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1、2023年营销岗位的工作情况年度总结报告 时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，这段时间里肯定取得了许多的成果，该好好写一份工作总结，分析一下这段时间的工作了。下面是我整理的营销岗位的工作状况年度总结报告，欢迎阅读! 营销岗位的工作状况年度总结报告1 一、20_年工作总结 (一)个人成长 20_年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的熬炼和提高自己。眼看20_年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。 我是今年6月份毕业的，刚走出校门就干脆来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两
2、份工作，都是营销，但最终都因为各种缘由没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对营销没有多少好感。 可命运总是这么惊奇。不知道是我选择了营销，还是营销选择了我，最终我还是来到了中技，再次回来到营销的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特殊是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清晰，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。 刚起先接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室探讨一周以来的成果与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作
3、流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟识一下相关学问。 由于缺乏实际阅历，当时看起来很吃力，常常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，起先了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很志向，也常常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当懊丧，不知道是接着坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我激励。结果，在7月份的最终一天，最终开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我接连新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了许多。 在中技的这半年，是很充溢的
4、半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西快速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会坚决果断的帮助我，这也是我在这里感觉最欢乐的地方。 在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更剧烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特殊是国际物流，从来都是有风险的。我始终在努力追求自身专业学问的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上胜利，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我
5、目前的业绩还不是很志向，但我信任后面的路程我会走的更好。 (二)业绩增长与客户分析 我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长状况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的原因，这个月总业绩813元。 9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也削减，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件
6、缘由，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有足够的客户资源做支撑，货量才有保障。 我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。 义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜爱比价格，最近在我这里走货很少。 丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公
7、司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。 上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较开心，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不开心，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前全部的报关件都是干脆交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我打算再到那边探望一下，争取挽回。 鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。
8、但该客户付款喜爱延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必需严格做到先付款再发货。 元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近始终保持联系，但对方货量不多，间或发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。 利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户始终很理解很协作，但后来很少找我询价，也始终没出过货。于汝江，是一个私人客户，常常来回于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。 翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我始终在保持联系，尽量
9、争取其更多的订单。 (三)工作中的不足与改进 跟其他同事相比，在中技，我所取得的成果是微乎其微的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。 1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不简单打电话留下几个QQ，因为没有刚好去跟踪与联络，让他们始终处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的缘由之一。 2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样奢侈了许多时间。有时候许多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。
10、自己在这方面也存在很大惰性，没有依据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依靠现有的APL系统，每次都要花许多时间在跟客户讨价还价上。 4、客户询价之后，没有刚好跟进。常常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有刚好主动联系客户，这样就跟许多机会失之交臂。 5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下许多原来安排好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。 针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要接着保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时驾驭其最
11、新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日安排完成状况”和“明日安排”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然其次天事情多，也不会找不到头绪。 第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来便利客户，也节约了我们自己许多时间。 最终，增加自己工作的主动性，做事
12、情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 二、20_年工作规划 凡事预则立，不预则废。20_年立刻就要到来，应公司及个人发展的须要，我对自己在新的一年的目标和任务做了具体的规划。 (一)业绩规划 20_年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最终一波出货高峰，这个月要主动找寻货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也慢慢进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应当是相对比较悠闲的，应抓紧时间通过电话、邮件
13、、网络以及生疏探望等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又接近圣诞节，在中国的选购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员
14、工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20_年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，20_年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运学问也相当匮乏。我安排在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，主动利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平。详细到实际操作上，可以参与公司组
15、织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的学问储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素养方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20_年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经验和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依靠于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有许多要改进和
16、提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。 营销岗位的工作状况年度总结报告2 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到_公司快3年了，在_也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司营销部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了许多同时也懂了许多，从一个什么也不懂的营销顾问，到今日的月销年营销冠军，首先我要感谢丛总给我呈现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今日好的成果，下面我把自己
17、这一年的工作和学习状况，做一下总结。 _年4月份来到公司我全年销售了35台，而_年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的帮助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成果。_年我还要有新的目标和新的突破，我信任，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信念，对我们整个整体有信念，我信任只要努力，只要付出就肯定会胜利，加油。 营销部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平常生活都高要求的要求自己的言行，在高素养的基础上还要更要加强自己的专业学问和专业技能，要想做为一名优秀合格的营销顾问，必需能够
18、了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去劳碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最终的成交，都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有缺憾，但有一点是值得确定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平常工作中应当怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个一般的客户，当作挚友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和确定，这是我在海马的摸索和阅历，记得宏大
19、的乔基拉德说过，要想要客户信任你的车首先要信任你的人，我认为是很有道理的。我信任只要我们真诚付出了就肯定会有回报。 营销岗位的工作状况年度总结报告3 一、主要业绩 11月号15到11月30号，16天的时间共营销9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑特别不错。在这短短的几天里面，回头客特殊多，不仅回头还介绍她的挚友来。 二、主要体会 连云港羊毛衫的品牌也有许多，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面11月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一
20、点10万向上，浅秋16天做了9万多。针对上面的营销分析了一下缘由： 1、新店开张，公司的活动力度很大。 2、价比较合理，一般工薪阶层都能接受。 3、穿过浅秋的顾客对浅秋的评价特别高。这些都是一批忠实的老顾客。 4、以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有什么新花样，大同小异。浅秋以温柔淡雅的设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了营销业绩。 三、须要沟通完善 1、通过视察可以发觉，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店员确定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励确定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给营销人员制定了嘉奖制度，希望在这个方面公司能
21、给与支持和理解。其实嘉奖并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有营销，有了营销就有了营业额。 2、许多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动，比如积分或者返利，我们都是说现在是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清晰，虽然只是小问题，但希望能给与解答。 营销岗位的工作状况年度总结报告4 时间飞逝，20_年已接近尾声，过去的一年是充溢幻想和激情的一年，是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾20_楼市，龙年伊始出现成交量“小阳春”，3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖，随后6-8月，成交量不仅创年内新高，更创历年同期新高，9-10楼市进
22、入观望期，成交量萎缩，营销放缓，20_年楼市最终在平淡中接近尾声。 20_年，公司依据集团公司经营目标的总体要求，实行服务营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能部门积及协作与指导下，公司全体员工团结一样，主动开展本年度工作。全年超额完成了营销亿元的经济指标。 在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带领，感谢相关部门的大力支持。 为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我司现将20_年度的工作做如下汇报： 一、20_年度工作完成状况 (一)超额完成任务，再创效益新高 1-11月，营销商品房资金回笼亿元。其中，公司代理营销项目商品房实现资金回笼亿元(含2#，4#楼商铺营销的资金
23、回笼万元)，占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额(亿元)的45%。共营销商品房套，营销面积约为平方米，营销额亿元。超过全年营销目标总额(亿元)的39%。共完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今年上半年楼市的主旋律，而敏捷定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份，针对组团，通过价格调整进行了促销，前期并协作了当月白云深处剩余房源的营销，当月超额完成了营销额，为20_年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信念。3月份，在集团的指示下，我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门探讨确定。于3月底推出“千人大团购”促
24、销活动。活动面市后，短短5天预约客户达640组，活动至今共成交认购套，认购金额亿元。通过4个月左右的消化期，基本营销完毕，整个上半年营销量在月度销量榜排名前茅。截止到目前还剩余50多套未售房源。5月份起先，我们重点对剩余车位进行促销，探讨确定了阶梯式的促销价格为6.5-8万元不等。全年完成车位营销共182个，回笼资金1151万元。6月份随着楼市回暖，改善型需求悄然入市，部份房源虽有折扣，但力度起先缩小，届时我们针对及房源价格进行了小幅涨价。经过上半年的促销营销，可售房源并不多，下半年可售房源为剩余房源以跃层为主，面积基本在230方左右，再加上后续价格已回调，总价都比较高，成交滞缓。 下半年营销
25、主要以项目为重点，包括开盘前的各项营销工作支配落实，涉及营销展厅启用，营销对接，项目营销房源定价及制订合理的开盘实惠措施等工作，自11月3日开盘成交至目前累计成交套，开盘半个月共成交27套，成交率45%成交类型大部分为业主或者员工介绍，成交总金额万元。 2、项目。今年8月受集团托付，我司派驻营销骨干前往项目开展营销工作，公司领导人负责全面的营销管理工作。期间刚好推行了相宜的绩效考核政策;完善并实施了新的绩效考核制度;健全了机构设置，增设了市场开拓部;调整了营销策略及模式。年末，我们协作促销方案让项目走进杭州各高端社区，邀请意向客户参加我们的产品举荐活动，同时还借政府组织的各类房展会到重点城市进
26、行推广。8月份以来项目实现新认购56套，认购面积3849M2，认购额约4600万，实现签约44套，签约面积3019M2，签约额约3746万，实现资金回笼约3300万。其中通过窗口组织客户上岛看房35人次，成交8套;项目近两个月的营销总量在地区营销排名前列。 3、二手房公司。今年商品房办证业务主要以集中受理及为主，据统计由我司受里代办证业务142笔，手续费收入合计7.98万元。成交二手房租赁业务131笔，实现资金回笼142.96万元。其中成交商铺租赁28个，回笼资金106万元;车位租赁154个，回笼资金36.96万元。 4、项目。自九月份起我司调配营销、内勤骨干若干名，主动支持协作项目开展售前售
27、后的各项工作，把好的阅历运用到各项工作中去。 (二)渠道拓展，实现营销新突破 今年渠道拓展主要以中介分销为主，我司主要参加渠道中介培训，及团购活动方案执行、协作等各项工作，维护及沟通企业团购客户。合作吉屋网等网络营销公司，完善淘宝网络营销平台，及增加网络营销渠道。今年渠道营销成交主要来自阿里企业员工，截止目前，共成交房源99套，成交总面积9948.19平方，成交总价8955万元。 项目渠道开拓方面也颇有成效，我们导入分销机构，加强与分销商的合作，为了放大成交量，同时在等地设置分销机构。与三亚的租车公司发展合作，对自驾游的高端客户进行锁定，邀约到项目体验。同时还与旅行社合作，对企事业中高端客户群
28、特地开设一条博鳌专线。借用各分合作单位的客户资源，我司供应营销政策，为我司项目输送目标客源。并在8月底完善分商合作协议并邀请各合作单位到我项目参考并招开了分销商长期合作发展会议，与会人员达到100人。增加各分销商对我项目的信念，提高带客量。 (三)强化服务，做好资金回笼 公司以资金回笼为目标，抓紧各项目签约，紧盯在途资金回笼进度，催放贷款，后勤工作齐头并进。 1、我们紧紧围绕资金回笼，在上半年集中促销的营销旺季，部门全体员工加班加点进行签约，保证快速消化前期认购客户的签约工作，防止客户生变。全年完成江南春城商品房签约共计套，签约额亿元。 2、因银根收紧，信贷政策改变较快，贷款要求不断提高，有不
29、少客户按揭资料被退回或无法按揭的状况，我们想方设法与业务银行、省市公积金管理中心、房管部门联系、沟通，尽量让购房客户获得贷款资格，削减退房事务。 3、与资金管理部门亲密协作，紧盯在途资金的回笼进度，加强与审批部门尤其是市公积金中心的沟通，争取额度、促成放款。 4、向法务处征询有关疑难问题，切磋解决客户纠纷，有效地避开了更多的退房事务。 5、完成全年交房通知书寄发796套：其中项目5.6.8.9幢207套，项目春2.4幢454套，现房零星交付，135套。 (四)注意团队建设，狠抓案场规范 案场是营销的主阵地，在市场严峻的时期，案场的服务和成交技巧在肯定程度上将确定最终结果。今年，我们一如既往地仔
30、细落实对案场管理的各项措施，狠抓客户服务工作。通过营销案场纪律制度的强化执行和部门人员的绩效管理，营销案场平稳有序。团队素养和专业技能也明显提高，许多营销人员经过不断历练都具备了担当更高职级的实力。 (五)全面发展，做好后勤保障 1、3月置换经纪机构备案证到期，我们报审各项材料顺当通过了市房管局和房管局的审核，得到了资质延继。 2、通过了置换公司、公司各类执照的年审、劳动年审、及营销公司ISO年度审核工作。 3、协作财务对公司资产进行年度盘点，各项资产落实到人，做到合理运用与保管。 (六)加强管理，优化整体结构 公司健全了各项规章制度，确保各规章制度得到有效执行;依据项目营销状况刚好调整营销团
31、队业绩考核方案，佣金安排方案。 二、存在的主要问题 (一)缺少复合型人才 由于各岗位之间参加程度不高，各类岗位业务人员专而不全。为提高工作效率，我们营销部有着策划、营销、内务岗位的清楚分工。明晰的分工当然有助营销工作的更好开展，但从某种类程度上也不利于全才的培育。今后，我们在保证营销工作正常开展的同时，要加强岗位之间的相互参加程度，甚至重点加强几个员工的全面培育，使其更多员工能够成为一名多面手。 (二)营销队伍涉猎面不够 我们营销日常的精力主要投在了工作之上，往往与房产相关行业或不同行业、不同职业面的综合学问、文化获得及接触都比较少，这对于我们自身的综合素养与工作视野的提高是不利的。今后，我们
32、应在劳碌的工作之余，要挤出时间去接触一些工作之外的事物与学问，以便提高。 三、20_年工作安排 (一)项目工作安排 20_年我们将紧紧围绕以集团布置的全年营销战略目标，全面推广，快速消化，快速回笼，力争取得较好业绩。 1、明年主要围绕A组团营销为主。其它芦、组团主要为带量营销。 2、，预料在明年第一季度内营销完结。二手房营销的工作比较常规，也比较稳定，明年的招商议也在今年的范围左右。 3、根集团要求，在完成好营销工作的同时，重心需投入到项目营销上去，接着整合更多渠道，争取取得营销新突破。 (二)工作思路 1、在这样的市场环境之下，营销政策、策略和执行力度是首要条件。要深化探讨客户没有下单的主要
33、缘由，不断的总结归纳阅历。培育一支具有强而有力的执行力团队，我们须要学会带领团队中的每位成员都能高效工作，只有如此才能共同达成目标，所以这也是公司20_年须要努力的方向。 2、要进一步提升营销案场管理工作，营销案场及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不规范或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。营销案场也是营销的主阵地，在市场严峻的时期，现场的服务和营销技巧在肯定程度上取确定性作用。我们营销团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作，遵守各项管理行为规范。 3、接着强化队伍建设，提升核心竞争实力，进一步加强队伍建设。行之有效地开展多种形式的培训，提高团队的专业学问，培育一支经得起市场考验的
34、队伍。 4、完善制度建设，加强内部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要进一步健全管理制度，加强执行力度，增加团队的责任心，力争全面跨上新的台阶。 5、依据项目及公司发展的须要，合理调整和完善现行机构设置及人员配置。 总之在过去的一年里，取得的成果是鞭策我们奋进的准绳，存在的问题是激励我们发展的动力，认清形势的严峻性，驾驭好市场的发展趋势，才能使我们在日益激励的市场中立于不败之地。最终我们信任全体员工只要统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 营销岗位的工作状况年度总结报告5 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工
35、作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的发展，假如不懂得总结，那么我们做的恒久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自胜利的阅历。 作为公司的一名营销主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规则不成方圆。短短的几个月
36、内就发觉了许多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是员工的缘由吗?不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销
37、量上不去的缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标安排分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细微环节，并调动员工的主动性去仔细思索要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必须要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： 终端促销管理体系; 员工的聘请与培训; 员工的出勤与考勤; 员工的日常管理; 激励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 一、端正看法 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是
38、不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济。” 在工作中也是一样，我们须要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些相识，希望在工作中同事们可以多多指引，只有同心同德才能取得胜利，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 营销岗位的工作状况年度总结报告