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1、1 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.sop会议议程：会议议程：会议内容会议内容开始时开始时间间结束时结束时间间呈现时呈现时长长（min)min)责任人责任人阶段参会人员阶段参会人员全程参会人全程参会人员员邀请人员邀请人员请假人员请假人员PhonePhone会议纪要回顾9:309:309:3505:00市场运作计划9:3510:0530:00海外市场运作计划10:0510:2015:00成品供应及库存10:2010:5535:00新品进展通报10:5511:2011:2025:00/Break11:2011:2505:00TabletTa
2、blet会议纪要回顾11:2511:2511:3005:00成品供应与库存11:3011:5020:00成品供应与库存11:5012:1525:00新品进展通报12:1512:3012:3015:002 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Phone陈陈XX(5mins)sop会议会议议程：议程：3 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.No.结论与后续行动结论与后续行动责任人责任人 完成期限完成期限完成情况完成情况-NovNovStatusStatus123456sop会议会议纪要回顾纪
3、要回顾4 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Phone 何何XX(9:35-10:05，30mins)sop会议会议会议议程：会议议程：5 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.FY11 11月国内产品运作总结 运营商：运营商：销量销量XXXXXX万，达成率万，达成率319%319%；预测准确率；预测准确率46%46%来单不足：主要来单不足：主要XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX等等 供应不足：主要供应不足：主要XXXXXX、XXXXXX等等 p 11 11月国内销量月国内销量XX
4、XXXX万台，超额完成万台，超额完成StretchStretch目标目标 开放市场：开放市场：销量销量XXXX万，达成率万，达成率111%111%；预测准确率预测准确率57.4%57.4%来单不足：来单不足：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX 供应不足：供应不足：XXXXXX6 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.FY11 Q3-Q4国内产品运作outlookpQ3Q3国内产品国内产品M3M3预测销量预测销量XXXXXX万台；其中智能机万台；其中智能机XXXXXX万万,占占XX%XX%其中其中1212月预测销量为月预测销量为XXXXX
5、X万台；智能机为万台；智能机为XXXXXX万，占万，占XX%XX%pQ4Q4国内产品国内产品M0M0预测销量预测销量XXXXXX万台；其中智能机万台；其中智能机XXXXXX万万,占占XX%XX%7 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.FY11Q3开放市场运作OutlookQ3 M3Q3 M3销量预测销量预测XXXXXX万万,其中智能机其中智能机 XXXX万，占比万，占比 XX%XX%Q4 M0Q4 M0销量预测销量预测XXXXXX万万,其中智能机其中智能机 XX XX万，占比万，占比XX%XX%p 开放市场开放市场8 2011 Lenovo
6、 Confidential.All rights reserved.p Q3Q3产品运作预警产品运作预警XXXXXX为为刺刀行动二期刺刀行动二期重点运作产品，时间为重点运作产品，时间为1212财月、财月、1 1财月，通过渠道财月，通过渠道in/outin/out达量奖励达到拓展达量奖励达到拓展4646级市场、级市场、打打击竞品目的击竞品目的XXXXXX营销发布新的产品运作政策，拉动营销发布新的产品运作政策，拉动SI SI，为，为XXXXXX运作提供空间运作提供空间XXXXXX价位高，缺乏竞争力，不利于价位高，缺乏竞争力，不利于4646级下沉，营销要求暂缓上市级下沉，营销要求暂缓上市开放市场Q3
7、产品运作风险9 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.开放市场Q3产品运作资源需求 S1 S1计划在计划在20122012年年1-31-3月消化完毕，请重点支持月消化完毕，请重点支持CDCDXXXXXX产品需提前量产，供货重点保障产品需提前量产，供货重点保障（12月XXK,1月XXXK）XXXXXX产品需关注产品需关注Pull inPull in新配色黑色的供货节奏新配色黑色的供货节奏（标准黑12月 XXK，1月XXK）p Q3Q3产品运作资源需求产品运作资源需求10 2011 Lenovo Confidential.All rights r
8、eserved.FY11 Q3-Q4运营商运作outlookp 运营商运营商Q3 M3Q3 M3销量预测销量预测XXXXXX万台，超过万台，超过StretchStretch目标；其中智能机目标；其中智能机XXXXXX万万,占占XX%XX%；Q4 M0Q4 M0销量预测销量预测XXXXXX万台，达成万台，达成BaseBase目标；其中智能机目标；其中智能机XXXXXX万万,占占XX%XX%；11 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.p 运营商运营商运营商产品Q3-Q4预测与资源需求 A68e A68e、A390e 12A390e 12月需求共
9、月需求共XXXX万万,高通套片有高通套片有XXXX万供货缺口，请供应链大力万供货缺口，请供应链大力PULL IN PULL IN A30t A30t 供货节奏影响清尾供货节奏影响清尾,需尽快明确并保障需尽快明确并保障 新品新品S2 S2 保障保障1212月自然月底前供货月自然月底前供货SSK SSK 12 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.注：1209版预测。运营商产品Q3-Q4业务运作计划p 移动移动 主要针对双节促销及开门红活动，多款机型在积极运作入围：主要针对双节促销及开门红活动，多款机型在积极运作入围：超低端超低端TD106TD1
10、06；集采；集采TD39tTD39t、TD50t TD50t；低端智能；低端智能A30tA30t、A66t A66t；TD16 TD16、TD100 TD100 及及D19tD19t等（部分机型等（部分机型POPO情况见右表）：情况见右表）：TD16 TD16：江苏、湖南、陕西省份入围，重点突破，多省积极推荐；江苏、湖南、陕西省份入围，重点突破，多省积极推荐；TD100 TD100：广东、湖南：广东、湖南 省份入围，重点突破，多省积极推荐；省份入围，重点突破，多省积极推荐；TD19t TD19t：广东入围，重点突破，其余省份寻找机会；：广东入围，重点突破，其余省份寻找机会；p 电信电信 A68
11、e A68e：达成国包续签协议，总量共：达成国包续签协议，总量共XXXX万，本期预测同步更新，请支持成本万，本期预测同步更新，请支持成本CD,CD,保障供货节奏！保障供货节奏！A390e:A390e:两节促销天翼主打活动两节促销天翼主打活动“龙计划龙计划”产品产品，天翼统一销售政策及渠道组织等，活动截止时间到天翼统一销售政策及渠道组织等，活动截止时间到2 2月底；月底；国包协议总量更新到国包协议总量更新到XXXX万，和预测数据一致，请支持保障供货节奏万，和预测数据一致，请支持保障供货节奏。p 联通联通 A65 A65：项目暂时：项目暂时HOLDHOLD住住,待业务重新评估待业务重新评估,确认运
12、作计划确认运作计划13 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Phone许许XX(10:0510:20,15mins)sop会议会议议程议程：14 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.11月运作总结月运作总结11月完成XXXX台，达成财务预算的XX%，业务目标的XX%偏偏差差原原因因RIO35 XXK因软件确定较晚，无法在财月内完工 Shark52m&s 来单不足，市场疲弱E156SHARK35SHARK37 SHARK52&s SHARK55&mQ2RIO35A60TOTALXXXXXX
13、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXA336S800P629Q350订单后延15 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.12月销售预测月销售预测E156A125 SHARK37 SHARK52 SHARK55 P629Q2RIO35A60TOTALXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXl主要市场疲弱,相关货币持续贬值,ODM进口商持谨慎态度（印度卢比4个月内贬值XX%，直接影响进口)l相关品牌运作策略变更,ODM业务谨慎前行并逐渐收紧.资源需求lXXX XXK 春节前供货支持lXXX COSTDOWN XUSDl物
14、流委内货损索赔进度缓慢，影响后续订单及运营商合作12月预计完成XX万台，约财务预算的XX%，业务目标的XX%16 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.12-2月月 FORECAST机型12月1月2月TOTAL合计印度印度X万万越南越南+印尼印尼X万万委内委内X万万菲律宾菲律宾X万万FCST（10-12月月）XX万万重点市场重点市场17 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.海外新品项目海外新品项目项目项目量产时间量产时间重点问题重点问题预立项项目状态预立项项目状态18 2011 Lenov
15、o Confidential.All rights reserved.Phone刘刘XX(10:20-10:55,35mins)sop会议会议议程议程：Page 18 19 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Sales Forecast Waterfall:Rolling FCST and LiabilityPage 19 开放市场开放市场1月月预测预测 11/18 减少减少 XXW；运营商运营商1月预测月预测11/18 增加增加XXW；20 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.FY1
16、1 预测准确率推移：预测准确率推移：Page 20 FY11MP整体预测准确率目标60%，实际：4月68%，5月48.2%，6月59%，7月36.2%，8月60.1%，9月56.9%，10月 53.7%，11月48.4%21 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.FY2011 Q3 销量目标销量目标Page 21 Q3销售预测XXXW台(12/09版)，超过Stretch Target XXW台；22 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.121月需求月需求/供应总览供应总览Page 22
17、23 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.121月运营商业务供需月运营商业务供需Page 23 u因高通套片交期靠后，XXX 12财月预计缺口47K，XXX 预计缺口XXK；因生产突发PCB质量问题，影响XXX 剩余约XXK PO的收尾，预计12-15给出结论和返工措施。uXXX需推进按欠单来款，XXX、XXX、XXX、XXX需推进来单提货。24 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.121月运营商新品供需月运营商新品供需Page 24 u受限项目进度（预计12-19 PVT评审，12-2
18、0启动量产），XXX 12财月预计缺口XXK；u受限入移动良好库的时间计划（正式信息预计1-10左右发布），XXX 量产时间待确认，且需销售尽快明确1月份的提货计划，春节前BYD产能会非常紧张。25 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.121月开放市场供需月开放市场供需Page 25 uXXX：受产能限制，供货节奏靠后，还在想办法增加本周产出；u XXX：LCM供应紧张，12财月供货XXK左右，到12月自然月底预计供货XXK，全部PO争取1/12前供完；26 2011 Lenovo Confidential.All rights reser
19、ved.121月开放市场新品供需月开放市场新品供需Page 26 uXXX：预计12/24量产，壳体产能XK/天；uXXX：后壳原模异常，需修模；复制模预计最快12/21 贡献产能；扬声器品质问题，需尽快推动解决；uXXX：壳体封样时间晚，最快12/23 开始到货，产能XK/天27 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.121月海外供需月海外供需Page 27 uXXX：超声LCD 11/29下单，2/10开始交货，每天XXK，但客户需求春节前出货，无法满足。u目前2月预测XXK全部无订金，无法启动备料。28 2011 Lenovo Conf
20、idential.All rights reserved.积压及风险机型：积压及风险机型：Page 28 XXX、XXX、XXX、XXX、海外、海外XXX、TXXX需重点推动处理；需重点推动处理；29 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.SummaryPage 29 30 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Mobile PhoneXX(10:55-11:20,25mins)sop会议会议议程议程：31 2011 Lenovo Confidential.All rights reserv
21、ed.PIDTPIDT立项项目概览总表立项项目概览总表-国内（按上市时间）国内（按上市时间）12月月2012年年1月月2012年年2月月2012年年3月月2012年年4月月2012年年5月月2012年年6月月总计1234567832 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.No.ProjectKey SpecModeVendorConcept-kickoffPlan-exitSSPhaseRiskRisk1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010开放业务项目开放业务项目(1)(1)33 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.ProjectProjectConcept-Concept-KickoffKickoffKey SpecKey SpecModeModeVendorVendor Plan-ExitPlan-ExitSSSSRiskRisk项目说明项目说明Concept&plan Concept&plan 阶段项目阶段项目