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1、水泥厂销售工作总结（共3篇）第1篇：水泥厂工作总结水泥厂年度工作总结水泥厂年度工作总结的进行能使水泥厂反思工作上的状况，刚好发觉问题。水泥厂年度工作总结是想跟大家共享的，欢迎大家阅读。篇1：水泥厂年度工作总结一、全年组干工作基本状况干部队伍建设方面年初，公司党政领导班子针对我公司实际状况，探讨制定了二0xx年改革与发展思路，制定下发了关于下达二0xx年中层干部经营责任考核方法的通知、关于印发淮北矿业集团水泥有限责任公司20xx年精神文明建设工作任务的通知等政策和方法，还与部分单位签订了生产经营责任目标书，强化、细化了考核标准，做到层层传递压力，对各项工作措施的检查、奖惩、监督进行了明确的规定，
2、保证了制度的实行。、后备干部队伍建设方面状况我公司现有矿处级后备干部 19 人。依据工作的变动状况，刚好对矿处级后备干部补充、调整。同时也加强了对科区级后备干部队伍建设。为了保证后备干部的质量，我们在选拔调整后备干部时严格执行上级文件的精神，按规定的程序办事，做到三个结合：即年终干部考核与后备干部考核结合，民主测评与民主举荐后备干部结合，优胜劣汰与保证数量、调整结构结合。、加强理论培训和实践熬炼，提高政治业务素养。首先 加强理论培训，根据干啥学啥，缺啥补啥的培训原则，依据不同职别，确定培训内容，依据培育方向，制定培育措施。其次，加强实际熬炼，提高解决实际问题实力。目前有9名后备干部在生产及生产
3、协助部门担当基层党政主要职务，通过实践树立求实务实的工作作风，干脆体验基层状况的困难性、多边形，提高他们解决问题和处理困难问题的实力。再次，转岗沟通、压担子，提高全面素养，使其在不同性质工作范围得到全面的熬炼。、严格考核，加强后备干部队伍的管理首先，健全完善后备干部考核制度，不断改进考核方法，考核工作做到了制度化、常常化;其次，实行动态管理，严把优进劣汰关。 干部教化培训方面状况根据集团公司的培训安排，主动组织人员参与集团公司的各类培训班。多人次参与职称计算机、职称外语考试培训班;另外还有各部门的培训班多期;公司内部选派各专业管理、技术人员到东北等同行业单位学习、考察多人次; 举办了入党主动分
4、子培训班一期、科级干部两个条例学习班两期;创建学习型企业干部培训班20多人参与各类成人高等教化函授班的学习等。 拔尖人才及优秀人才的选拔、培育状况根据集团公司文件精神，经基层民主举荐、组织审核，从各专业学科选拔在各自专业学科中成果突出的人员，建立了二级拔尖人才信息库，并依据公司的发展要求适时地给他们增加科研课题，由他们组织专业人员攻关，同时也为他们进一步的学习、发展供应支持和帮助。11月份，根据集团公司的要求，上报拔尖人才1名，优秀专业技术人才3名，优秀管理人才1名。 专业技术职务的评聘及考试状况今年专业技术职务的评审工作严格根据上级文件精神，严格把关，不合格和有异议的材料决不上报，经过初审、
5、公示等程序后，共上报参与评审工程类高级工程师材料4人 。另外，还主动组织管技人员参与职称外语、计算机、经济、会计、统计、接着教化等系列培训和考试工作。 管理人员和专业技术人员的考核11月份，我们制定了管技人员年度考核方法，根据德、能、勤、绩、廉五个方面，实行个人自评、管技人员互评、职工群众评议、领导评价方式，对全厂的副总以下的管理人员和专业技术人员进行了全面考核。 目前，此工作正在汇总收尾中。毕业生管理方面状况为加强毕业生管理，优化人才资源配置，我们严格按要求接收安置大中专毕业生，并把他们分到不同的岗位进行轮岗实践熬炼，培育 他们吃苦耐劳精神，为今后的工作打下坚实的基础。为加强对毕业生的培育教
6、化，我们开展了拜师学技活动，把这些刚毕业的学生交给那些道德品质好、业务技术精的工程师、技师，通过他们的言传身教，使毕业生逐步地成熟起来，我们还适时地开办一些岗位技术培训班，如水泥工艺、机电设备维护培训班等，使刚毕业的学生能很好地接受岗位技术的培训。毕业生见习期结束后，他们根据要求写出见习期工作总结及转正申请交政工部，政工部按要求赐予转正，并依据实际状况赐予定岗。我们还主动组织20Xx年以来的未安置的大中专毕业生30多人次，参与集团公司的大中专毕业生转岗培训考试。党组织建设方面二0xx年，公司党委围绕生产经营这个中心,把生产经营工作中的热点、难点问题作为党建工作的重点来抓，接着开展了四无、四满足
7、、六保证党建创新活动、党员身边无事故和党员平安责任区活动等。这些活动的开展，充分发挥了党委的政治核心作用，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，推动了公司两个文明建设的发展。截至10月底，我公司已完成水泥生产 万吨，无一例重大平安事故发生。1、党委民主生活会召开及整改措施制定状况依据集团公司文件精神，水泥公司党委主动组织开好本年民主生活会。首先，会前广泛征求职工群众看法，撰写工作总结。领导班子成员通过业余时间个别访谈，召开不同层次座谈会，发放征求看法表，通过工会收集职工群众看法等方式，广泛征求群众看法。征求的看法、建议分经营管理、平安生产、职工福利等三个方面 ，共计 88条。领导班子成员在
8、民主生活会上针对存在的问题，本着有则改之，无则加勉的原则，肃穆仔细，实事求是的开展了指责与自我指责。针对查找出的问题，制定了领导班子整改方案，班子成员也依据各自的状况制定了个人整改方案，并逐项进行了落实。2、发展党员状况严格把好党员入口关，主动慎重发展新党员。今年我们严格限制新党员的发展数量，保证了发展质量。20xx年共发展新党员10名 ，生产一线5人，占50%。其中女党员2人，中专以上文化程度的6人，推优的4人，专业技术人员5人。从新发展的党员考核状况看，都能够较好地完成本职工作，在各自岗位上发挥模范带头作用，受到党内外群众好评。同时我们还进一步加强入党主动分子队伍建设，目前有31 人被列为
9、入党主动分子。3、离退休党建工作状况开展离退休党建调研活动。依据集团公司文件精神，协作离退休管理科干部对离退休老同志的组织生活、党费收缴等状况绽开调研，为领导和上级主管部门供应参考数据和有关资料。关切慰问老干部，帮助离退休老干部解决实际困难。公司领导、离退休管理科干部及有关部门领导利用节假日常常走访、慰问离退休老同志。完成对退休老师摸底和工资调整工作 。4、纪念建党xx周年活动七月份，值庆祝建党xx周年之际，一是开展纪念建党83周年暨创先争优表彰会，缅怀党的丰功伟绩，表彰党内先进;二是开展了党员做好事活动。如，为困难职工捐款 ，为幼儿园、学校捐款;救助困难党员;便民服务活动;从机关抽出人员为生
10、产一线的设备检修职工送茶水、西瓜，防暑降温;党员义务清理碎熟料、碎石子、广场道路等。5、开展创建学习型党支部活动状况年初，根据集团公司的文件精神，我们制定了创建学习型党支部活动安排，并从基层支部中选择2个党支部作为创建学习型党支部的试点单位。我们为基层支部选购了第五项修炼、第五项修炼导读及跳板等书籍，组织基层支部书记仔细研读。先后又组织部分基层支部书记和科室主要人员到创建好的单位学习考察。每周五下午，组织全体中层干部观看张声雄教授的关于创建学习型组织理念教学录像，各支部结合本单位的实际状况，制定了创建目标安排、详细实施措施。学习型组织的理念引入，共同愿景树立，让党员自觉地做到个人志向与企业发展
11、目标有机融合。 自身建设方面1、组干调研工作的开展和落实状况我们根据上级的文件精神和公司的实际发展状况，主动开展组干调研工作，从多个方面进行调研，现正在整理归纳。2、学习创新年工作的开展状况结合创建学习型企业活动，我们先后开展了四四六党建创新活动、领导干部40+5读书学习和青工每天一小时读书活动、学习型党支部的创建等活动。使大家树立学习是发展第一须要的先进理念。增加广阔职工的竞争意识，变要我学为我要学，引导广阔职工群众自觉地将学习引入工作、生活之中。3、基础工作状况建立健全各类表、簿、卡，主动为领导供应各类数据及资料。根据档案管理的要求，逐步健全了各类专业技术档案及人事档案，对人事变动、工资调
12、整材料、考绩材料、专业技术资料刚好整理归档，同时进一步规范了档案的查阅、运用手续。3、加强自身建设，使组干工作再上新台阶。1、抓好业务学习，重点是学习近年来组织人事方面的文件、政策、规定，学习组干工作相关理论学问，规范业务程序，提高办事效率。2、充分利用微机功能，建立各类数据库，加强内务工作。3、结合组干工作重点，选准有针对性的主题，主动开展调研工作。二、自身工作中存在的问题、差距与不足1、对管理人员的思想动态不能很好把握，不能刚好发觉他们思想中存在的问题。2、深化基层时间不多 ，对基层 状况了解不深，驾驭状况不全 。3、创新活动面不宽，作用发挥不志向。4、业务学问、各项新政策还需进一步加强学
13、习。三、二0xx年工作安排1、加强自身的学习，提高组工干部素养在社会主义市场经济条件下，如何做好组织人事工作，更好地为企业开发人力资源是组织人事部门的一项重要职责。因此我们作为从事这项工作的同志来讲，要留意加强业务学问的学习，一是走出去，到同行业先进的企业，学习先进的管理方法、管理理念;二是向书本学习，补充学问，更新观念，拓展思维，工作上才能创新，才能与时俱进，才能求真务实，为企业的发展发挥职能应有作用。2、进一步完善科级干部考核方法我们将依据过去考核方法中存在的问题，逐步完善考核方法，总的原则是突出实绩和看数字、看实际结果的原则。实行目标考核与奖惩相结合的原则，强化生产经营管理，增加干部的责
14、随意识和效益观念。一心一意抓管理，促进企业管理水平上台阶，推动干部队伍建设。3、加强对党建创新学习型组织工作的探讨。20xx年将在学习的基础上，进一步深化创建工作，使创建工作更有详细内容、详细措施。4、依据目前企业青年后备人才的现状，制定完善从工人岗大中专毕业生中选拔培育人才的方法，推动上管技岗的竞争机制。篇2：水泥厂年度工作总结一、平安及生产方面：我与本年6月调入陕煤化建设商砼分公司铜川搅拌站，本站于7月份正式投入生产，在公司领导及全体员工的共同努力下，本年平安生产商品混凝土万立方，完成生产产值403万元， 6月铜川搅拌站刚刚建成，到任后结合以前长期在项目部工作的阅历，先从制定制度找寻现场隐
15、患，解除隐患起先做起，机械设备做到一机一闸一漏电，接零、接地完好。进出场大门是车辆运输的平安防范重点，着重设置了平安警示牌、反视镜，加强车辆平安。设备基坑周边全部做好平安防护。在新的工作挑战面前仔细学习新的专业学问，从理论学问的学习起先，坚持理论指导实际，制定了铜川搅拌站管理制度汇编其中包含平安、生产管理制度十，制定了各岗位工作流程;然后从操作楼、泵车、搅拌车修理班各操作人员的平安、生产教化入手，按制度规定定期召开平安周例会及班前会，规范平安技术交底。在近半年的工作里，切实落实各项平安文明生产措施。主动响应集团公司、商砼公司的平安生产号召，组织开展了 平安月活动、百日平安无事故活动、平安生产7
16、0天活动。有效防范了各类平安生产事故的萌发，杜绝了人身平安事故的发生。工作始终兢兢业业、脚踏实地以平安文明生产管理的主子翁和责任人的精神状态，克服各种困难和压力顺当完成公司下发的各项任务和指标，保证铜川搅拌站车辆及机械设备平安经济运行，半年来平安、生产状况良好。由于本站是新建站有新人多，人手少的困难，但经过全体员工的努力，较好的完成了全年的生产任务。由于我们的行业特性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，各岗位刚来的时侯都难以适应，工作压力比较大，但他们都能尽快去适应，尽力做好本职工作，虽然也有工地投诉，但都能刚好的想方法补救吸取阅历教训，在以后的工作中加以改进。调度室是公司生产限制中心环节，
17、起着对内对外进行联系纽带作用，由于都是新人，缺乏阅历不能与施工单位及人员进行良好的沟通，有时还存在不到位的状况，因此我常常教化大家要加强职业道德学习，提高业务水平，合理支配工地及生产任务，提高服务质量。操作员是生产的一个重要环节，在过去的半年里都能仔细操作，仔细细致的输入配方，基本没有出现打错料的状况，杜绝了不合格产品的出现，不足之处在于在打料过程中有时会出现水灰比驾驭不好的状况，经过学习和会议等方式都能吸取阅历教训，加强责任心;对车辆车管部20xx年紧密围绕公司中心任务，仔细落实部门工作职责和目标，团结拼搏、求真务实、开拓创新，较好地完成了年度各项工作任务。重点做好了以下几方面的工作：1、按
18、公司要求每月中下旬召集司机开会学习传达公司有关政策和一些新的要求。2、对个别司机在工作期间表现较差的，如常常上班不请假不打招呼擅自离开公司的人员都坚决赐予处分。3、加强对车辆用油及配件轮胎购进的跟踪，保证车辆用油及车辆配件的刚好购进，也保证了公司生产运输的须要。4、每天坚持对砼搅拌车的车容、车貌、卫生等状况进行检查，对于车辆保养做得差的司机都赐予通报指责和惩罚。5、依据司机缺员状况协作行政事务部做好司机人员补充聘请工作，年内有5人自动辞职，聘请X人经过考核后现以准上车。6、为保证车辆的正常运行，对季度审、年审已到期的车辆都能做到刚好办理年审手续，处理违章违规的车辆及驾驶员XX次，处理事故现场和
19、须要保险公司处理赔付的X次。7、公司修理工，修理车辆每月达XXX次，外出抢修车辆约XX次。车辆正常出车率达到XXX以上，保障公司生产任务的完成，到施工现场巡查及上路达XX次以上，全年评估新工地勘察现场及施工状况达XX多个工地。展望20xx年的工作安排工作重点还是从车辆的行车平安上着手，结合跟司机签订的平安承诺书，紧紧围绕平安行车这个主题抓好其他各项工作，做好以平安促效益，效益促发展，主要做到以下几点：1、以人为本，从管人、管车入手，吸取阅历教训，避开行车事故发生，确保行车平安。2、严格执行各种平安规章制度，对车辆进行平安管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以顺当开展。3、接着搞好车辆管理工作
20、，管好每个环节，降耗增效，开源节流，使车辆管理工作上一个新台阶。4、严格把好公司考核关，确保司机队伍的整体素养得以提高。5、加大管理力度，勤上路和到工地检查，刚好发觉平安隐患，以便和有关单位及公司有关部门的沟通，完善应有的平安措施，清除隐患，以确保平安作业和运输的平安，保证按时完成生产运输任务。二、市场部的全体业务人员，在部门领导的带领下，客服金融风暴给各行各业都带来的极大打击，他们坚决信念，同心同德，依据客户类型，详细分析对待，(如项目决策人、业务签订后的服务对象以及付款流程等相关信息)战胜市场疲软的冲击，较好的完成公司下达的销售任务，为公司在本行业的立足，立下了丰功伟绩。但从销售业绩上看，
21、还不是很志向，与公司下达的保底指标年产XX万立方相差了X万多立方，整个建筑行业大幅缩水，混凝土销量也渐渐削减，同行单位出现低价销售争抢工地，恶性竞争，致使一些施工单位只认单价不认服务和质量，这对市场部开展市场造成很大压力，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其它的一些做法也有很大的问题，主要表现在与客户沟通不够深化，销售人员与客户沟通的过程中没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议没能做出快速的反应，工作中没有一个明确的目标和具体的安排，工作局面混乱，造成欠款、旧帐难收等各种不良的后果;市场部和各部门所存在的问题：1、团队互助精神欠佳，部门与部门之间的沟通缺少默契，没有做好相互支持和理
22、解。2、工作视野不够开阔，在开展工作中，看问题有时只看表面，不擅长站在更高的角度去思索问题和策划活动。3、工作细微环节考虑不周，工作魄力有待提高。在新的一年里，安排销售目标为XX万立方米，全体业务人员将脚踏实地的做好销售工作，利用资源、努力开发新客户，在工作中多想方法多出点子。加强对应收款的资金回笼，旧帐回收工作，做好工地的协调与突发事务和处理，做好试验室与工地和质检管理部门之间的沟通，提高执行力，提高服务水平，取得客户的信任。三、试验室在20xx年完成了从C10到C60的协作比的试配生产工作，共生产一般砼、泵送砼、道路砼、水下砼、膨胀砼、细石砼、旱强砼、高强砼8个品种(其中C60砼用于洲际花
23、园C60桩芯)，混凝土合格率达到98%以上。运用的水泥为海螺，天山水泥，水泥检测合格率达到100%。运用的粉煤灰以珠海电厂II级为主，以海门灰、台山灰、乌石灰II级为辅，入库前都进行检验，粉煤灰合格率达到95%。运用的碎石为新会产的5花岗碎石，该碎石干净、含泥量少、质地坚硬、风化石少，色泽好、针片状少，但级配稍欠佳，从八月份起先采纳520mm花岗石搭配，调整石子的合理级配，改善混凝土性能，运用的细石为公司对面石场生产，运用前试验室亦派人到现场检查合格后入库运用。运用的河砂以粗细结合，杜绝细度模数在以下的砂进场，凡含泥量高，贝壳含量大的粗砂亦杜绝进场，运用时两种砂搭配，改善混凝土和易性能，降低水
24、泥用量。运用的外加剂为江门强力外加剂和深圳丰通外加剂，其中丰通外加剂的减水率不稳定，含固量有时不达标，后通知厂商改进。总之20xx年所运用的材料都是先检查后运用，确保混凝土强度的稳定。篇3：水泥厂年度工作总结xxxx水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结一样、创建性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺当实现了二线的安装调试：本年度累计生产熟料万吨，实现销售收人万元，各项工作都取得不错的业绩。依据工作须要，xxxx水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大
25、，在业务不熟、工作头绪较多的状况下，不断地深化群众、深化现场、仔细听取职工的看法和建议，不苟一格的学习业务学问。依据目前工作实际，仔细地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于跑、冒、滴、漏现象实行了刚好有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了财、物管理规定和关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定等，现将详细状况总结如下：一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。首先，我们接着学习贯彻江总书记三个代
26、表的重要思想，对广阔党员、干部开展保持共产党员先进性教化，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推动我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素养。二、提高职工队伍素养，加强职工队伍建设。职工队伍素养的凹凸干脆关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素养和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教化讲座培训班，通过业务学问的学习和实际运用，职工思想素养和业务素养有了很大的提高，服务意识、主子责任感得到了增加。针对职工业务素养低的现状，实行走出去，请进来的方式，聘请高校老师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。三、顺当完成二线建设二线的安装建设是xx的
27、重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到特别重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设提出了抓质量、抢进度、保平安、战酷暑口号，确保二线建设如期完工。为此，实行了以下几点措施一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的安排和工程进展状况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，依据倒排工期。三是特地成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展状况、当天的工作安排以及现场须要解决的问题进行现场调度、检查、支配。
28、四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们特地抽调人员到厂方进行验货、催货。由于实行了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺当点火胜利。四、生产管理得到进一步跳高为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓好成本，实行了以下几点详细措施一是对原、燃材料进行了比价选购，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律实行一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的散、乱现象，公司实行了
29、每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展状况的汇报和销售看法，了解销售动态，实行了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场特别低潮的状况下，我们避开了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本限制，我们将对煤耗、电耗进一步实行措施，对全厂的成本限制正在探讨制定劳动定额，将工人的收入与成品、质量、产量、平安、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。五、仔细解决职工关切的热难问题目前职工反映较剧烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的跑、冒、滴、漏现象等，为此公司刚
30、好解决，实行了一系列有效措施一是在职工队伍中下发了征求职工看法和建议书，针对大家反映的问题逐一探讨落实，刚好赐予答复;对于大家反映的热、难问题，进行重点解决，先后对食堂进行了多次改造，并对质量、价格进行了规范。二是整顿职工宿舍，支配专人管理，就室内供电进行了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水井，在现有条件允许的状况下安装了太阳能。四是对于产品出入进行了多次现场突查，制定了相关的制度，如采物管理规定、关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定等。由于实行了以上措施，领导班子的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的氛围。第2篇：水
31、泥销售工作总结2023年度上半年个人工作总结 xx市场部-xxxx 2023年已过半，在上级领导和同事的关切支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。 一、市场整体状况 2023年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣扬及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；xxxxx城区强制运用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。二、工作亮点1、勤跑市场，拓展区域基础销量。依据xxxx市场销量形
32、势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。2、深化市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，刚好上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥当处理xxxxx等投诉。3、数据分析，加深对市场的相识。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或削减的缘由，产生问题实行措施方法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。4、加
33、强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，刚好与生产、化验相关部门沟通，了解状况及解决问题的期限；市场状况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。三、工作不足1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严峻影响完成率。2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，主动性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未达到年度营销会下达的指标。4、市场敏锐度不够。市场出现改变时，未能
34、刚好了解确认并提出应对举措。5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。四、存在的问题与困难1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的主动作用。2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。3、价格已渐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供应大于需
35、求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商起先拼价格，价格并渐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或主动性下降，影响销量。五、下半年举措1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量改变的深层缘由，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；亲密跟踪，争取进入。2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。3、每月按安排任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程，产生问题
36、实行措施方法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。4、主动多渠道了解市场信息，刚好汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面学问，多与前辈、生产部门沟通，刚好处理客户提出的问题，做好售后服务工作。6、亲密关注生产、库存状况，加强产销协调相互沟通。 xxxx市场部 二一四年六月二十日篇二：水泥行业销售业务员年终工作总结 工作总结 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2023年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事的真诚帮助
37、下，较好地完成了自己的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，安排明年的工作思路，为2023年做一个初步的规划。一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的改变。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的激情，保证了每
38、天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不刚好，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。（2）过程确定结果，细微环节确定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角
39、贸易，调账不刚好。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第 一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不刚好，错误频出，重点项目发票送达没有刚好督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到刚好向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一样处于懵懂状态，深感压力重
40、重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我最大缺憾。三、明年的工作思路（1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务实力，培育业务员在工作中的责任心。（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能刚好挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提
41、），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任。（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，驾驭市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速马路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。（4）两年的工作经验，发觉货款要限制记录台账，支配的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效限制货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗
42、忘”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有安排的盲跑、乱跑，没有效率。我胆怯失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的相识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面排列的几点。2023年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，2023年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在
43、领导的带领下能更进一步。业务员：尹小平二一三年十二月二十四日篇三：水泥企业年终总结报告水泥企业年终总结报告 以人为本 强抓机遇 迎头赶上 齐心推动萌生事业快速发展董事长：张秉权同志们：今日我们在这里隆重召开2023年度工作总结暨表彰大会，目的依旧是总结过去、谋划将来、表彰先进、激励斗志。前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、质量、党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又对下年的工作做了支配部署，同时我们对年终评比的先进集体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了表彰嘉奖。在这里，我谨代表公司董事会、管委会、党支部对受
44、表彰的部门和个人，表示崇高的敬意和热情的庆贺！并希望你们在新的一年里再接再厉，起到先锋模范作用，取得更加美妙的成果，一如既往地为萌生事业的飞速发展做出应有的贡献；也希望没有受到表彰的部门和同志，不要灰心、不要气馁、扎实工作、增加信念、迎头赶上，争取下年都能够榜上出名。同时，也对今日到会的，与我们合作筹建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投资有限公司的各位领导表示诚心的感谢和热情的欢迎！ 2023年是不平凡的一年，我国发生了震惊世界的四川汶川大地震，灾区生命财产遭遇了巨大的损失，国际出现金融危机，给我国经济发展造成极大影响，又是胜利举办奥运会，全面贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，夺取全面建设小康社
45、会新成功的关键一年，也是中心提出扩大内需促进经济增长政策落实的开局之年。一年来公司照旧紧紧围绕“以质量求生存、向生产要效益、保稳定、促发展”的工作思路，挖掘潜力，吸取阅历。今年的产销任务完成的较好，这个成果的取得，得益于公司的正确领导，归功于分管领导的大力支持，归功于全厂职工的拼搏奋进，我代表公司董事会、管委会向公司干部职工致以崇高的敬意和诚心的感谢。回顾一年来的奋斗历程，我们深深体会到，做好各项工作，必需坚持解放思想，科学发展，始终着眼于“好中求快”，才能借势扬帆，在新的征途上迈出坚实步伐；必需坚持争先创优，赶超发展，始终着眼于“干在实处”，才能不断攻坚克难，干出一番大事业；必需坚持与时俱进
46、，创新发展，始终保持奋勉有为的精神状态，敢于涉足前人没有干过的事业，才能不断破解发展难题；实现萌生又好又快发展。一、实施挖潜增效，平安稳定生产企业生产的根本目的在于获得效益，没有利润的生产是无效的生产。2023年从公司的总体目标动身，制定了各项生产管理目标任务，围绕这个目标，各车间、部门进行量化、细化。在生产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运行质量，调动一切主动因素，挖潜增效，尤其在领用材料上切实提高了管理力度，节约了费用，大大降低了备品备件的选购率。 从小的措施抓起，将车间照明通通改为节能型照明，将原料车间削减开机时间，并岗减班，使员工充分发挥各自的潜能，变更了传统的生产管理
47、模式，进一步提升了节能意识，同时加强了生产一线的协调工作，强化了平安管理，今年没有发生一起大的平安事故，使公司的平安管理水平又上了一个新的台阶。 二、促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行企业的生产经营成果，最终是靠有效的营销活动来实现，今年的销售成果还是喜人的。对顾客信息的捕获反馈做的比较细，接着推行“赊三不如现二”地销售政策，提高了货款的回收率，实施“抓大放小”的策略，追求经济效益最大化。抓机遇、抓热点，使水泥用量较大的长庆油田成为我们的坚固客户，今年夏季水泥始终供不应求，而且出厂价格也创历史以来的最高价，为明年良好的营销势头奠定了坚实的基础。产品质量是企业生存的法宝，把不断提高产品质量
48、作为巩固名牌产品、树立企业形象、增加市场占有率、竞争力的核心来抓，今年通过大家的努力，胜利的将批量油井水泥打入市场，我们的产品已获得2023年宁夏名牌，化验分析大对比已获国家级荣誉，并在相关网络上发布。但是，今年在盐中高速马路所供的水泥出现了质量问题，唤起了技术、质检部门的重视，加强了质量意识，提升了质量观念，实行了订正和预防措施，得到了有效的扼制，有了新的改观，而且前段时间，经各部门的努力，顺当的通过了iso质量管理体系认证的监督审查，进一步提升了产品的感召力。三、全力以赴，打响三期工程全面启动攻坚战“规模出效益”，这是萌生长足发展的必定规律，上项目是扩大经济总量，适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力的有效载体，抓发展，首先要抓项目。公司规划的日产2500吨熟料水泥生产线工程在今年的三月份起先筹建，我除了目前老公司的经营策划外，今年主要抓了新项目上马的全面工作。只带领付岁荣厂长、王生忠、张秉柱几人风风火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是协调设计院相关设计事宜，跑资金、设备招标考察等多数次，终于看到了成果。在九月份与浙江明峰投资有限公司达成共识，愿与我们并肩合作，联合共同组建了宁夏明峰萌城建