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1、中国图书发行的现状中国图书发行的现状(xinzhung)分析和未来对策建议分析和未来对策建议 指导老师：龙军生指导老师：龙军生 学生学生(xu sheng)：管家民，北京大学光华管理学院：管家民，北京大学光华管理学院2004届届MBA 2005.12.24第一页，共19页。中国中国(zhn u)图书发行的现状分析和未来对策建议图书发行的现状分析和未来对策建议一、中国图书发行一、中国图书发行(fhng)的现状：的现状：主要发行主要发行(fhng)渠道渠道出版社的发行出版社的发行(fhng)模式模式图书利润分析图书利润分析二、发行二、发行(fhng)模式的中外对比研究模式的中外对比研究三、中国图书
2、发行三、中国图书发行(fhng)未来模式探究未来模式探究第二页，共19页。一、中国(zhnu)图书发行的现状分析中国图书(tsh)发行的现状：1、主要发行渠道全国各地的新华书店系统全国的民营发行系统（俗称二渠道）2、出版社的发行模式3、图书(tsh)利润分析第三页，共19页。1、两种主要的发行(fhng)渠道o全国(qun u)各地的新华书店系统o（1）北京市首都发行所o（2）各省市新华书店批销中心o（3）各地市新华书店销售网点o全国(qun u)的民营发行系统o（1）各省市级批发商o（2）地市级批发商o（3）各地零售网点民营图书的销售网点已经大量超过新华书店网点，民营图书的销售网点已经大量超
3、过新华书店网点，新华书店网点占新华书店网点占1515，民营图书网点占，民营图书网点占8585，新华，新华书店销售额占书店销售额占6262，其他是，其他是3838。第四页，共19页。2、社办发行(fhng)六种新模式 金盾出版社模式金盾出版社模式(msh)连锁连锁(lin su)经经营模式营模式发行公司模式发行公司模式自办发行，发行人员覆盖全国95以上的县市。金盾出版社在全国建立了4000多家书店构成的图书发行网络。其中发行到农村的图书占50 中国建筑工业出版社在全国主要大中城市选定40多个代理站，在全国选定600多个连锁店，组成连锁网。统一微机软件管理，统一折扣，统一评优奖励办法。辽宁出版集团
4、将9家出版社办发行和省新华书店进行整合，成立辽宁出版集团发行总公司，下设辽版发行公司、教材发行公司、图书音像配送中心、北方图书城。出版集团将社办发行和新华书店整合成发行公司 第五页，共19页。2、社办发行、社办发行(fhng)六种新模式六种新模式 发行发行(fhng)企业企业模式模式浙江浙江“全权全权(qunqun)代理制模式代理制模式 混合型模式混合型模式 四川人民出版社对图书发行部在宏观上确定年图书销售码洋、图书库存、回款率等社会效益和经济效益要求。发行部与编辑部门之间实行合同管理。“全权代理制”模式是浙江14家出版社将出版物全部委托浙江省新华书店发行，由浙江省新华书店统一进货，统一发货，
5、统一管理。由出版社、新华书店出资，吸收国内外资金组建成股份制图书发行公司，共建连锁店、大型图书超市、读者俱乐部等。这种模式，在上海、广东、福建、四川等省市已出炉运作，第六页，共19页。3、图书的利润在发行环节(hunji)的分析近年来图书利润变化趋势影响图书最终利润的因素发行价格升降(shngjing)对出版利润的影响图书发行价格对利润的影响不同细分市场制定不同的价格策略第七页，共19页。发行发行(fhng)折扣或发行折扣或发行(fhng)价格是决定最终价格是决定最终利润产出的主要因素之一利润产出的主要因素之一前些年，出版人图书前些年，出版人图书(tsh)出版利润主要来源出版利润主要来源于单品
6、种图书于单品种图书(tsh)的产的产量量现在，出版现在，出版(chbn)人获人获取出版取出版(chbn)利润的主利润的主要方法是加大图书品种的要方法是加大图书品种的产量产量 近年来图书利润变化趋势第八页，共19页。影响(yngxing)图书最终利润的因素从图中可以看出，影响图书最终利润的因素多种多样，版税成本，加工从图中可以看出，影响图书最终利润的因素多种多样，版税成本，加工成本，物流成本、死帐相对来说控制成本的弹性空间不大；增值加工不成本，物流成本、死帐相对来说控制成本的弹性空间不大；增值加工不是对本本图书都有成效；而发行折扣影响最终利润的弹性余地最大，适是对本本图书都有成效；而发行折扣影响
7、最终利润的弹性余地最大，适当做一些微小的发行价格调控，就可以产生当做一些微小的发行价格调控，就可以产生(chnshng)意想不到的利益意想不到的利益收获。收获。第九页，共19页。发行价格升降对出版(chbn)利润的影响在总发行码样不变及总成本一定在总发行码样不变及总成本一定(ydng)的情况下，发行价格每增加的情况下，发行价格每增加1%，出版利，出版利润增加润增加3%；发行价格每降低；发行价格每降低1%，出版利润减少，出版利润减少3%。如果出版人全年销售码洋。如果出版人全年销售码洋1亿，降低亿，降低1%的发行折扣，全年最终利润将减少的发行折扣，全年最终利润将减少300万；提升万；提升1%的发行
8、价格，全年的发行价格，全年最终利润将增加最终利润将增加300万。万。第十页，共19页。图书发行价格对利润(lrn)的影响图书销售可分为图书销售可分为9种销售价格，分别是正常价格，直销价格，发票价格，大客种销售价格，分别是正常价格，直销价格，发票价格，大客户价格，中型客户价格，小型客户价格，促销价格，另类价格，扣除重叠销户价格，中型客户价格，小型客户价格，促销价格，另类价格，扣除重叠销售部分售部分(b fen)，它们所占正常的比例是，直销价格，它们所占正常的比例是，直销价格3%，发票价格，发票价格12%，现金价格，现金价格8%，大客户价格，大客户价格9%，中型客户价格，中型客户价格5%，小型客户
9、价格，小型客户价格3%，促销价格，促销价格1.5%，另类价格另类价格1%，计算得出的最终出版利润价格是，计算得出的最终出版利润价格是57.5%。第十一页，共19页。不同(b tn)细分市场制定不同(b tn)的价格策略他们具体操作的方法是：一本书发行时，分时段，分地区，对新华书店总发店，新华书店批销中心，新华书店零售店，邮局，书友会，民营二级批发店，民营零售店，旧书经营者，地区包销商等等给予不同的发行价格，迅速(xn s)全方位占领图书市场。近些年，国内出版社基本上也采取了“产品价格带”方式发行图书。第十二页，共19页。二、发行模式二、发行模式(msh)的中外对比研究的中外对比研究o研究全球出
10、版发行行业的主要模式，大概三种模式很有意思。第一个是欧洲模式，第二个美国，第三是日本。o欧洲模式主要是做一些大型的巨无霸的出版发行企业。比如大家比较熟知的贝塔斯曼，Larardere，一个是德国，一个是法国，他们都是出版发行全产业运作拿一个选材(xun ci)，开始出这些书，第二轮印刷，第三就是批发，然后零售。第十三页，共19页。o美国是以出版、印刷、发行、零售这四个环节(hunji)都有各自比较强势的公司，非常讲究专业化分工的体系 o日本也有很多出版社，也有很多的零售书店，有很强的发行，两大发行商占了70的份额，非常密集，在出版和零售这块又有很多小的分支机构，这点跟美国比较像，日本是其中之一
11、。二、二、发行模式的中外发行模式的中外(zhngwi)对比研究对比研究第十四页，共19页。o公司模式公司模式o1.原有新华书店系统的整合、兼并原有新华书店系统的整合、兼并(jinbng)重组。重组。o2.有民营资本（或与外资合资）组建的拥有总发全有民营资本（或与外资合资）组建的拥有总发全的公司，建立全国性的销售网络，靠规模优势，降的公司，建立全国性的销售网络，靠规模优势，降低成本，以产生更多的边际效益。目前的几家公司低成本，以产生更多的边际效益。目前的几家公司主要以发行教辅书为主要业务。主要以发行教辅书为主要业务。o3.专业化的图书连锁公司，比如：专业化的图书连锁公司，比如：“龙之媒龙之媒”广
12、告广告人书店人书店，图书馆装配等。，图书馆装配等。o4.独立书店。独立书店。三、三、中国图书发行中国图书发行未来未来(wili)模式探究模式探究第十五页，共19页。三、中国图书发行三、中国图书发行未来未来(wili)模式探究模式探究3.品牌建设:建立在全国知名的图书销售品牌，并加强品牌内涵的宣传(xunchun)和品牌文化的建设。2.渠道管理(gunl)：物流、信息流等的建设、完善。5.建立现代企业制度，规范化管理。4.建立良好的网上图书销售系统、加强网上文化社区的建设。经营模式1.零售书店连锁（如席殊书屋，北京21世纪锦绣图书连锁有限公司在零售书店的设计中，未来的趋势应更多地加入休闲、放松的
13、买书环境。在零售书店的设计中，未来的趋势应更多地加入休闲、放松的买书环境。可以尝试在以书店环境为依托，开设咖啡、音乐吧等。可以尝试在以书店环境为依托，开设咖啡、音乐吧等。o 经营模式经营模式第十六页，共19页。未来中国图书发行未来中国图书发行(fhng)的几点建议：的几点建议：q大而全的新华书店系统：加强管理，增加效率。q全国连锁：统一品牌，统一定位，统一管理，全国性的终端销售网络平台。q网上书店：以电子网络平台为依托，直接构架起与读者的沟通、交流的平台，重新整合(zhn h)图书宣传方式和发行渠道。第十七页，共19页。未来中国图书发行未来中国图书发行(fhng)的几点建议：的几点建议：专业化图书零售书店：专卖店的管理、经营模式，细分的市场(shchng)定位。品牌制胜：发行公司的品牌不仅仅来自名气大，更要有自己品牌 定位和文化内涵。加强管理渠道：加强客户的培训、管理与服务工作。减少坏账率、提高资金周转率、全面降低渠道成本。第十八页，共19页。中国图书中国图书(tsh)发行的现状分析和未来对策建议发行的现状分析和未来对策建议 报告(bogo)人：管家民 电话：13651332252 E_mail: 2005.12.24 参考文献：中国新闻出版报 出版经济 中国记者 等第十九页，共19页。