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1、2023年职员上半年工作的个人总结模板 总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想相识提高的过程，在经验了一段时间的工作后，好好写一份总结吧。下面是我整理的职员上半年工作的个人总结模板，欢迎阅读! 职员上半年工作的个人总结模板1 转瞬_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，完成年安排_万元的_%，比去年
2、同期增长_%，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低_个百分点;中档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点。 2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴
3、了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;_家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广
4、告宣扬牌_个，其中烟酒门市部及餐馆门头_个，其它形式的广告牌_个。 5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅
5、历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向_万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前
6、提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的
7、时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 职员上半年工作的个人总结模板2 20_上半年年已经远去，面对下半年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对上半年的环保工作做一个个人工作总结。 一、取得的成果 发觉了废水站水表计量的不精确，并主动的探究，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具
8、，事实证明我们的做法是正确的。废水站达标排放，上半年没有环保惩罚单，各项环保检查顺当过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。落实思想，重视平安，废水站全年没有担心全事故发生。 二、存在的不足 废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在肯定的误差。环保虽没有惩罚单，但上半年仍有两次COD超标，被环保局发劝诫书两次。公司奢侈水的现象依旧存在，个人环保意识不强，在部分地方而且很严峻。楼顶制备纯水产生的中水干脆排放，没有得到合理的利用。 三、下半年工作安排 主动与绿通公司沟通，计量方法尽可能采纳环保局安装的流量计为准;加强日常巡察，做好每天水量的记录，发觉问题，马上解决或上报，加强与绿通公司人员沟通，
9、主动督导他们的工作，保证下半年达标，无任何行政惩罚和劝诫!在全公司宣扬“节能减排”的科学发展思想，加强车间干部员工的节约思想，全员齐参加环保和节约。建议楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。建议以后公司的全部的水龙头都采纳4分的，年终考核总结这个可以先从选购做起，一步步实现全面转换的目的。 职员上半年工作的个人总结模板3 上半年，在站长的领导下，本着对工作、对自己负责的看法，仔细做好自己的本职工作，为公司运输生产做出了自己应尽的一份贡献，主要做出以下几点总结： 一、工作学习方面 根据公司一号文件要求，为提高自己的业务水平，不间断的学习技规行规及公司各项规章制度，特殊是事故通报的学习。提高自己对行
10、车平安工作的相识和了解，为了更好的做好本职工作，利用休息时间，熟识站细，了解站场设备和作业程序，在车站组织的各项学习活动中，一向主动仔细的学习，通过自己的努力，基本驾驭了调车工作的作业要领和作业程序。为自己以后的发展打下了良好的工作基础。 二、技术业务方面 以“苦干、实干、舍命干”的工作精神，调车作业中，严格仔细实行调车作业标准的制度，在确保人身平安的状况下，按班前布置的要求，正确做好调车作业打算，作业中，按值班员制定的列车编组安排，仔细的传达给连结员安排内容和各项留意事项，严格把控各项作业环节，加强作业标准化，半年中从未发生过违章违纪，影响行车平安的各种行为，保证了车站的平安工作的有序进行。
11、 三、生活方面 生活中和同事互帮互助，和谐相处，之间相处从未有过斤斤计较的事务发生，主动参与各项站务活动，增进了同事之间的友情，促进和谐氛围。 半年来自己在平凡的岗位上付出了辛苦，尽到了应尽的职责，但是严格的来说离作业标准化还是有肯定的差距，在今后的工作中加强自我学习，提高业务水平，尽心尽责做好每项工作，接着为公司平安生产作出贡献。 职员上半年工作的个人总结模板4 时间过的真快，不觉中半年过去了，招生取得一点点成果，但与公司的要求距离还很远，所以我们要不断学习，提升个人综合实力，接着服务好社会大众，为公司的发展尽微薄之力。 一、注意团队合作 首先，业绩的取得是团队凝合力的体现，个人再有实力那也
12、是有限的，团队抱团方能把事情做大，招生部人员心往一块想，劲往一块使，遇到问题共同探讨，想对策克服困难。 二、明确责任目标 依据公司下达的任务年度目标，作了月度目标分解，紧扣月目标量，依据市场淡旺季，下达招生部每月目标量。 三、利用内部资源 如何利用好公司现在资源，全部的月嫂加盟中心及做月嫂的老师，必需持有高育儿证，当然，学员就是不做月嫂，他们驾驭的高育学问，用在育儿方面，也会提高我们中华民族的人口素养做出贡献的。今年学校增加了公共养分师，我们对全部医院加盟项目，加大力度宣扬，不断跟进，作好动员，收获很大。同时也让合作医院了解我们起跑线更多的优势，向他们展示了起跑线的雄厚师资和多元化发展模式。
13、四、发扬吃苦耐劳精神 不怕艰苦，奋勤耕耘，才有收获，天上不会掉馅饼。这也是我常给招生部团队讲的，做任何事情只有专心想法子，尽心去做了，肯定会有回报的。我们坐在办公室吹空调是很舒适，但外面的订单不会来找咱的。所以，只有跑出去，日复一日，每一天都有我们的招生宣扬单发送出去，我们也不断接到学员报名的电话，所以，招生部同事常讲的玩笑话，“我们每天城区一日游，每天在外赏风景，艳羡吧”。艰苦带来了欢乐，汗水换来了回报。 五、以优质服务和培训质量取胜 职业培训市场的激烈竞争，无疑是作为职业培训机构的最终产品学生的培训质量的竞争，培训质量是学校赖以生存的生命线。招生人员的素养，热忱的接待服务，让学员情愿来学习
14、，放心把学费交给我们。培训学校高质量的培训及多年打造的良好口碑，好多学员自动找上门来，这种文化的传程更须要我们接着发扬广阔。只有这样培训学校才能有旺盛的生命力，才能持续壮大，许久发展。我们的工作为学校诚信办学供应了无尽的活力，从未发生过学员投诉事务，获得了学员及社会和相关用人单位的信任。 六、勇于担当 人们常说，世上无难事，只要勇登攀。我来公司做了多年办公室的工作，去年做了一段时间家政服务工作，今年初，公司让我做招生，起先心里没底有些害怕，但我接下来了，认为从管理到销售收获挺大的。 七、存在的问题 1、招生部有的员工还有潜力，进一步的发挥。 2、销售的学问还要进一步提升，销售的技巧有待提升。
15、3、团队合作还须要加强，相互取长补短，把集体的力气发挥到极致。 八、下半年的工作准备 1、努力完成公司下达的任务目标。 2、增加新血液，不断扩大市场份额，提升招生业绩。 3、集中做好承接人社局的789就业培训工作。 4、公司帮助创业培训学员的落实和培训工作。 5、招生部和培训部组合，更好的服务于学员，提长培训质量，提高工作效率。 职员上半年工作的个人总结模板5 光阴似箭，日月如梭，一转瞬20_年已经过了大半年。告辞十多年的学生生涯，从一个不谙世事的高校生摇身一变，变成了初出茅庐的职场新人。纵然对学生的身份有着万般不舍，但是我们还是带着满腔热忱走进了华润这一暖和的大家庭。 带着漂亮的幻想，我们斗
16、志昂扬，摩拳擦掌，打算一展所长大干一场。带着无尽的渴望，我们踌躇满志，豪情万丈，期盼破蛹成蝶展翅翱翔。但是志向很丰满，现实却很骨感。初来乍到，也没多少事情可以干，每天就只能做些擦擦桌子扫扫地，端茶递水粘贴发票，收发快递复印传真等等的后勤工作，要不就扫描扫描工程蓝图，翻译翻译英文合同等等的琐碎事务，基本上没啥机会接触到业务学问。有时候闲得发慌，坐在前台看着走廊上人来人往，或听着电梯上上下下开门关门的声音发呆。欲大展拳脚却无所事事，有事都是些杂七杂八的琐事，总觉得郁郁不得志又无计可施，一颗心就静静地浮躁起来。 还记得和少青每人提两大袋蓝图到打印店扫描，沉甸甸的袋子把我们的身体都压弯了。一成天我们就
17、和两千多张图纸一起，那浓烈刺鼻的氨水味，至今记忆犹新。一张张地拆开又叠好，一成天下来也没闲着，站得腰酸背疼的，连午饭还是打个快餐在打印店内草草解决。不过我们是欢乐的，因为我们在完成自己的工作，我们在自食其力实现自我价值，我们可以通过自己的双手创建财宝。 还记得对着那厚厚的一大叠英文合同和技术附件，因专业性太强，学问面太窄，词汇量太少，挠耳抓腮苦思冥想，费尽心机也翻译不出来，译出来也语不通句不顺的窘样。另外，对那些有幸可以去江苏常州参与拓展训练和实习的新同事们，我俩心里真是充溢了艳羡嫉妒恨，艳羡得眼红，恨得牙痒痒。不过我们是充溢的，因为宗总对新进员工很照看，总激励我俩多学习，即使他事务再繁忙，也
18、会在下午下班后抽时间帮我们补习半个钟的专业学问。宗总爱岗敬业，一心扑在工作上，对工作一丝不苟的看法也深深影响着我们。 通过学习，浮躁的心渐渐平复下来，才明白：要成就一番大事业，非得有一种耐的住孤独的心态不行，从基本岗位做起，按部就班，接受磨练。 6月1日到6月18日，领导支配我到江苏常州培训学习，很荣幸获得这次出差机会。在外环厂区，接触到许多领导，虽然他们身居高位，但是没有半点架子，还很关切我们的工作和生活。公司环境美丽，气氛很融洽，同事也很好，工作效率高，敬业奉献，待人和善，从他们身上我总会学到很多东西。特殊要感谢的是郑总的知遇之恩。之前屡次求职失败，是他给了我机会让我的幻想找到孕育的土地，
19、从今扎根华润;是他赐予我们一次又一次的激励，为我们排忧解难。我也正在一步一个脚印地努力着，期望有一天我的幻想可以撑起一片绿荫，开满似锦繁花，结出累累硕果。此外，还要感谢我的师傅小琼。我知道我的马虎和愚笨有时候会给她带来许多麻烦，可她一点也不介意，给我传授了许多报关方面的学问，还带我特地跑了华西村那边的保税仓库以及常州海关。 虽然在常州呆了半个月，但是学到的也只不过是一些报关工作的皮毛而已，由于专业学问不驾驭，实战阅历缺乏，现在做起事来还是感觉困难重重，到处碰壁。还记得临走前，郑总寄予厚望，希望我回到珠海后能够具备独立操作的实力。为了不辜负领导的殷切期望，我肯定加倍努力争取以最短的时间来提升自身业务学问和业务素养。 华润，给了我们腾飞的翅膀。在这里，我们要放飞志向搏击长空;在这里，我们要点燃激情奋勇向前;在这里，我们要激荡青春谱写辉煌! 职员上半年工作的个人总结模板