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1、如何让薪酬方案更有激励性如何让薪酬方案更有激励性主讲：曹子祥1主要内容主要内容第一部分：薪酬管理六大常见错误第一部分：薪酬管理六大常见错误第二部分：薪酬结构及其解析第二部分：薪酬结构及其解析 第三部分：薪酬管理：方法、技术以及应第三部分：薪酬管理：方法、技术以及应用分析用分析 第四部分：激励性薪酬方案及其要点第四部分：激励性薪酬方案及其要点补充：薪酬管理的热点问题互动补充：薪酬管理的热点问题互动 2第一部分：薪酬管理六大常见错误 31 1、薪酬的本质是什么？、薪酬的本质是什么？薪酬的本质：n n 意味着：n n n n 42 2、360360度回报体系度回报体系w工资：w薪酬：w报酬：w回报：
2、360度回报体系。53、薪酬管理常见的六大问题1)案例描述；2)分析，点评；3)汇总；61)1)、案例、案例w案例描述：72)2)、讨论：、讨论：如何解决该企业的问题？1)分享；2)点评；83)、薪酬管理常见的六大问题汇总1)1)2)2)3)3)4)4)5)5)6)6)9第二部分：薪酬结构及其解析 10薪酬薪酬工资工资激励薪酬激励薪酬福利薪酬福利薪酬社社会会保保险险公公司司福福利利特特殊殊福福利利1、薪酬结构模版 112、解析1)综述；2)基本薪酬解析；3)激励性薪酬解析；12薪酬构成举例：薪酬构成举例：133 3、薪酬管理的六大职能、薪酬管理的六大职能w w w w w w 注意：体现企业的
3、注意：体现企业的 导向导向14小结小结15第三部分：薪酬管理：方法、技术以及应用分析 16内容提纲内容提纲1.影响薪酬的岗位相关因素 2.薪酬战略 3.外部因素 4.薪酬不是万能的 171 1、影响薪酬的岗位相关因素、影响薪酬的岗位相关因素w提问：181）、岗位评价及案例案例分享：案例分享：您如何评价？您如何评价？19岗位工资及岗位评价讨论：讨论：20岗位评价含义 212）、薪酬要素以及权重22薪酬要素举例：管理岗位1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.6.6.7.7.8.8.9.23薪酬要素权重解析w如何设置、修改权重243）、评价方法A.A.排序法排序法 B.B.职位归类分级法职位归类分
4、级法 C.C.要素计点法要素计点法 25A A、排序法举例排序法举例26排序法步骤：27排序法特点优点：优点：缺点：缺点：28B、职位归类分级法w类：类：w等级：等级：29案例：案例：职职 等等 示示 意意 图图30归类分级范例归类分级范例w职位等-名称分类表；w职位等级薪点表；31归类分级薪酬管理归类分级薪酬管理w职职 级级 的的 升升 降降w职职 等等 晋晋 退退32归类分级薪酬优点归类分级薪酬优点1.2.3.4.5.6.7.33操操 作作 要要 点点w w w w w 34C、要素计点（分）法举例w另见资料：354 4）、纯粹的岗位薪酬引起的问题纯粹的岗位薪酬引起的问题 一、二、三、四、
5、36对策375 5）、“人员人员职位职位”匹配度；匹配度；38小结392 2、薪酬战略、薪酬战略讨论：401）、公司战略与薪酬战略w政策选择：政策选择：n n n 41如何描述：薪酬定位薪酬设计的专用术语：、薪酬设计的专用术语：、25507542讨论讨论提问：提问：43结构性倾斜：结构性倾斜：企业核心竞争力的岗位应该高薪；44依据：n n n 45讨论讨论46注意：工资水平vs人工成本w工资率：工资率：w人工成本：人工成本：w生产率生产率472 2）薪酬战略与薪酬调查）薪酬战略与薪酬调查w调查对象？w调查渠道？48薪资调查-对象 49讨论分享：薪酬调查的渠道/方法1)1)2)2)3)3)4)4
6、)5)5)503）、公平性与竞争性的矛盾处理w互动：513）、公平性与竞争性的矛盾处理w讨论：讨论：w如何处理如何处理?524）、效率工资理论：讨论：给哪些人员高工资？讨论：给哪些人员高工资？w w w 535 5）、制定薪酬战略六大关键点）、制定薪酬战略六大关键点1.2.3.4.5.6.543、影响薪酬体系的外部环境55影响薪酬体系的外部环境汇总1.2.3.4.5.6.7.8.9.56薪酬1、个人2、组织3、外部环境薪酬1、个人2、组织3、外部环境总结：薪酬管理三因素模型总结：薪酬管理三因素模型 薪酬1、2、3、574 4、薪酬不是万能的、薪酬不是万能的w案例分析：“*市特大型国有企业”。5
7、81）、有效的管理手段w保证战略目标的达成；保证战略目标的达成；n n n n 591）、有效的管理手段成本控制与利益平衡成本控制与利益平衡602）、但不是万能的案例分析：613 3）、激励的依据）、激励的依据w激励理论n n n n n n 62第四部分：激励性薪酬方案及其要点1.提成方案 2.收益分享 3.中高层的激励薪酬方案？4.生产部门的薪酬方案 5.雇员持股6.绩效薪酬 7.奖金设计631、提成方案w案例分析：案例分析：64销售人员激励依赖于n n n 652、收益分享w案例分享案例分享:66收益分享计划步骤 673、中高层的激励薪酬方案 w短期激励短期激励：68中高层的激励薪酬方案
8、w长期激励长期激励69中高层的激励薪酬方案w年薪制704、生产工人激励计件工资计件工资 w优点 n n n n w缺陷：n n 71生产工人激励计划w标准工时制标准工时制 72生产工人激励计划735、雇员持股当公司出现以下情况时，通常实行雇员持股计划 74不愿实施的原因 75 分享与启示分享与启示讨论讨论：766、绩效薪酬 w绩效薪酬绩效薪酬77绩效薪酬w一个方法w收入比：78风险工资计划 79实施绩效工资要点实施绩效工资要点1.2.3.4.80实施绩效工资要点（续）实施绩效工资要点（续）5.6.7.8.817、奖金设计-项目1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.注意注意:82奖金设计十大原
9、则1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.836.6.7.7.8.8.9.9.10.10.奖金设计十大原则84激励计划的类型汇总w各种工资激励方案的概览，见资料；85让薪酬更有激励性让薪酬更有激励性1.2.3.4.5.6.7.8.86第五部分：薪酬管理的热点问题互动 87互动1.1.为什么公司中经常出现管理部门同业务部门的为什么公司中经常出现管理部门同业务部门的冲突和矛盾？冲突和矛盾？2.2.如何让业务部门的人员保持长久的工作热情？如何让业务部门的人员保持长久的工作热情？3.3.股东任职的情况下的薪酬方案有哪些特殊之处股东任职的情况下的薪酬方案有哪些特殊之处？4.4.如何发奖金才能发挥最大作用？如何发奖金才能发挥最大作用？88