2023年最新营销策划方案.docx

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1、2023年最新营销策划方案 为了确保事情或工作科学有序进行,时常须要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。下面我给大家带来最新营销策划方案，希望大家喜爱! 最新营销策划方案1 为进一步推动我院营销类专业的教化教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教化教学质量，培育职业院校学生的营销策划实力、创新实力和应变实力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经探讨确定，商务管理系将举办“_”安徽国际商务职业学院营销策划大赛”(以下简称大赛)。 一、成立大赛组委会 大赛主办单位：商务管理系 大赛协办：安徽百事众邦商务询问有限公司 媒体支持

2、： 二、大赛组委会成员 组委会主任：张宽胜 组委会副主任：朱超才 执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩 帮助执行：营销实战协会 三、大赛方式 大赛分预赛和决赛。 预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。 决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 四、大赛地点 安徽国际商务职业学院 五、大赛时间 报名时间：_年12月20日_年12月30日 决赛时间：_年4月4日(周三) 请各参赛队于_年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：_同时，各参赛队于_年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。 六、奖项设置 本次大赛设一等奖(1名)，二等

3、奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖(4名)。 七、参赛对象、组队与报名 (一)参赛对象 大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。 (二)组队 各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。 (三)报名 1、报名时间：_年12月20日_年12月30日(过期不再办理) 2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。 参赛资格证明：学生证、身份证复印件。 大赛联系人： 商务管理系：储修云 电话：_ 八、营销资格证书换考方法 1、证书换考： 参与安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参与营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到

4、管理系营销教研室，填写报名表，送交教化部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。 2、证书介绍： 中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教化部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。 证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合实力考试和实践实力考核，具备了本职业要求的专业学问和业务实力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

5、最新营销策划方案2 1)执行概要和要领 采纳“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采纳地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于_年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。 2)目前营销状况 (1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是养分保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2)产品状况：各类养分保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差

6、额一般在30%;包装多采纳玻璃瓶或PVC。 (3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，常常出现“各领风骚两三年”的状况。 (4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。 (5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3)SWOT和问题分析 优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为实惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟识。 威逼：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综

7、上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟识的南昌地区实行全方位的促销和分销手段，确定区分于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力快速占据尽可能多的本地市场份额。突出纯自然绿色食品的特色，占据尽可能多的“食字号”市场份额。 4)目标 财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到200%。 5)营销战略： 目标市场：南昌市 定位：“食字号”纯自然绿色保健品 产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”) 价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销：商店，药店 销售队伍：成立“芪神南昌销售中心”(9月10日前运转) 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台

8、，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6)行动方案 8月，办理好生产许可证，并起先前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“芪神南昌销售中心”。 9月，起先地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 最新营销策划方案3 一、活动背景 利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣扬酒店、SPA等项目，让参与的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传

9、统节日中蕴涵的深意。 二、活动地点 西餐厅及户外 三、活动对象 内部及外部大客户(约50人，20组家庭) 四、活动时间 20_年_月_日15：30-17：00(端午节) 五、价格标准免费 六、场地分布图 七、活动支配 活动亮点： 1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动; 2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社; 3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新奇心重的心理，

10、达到酒店宣扬、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣扬的手段。 4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。 实惠政策： 1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐_元，可享受亲子特价房_元，可享受餐厅_折实惠。 2、凡在活动期间凡参与_活动除享受_折实惠外，另赠送累计卡3张。 3、现场办理SPA卡可享受_折实惠，另赠送累计卡1张。 4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。 5

11、、报名参与游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。 6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。 7、奖项设臵及奖品负责人：_ 1.奖项设臵：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等 九、活动职责分工 十、活动预算 1、场地布臵： 2、食品预算：略 最新营销策划方案4 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌

12、文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。 二、营销环境分析： 1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动基金业的快速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益

13、重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。 2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风

14、格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 最新营销策划方案5 一、产品介绍 我局校内营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可协助开展，具体介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号(

15、230120)封或7号(229162)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣扬内容可以是校内文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录用通知书及特性化封套 利用邮政特快专递(EMS)的方式为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出特性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，

16、高校学生档案也可采纳EMS的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校内营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣扬页和产品实物。其宣扬形式敏捷多样，弥补了录用通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校20_年-20_年的招生录用信息、20_年的招生简章及招生安排、

17、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套好用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有高校、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和_闻名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的看法，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。 (五)校内邮资封、校内明信片 校内邮资封和校内明信片是每个学校特有的“名片”，随着_邮政局校内邮资封、片业务的深化开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而好用的宣扬方式，校内邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣扬文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出特性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校内营销项目，宣扬效果行之有效. 最新营销策划方案