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1、2019秋季校园招聘复盘参与项目时间：_项目角色：_复盘时间：_ 复盘人员：_一次总结可以获得一个项目的经验，而一次复盘可能获得多个项目的经验！一、校招工作分析-目标完成情况Axis Title2752042399482154223117252324551128121781132913668.0%34.8%50.0%25.0%58.2%81.8%46.4%50.0%简历数量Offer数量已签约数量签约率成都重庆南京沈阳西安长沙南昌武汉01002003004005006000.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%各站点应录与签约情况n20
2、19校招需求：198人n校招目标规模：150人n简历总数1577，offer数量160人，应录比 10:1n当前签约：87人（已提出毁约1人），整体签约率54%；目标完成率58%一、校招工作分析-目标完成情况【学校签约top10】学校人数所在城市10西安8646重庆5成都35南昌44长沙3武汉合计58占比2/3硕士3人（男），本科84人，其中985/211学生10人；男生资源少，但仍需控制女生录用比例宣讲学校签约0的：西安电子科技大学、湖南大学、四川大学、西安外国语大学、长沙理工大学、重庆大学、西南大学、西北政法大学、南京理工大学、沈阳工业大学10所。（总共是8城26所学校）一、校招工作分析-
3、目标完成情况部门2019校招需求人数签约差距完成率（暂不考虑违约）研发65462660%国内销服65254038.5%海外销服4173417.1%运作与交付2271531.8%财经体系21150.0%HR体系31233.3%合计1988711143.9%研发体系整体的完成情况比其他体系好，学生吸引力强海外销服和运作交付体系，应聘学生太少，需加大宣传策略符合公司招录原则的学生数量严重不足，需调整目标院校+人才吸引策略 一、校招工作分析-筹备与宣传1.筹备期整体物料准备比较充分完备，但校招PPT定稿太晚，还有打磨空间；作战地图调整变化，校园大使参次不齐，网申渠道异常1周，造成一定影响；大部分物料提
4、前寄到当地，校招人员相对轻装上阵；交通、住宿、吃饭等后勤安排整体顺畅，未出现异常情况；2.宣传期高校对线下宣传管控比较严，造势效果超过宣传效果学校就业网上的宣讲信息，仍是学生阅读获取招聘信息的最主流渠道校园大使的微信转发推文，也是重要渠道之一，校招软文创新需加强到校拜访时，老师帮忙转发的宣传，会有一定作用蹭热度：截堵前一天/前一场的同行企业宣讲会的学生一、校招工作分析-实施与签约3.实施期整体行程安排紧凑，排期上需优化，1）宣讲会时间尽量下午或晚上效果好，2）拜访学校最好是周二-五，3）群面、一对一面试最好安排周六、周日，空余教室资源比较多；4）签约最好安排周一下午-周五以便学生领取3方；宣讲
5、现场组织整体有序顺畅，踩点时做好预演规划、物料准备，根据场地环境和到场人数现场灵活安排；1）对于场地下一场有其他企业等着宣讲的，需灵活把控时间、笔试组织；2）为避免场地设备有突发问题，尽量踩点时就试用一下设备。4.面试与签约面试的组织安排整体有序顺畅，次序和策略有优化空间面试过程选拔与尊重同样重要，严肃而诚恳，不宜时间太短，也不要太超时对于有意录用的学生，在一对一面试时尽量多一些深入沟通、时间倾斜集体签约和一对一签约各有优势、视情况灵活选用，需提前做好场地准备给予一定的考虑时间，有利于提高签约率二、个人工作完成情况n1.带队实施4城16所学校秋招（宣讲14场），offer106人，签约60人n
6、2.组织各站点的详细工作安排、人员分工、培养学生兵工作n3.双线及时互通，把控整体进度n4.信息收集：学生考研比例、签约情况、已签薪资等n5.关系建立：对口学校/学院老师的名片、微信添加，为春招打下基础1.工作完成n1.工具和物资准备：实用、充分最重要n2.宣讲：控场、互动性加强n3.面试组织安排：预演交流更充分、秩序和分工更科学n4.签约的可能情况预判，提前深入沟通应对措施，针对关键人才的争取空间n5.人才招录原则与吸引策略的适配性的评估和改进2.不足与改进三、总结经验&规律9月份是校招高峰，学校优先安排进校企业以国企+名企为主，学生最多、宣讲效果好，学生试探观望心态多，接offer多，签约
7、比较谨慎；10月中上旬是校招的热门期，各类大中型民企、互联网公司、政府组团等纷纷进校，同时间宣讲会竞争激烈，参加宣讲学生人数减少、学生面试表现相对更成熟，对企业的期望较高，特别关注薪水、福利；10月下旬几近校招尾声，参加宣讲学生人数锐减，前来应聘的很多也是手头已有offer，对薪水期望相对理性，关注平台、发展空间；职能类岗位类似人力资源、财务、市场营销的，对口专业的学生男女比例偏差大，基本上是男生国企都会录用，所以抢男生，一定要9月份去学校；社会对研究生的认可度高、起薪优势明显，学校和家长对考研的支持力度比较大，本科生考研比例高。1.校招大环境三、总结经验&规律2.学生端985，211本科生保
8、研率高，本科生就业意愿低，加上秋招企业非常多，机会非常多，普遍眼光高、期望值高；985，211硕士生就业意愿强，9月份被大厂筛过一遍，剩下来的是水平一般的，但薪资期望还是会对标大厂，研发岗普遍期望15W起（男生期望薪资更高一些）；一般本科学生今年考研报名率今年普遍超过50%以上，就业意愿非常低，但是考研升学率一般约20%，所以春招时会释放出一批成绩中上的学生入市就业，人数可观；985，211学生薪资期望普遍比一般本科薪资高2K以上；男生薪资期望比女生高1K以上；女生找工作比男生积极，在面试中表现出的态度也更好。三、总结经验&规律3.学校端校就业办，最重要的场地资源，必争之地（宣讲+笔试/面试）
9、，需高度重视，提前规划，申请到理想场地+时间段院就业办，最好的场地资源备胎，拜访时还可以争取场地资源，需加强敏感度校园大使，最好是大二大三时就曾经做过校园大使的人力资源/工商管理类的毕业届学生，熟悉就业宣传和校内资源的，太业余的效果不佳4.企业端现场海报、彩页，带薪资、福利等关键信息，知彼知己标杆企业在对口学院的offer情况，从学生和老师处均可获取部分信息其他企业的校招现场情况（踩点时关注），有助于预判我们的宣讲会到场人数，评估是否需要增加学校，紧急做部署安排三、总结经验&规律主观因素u校招团队搭配、分工合理，执行力强u行程安排紧凑详细，过程中无太大变化，执行清晰顺畅u高管参与支持效果佳客观
10、因素uTenda作为家用产品自带品牌传播效应u熟悉的目标院校持续打粮，学生接受程度高【主要亮点】主观因素u校招宣传不够，渠道单一、创新不足u对线下笔试的预判和准备不足u面试和签约场地的准备需改进u不同体系人才吸引策略要区分u项目组成员的交流还需要更充分客观因素u秋招出发晚了，抢人赶早好u校招地图变动大，且临行时间紧u校招工具简陋u薪酬标准受市场冲击较大【主要不足】13四、行动计划1、开始做：已签约学生保温：微信群联系（COE）、实习安排（BP+COE）违约处理：每月20日之前提出违约的，当月处理；20号之后提出违约的，下个月统一处理；收到违约金打款才办理（COE）。整理收集到的2019届毕业生
11、信息，明确春招目标院校，并梳理这些院校的关键资源（联系老师、宣讲场地/面试间，附近合适的酒店等）（COE）整理收集到的行业其他公司信息，针对不同职能岗位做薪酬对标，调整人才吸引策略（COE+BP）校招宣传：设计、软文、视频，多多创新创意（COE）校招工具的IT化，争取校招信息化系统的使用（COE）14四、行动计划2、继续做：项目运作机制良好，继续保持提前做好详细安排、例会交流、信息互通对于没有接受我们offer的优秀学生，保持联系，有机会就争取，实在争取不到也可以成为我们春招的校园大使的良好人选对于秋招拜访时比较nice的毕业班老师，加了微信的要定期互动，为春招做准备关注雇主口碑，舆情优化校企合作持续推进，探索更多合作方式（尤其春招时预留一天时间跟大三的辅导员建立关系，发现校园大使好苗子，为下一年秋招做良好准备）15四、行动计划3、停止做酒店预订太晚（合适的酒店资源有限，校招季预订太紧张，在不需要付押金的情况下，提前一个月预订留房也OK）线下笔试，过程很不“高科技”，资源消耗大，难以预估准确，浪费严重宣传与设计的不够针对性、充实度单一的引流方式不同体系的人岗匹配与院校定位未分级的薪酬结构Thanks