化明显, 满足不同人群消费需求 从价格段来看, 线上进口口服美白产品价格段呈两极分化明显, 小于100元和高于300元的产品销量占比提升明显, 满足了不同人群的需求. （4）95后消费者更偏好“小包装”丸剂型口服美白产品 相比整体, 95后更偏好片剂/丸剂型的口服美白产品；从单盒规格来看, 95后更偏好小于60片的“小包装”口服美白产品, 以日本品牌ISDG的白雪粒美白丸为例, 在年轻人群体受到欢迎. 3.口服补水 （1）消费人群基础更加广泛 近一年来, 线上进口口服补水产品消费人数猛增, 人均消费频次也逐渐升高. （2）可供选择的口服补水产品和品牌更加丰富 口服补水的产品数量和品牌数量均在增长, 且增速超过整体, 消费者拥有的口服补水选择更加丰富. （3）功效进阶, 补水产品愈发垂直