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1、房地产企业人才培养体系构建房地产企业人才培养体系构建黄博文房地产企业经营房地产企业经营/诊断诊断体系体系1战略分析5年战略制订战略执行战略执行路径企业文化核心能力及关键能力管控3年经营规划流程、组织、权责2年及年度投资规模、布局及节奏2年及年度融资规模、结构及节奏2年及年度开发规模、结构及节奏年度重要业务和管理工作计划及预算（以项目管理为核心）（以业务和管理流程为基础）绩效管理（BSC）及激励内部资源平台：决策、HR、知识管理/外部资源平台：社会、政府、各种合作伙伴住宅业务非住宅业务投资开发经营投资开发经营房地产企业经营房地产企业经营/诊断诊断体系体系2战略分析战略制订战略执行HR规划及有竞争
2、力的HR产品员工满意员工创新员工高效融资创新投资精准开发高效公司收入和盈利提升顾客忠诚顾客推荐或重复购买顾客购买股东、员工及社会收益公司持续发展顾客满意及时推出高质量的产品和服务房地产企业经营房地产企业经营/诊断诊断体系体系3-1战略落地的战略落地的ROE金字塔（指标体系）金字塔（指标体系）净利率（12%）周转率（45%）负债率（65%）ROE（15%）房地产企业经营房地产企业经营/诊断诊断体系体系3-2影响销售利润率的因素影响资产周转率的因素影响资产负债率的因素主营业务收入售价销售净额售价资金投入资金投入量销售量销售量资金投入速度主营业务成本地价销售进度资金产出资金产出量建安成本回款速度资金
3、产出速度开发间接费用交付速度资本结构股权比例费用营业费用总资产地价债权比例管理费用土地储备量财务费用开发量税收所得税投资金额开发周期开发进度战略落地的金字塔的分解（指标体系）战略落地的金字塔的分解（指标体系）房地产企业经营房地产企业经营/诊断诊断体系体系3-3战略落地的金字塔的归因（指标体系）战略落地的金字塔的归因（指标体系）乘数工作类目影响方面深层作用因子对销售利润率的影响对资产周转率的影响对资产负债率的影响业务作用因子管理作用因子可研开发间接费用投资项目数量开发量战略定位运营模式项目投资金额投资金额战略规划管控模式项目投资进度开发进度市场调研IT系统土地地价地价市场细分流程控制土地储备量市
4、场定位制度规范开发量投资布局人员配备策划售价售价投资结构企业文化建安成本项目开发周期品牌传播激励控制设计售价售价可行性研究建安成本项目开发周期项目决策施工售价售价招投标建安成本项目开发进度营销策划销售售价售价资金流入金额设计管理营业费用销售量资金流入速度工程管理销售进度销售策略回款速度投融资运作交付服务成本交付速度财务运作物业服务服务成本融资财务费用股权比例管理管理费用管理效率债权比例基数原有股本企业前景看好方可融来新资企业经营安全性企业管理规范性新增股本股权融资企业经营成长性企业管理先进性战略合作股本杠杆撬动少数股东权益，共同做大规模，共享利润，共担风险项目盈利能力人才梯队成长性房地产企业经
5、营房地产企业经营/诊断诊断体系体系3-4退步踏步进步退步踏步进步与与自自己己比比（过过去去或或目目标标）与行业比（标杆或平均）与行业比（标杆或平均）将指标体系分层分级的纵向、横向对比，以将指标体系分层分级的纵向、横向对比，以便找出需要改进的关键点和培训需求便找出需要改进的关键点和培训需求房地产企业人才培养机制及模型房地产企业人才培养机制及模型1、人才培养机制人才培养机制：人才培养的推拉机制；解决学习动机问题解决学习动机问题员工员工成长成长拉力推力工作任务、职责、过程控制、考核、末尾淘汰等企业远景、企业的扩张与发展、生涯规划、自我学习、企业培养企业培养、激励、沟通、共享、轮岗、相互兼职等2、人才
6、培养模型人才培养模型培养的组织、制度、流程 方式、方法、工具知识共享、激活的氛围与平台课程体系（内、外部）讲师体系 内部导师 内部教 练（内、外 部）培养需求中高层培养各专业培养全员培养企业企业战略战略专业职业通道专业职业通道管理职业通道管理职业通道3、管理层个性化培养及GPS基金。4、金鹰计划5、企业大学(对内；也对合作伙伴；完全对外)6、培训需求的多渠道来源人才培养机制与模型人才培养机制与模型咨询式培养咨询式培养战略和经营诊断HR测评和盘点HR数量、质量及结构GAP人才培养需求及需求结构通过调整推力通过调整推力：重新分配任务、明确职责、通过流程强化过程控制、加强考核和淘汰通过调整拉力通过调
7、整拉力：宣传企业远景及战略、鼓励员工自学、知识管理轮岗、兼职、梯队建设、内外部导师和教练制度推进、培训培训员工个人职崖规划培训需求：培训需求：纵向按高、中、基分层；横向按综合、融资、投资、开发及其他职能分类培训体系的培训体系的5W1H执行评估课程体系课程体系综合经营管理课程体系综合经营管理课程体系领导利战略管理经营规划与预算盈利模式战略成本开发及资金效率提升等等业务课程体系业务课程体系融资：融资：1、股权与债券融资2、资本运作与战略合作3、并购重组投资：投资：1、区域和城市投资模型2、项目投资与评价模型开发：开发：1、顾客需求研究 2、策划3、规划与设计4、工程与成本5、营销与客服物业管理物业
8、管理 土地开发管理土地开发管理 商业公司管理商业公司管理 建筑公司管理建筑公司管理 监理公司管理监理公司管理 基础管理课程体系基础管理课程体系项目管理流程管理满意度管理质量管理文化管理决策管理知识管理外部合作伙伴管理财务及审计管理审计组织及组织及HR管理课程体系管理课程体系管控模式组织结构设计权责体系设计人力资源管理1、HR规划2、人才引进3、人才培养4、绩效管理5、薪酬激励6、人工效能7、人力测评 8、干部梯队建设单个课程讲义单个课程讲义每个课程的讲义必须至少包含以下内容：每个课程的讲义必须至少包含以下内容：1、相关主题的行业环境分析2、相关主题的发展趋势3、关于课程主题的企业内部诊断方法、流程和工具4、相关主题建设或改进的理念、原则及策略5、相关主题建设或改进的流程、程序、工具、表格及操作细则6、相关主题建设或改进的重点与难点7、国内外标杆企业的研究及经验借鉴8、与客户互动、讨论、答疑