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1、1 高效执行四原则2 目录第一部分概述第二部分高效执行4原则及在团队中的运用第三部分在组织中运用高效执行4原则3 是什么导致执行不力？4 领导者影响结果的最重要的两个方面：一是具体的战略规划。二是执行战略的能力。全世界每一位受访的领导者都会说“执行更难”，这是为什么？只要战略规划清楚，方向清晰，团队成员就会自然而然的积极位置努力吗？显而易见，答案是否定的。战略与执行5 无论是宏观的战略，还是微小的制度，在执行时面临的共同挑战：执行一项策略需要极大的改变人的行为习惯很多人甚至整个团队成员的行为习惯。看到“行为习惯”四个字，相信每个人都明白其“难度”是多么的巨大。通俗的例子：吃惯了大锅饭，突然责任
2、制，遇到的阻力可想而知。执行面临的挑战6 策略的执行，分两大类情况：一是发号施令，二是改变他人的行为习惯。贝恩咨询公司，在一项关于组织变革的核心研究报告中说到：大约65%的行动方案，需要一线员工行为习惯的积极改变，但这也是很多经理们在考虑制定计划时最容易忽略的地方。单纯的发号施令有时并不管用发号施令改变行为习惯重大投资改善用户体验增加雇员提高服务质量改革工艺加快反应速度战略收购持续性运作广告投放咨询式的销售方法改变产品结构减少预算超支7 统计调查结果15%的人表示一个都不知道目标不明确51%的人表示对实现团队发展目标充满激情对集体目标缺乏热情87%的人都不清楚要达成目标自己需要做什么责任不明确
3、以上仅仅是对执行力低下最直观的解释。在更深的层次上，还和缺乏信任、报酬机制不合理、发展规划和决策失误有关。8 战略目标日常事务日常事务日常事务日常事务日常事务执行不力的真正敌人是你的日常事务9 聚焦是天然的原则。分散的阳光不能够燃烧任何东西，然而一旦你用放大镜将它们聚焦，几秒钟之内就可以将纸片点燃。如果你在日常事务之外，把时间精力聚焦在两三个目标上，最终结果是，这几个目标比较容易达成。如果目标设置了410个，通常只能完成1-2个目标；如果追逐的目标超过10个以上，往往会失去焦点，手足无措，只好让这些目标自生自灭了。原因在哪里？因为人体的生理构造天生只能一次做好一件事。同时专注于两件事情会超过人
4、类大脑的处理能力，特别是当人们试图同时做两件相似的事情时，这会竞争使用大脑的某些部位，都想得到更多的关注，结果反而降低了大脑的工作效率。麻省理工学院神经学教授厄尔米勒的研究聚焦：一次做好一件事10 高效人士执行四原则要事第一，全神关注原则1：聚焦最重要目标分解目标，落实行动原则2：关注引领性指标记分衡量，一目了然原则3：坚持激励性记分表实时跟进，贯彻始终原则4：建立规律问责制11 4原则关系图激励性计分表引领性指标问责制最重要目标12 引领专注激情责任影响执行力的核心因素影响执行力的核心因素13 目录第一部分概述第二部分高效执行4原则及在团队中的运用第三部分在组织中运用高效执行4原则14 原则
5、1聚焦最重要目标原则2关注引领性指标原则4建立规律问责制原则3坚持激励性记分表逻辑应用15 日常事务之外的目标数量234101120能够出色达成的目标数量23120执行始于专注，没有聚焦，其他三条原则都无用。聚焦，即专注，无论是国家、组织、企业、团队，个人，均可发现聚焦的重要性（例：苹果的产品策略尤为明显）。人体的生理构造决定一次只能把一件事情做到最好，很多程序猿同学都会一边听音乐一边敲代码，此时的代码效率一定不是最高的。为什么要聚焦重要目标16 最重要的目标：在周而复始的日常事务之外，值得你集中所有精力去完成的事情。传统思维高效执行4原则所有的目标都很重要，我们能够成功地同时处理并完成五个、
6、十个乃至更多的目标，只要我们更加努力、更加长时间的工作。许多目标都是重要的，但其中只有一两个是最重要目标，是我们必须要达到的。在任意时刻，我们最好的精力都应该集中在一到两个最重要目标上最重要的目标最重要的目标17 当你决定了什么事情对你来说是最为优时，你必须有勇气-愉悦地、带着微笑地、不需辩解地，去对其它事情说“不”。因为你说“不”的时候，内心里熊熊燃烧着更大的“是”的决心。史蒂夫乔布斯聚焦最重要目标的挑战在你想聚焦目标的时候，最大的挑战是需要你对大量的“好点子”说“不”，懂得拒绝。好主意的数量，总会超出执行能力的范围。18 最重要目标日常事务日常事务日常事务确定你的最重要目标19 最重要目标
7、的四个衡量标准四个衡量标准目标是否与组织的整体目标一致是否可衡量团队拥有对此目标的控制权吗谁控制整个比赛，领导还是团队成员？20 如何让组织聚焦目标规则1没有任何团队可以同时聚焦两个以上的最重要目标。规则2你选择的局部战斗必须要为赢得整个战争服务。规则3领导可以否决，但不能独断。规则4所有的最重要目标必须有明确的完成时限和标准，类似于到什么时间，把某个指标从现有的X提升到Y。21 1958年（NASA）1961年1.拓展人类对大气层和太空现象的认识。2.研究高速、安全、有效的太空交通工具。3.发展并动作可以在太空中传送仪器、设备、给养和生物的运载工具。4.开展对和平利用宇航和太空技术的机会、问
8、题以及潜在好处的长期研究。5.保持美国在宇航、空间技术和对外太空利用中的领导地位。.“我坚信，在本年代末、美国将有能力把一个人安全地送上月球并安全返回”-约翰肯尼迪阿波罗计划的启示22 约翰肯尼迪总统对美国国家航天局（NASA）制定的目标：1969年12月31日前，让一个宇航员安全地往返月球。以上是美国国家航空航天局（NASA）1958年和1961年的目标，很明显，1961年的目标清晰得多。此外，一家与苹果公司直接竞争的手机公司的领导曾说：真的很不公平，我们研发了至少40种不同的手机，可是苹果只做了一种就占领了市场。想要在日常事务上达到同样的进步，就好比用十根手指在一张纸上同时戳出10个洞来一
9、样困难，但是只要你集中精力，就像用一根手指头在纸上戳一个窟窿一样简单。阿波罗计划的启示23 阿波罗计划的启示登月工程登月工程导航导航动力动力生命支持生命支持战争战争战斗战斗24 最重要目标创建工具1、利用头脑风暴得出候选目标。2、为每个候选目标制定滞后性指标（“到什么时间，把某指标从X提升到Y”的形式）3、按照对整个组织或者全局最重要目标的影响力将以上候选目标排序。4、按照前文的四个特点，测试候选目标。5、写下你最终选定的最重要目标。备选目标当前状态（从X）预期状态（提升到Y）截止时间（到什么时间）影响力排名最终选定的最重要目标最重要目标创建工具25 运用原则1聚焦最重要目标Installin
10、gDiscipline1FocusontheWildlyImportant原则1的运用26 如果如果那么那么团队所在的组织拥有多个目标搜集哪些才是组织的最重要目标团队所在组织的高层已经指派了最重要目标思考怎样才能更好地达到组织的最重要目标团队上层没有其他组织（比如说小公司或者非盈利机构）搜集能对完成目标或者实现公司增长产生最大影响的方法第一步：考虑各种可能27 发现问题发现问题发现问题为了实现组织的整体目标，假设其他方面不发生改变的前提下，我们团队提升哪方面的表现可以对其取得最大的影响呢？为了保证组织整体目标的实现，我们团队可以在哪方面做出最有杠杆作用的贡献？为了实现组织的整体目标，我们团队有
11、哪些最薄弱环节亟需改进呢？28 组织整体最重要目标为团队最重要目标排序依据财务目标预期收益、利润率、投资表现、现金流、开支节约。质量目标获得的功效、循环时间、生产率提高、客户满意度。策略目标服务于使命、获得竞争优势、把握机会、降低风险。第二步：按影响力排序29 u提高质量u提升生产率u削减开支将每小时装载集装箱的数量翻倍该重要目标需要最大化他们的生产率和工作质量，同时时间的缩短也意味着开支的减少。某大型海运公司案例30 第三步：测试最棒的几个想法最重要目标的四个特点这个目标是否与组织的整体目标相一致？这个目标是否可衡量？谁拥有对目标的控制权，是我们团队还是其他团队？谁控制整个比赛，领导还是团队
12、成员？31 第四步：定义最重要目标遵循原则以一个动词开头。以“到什么时间，把某指标从X提升到Y”的形式定义滞后性指标。目标陈述要尽量简洁。聚焦在“做什么”之上，而非“怎么做”。32 好的表述欠妥的表述消减开支提高效益提升客户满意度增建一座工厂推出新产品为了提高投资都的信心，保障员工的工作待遇，继续夯实巩固公司的基本价值，我们将在今年落实一个的最重要目标以一个动词开头33 当前状态（从X）预期状态（提升到Y）截止时间（到什么时间）错误率为11%错误率为4%7月31日存货周转率为8存货周转率为10本财年结束时投资年回报率为12%投资年回报率为30%3年之内定义滞后性指标34 好的表述欠妥的表述在年
13、底之前将客户忠诚度从40%提升到70%我们承诺将进一步深化并丰富和客户之间的关系在本年度将客户采用我们投资咨询服务的比例提升到25%在即将到来的一年里，我们的目标是进一步促进投资和基础建设，并通过良好的协调客户关系来实现业绩的增长在五年之内，推出三种销售额在1000万美元以上的新产品我们希望强化产品创新，利用生物科技解决生物型资源的需求问题保持简洁35 好的表述欠妥的表述在今后两内将客户保留度从63%提高到75%通过提供更好的客户体验，在今后两年内将客户保留度从63%提高到75%聚焦在“做什么”之上，而非“怎么做”36 酒店整体目标为年收益从5400万美元提升到6200玩美元案例增加收入消减开
14、支增加年会活动和年会次数增加每次活动中的视频和增加在高级酒吧举办活动的比例在酒店中增加婚庆服务增加“一条龙服务”活动的比例减少每次活动的延时开支减少客房的一次性用品开支减少总体餐饮开支减少应急和外出服务的开支客房服务将客房清扫到前所未有的干净增值服务与体育及文化场馆合作代客泊车保证客人提车无需久侯前台提升业务办理速度，做到无排队组织整体最重要目整体最重要目标为团队最重要目最重要目标排序，依据排序，依据财务目标预期收益、利润率、投资表现、现金流、开支节约。质量目标获得的功效、循环时间、生产率提高、客户满意度。策略目标服务于使命、获得竞争优势、把握机会、降低风险。37 原则1聚焦最重要目标原则2关
15、注引领性指标原则4建立规律问责制原则3坚持激励性记分表逻辑应用38 滞后性指标引领性指标衡量目标是否达到滞后性指标指那些为了达成最重要目标而进行的跟踪性指标。滞后性：获得它的数据时，事情已经发生得到结果了！如：销售收入、利润率、市场份额、客户满意度、出品率等研究分析都属于滞后性指标。教会你怎样做才能去完成目标！引领性指标：是指那些对达成预定目标有着最重要作用行为的指标。预见性：一旦某个指标发生变化，你就可以推断出滞后性指标会如何变化。可控性：可以通过自己的力量促使引领性指标发生变化。滞后性指标VS引领性指标39 为何要关注引领性指标传统思维高效执行4原则紧盯滞后性指标：季度财报、销售数量、损失
16、等，在等待这些结果的时候无所事事，甚至焦虑。聚焦在引领性指标上：是否解决了顾客所有的投诉、是否提前1个月处理掉了过期食品等，这些都是可预见、可控的指标，不但可以积累“成就感”，也是促使滞后性指标达成的最重要方式。领导者：我要的是结果，过程不关心领导者：我需要你们给出具体到天的执行计划，以及每周的执行结果，并且以数据来衡量，由此评估对最终目标可能产生的影响。40 a、引领性指标可能违背直觉。大多的领导者都是关注滞后性指标的，毕竟那是衡量“成功与否”的标准。b、跟踪引领性指标是有难度的。引领性指标往往是衡量新的行为习惯的，跟踪人的行为习惯，显然要比跟踪结果难得多。而且大多数情况下，并没有现成的引领
17、性指标跟踪体系供选择，需要自己创造。c、引领性指标有时候看起来太简单。引领性指标需要精确的把精力聚焦在特定的行为上，而这些行为有可能看起来都很“平常”“不重要”，尤其是在人看来。引领性指标的特点41 滞后性指标并不能改变什么，而引领性指标在很大程度上是由你自己把握的。正是那些引领性指标的数据改变了最终结果，使你能够弥补理想和现实之间的鸿沟。如果在你的事业中运气占了很大的比重，那就说明你关注的仅仅是滞后性指标。管理学大师戴明：只靠滞后性指标去管理一家公司，就像单独依靠后视镜开车一样难以成功。关注引领性指标42 只靠财务数据（滞后性指标）去管理一家公司，就像单独依靠后视镜开车一样难以成功。-爱德华
18、兹戴明引领性指标可能和直觉相悖43 巨石（滞后性指标）杠杆（引领性指标）可控性预见性如何找到引领性指标44 引领性指标的数据往往比滞后性指标的数据更难以获得，但为此付出的代价也是值得的。没有数据，你就无法带动引领性指标的提升，没有引领性指标，你就失去了杠杆作用的良机。如何跟踪引领性指标的数据45 滞后性指标引领性指标衡量目标是否达到预见性衡量可以促使目标达成的事情可按性我们可以对其进行有效影响每月销售额货架缺货率引领性指标带来更多的投入46 运用原则2关注引领性指标InstallingDiscipline2ActontheLeadMeasures原则2的运用47 阶段成果指标是指那些关于团队每
19、个阶段达成什么成果的指标，但是给团队成员自由选择具体做法的空间。每周达到97%的安全系数重要行为指标跟踪人员行为习惯的指标，这种情况下所有成员都要对其行为习惯负责，而不必关注“结果”。确保95%以上的员工都正确佩戴了安全帽在2011年底将平均月事故发生次数由12次减少到7次（最重要目标）两种引领性指标48 第一步：考虑各种可能寻找问题我们可以做些之前从来没有做过的事情，可以帮助我们达成最重要目标？我们团队的哪些力量，可以用来对最重要目标产生杠杆作用？我们有哪些局部优势？我们和最好还有哪些差距？哪些不足限制了我们最重要目标的达成？我们更应该坚持去做哪些事情？49 确定新的，更好的行为在傍晚五点到
20、七点之间的高峰期，派人在门口迎接顾客。并帮助他们寻找商品。准备好纸质和电子版的商品目录供客人参阅。有力的局部优势每个月在每个部门举办有创意的新商品展览会。将面包店使用的顾客满意度检测单推广到所有部门。固化不持续的行为每两个小时检查一次货架是否有空。在任何时候顾客排少于两个人。例：一个超市的最重要目标实现 5%的年销售额增长率，一下是候选的引领性指标。50“一个杠杆必须移动很长距离才能撬动巨石一点点”。换言之，一个团队必须在一个引领性指标上付出大量的努力，才能推动滞后性指标的前进。第二步：按影响力排序51 第三步：测试最好的几个主意测试标准这个标准是否对最重要目标具有预见性？这个指标是否具有可控
21、性？这是一个长期指标，还是一次性的？这是一个领导的比赛，还是整个团队的比赛？这个指标是否可衡量？这个指标是否值得衡量？52 第四步：定义引领性指标确定问题我们可以跟踪每个人以及团队的表现吗？我们应该每周还是每天跟踪一次指标？指标的数量标准是什么？指标的质量标准是什么？指标的核心词汇是否是动词？指标表述是否简洁？53 第四步：定义引领性指标个人指标团队指标逐天跟踪每个团队成员必须同时达到引领性指标在跟踪指标的过程中，问责到具体的每一个人计分表更新很快，非常细致入微即使个别成员没有达成预定指标，整个团队也可能成功团队整体的成功，可以掩盖个别成员的不佳表现逐周跟踪即使一个人在某几天的小目标上失败了，
22、他也可以成功完成周计划只有每个人都达成图标，团队才可以成功计分表更新比较快，相对细致即使某几天的小目标没有成功，团队也可以成功完成周计划团体整体的成功，可以掩盖个别成员的不佳表现整个团队会集体成功或者失败54 引领性指标建立工具1、将最重要目标和相应的滞后性指标填入表格第一行。2、开展头脑风暴，列出候选的引领性指标。3、开展头脑风暴。研究评估候选指标的标准。4、按照对最重要目标的影响力对候选指标的排序。5、按照本页的列表逐项测试你们的候选指标。6、得出你们最终的引领性指标。候选的引领性指标如何衡量影响力排序最终的引领性指标引领性指标建立工具55 你们是否从团队内外收集了足够多的候选指标？选定的
23、引领性指标是否对最重要目标具有预见性？就是说，他们是不是你们团队所能做的，最能影响最重要目标结果的事情？选定的引领性指标是否具有可控性？就是说，你们团队是否具有足够的能力去推动这些指标？选定的引领性指标是否完全可衡量？就是说，你们能否从第一天开始就对团队在这些指标上的表现进行跟踪评测？选定的引领性指标是否值得努力？或者说，收集它们所消耗的资源会不会比得到的收益更大？这些指标会不会导致不可预测的后果？是否每个选定的引领性指标都有一个核心动词？是否每个选定的引领性指标都是数量指标，还是也包括一些质量指标？引领性指标检查56 1确定目标数量2收集信息3开始联系4需求分析5质量检验6创造业务案例7测试
24、价值定位8决策技巧9提出提案10提案汇报11修正问题结果果引领性指标 引领性指标滞后性指标面向过程的引领性指标57 原则1聚焦最重要目标原则2关注引领性指标原则4建立规律问责制原则3坚持激励性记分表逻辑应用58 为什么要坚持激励性计分表？1、建立一个简单的计分表，可以清晰明了的告诉大家应该做成什么样，已经做到什么程度，是超了还是落后了2、只有在工作中让人们体验到成就感的机会，他们才会对这份工作感到最舒服，其士气也会得到最大的激励。根本意义：鼓舞士气，激发团队成员的斗志；确保每个人都能随时获知自己或自己团队成绩的量化结果，这样他们才知道是领先还是落后，领先多少，落后多少；这里除了之前的“滞后性指
25、标”“引领性指标”，又提出了“量化成绩”，原则3就是让所做的事情，转化为“看得见、摸得着”的量化成绩；例如：一场无记分的篮球赛，双方基本以娱乐为主，没有激烈的对抗和比拼；如果只是简单的增加了“比分记录”，且无任何的奖励和奖品，那比赛的状况将完全不一样，这就是原则3的神奇功效。59 如何设计计分表？60 教练型记分表选手型记分表复杂的历史信息、市场分析报告、详细的总结分析简单直接的量化成绩，5秒内就能明白自己是朝前或落后要认真研究分析，才能明白工作进行的怎么样了，是给领导看的所有团队成员都能直观的指导工作的进度，事不关己带来即时的成就感记分表的种类61 1、是否简单2、是否显而易见3、它展示的是
26、滞后性指标还是引领性指标4、能否一眼看出是否胜利要建立激励性的选手型计分表62 建立激励性的选手型记分表四个问题它是否简单？它是否显而易见？它展示的是引领性指标还是滞后性指标？能否一眼从记分表上看出是否胜利？63 只有在工作能给予人们体验成就感的机会时，他们才会对这份工作感到最舒服，其士气也会得到最大的激励。-弗雷德里赫伯格一个正在走向成功的团队，不需要虚情假意地提振士气。所有通过心理暗示和口号号召提升士气的方法，都比不上通过出色完成一些关键目标对士气的提振效果更明显。因为取得进展而获得力量是人性的本能，但是很少有经理人理解这一点，或者有效地用每一点进步来激励士气。-哈佛商业评论如何提升团队士
27、气64 运用原则3坚持激励性记分表InstallingDiscipline3KeepaCompellingScoreboard原则3的运用65 参与度低有意义的主意选择主题参与度高建立记分表设计记分表选择主题随着投入感的提高，成员对团队的归属感增强。选手型记分表的目标是为了激励所有团队成员的士气66 10987654321050100150200250300350400450目标进展趋势线趋势线第一步：选定主题67 速度表速度表69%Like it!第一步：选定主题68 柱柱状状图图一公司二公司三公司0100200300400500600 每周每周销销售收入售收入第一步：选定主题69 现场图现
28、场图目标：9实际：9礼貌服务及配合度目标：9实际：7入住/退房快捷度目标：9实际：6房间舒适/清洁度第一步：选定主题70 第二步：设计记分表考虑问题记分表是否简单？记分表能否让大家随时看到？记分表时是否同时包含了引领性指标和滞后性指标？71 第三、第四步第三步：建立记分表尽可能的让团队成员参与记分表的设计，这样干会更有认同感。第四步：保持更新每周至少更新一次；一个团队领导应该十分明确以下三点：谁应该负责更新张贴记分表何时应该张贴记分表何时更新记分表72 记分表建立工具团队最重要目标滞后性指标引领性指标1记分表引领性指标2记分表记分表建立工具73 逐项检验，确保你们团队的记分表是具有激励性的，并
29、可以有效驱动团队成员高水平表现。你们的团队是否深入地投入到了建立记分表的过程中？你们的记分表是否覆盖了团队最重要目标、滞后性指标和引领性指标？记分表中是否对最重要目标和指标进行了全面的阐述？是否每个记分表都包含了实际工作结果和工作目标两部分内容（我们现在处于什么状态？我们应该处于什么状态？）我们是否从记分表中一眼看出每一项指标的输赢？记分表是否被张贴在醒目的位置，使大家都能经常看到它？记分表是否易于更新？记分表是否个性化，每一个团队都有自己独特的记分表形式？记分表检查工具74 原则1聚焦最重要目标原则2关注引领性指标原则4建立规律问责制原则3坚持激励性记分表逻辑应用75 最重要目标会议的目的很
30、简单，就是要保持每个人都为团队负责，带动引领性指标，最终克服日常事务的干扰，达到最重要目标。你在一个最重要目标会议上最终要回答的问题就是：“我是否做到了向其他人所承诺的事情？最重要目标会议76 最重要目最重要目标会会议死亡死亡归乡路路珠穆朗珠穆朗玛峰峰峰峰顶的最低气温常年在零下的最低气温常年在零下34。山上一些地方常年。山上一些地方常年积雪不化，冰川、冰坡、冰雪不化，冰川、冰坡、冰塔林到塔林到处可可见。峰。峰顶空气稀薄，空气的含氧量只有空气稀薄，空气的含氧量只有东部平原地区的四分之一，部平原地区的四分之一，经常刮七八常刮七八级大大风，十二，十二级大大风也不少也不少见。由于由于其山其山势险峻，气
31、候峻，气候恶劣，劣，许多攀登者往往不得不中途放弃，甚至不幸多攀登者往往不得不中途放弃，甚至不幸丧生。生。77 在1996年5月，著名作家乔恩科莱考尔试图和一支登山队一起攀登珠穆朗玛峰。当他们遇到暴风雪、62英里小时的大风以及高山病时，这群人开始崩溃。他们没有仔细商量对策，一些刚愎自用的人决定自己冲击顶峰。他们都有着同样的目标，但是缺乏纪律和对彼此的责任感成了他们在恶劣环境中的致命因素。最终结果是，有八个人在此次登山活动中遇难。建立规律问责制案例78 五年之后。五年之后。另一只登山队前往攀登珠穆朗玛峰，他们的另一只登山队前往攀登珠穆朗玛峰，他们的目标是帮助一个目标是帮助一个盲人登山者盲人登山者艾
32、瑞克艾瑞克魏魏亨麦尔登顶。亨麦尔登顶。79 这支支团队和克莱考和克莱考尔他他们一一样计划了登山路划了登山路线。80 但是两支队伍的不同点在于，每天结束的时候，魏亨麦尔的队伍都要聚到一起召开“帐篷会议”(最重要目标会议），讨论他们已完成的路线、获得的经验，这帮助他们制订第二天的计划并进行调整。帐篷会议(最重要目标会议）81 在一个紧要关头，在极度危险的昆布冰川，魏亨麦尔花了13个小时攀爬搭在冰缝底部的梯子。然而这支团队知道，在登顶那一天，他们必须在两小时之内完成任务。在晚上的帐篷会议（最重要目标会议的一种形式）上，他们交流经验，并确定了第二天的策略。他们日复一日实践摸索，也日复一日召开帐篷会议。
33、帐篷会议(最重要目标会议）82 最终结果艾瑞克魏亨麦尔成为史上第一个成功登顶珠穆朗玛峰的盲人。他们团队还创造了另一项纪录在同一天登顶人数最多的一支登山队，18人同时登顶。他们打破了其他视力正常团队的纪录！83 最重要目标会议的目的很简单，就是要保持每个人都为团队负责，带动引领性指标，最终克服日常事务的干扰，达到最重要目标。有规律的问责制是他们成功执行目标任务的关键！84 最重要目标的要求最重要目标会议应该在每周的同一天的同一时间召开。第一永远不要把日常事务带到最重要目标会议中来。第二85 有规律地进行问责，是指任何拥有最重要目标的团队定期不定期召开例会（最重要目标会议），对之前的工作计划的完成
34、情况作汇报。时间最好控制在半小时以内。在这个简短的时间里，每个团队成员都得以明确自己在日常事务之外的工作责任。在大多数组织中，问责就是周期性的总结，不论你是做总结的，还是被总结的，这都不大可能是个美妙的经历，因为它还可能意味着，会有人对你没完成的事情吹毛求疵。建立规律问责制86 痛苦工作的三个特征：默默无闻：他们觉得领导似乎不知道他们存在的价值，也不关心他们在做什么；没有标准：他们无法衡量或评定自己到底做出了什么贡献无关紧要：他们看不出自己的工作有何特别之处，指的特别投入为什么要建立问责制87 一是每周同一天的同一时间召开。会议频率为一周一次，一周的时间既可以让人们保持对目标的聚焦，同时又足够
35、人们去完成他们在会议上所做出的计划。会议时间在二三十分钟。二是保持最重要目标会议的独立性，永远不要把日常事务带到最重要目标会议中来。高度聚焦的开会模式，让每一位团队成员心中强化最重要目标的地位，即：在最重要目标的事情上，如果你没有完成上周会议作出的计划保证，其他任何事务上的成就都补偿不了的。召开最重要目标会议需要注意的点88 最重要目标会议3个必要组成部分89 计划清除障碍做出新计划问责汇报计划完成情况回顾记分表寻找成功和不足123A.问责：汇报工作计划完成情况B.回顾：回顾记分表，寻找成功和不足C.计划：清除障碍，做出新计划最重要目标会议3个必要组成部分90 最重要目标（滞后性指标）引领性指
36、标每周计划影响预见原则2原则1原则4排除万难，保持聚焦91 如果你只是简单地告诉你的团队应该如何做，他们只要能领会你所说的一小部分，但是如果他们每次都能够告诉你为了达到最重要目标应该怎么做，他们才能获得最好的执行力，而你也将从中获益匪浅。理想不能是假大空的，制定目标时不能将其设定得太高而无法企及。你们必须尽一切可能把工作方向明确化，要做到即使突然在半夜把一个下属从床上叫醒提问“我们的工作目标是什么？”，他也能在半睡半醒间告诉你正确答案。-杰克韦尔奇确立问责节奏92 周一周二周三周四周五上午下午灰区表示你的日常事务，黑区代表你为推动记分表的工作计划。如果你主动将它们纳入日程安排当中，日程事务就不
37、会轻易干扰你的关注点了。根据帕金森定律表明只要还有时间，工作就会不断扩张，直到用完所有的时间，而且，再没有什么比繁琐的日常事务更能扩张、更能消耗时间和精力了。拒绝全天候灰色工作状态93 痛苦工作的解药1、默默无闻他们觉得领导似乎不知道他们在存在和价值，也不关心他们在做什么事情。2、无关紧要他们看不出自己的工作有何特别之处，值得特别投入.3、缺少标准他们无法衡量或评定自己到底做出了多少贡献。94 你把最重要目标会议看得有多重要，就将取得多大的成果与众不同的问责制95 最重要目最重要目标会会议议程程1 1、2 2、3 3、4 4、地点：时间：最重要目最重要目标 1、2、个体报告团队成员任务完成状况
38、记分表更新最重要目标会议议程96 你们的团队是否把最重要目标会议列入到日程表中？你们的会议是否保持简洁、明快和热烈（20到30分钟）？领导是否在制订和汇报工作计划上做出了榜样？你们在会议中是否回顾最近的记分表？你们是否分析记分表中每一项指标输赢的原由？你们是否对成员取得的成绩进行表彰？你们会对团队成员的工作计划进行无条件的问责吗？是否你们的每一个团队成员都会提前安排下一周的任务？有成员面临困难和挑战时，团队成员间是否相互协助完成任务？例如，清除障碍，找到处理问题的合适方法？你们是否能在繁杂的日常事务中，依然保持最重要目标会议的举行？最重要目标会议检查97 最重要目标会议议程1、2、3、4、地点
39、：时间：最重要目标1、2、个体报告团队成员任务完成状况记分表更新最重要目标会议议程98 逐项检查，确保你们团队的最重要目标会议是可以有效驱动团队成员高水平表现：你们的团队是否把最重要目标会议列入到日程表中？你们的会议是否保持简洁、明快和热烈（20到30分钟）？领导是否在制订和汇报工作计划上做出了榜样？你们在会议中是否回顾最近的记分表？你们是否分析记分表中每一项指标输赢的原由？你们是否对成员取得的成绩进行表彰？你们会对团队成员的工作计划进行无条件的问责吗？是否你们的每一个团队成员都会提前安排下一周的任务？有成员面临困难和挑战时，团队成员间是否相互协助完成任务？例如，清除障碍，找到处理问题的合适方
40、法？你们是否能在繁杂的日常事务中，依然保持最重要目标会议的举行？最重要目标会议议程检查99 1.目标碰头会（多对多）1、问责：汇报工作计划完成情况2、回顾计分表，寻找成功和不足3、计划：清楚障碍，做出新计划100 目标碰头会成功的关键目标会议按时召开坚持主题铁的纪律坚持记分表彰先进共同学习拒绝打搅清楚障碍101 2.述职谈话（一对一）寒暄关心近期回顾绩效分析困惑建议未来计划102 3.问责三部曲表示对他的理解（不能跳过，跳过容易出现错觉：1、他的工作没价值；2、日常事务不重要）重申每个人的责任，如果完不成，对团队会造成什么影响给予要求并给予鼓励和肯定，鼓舞士气103 运用原则4建立规律问责制I
41、nstallingDiscipline4CreateaCadenceofAccountability原则4的运用104 为什么要召开最重要目标会议为什么要召开最重要目标会议为什么要召开最重要目标会议尽管有其他各种紧急事务的不断打扰，最重要目标会议使团队保持了对最重要目标的专注。最重要目标会议使团队成员相互学习如何推动引领性指标。最秣目标会议给予团队成员完成工作计划必要的帮助。最重要目标会议使团队能够在过程中，根据业务的变化及时做出调整。最重要目标会议为团队提供了庆祝进展的机会，召唤士气。105 为每一周做出高质量的工作计划为每一周做出高质量的工作计划为每一周做出高质量的工作计划一两件事。最能影
42、响。我下一周。记分表指标。106 为每一周做出高质量的工作计划低质量的工作计划高质量的工作计划我将集中精力做一场培训与张三、李四一起拜访客户，了解他们在于客户沟通过程中存在什么问题我将接触一些客户去两个工地与某某进行面对面的沟通，力求获得对方的预算我将联系一些老客户向一百个老客户进行电话回访，并对其中的意向客户上门拜访107 注意事项注意事项日常事务喧宾夺主。假大空的最重要目标会议。连续两周以上重复同样的工作计划。接受未完成的工作计划。108 表示理解重申每个人的责任鼓舞士气三步问责法：109 最重要目标会议成功的关键最重要目标会议成功的关键最重要目标会议成功的关键按时召开最重要目标会议。坚持
43、会议主题。领导要制定纪律。公布记分表。表彰会共同学习拒绝日常事务的介入为彼此清除障碍忽视日常事务，坚决执行110 目录第一部分概述第二部分高效执行4原则及在团队中的运用第三部分在组织中运用高效执行4原则111 必须要作为一个流程来实施，而不是一个孤立行为要在一个完整的团队中实施必须由领导来组织实施怎样做高效执行4原则112 确定整体最重要目标设计团队的最重要目标和引领性措施领导认证培训团队引入教练行动季度总结高效执行4原则的实施过程113 表扬或认可维持团队成员高度的事业心坚持关注最重要目标当超过原来的目标，是否应该提高目标标准怎样坚持使用高效执行4原则114 怎样才能知道应该在什么时候改变引
44、领性指标如果引领性指标得以推动，而滞后性指标不为所动呢怎样鉴别一个引领性指标是不是一个好指标怎样才能制定出好的周计划当领导者休假，应该取消最重要目标会议吗实施高效执行4原则的注意事项115 如何在团队中运用高效执行4原则理清思路建立清晰的最重要的目标、滞后性目标、引领性目标和激励性计分表，并承诺召开最重要目标会议组织实施意识到困难，需要领导的聚焦和能量；保持聚焦，并勤奋地去落实高效4原则的过程辨别出你的榜样人物、潜在支持者和抵制者调整适应首先聚焦在坚持新的工作过程，其次才是结果；在每次最重要的目标会议上做出工作承诺，并对每个人的承诺问责；对潜在支持者给予额外的培训和指导坦荡地回答抵制者的回答，
45、必要的时候为他们扫除思想障碍积极优化鼓励可以推动引领性指标的新主意褒奖出色的执行，并适时地庆祝鼓励团队成员互相为彼此排除障碍，并在此类事情上进行庆祝；留意那些潜在支持者的工作表现何时赶上那些榜样人物塑造习惯庆祝最重要目标的达成；迅速转向一个新的最重要目标；强调新的工作标准依然是保持引领性指标上的出色表现通过关注和推动中间层人员，帮助每个团队成员取得更好的工作表现。理顺思路组织实施调整适应积极优化塑造习惯116 第一，高效执行4原则说起来容易做起来难。虽然这些原则听上去非常简单，但是真正执行起来，却需要艰苦卓绝的努力。事实上，成功运用高效执行4原则的案例，总是花费了相当长的时间和努力的，而且需要
46、长时间的全身心投入。坚持运用高效执行4原则，收益不只是达到一两个特定目标，还能在此过程中构建的良好的组织管理方式，并可以借此不断地从胜利走向胜利。第二，从本能上来说，人们总是会想要追求更多的目标，然而你追求的越多，能出色达成的就越少。如果你想达成一个特定的目标，那么，不要仅仅盯着这个目标本身，而是要盯准能够驱动实现这个目标的引领性指标。高效执行4原则的实践117 第三，高效执行4原则是一整套操作体系。高效执行4原则是有机结合在一起的整体，而非几个独立的选项。尽管其中每一条原则都有其价值所在，但它们最强的威力还是来自于相互配合的协同工作。每一条原则都为下一条打基础，离开其中任意一条都会使它们的效果大打折扣。高效执行4原则的实践118 最佳实践来自最好的经验BestPracticesfromtheBest