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1、2023年最新营销策划方案范文 通过营销策划,企业可以建立明确的营销目标。营销策划可以明确界定企业将来的目标。那么营销策划方案要怎么去制定呢？下面我给大家带来最新营销策划方案范文，希望大家能够喜爱。 最新营销策划方案范文篇1 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社绽开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣扬“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。 一、 南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区
2、不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、绚丽辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然爱护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观
3、光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大爱好。 如下为部分景点列表 二、 南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延长。以“走进山林，亲近自然，回来淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路途，以吸引追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 追求“
4、自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体。 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路途的一类群体。 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 三、 网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入运用成为必定。 网站建设过程中，应当着重
5、考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作。 (一)网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答(faq) 旅游路途的选择和学问的管理 在线问题询问，在线帮助 即时信息服务 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现) 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 广告管理 邮件列表 网站地图 网站流量统计系统。 (二)网站的内容 旅行社信息以及信誉形象 旅游景点、旅游资源介绍及展示 旅游新闻与文化 顾客服务信息，
6、如导游，交通工具，酒店等信息 促销信息，精品路途，特色路途 销售和售后服务信息 平安资讯，旅游常识 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛 交易平安与契约保险 旅游策划、培训、聘请 (三)网站服务的手段 建立在线论坛社区 常见问题解答 刚好信息服务 在线询问服务 会员通讯服务 电子邮件和在线表单 为用户供应在线演示 四、 网络营销手段 (一)搜寻引擎营销模式的选择 由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜寻引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。 1、免费书目型搜寻引擎营销 将网站信息提交给分类书目和搜寻引擎
7、并选择在以下免费书目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录机会 2.付费书目型搜寻引擎营销： 选择在yahoo分类书目投放广告 yahoo分类书目 3.付费技术型搜寻引擎营销搜寻引擎广告策略： 由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在肯定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。 首先通过分析当年cnnic的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎， 然后依据这些搜寻引擎所占的市场份额凹凸来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在
8、每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。 计算机技术的发展以及电脑的普遍运用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。假如要在令人懊丧的信息海洋里找寻资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广阔网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后选择自己所须要的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。 明显，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必定。而google 的adwords，投入相对较少。 (1
9、)百度关键词竞价排名 (2)google 的adwords 通过以上两个途径，为我们设置关键词供应了许多参考，使得我们很简单知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。 4.选择的关键词组合 旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游 为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游” 最简洁的名称被搜寻频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜寻的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标
10、题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。 5.关键词广告的投放预算限制 南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜寻引擎是最常用的，更多的人情愿运用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎运用状况看，百度第一位，google其次位，因此，对于广告的投入金额要区分对待。 (二)email营销模式 在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满足度列表和反馈信息获得具体用户的资源，即获得客户email地址资源，并起先采纳内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络
11、品牌和网站的推广。 1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。 会员通讯：内容为近期的实惠路途和促销活动，热点景区，针对会员的实惠政策，以及旅客服务和询问。 电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，共享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。 介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表ema
12、il营销，并主动建立潜在用户的email地址。 2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。 全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销
13、和推广。 3.电子邮件中的网络品牌建设和传播 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。 详细做法如下： 设计一个含有公司品牌标记的电子邮件模板 电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息 为电子邮件设计合理的签名档 商务活动中运用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱 企业对外联络电子邮件格式要统一 在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。 (三)web2.0营销博客营销 介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采纳搜寻引擎与电子邮件营销方式的同时，采
14、纳博客营销必需的。博客营销不但可以干脆带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜寻引擎获得信息供应了机会，增加企业的链接数量。 在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广阔游客所创建，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创建更多的信息，因此可形成信息的创建良性循环。 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析推断)。 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间
15、上，应留意持续性。 采纳适当的隐性传播方式，将企业文化、所供应的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣扬 建立社区，供应受众进行不同内容的探讨和沟通 上传大量的本旅行社带团出游巡游景点的相关视频，以及闻名景点的精致视频。 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。 选用精确的博客关键词 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的共享 (激励客户为所巡游过的景点写巡游心得或举荐，同时也激励旅行社内的有写作实力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)
16、 (四)病毒性网络行销方法 对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。 详细方法： 制作南平各大旅游景点精致图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。 制作一系列南平各大旅游景点传闻故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。 以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝愿卡片，节假日前期，通过电子邮件一直自内外部列表的电子邮件用户发送。 五.营销效果评估与分析 营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行限制所不行缺少的量化指标。我们应当综合应用各种评价指标对营销效果进行是刚好监测。 最新营销策划方案范文篇2 赞助
17、商可选择赞助方式： 1.冠名方式，以“焦作高校_杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。 本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣扬内容由赞助商供应，宣扬时长4月15日至5月15日止。 2.以“_预祝焦作高校营销策划大赛圆满胜利”的横幅形式宣扬。横幅 由赞助商供应，宣扬费用20元。赞助商也可托付协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低） 3.在校内内摆放与赞助商有关的宣扬版面，宣扬册，海报等可由我方专人负责（宣扬材料由赞助商供应），100元。 4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣扬方式，100元。 5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣扬，活动促销，现场拍
18、卖等形式（我方供应场地，水电等一些基础设施），200元。 6.赞助商可以以宣扬本次营销策划大赛为主要内容，借以宣扬贵公司，印制宣扬单页，将由我方支配人员分宿舍发放单页，费用50元。 7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，竞赛等活动，活动由赞助商负责（我方供应场地，水电等一些基础设施），300元 8.在市场营销协会营销人报上刊登广告，价格需和主要负责人协商。 9.商家也可以在本次活动期间供应奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣扬。 10.赞助商也可以同本次活动主要负责人协商后利用宣扬报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细支配宣扬合作方式。 以上价特别联人员可依据实际状况做相应调整，但幅度不
19、能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会须要为原则，资金必需在活动起先一周前到位。 此协议如有不足之处，望各位海涵！ 最新营销策划方案范文篇3 网络营销策划就是以互联网为中心，依据企业的营销目标，以满意消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼(即swot分析)。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进行设计和
20、集成。 (一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。 (三)swot分析 除
21、了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。 (四)网络营销定位 为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活
22、动规则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动须要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 (六)网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。 (七)网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 网络营销体或者部分经营目标所进行的，
23、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事务营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜寻引擎优化只是网络营销中特别小的一个分支。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发觉网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论探讨更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分相识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动供应有效的支持。这也是为什么在网络营销探讨必需重视网络
24、营销好用方法的缘由。 最新营销策划方案范文篇4 一、活动背景 在活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1、活动形式： 预热：时间：x月x日至x月x日 图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，_，_图片。 流量：等等。 正式活动：x月x日00：00x月x日23：59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，_活动推广海报，_图片，_图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 2、活动力度： （1）保藏领卷。 （2
25、）关注有好礼。 （3）抽奖赢免单，每次购买满_元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。 （4）邀请好友参加抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值_元神奇礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值_元神奇小礼物一份，共_个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。 3、活动推广： （1）_引流 （2）店铺活动通告 （3）珍宝描述通告 （4）_社区宣扬 （5）_签名活动预报 （6）_联盟 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置
26、在首页及商品详情页。 客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前打算、包含促销、尽量少用）。 仓库：确保库存精确，避开缺货。打算好打印机及相关材料和打包用的材料。打算适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 四、库存打算 （1）确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的x%-_%全部产品在x月x日之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，假如须要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。 （2）依据预期销售规模
27、，做好_大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货实力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的状况下可以快速做到货品补充或刚好下架。 （3）检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 （4）务必于_活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据_%录入到ops中。 五、人员打算 （1）对可能出现的_订单暴涨而须要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作支配安排，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作
28、细微环节，提前做好员工培训工作。 （2）对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。 （3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配。 （4）根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量。 （5）物料要针对可能出现的流量和包袱数去计算。 六、物料打算 （1）包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货。 （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗
29、材（色带、墨盒）打算，为提升打单环节的速度，不建议_大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 最新营销策划方案范文篇5 一、适销对路 市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场须要，满意了市场须要也就是适销对路。
30、如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2 、同类产品中的畅销品牌调研。探讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。 3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是探讨别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。 4 、市场分布及市场容量调研。探讨将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一起先就应当回避，将问题解决在荫芽状态。 5 、产品生
31、命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。 二、质量 没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。 产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一。 三、价格 产品价格是产品畅销的杀手锏。由
32、于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 四、包装 一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来变更价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加成本的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。 营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。