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1、框架式辅导方法技巧框架式辅导方法技巧你现在浏览的是第一页，共34页课程大纲课程大纲一、框架式辅导的好处一、框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧三、框架式辅导的技巧你现在浏览的是第二页，共34页课程大纲课程大纲一、一、框架式辅导的好处框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧三、框架式辅导的技巧你现在浏览的是第三页，共34页一、一、框架式辅导的好处框架式辅导的好处1 1、减轻讲师压力、减轻讲师压力2 2、激发学员参与、激发学员参与3 3、便于理解掌握、便于理解掌握你现在浏览的是第四页，共34页课程大纲课程大纲一、框架式辅导
2、的好处一、框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧三、框架式辅导的技巧你现在浏览的是第五页，共34页二、框架式辅导的方法二、框架式辅导的方法纲目剖析纲目剖析 考试比重考试比重 分类讲授分类讲授 黑白分明黑白分明 配套习题配套习题你现在浏览的是第六页，共34页辅导方法之一：辅导方法之一：纲目剖析纲目剖析(3W1H)(3W1H)第一部分第一部分第一部分第一部分(Why)(Why)(Why)(Why)基础知识（基础知识（基础知识（基础知识（1-51-51-51-5章）章）章）章）第二部分第二部分第二部分第二部分(What)(What)(What)(What)险类知
3、识（险类知识（险类知识（险类知识（6-76-76-76-7章）章）章）章）第三部分第三部分第三部分第三部分(Who)(Who)(Who)(Who)代理人（代理人（代理人（代理人（8-98-98-98-9章）章）章）章）第四部分第四部分第四部分第四部分(How)(How)(How)(How)相关法规（保险法、消权保护相关法规（保险法、消权保护相关法规（保险法、消权保护相关法规（保险法、消权保护 法、反不正当竞争法、民法、法、反不正当竞争法、民法、法、反不正当竞争法、民法、法、反不正当竞争法、民法、保险代理管理规定、营销员管保险代理管理规定、营销员管保险代理管理规定、营销员管保险代理管理规定、营销
4、员管 理规定）理规定）理规定）理规定）你现在浏览的是第七页，共34页纲目剖析第一部分(Why)你现在浏览的是第八页，共34页纲目剖析第二部分(What)你现在浏览的是第九页，共34页纲目剖析第三部分(Who)你现在浏览的是第十页，共34页纲目剖析第四部分(How)你现在浏览的是第十一页，共34页章节占比：章节占比：1-51-51-51-5章：章：章：章：25 25 25 25分分分分 占比占比占比占比25%25%25%25%6 6章：章：10 10分分 占比占比10%10%7 7 7 7章：章：章：章：20 20 20 20分分分分 占比占比占比占比20%20%20%20%8-98-98-98
5、-9章：章：章：章：15 15 15 15分分分分 占比占比占比占比15%15%15%15%保险法：保险法：保险法：保险法：20 20 20 20分分分分 占比占比占比占比20%20%20%20%其他法规：其他法规：其他法规：其他法规：10101010分分分分 占比占比占比占比10%10%10%10%辅导方法之二：辅导方法之二：考试比重考试比重你现在浏览的是第十二页，共34页题型占比客观题（单项选择）：客观题（单项选择）：客观题（单项选择）：客观题（单项选择）：80 80 80 80题（除保险法外）题（除保险法外）题（除保险法外）题（除保险法外）判断题：判断题：判断题：判断题：20 20 20
6、 20题（全部为保险法）题（全部为保险法）题（全部为保险法）题（全部为保险法）辅导方法之二：辅导方法之二：考试比重考试比重你现在浏览的是第十三页，共34页概念式讲授概念式讲授流程式讲授流程式讲授要素式讲授要素式讲授通读式讲授通读式讲授辅导方法之三：辅导方法之三：分类讲授分类讲授你现在浏览的是第十四页，共34页概念式讲授概念式讲授适用于第适用于第1 1、2 2、3 3、4 4、7 7、8 8、9 9章章辅导方法之三：辅导方法之三：分类讲授你现在浏览的是第十五页，共34页 含义（定义）含义（定义）要素要素要素要素 分类分类分类分类 特征特征特征特征功能（职能、作用）功能（职能、作用）功能（职能、作
7、用）功能（职能、作用）产生与发展（演变）产生与发展（演变）产生与发展（演变）产生与发展（演变）相关相关相关相关处理处理处理处理概念的构成概念的构成你现在浏览的是第十六页，共34页流程式讲授流程式讲授适用于第适用于第5 5章章辅导方法之三：辅导方法之三：分类讲授你现在浏览的是第十七页，共34页第一第一.第第N.N.流程的构成流程的构成你现在浏览的是第十八页，共34页要素式讲授要素式讲授适用于第适用于第6 6章章辅导方法之三：辅导方法之三：分类讲授你现在浏览的是第十九页，共34页 险种名称和概念（小概念）险种名称和概念（小概念）险种名称和概念（小概念）险种名称和概念（小概念）保险标的（可保、不可保
8、、特约保）保险标的（可保、不可保、特约保）保险标的（可保、不可保、特约保）保险标的（可保、不可保、特约保）保险责任保险责任 责任免除责任免除责任免除责任免除保险金额保险金额 保险期限保险期限保险期限保险期限 保险费率保险费率保险费率保险费率 赔偿处理赔偿处理赔偿处理赔偿处理要素的构成要素的构成险种险种NN要素要素你现在浏览的是第二十页，共34页通读式讲授通读式讲授适用于适用于保险法保险法辅导方法之三：辅导方法之三：分类讲授你现在浏览的是第二十一页，共34页学员个人大声朗读学员个人大声朗读（个人通读条数（个人通读条数（个人通读条数（个人通读条数=法律总条数法律总条数法律总条数法律总条数/参训总人
9、数）参训总人数）参训总人数）参训总人数）讲师重点讲解讲师重点讲解（解释条文要结合基础知识的复习）（解释条文要结合基础知识的复习）（解释条文要结合基础知识的复习）（解释条文要结合基础知识的复习）通读式讲授通读式讲授你现在浏览的是第二十二页，共34页封闭式培训：封闭式培训：白天课程讲授白天课程讲授 晚上章节题习作晚上章节题习作辅导方法之四：黑白分明辅导方法之四：黑白分明你现在浏览的是第二十三页，共34页讲授的过程是建立框架，讲授的过程是建立框架，而练题的过程才是补充相关知识点，而练题的过程才是补充相关知识点，而练题的过程才是补充相关知识点，而练题的过程才是补充相关知识点，两者相辅相成！两者相辅相成
10、！两者相辅相成！两者相辅相成！须须须须开开开开卷卷卷卷，但但但但只只只只能能能能自自自自己己己己查查查查书书书书，可可可可小小小小组组组组内内内内讨讨讨讨论论论论，并并并并确保在每一题的答案后面注上页码。确保在每一题的答案后面注上页码。确保在每一题的答案后面注上页码。确保在每一题的答案后面注上页码。那那那那些些些些不不不不会会会会的的的的习习习习题题题题，一一一一定定定定先先先先要要要要在在在在书书书书本本本本上上上上找找找找到到到到，再再再再理理理理解记忆。解记忆。解记忆。解记忆。辅导方法之五：配套习题辅导方法之五：配套习题你现在浏览的是第二十四页，共34页课程大纲课程大纲一、框架式辅导的好
11、处一、框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧三、框架式辅导的技巧你现在浏览的是第二十五页，共34页1 1、心理减压辅导、心理减压辅导2 2、脱书讲授、脱书讲授3 3、框架启发，提问解释为主、框架启发，提问解释为主4 4、联系实际，尽量通俗、联系实际，尽量通俗5 5、不要让学员单独记笔记、不要让学员单独记笔记6 6、多做习题、多做习题三、框架式辅导的技巧三、框架式辅导的技巧你现在浏览的是第二十六页，共34页学起来并不是想像的那么困难，只学起来并不是想像的那么困难，只要听讲师话，参与即可。要听讲师话，参与即可。我们的目标是没有压力我们的目标是没有压力听得懂、能
12、理解、有印象听得懂、能理解、有印象不要求全部背下来，全部背下来那不不要求全部背下来，全部背下来那不是我们要干的事。是我们要干的事。1、辅导之技巧之心理减压辅导、辅导之技巧之心理减压辅导你现在浏览的是第二十七页，共34页重在重在“敢敢”字。字。书不是讲师读的，而是想办法让学书不是讲师读的，而是想办法让学员读。员读。学员在读书的同时，讲师又在学学员在读书的同时，讲师又在学习。相得益彰。何乐而不为？习。相得益彰。何乐而不为？易于讲师掌控整个培训。易于讲师掌控整个培训。2、辅导之技巧之脱书讲授、辅导之技巧之脱书讲授你现在浏览的是第二十八页，共34页讲师只要能掌握框架，就可以大胆地少讲师只要能掌握框架，
13、就可以大胆地少讲，多向学员提问！讲，多向学员提问！通过提问可以让学员自主学习，积通过提问可以让学员自主学习，积极参与，跟上讲师思路，不走神！极参与，跟上讲师思路，不走神！讲师提问，学员回答；学员读书，讲讲师提问，学员回答；学员读书，讲师学习。师学习。学员回答，讲师视情况解释。学员回答，讲师视情况解释。3、辅导之技巧之框架启发，提问解释、辅导之技巧之框架启发，提问解释你现在浏览的是第二十九页，共34页教材内容专业，讲师就不能再解教材内容专业，讲师就不能再解释专业，不然释专业，不然“砖砖+砖砖”压死人。压死人。结合一些工作中的实际，多讲例结合一些工作中的实际，多讲例子，多种方式综合使用。子，多种方
14、式综合使用。4、辅导之技巧之联系实际，尽量通俗、辅导之技巧之联系实际，尽量通俗你现在浏览的是第三十页，共34页俗话说俗话说“一心不可两用一心不可两用”，是真理，是真理咱不违背。咱不违背。学员单独记笔记，很容易让学员分学员单独记笔记，很容易让学员分神，跟不上讲师的思路。神，跟不上讲师的思路。记在笔记本上，一般都会封存。记在笔记本上，一般都会封存。如果确实需要，就直接记在书本上。如果确实需要，就直接记在书本上。5、辅导之技巧之不要让学员单独记笔记、辅导之技巧之不要让学员单独记笔记你现在浏览的是第三十一页，共34页习题才是最有效的知识点补充。习题才是最有效的知识点补充。书本的讲授只能是框架，不可能书本的讲授只能是框架，不可能面面俱到，只能通过多做章节题、面面俱到，只能通过多做章节题、模拟题才能让学员在整体架构下模拟题才能让学员在整体架构下多掌握知识点。多掌握知识点。6、辅导之技巧之多做习题、辅导之技巧之多做习题你现在浏览的是第三十二页，共34页讲师掌握多少内容不是关键讲师掌握多少内容不是关键关键是让学员掌握多少内容关键是让学员掌握多少内容结语结语你现在浏览的是第三十三页，共34页感谢并多指正感谢并多指正你现在浏览的是第三十四页，共34页