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1、 与大学生谈个性与职业发展与大学生谈个性与职业发展Dell Confidential关于我自己关于我自己Dell Confidential我的履历我的履历2004年年9月加入戴尔月加入戴尔(中国中国)有限公司有限公司20052005年年年年厦门厦门西安西安大连大连济南济南青岛青岛个人用户部电话销售个人用户部电话销售个人用户部电话销售个人用户部电话销售20042004年年年年20062006年年年年20072007年年年年20082008年年年年20102010年年年年中小企业部电话销售中小企业部电话销售中小企业部电话销售中小企业部电话销售重大商机组电话销售重大商机组电话销售重大商机组电话销售重
2、大商机组电话销售区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理区域销售经理2020万万万万/月月月月6060万万万万/月月月月200200万万万万/月月月月500500万万万万/月月月月80008000万万万万/季度季度季度季度你最后悔的是什么？你最后悔的是什么？第一名：第一名：75%75%的人的人年轻时努力不够，以至事业无成年轻时努力不够，以至事业无成第二名：第二名：70%70%的人的人年轻时错误选择了职业年轻时错误选择了职业调查结果调查结果职业生涯管理模式职业生涯管理模式职业认知职业认知我和我的环境我和我的环境制定职业制定职业发展目标发展目标制定职业制
3、定职业发展战略发展战略实施战略实施战略反馈反馈职业评估职业评估MBTI 简介简介 MBTI 的结果是描述健康人群的不同特征，的结果是描述健康人群的不同特征，并帮助我们：并帮助我们：更好了解你自己，他人和你与他人的工作关系更好了解你自己，他人和你与他人的工作关系 找到你的优势和不足找到你的优势和不足 更好了解你的个性与你的职业之间关系等更好了解你的个性与你的职业之间关系等MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具是当今世界上应用最广泛的性格测试工具是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具MBTI 的八个基本概念的八个基本概念注意力集中注意力集中:外在外在 E
4、xtraversion 自己自己 Introversion学习方法：学习方法：感觉感觉 -Sensing 直觉直觉 -Intuition判断与决策判断与决策 思考思考 Thinking 情感情感 -Feeling对外界反映：对外界反映：条理条理 Judging 即兴即兴 -Perceiving 内向倾向内向倾向 关注外界关注外界倾向用说话来沟通倾向用说话来沟通实践是最佳学习方式实践是最佳学习方式喜欢与人讨论问题喜欢与人讨论问题先说再反思先说再反思在讨论中创造新点子在讨论中创造新点子 能量来源能量来源:外界外界&他人他人外向倾向外向倾向注意力集中于注意力集中于收集信息和学习方法收集信息和学习方法
5、感觉感觉 -首先看事实首先看事实 -注重实际应用注重实际应用 -面向现在面向现在 -更喜欢做一步看一步更喜欢做一步看一步 -注重具体和详细的事实注重具体和详细的事实 -相信经验相信经验 直觉直觉 -首先看大局首先看大局 -注重想象的力量注重想象的力量 -预测性预测性 -更喜欢看大标题更喜欢看大标题 -注重抽象和理论注重抽象和理论 -相信知觉相信知觉 判断和决策模式判断和决策模式思考思考 -分析分析 -逻辑解决问题逻辑解决问题 -用因果推理用因果推理 -讲道理讲道理 -尖刻尖刻 -看中公平和客观看中公平和客观 情感情感 -同情心同情心 -评估对人的影响评估对人的影响 -个人价值观驱使个人价值观驱
6、使 -富于情感富于情感 -心软心软 -看中和谐看中和谐 对外界的反映对外界的反映 条理条理 -更喜欢控制局面更喜欢控制局面 -有条理有条理 -有系统有系统 -教条教条 -好计划好计划,避免最后一分钟压力避免最后一分钟压力 -喜欢有结局喜欢有结局 即兴即兴 -喜欢即兴喜欢即兴 -灵活灵活 -开放开放 -随便随便 -适应并寻找最后一分钟的压力适应并寻找最后一分钟的压力 -更喜欢松散机构更喜欢松散机构,愿意变化愿意变化测一测测一测你的个性你的个性MBTI 不同性格的人的职业选择不同性格的人的职业选择 ST 感觉感觉 思考思考集中力于：事实集中力于：事实喜欢用：喜欢用：事实和经验事实和经验能力：处理有
7、关日常工作的事实和事务技巧能力：处理有关日常工作的事实和事务技巧解决问题：从起因到结果一步一步地独立做出分析解决问题：从起因到结果一步一步地独立做出分析选择职业：选择职业：应用科学，工商，管理，金融，生产，建筑，执行法律应用科学，工商，管理，金融，生产，建筑，执行法律MBTI 不同性格的人的职业选择不同性格的人的职业选择 SF 感觉感觉 感情感情集中力于：事实集中力于：事实喜欢：喜欢：满足人们的日常需要满足人们的日常需要能力：给人们提供日常事物所需的实际帮助和服务能力：给人们提供日常事物所需的实际帮助和服务解决问题：根据个人对事实的看法和对结果的价值判断，解决问题：根据个人对事实的看法和对结果
8、的价值判断，采取有条不紊的方式采取有条不紊的方式选择职业：选择职业：保健，社区服务，教学，监督，宗教服务，办公室工作，保健，社区服务，教学，监督，宗教服务，办公室工作，销售销售MBTI 不同性格的人的职业选择不同性格的人的职业选择 NF 直觉直觉 感情感情集中力于：可能性集中力于：可能性喜欢：喜欢：理解人们的期望理解人们的期望能力：能力：理解人，与人交往理解人，与人交往解决问题：依据个人对可能性的看法，在洞察结果的价解决问题：依据个人对可能性的看法，在洞察结果的价 值中做出判断值中做出判断选择职业：选择职业：心理学，文学研究，美术和音乐，宗教服务，保健，心理学，文学研究，美术和音乐，宗教服务，
9、保健，教学教学MBTI 不同性格的人的职业选择不同性格的人的职业选择 NT 直觉直觉 思考思考集中力于：可能性集中力于：可能性喜欢：喜欢：形成理论概念形成理论概念能力：做出有实例的理论和技术发明能力：做出有实例的理论和技术发明解决问题：依据对可能性的客观分析，洞察从起因到结解决问题：依据对可能性的客观分析，洞察从起因到结 果的全过程果的全过程选择职业：选择职业：物理学，管理研究，电脑，法律，工程，技术工作物理学，管理研究，电脑，法律，工程，技术工作职业发展阶段的特征职业发展阶段的特征进入社会前准备进入社会前准备 工作工作自我认知自我认知 环境认知环境认知 准备好面试准备好面试 选择入门职业选择
10、入门职业轻重缓急排序轻重缓急排序收入收入学习机会学习机会家庭家庭工作地点工作地点地位地位是否与职业目标相关是否与职业目标相关知名度知名度我最喜欢的工作我最喜欢的工作我最擅长的工作我最擅长的工作与优才或朋友为伍与优才或朋友为伍Dell Confidential现实中的落差：员工现实中的落差：员工 VS VS 经理经理大学生毕业生看中的是：大学生毕业生看中的是：有机会晋升有机会晋升 做大事做大事 负责任负责任 有机会用其所长有机会用其所长 有挑战和刺激有挑战和刺激 有机会创新有机会创新 高工资高工资经理认为他们是：经理认为他们是：野心勃勃，眼高手低野心勃勃，眼高手低 太理论化，太理想化，太幼太理论
11、化，太理想化，太幼稚，难以承担重任稚，难以承担重任 太关心稳定性，不愿冒风险太关心稳定性，不愿冒风险 不敢也不愿意努力用自己的不敢也不愿意努力用自己的想法去影响别人想法去影响别人 有潜力，有创新能力有潜力，有创新能力人生路迢迢人生路迢迢海阔天空，展翅翱翔，最重要认清方向海阔天空，展翅翱翔，最重要认清方向三个三个R至关重要至关重要:Respect for self 尊重自己尊重自己Respect for others 尊重别人尊重别人Responsibility for all your actions对你的所有行为负责对你的所有行为负责20252025岁：岁：要懂得掌握与规划自己的未来，决定了
12、就是无悔的要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是无悔的不归路不归路学会人际关系，多认识积极的朋友学会人际关系，多认识积极的朋友十年后这些朋友都将是产业的中坚十年后这些朋友都将是产业的中坚25302530岁：岁：像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。我的成长。领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。己的未来。这时应是事业和家庭趋向，工作应该从体力转换为脑力。应该看到这时应是事业和家庭趋向，工作应该从体力转换为脑力。应该看到远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非
13、局限于自我。远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。学会积累经验，接触机会学会积累经验，接触机会良师益友的提携，更是提升您成长的大利器良师益友的提携，更是提升您成长的大利器30353035岁：岁：要学习判断机会。掌握机会，不能再有尝试错误的要学习判断机会。掌握机会，不能再有尝试错误的心态。心态。时间管理，转化心境时间管理，转化心境转化用头脑去工作，不要用身体去工作转化用头脑去工作，不要用身体去工作提醒自己敞开心扉，接受变革，但不要放弃自己的价提醒自己敞开心扉，接受变革，但不要放弃自己的价值观。值观。35403540岁：岁：你要享受给人希望，功德无量的格局。你要享受给人希望，功德无量的
14、格局。Dell Confidential25 of 35The DellThe DellStoryStoryDell ConfidentialAreas of FocusAreas of FocusPositive Customer ExperiencePositive Customer ExperienceProduct LeadershipProduct LeadershipLeverage Model to Reignite GrowthLeverage Model to Reignite GrowthPreparing for Global GrowthPreparing for Gl
15、obal GrowthCost&Price CompetitivenessCost&Price CompetitivenessDell ConfidentialDeliver on TimeDeliver on TimeFix My IssueFix My IssueMake it Easy to Contact DellMake it Easy to Contact DellProvide Quality Products&ServicesProvide Quality Products&ServicesGet My Order RightGet My Order RightOur Five Areas of Focus to Improve the Customer ExperienceOur Five Areas of Focus to Improve the Customer ExperienceDell Confidential对大学生的期望对大学生的期望脚踏实地脚踏实地用心体会用心体会积极进取积极进取担负责任担负责任有得有失有得有失培养情商培养情商几点忠告几点忠告几点忠告几点忠告:Dell ConfidentialThank You！