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1、2023年公司绩效考核制定方案 绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等，绩效考核是一项系统工程，绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。对于绩效考核你有多少了解?下面是我整理的关于2023公司绩效考核制定方案，欢迎阅读! 2023公司绩效考核制定方案篇1 一、绩效考核总则 为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。以提高员工的主动性，提高工作效率为动身点，且便于考核，制定此绩考核方案 工资=基本工资+岗位工资_部门绩效考核系数+年终嘉奖(盈亏嘉奖和特殊贡献奖) 部门考核系数以公司总产量为根本，依据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际状况确定此考核系数。 岗位工资：依据
2、岗位工资制定方法，结合公司实际状况确定。(暂定2000) 岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。(暂定1200,800) 二、主要工作完成安排 1、图纸计算量T=(暂定)4万方/人。月(以整个工程为考核对象-图纸计算报表为依据) 2、结算量(含小票和图纸结算)J=(暂定)1.5万方/人。月(以签字或盖章结算单为依据) 原则上谁管的工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止; 原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方缘由。图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找缘由，或指定其他人员。(负责工程盈亏的工
3、程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献(扭亏为盈)的个人赐予特殊贡献奖) 目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人;公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1.5万方/月。人 例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1.5万方，月工资见绩效考核分析表。 三、绩效考核实施细则 1、工资浮动比较大 (1)月绩效差额幅度大：是由于每个月须要结算的数量随季节改变冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而改变，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大; (2)各结算员的绩效差额幅度大，由于安排的任务不同可能导致工资差距大
4、。可依据调度供应的下月产量计算调整结算任务安排方式及比例，避开幅度差过大。 2、图纸计算量考核 (1)图纸计算考核(精确性)，可能由于计算错误导致绩效考核不能反映真实状况，或存在作弊可能。对于有意计算错误且证据确凿，赐予惩处，降低6个月图纸计算月岗位工资100元(并作为岗位工资考核的依据之一);对于无意计算错误，在当月图纸结算量中扣除差值或当月绩效工资中扣除。对于图纸计算量与图纸结算量出现重大偏差，但未亏方，按无意计算错误扣除;若导致出现亏方，按有意计算错误降低100月岗位工资6个月，(并作为岗位工资考核的依据之一)。 (2)图纸结算改为小票结算，应依据正式合同或补存协议或业务员通知作为依据，
5、结算员从知道或应当知道之日起至次日下班前将图纸量按图纸结算要求提交给结算部长，逾期未提交的按无或放弃图纸计算绩效考虑。 (3)图纸考核对象(单位)，图纸计算以单个工程或单位工程全部混凝土量(或合同规定范围全部砼量)作为考核对象，既必需全部计算完一个工程全部混凝土量，才能作为考核依据，否则不予以考核。对于工程比较大划分范围的工程，按所划分的单个范围作为考核对象。 (4)图纸计算范围，按合同约定计算，无合同或合同无约定或约定不明确，由部长与业务员确定之后再计算。(原则上只计算主体结构，二次结构另行考虑) (5)图纸计算时间，应在工程施工前计算，原则上图纸计算进度应超前工程施工进度，做到提前预控，尤
6、其是筏板等隐藏工程。对于图纸送到结算部得时间迟于施工进度的，由图纸送达负责人对该进度以前的隐藏工程的不能刚好对比造成的后果负责，但结算员应将之前的混凝土量刚好计算，且做盈亏分析表，若亏方须注明亏方缘由。对于不能按时完成图纸计算的部长有权交于其他人计算。 (6)图纸计算考核表：(表一)图纸计算汇总表格式，(表二)图纸计算表 3、结算量的考核 (1)结算包括图纸结算量和小票结算量，结算数量按甲方签字或盖章的结算单或对账单为依据。结算单复印一份给部长。考核时间为部长签收结算单当月时间。 (2)按小票结算时间，应根据合同及业务要求以不影响回款时间刚好办理结算。若因结算员缘由不能按时结算的，造成不能刚好
7、回款的，降低当月结算月岗位工资50元(并作为岗位工资考核的依据之一) (3)按小票结算已出(已考核)结算单错误需改签的，改后数量变小的应予以扣减结算绩效数量(当月或次月)，改后数量变大的不再考核。给公司造成损失的追究相关责任人。 4、公司总产量目标 公司总产量目标见公司文件。 5、图纸工程量目标 图纸工程量目标由结算部长依据上年结算方式状况及依据市场状况预料应当能达到的数量作为依据，由上级主管领导批准执行。且考虑业务员的建议。 2023公司绩效考核制定方案篇2 一、考核周期 对企业管理部经理的考核，实行季度考核与年度考核相结合的方法。 二、考核实施小组 1、总经理全面负责考核的组织与领导工作。
8、 2、人力资源部经理负责监督考核过程并负责处理考核过程中的突发事务。 3、小组成员(由相关职能部门经理组成)负责对被考核者实施考核。 三、考核方法 1、考核实行自我述职报告与上级领导及其他相关人员综合评定的方法。 2、述职报告由被考核者在规定的时间内交给上级领导。 四、考核内容 (一)任务绩效考核(55%) 任务绩效考核主要是针对企业管理部经理本职工作的完成状况进行的检验，其考核内容如下表所示。 任务绩效考核内容 考核内容考核标准 部门工作的安排性上级领导审核发觉所制订的安排中，缺失的重要内容项数为0，一般工作事项不超过_项 部门工作安排完成率达到100% 部门费用预算的限制部门实际费用与预算
9、费用之间的差异限制在_%以内 质量体系运行的有效性认证年检报告中不合格的项数不超过_项 方案和建议的有效性所提出的合理化建议被接受并实施的数量不得低于_条 部门培训安排完成率达到100% 工作报告提交的刚好性在规定的时间内完成工作报告的编写并上交至相关部门 (二)工作看法考核(10%) 对工作看法的考核，主要从工作主动性、工作责任感、工作协作性等方面进行考核。 (三)工作实力考核(35%) 专业学问。 安排组织实力。 领导实力。 分析决策实力。 其他职位说明书上所要求具备的实力。 五、考核结果应用 (一)考核结果划分 1、A优秀，工作成果优异，有创新成果。 2、B良好，工作成果达到企业要求且成
10、果突出。 3、C好，工作成果达到企业要求且部分工作表现突出。 4、D合格，工作成果达到企业要求。 5、E较差，工作成果不能达到企业要求。 (二)考核结果应用 1、薪资调整。 2、员工培训。 3、岗位调整。 4、人事变动。 5、其他相关人事政策。 2023公司绩效考核制定方案篇3 第一章总则 第一条适用范围 本管理方法适用于北京财宝投资管理有限公司(以下简称财宝)各分公司销售岗位，包括团队长(不含)以下各级别销售人员。 其次条目的 充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效赐予合理支付和激励。即：(一)使薪酬与岗位价值紧密结合;(二)使薪酬与员工业绩紧密结合; (三)使薪酬与公司发展的短期
11、收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 第三条原则 遵循按劳安排、效率优先、兼顾公允及可持续发展的原则。 公允性原则：薪酬以体现工资的外部公允、内部公允和个人公允为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增加工资的激励性为导向，激发员工工作主动性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受实力匹配。第四条依据公司绩效考核管理方法薪酬安排的主要依据是：岗位价值、个人实力素养和业绩贡献，同时考虑企业当前及将来发展对特别人才的紧迫须要。 其次章薪酬及考核 第五条薪酬结构 基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+嘉奖基金 (一)基本工资、职级工资标准见下表：
12、 1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.61.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批; 2、任务额各分公司考核标准一样，不乘系数; 3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资根据80%发放; 4、职级工资为考核工资，根据考核指标核算后发放。 (二)、福利：五险一金 (三)、补贴 年功补贴：每满一年，每人每月100元，从2023年11月11日起算(总监及以上管理干部不享受年补贴); 住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部供应的为期半年的住房补贴，每月2000元。 (四)业绩提成：销售额的0.1%(五)嘉奖基金：销售额的0.03% (六)大
13、单特别规定：单笔5000万元(含)以上定义为大单，提成比例为0.01%，不提取嘉奖基金。 第六条考核 (一)、各岗位业绩考核要求： (二)、职级工资考核： 职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、30%为分公司总经理考核。 1、销售业绩的考核部分=职级工资_40%_KK=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K12、客户量考核部分=职级工资_30%_MM=月度合格潜在客户数/20，M1.2合格潜在客户需同时满意以下条件： 1)客户联系方式与与其本人信息对应; 2)该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财宝; 3)该客户通过销售人
14、员知道恒天财宝及公司产品。 2、分公司总经理考核部分计算=职级工资_30%_NN=分公司总经理考核得分，N1，分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。 (三)、嘉奖基金考核： 嘉奖基金实发数额=年度个人销售额_0.03%_考核分数 公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作看法、遵章守纪、职业操守等，详细考核指标另行规定。 (四)、试用期考核： 1、试用期：6个月 2、转刚要求： 1)、试用期间累计业绩达到400万元; 2)、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。 3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业
15、绩达到400万元。 (五)、转正后考核： 1、考核周期：转正后连续三个月2、考核要求： (1)合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的; (2)如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间根据当地最低工资标准发放工资。 第三章级别确定与变动 第七条试用期定级、转正定级 1、试用期员工首先根据投资顾问级别进行工资定级，假如试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资; 2、转正定级： 1)转正定级：根据转正日前三个月的月均业绩
16、确定转正级别，假如员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别; 2)转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算;15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算; 3)、转正级别执行到当季结束，从下季度起先按自然季度考核定级。第八条级别升降 1、每季度(指自然季度)初定级，依据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。 2、级别可越级升降。 第九条销售系列员工拟成立团队任职资格 (一)原则上在公司工作半年以上; (二)月均业绩300万元(含)以上; (三)认同公司理念，情愿从事管
17、理工作，无重大过错; (四)分公司提出申请，总部审批。达到以上要求可以申请筹建团队。 第四章工资特区 第十条设立工资特区的目的 设立工资特区，是为了使分公司能引进资格较高、资源较多的优秀人才。第十一条工资特区的适用 (一)适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才; (二)比例限制：原则上不得超过分公司总体人员的20%; (三)级别确定：由分公司提出薪资定级申请; (四)录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职(经公司特殊授权的除外)。 (五)考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。 第十二条工资特区退出机
18、制 要求入职其次个月出单，如未出单，降一个级别，假如入职三个月未达到承诺的业绩标准，根据公司的统一制度确定级别和薪酬。 第五章薪资发放 第十三条薪资发放日期 (一)公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前; (二)基本工资、职级工资、补贴按月发放; (三)业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放; (四)嘉奖基金每年底依据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。 第十四条营销竞赛奖金发放 分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。 第六章附则 (一)、本制度从20_年7月1日起先执行，以前颁
19、布的薪酬绩效制度与本管理方法不一样的废止，以本方法为准。 (二)、本方法的最终说明权归北京恒天财宝投资管理有限公司全部。 2023公司绩效考核制定方案篇4 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公允客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德
20、的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额安排完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 新客户
21、开发15%每新增一个客户，加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 1.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 工作实力分析推断实力5%1分：较弱，不能刚好的做出正确的分析与推断 2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断 3分：较强，能对困难的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中 4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩
22、沟通实力5% 1分：能较清楚的表达自己的思想和想法 2分：有肯定的劝服实力 3分：能有效地化解冲突 4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变实力5%应对客观环境的改变，能敏捷的实行相应的措施 工作看法员工出勤率2% 1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范2%违反一次，扣2分 责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作看法极不仔细 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部
23、额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为： 5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。 2.行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公
24、布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司确定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出 2023公司绩效考核制定方案篇5 一、年度绩效考核： 对全体管理人进行年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、干脆上级、干脆下级、工作接触亲密但没有干脆领导指导关系的同事及客户进行评价。其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，
25、客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。 二、绩效考核指标： 考评指标由业绩指标、行为指标、实力指标三方面构成。高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、实力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、实力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、实力指标(20%)。 1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。依据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI
26、)4-6项，业绩指标仅由其干脆上级依据年初安排进行客观评价。 2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作看法、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责随意识、平安意识、遵守纪律、文明办公、主子翁意识、独立自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。 3、实力指标：关注员工的个人特质和工作实力等，如工作学问、市场分析实力、突发事务处理、有效沟通技巧、安排限制、时间管理、组织协调实力、问题解决实力、激励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键实力为主导。与本岗位无关的指标不作考评。 三、年度岗位主要业绩(关键目标达成状况、成果、亮点、创新工作等)： 一
27、、直面人员流淌新形势，刚好满意一线人员需求。参与现场聘请会5次。通过人才网和职介，刚好响应卖场的需求。据不完全统计，共聘请录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等聘请店长、营业员75人次。停业装修期间，组织卖场定岗定编定员工作，竞聘上岗87人。 二、围绕经营管理中的实际问题，开展了多层次的培训。 1.组织培训45次，4547人次。其中，经营管理培训12次590人次，专业技术培训6次，柜台服务人员培训8次2560人次，培训师培训与演练10次共190人次，新进营业员培训10次共813人次。邀请内部培训师给新进营业员培训，丰富了新进营业员培
28、训内容，又提高了培训师的实战实力。 2.管理人员培训：领导商数、赢在执行、有效思索与竞争力、职业生涯规划和门市销售技巧研讨、经营业务分析研讨会和财务分析会、管理人员春训班(20_年工作看法、管理变革与创新、双赢谈判技巧、非财务人员的财务管理、商务礼仪)。 3.销售经理、助理、柜店长、营业员、收银员和后勤人员培训：日常规范、着装礼仪、商品陈设、行动路途、平安学问、色调分析与服装搭配、操作实务。指导了鞋类营业员蹲式服务。与卖场组织了亲善式服务、售后服务和业务素养提升轮训，出台了新进营业员培训指导跟踪表。 三、细化考核与绩效管理，提升规范化管理与工作业绩水平。 1.修订完善常规考核制度，制定考勤管理
29、制度，实行全员上下班考勤打卡制度。制订了绩效考核补充看法，使压力层层传递到每一位员工，形成环环相扣的绩效体系。 2.探究实施360度绩效考评，了解管理人员胜任实力，帮助找出自身优势与不足，为岗位绩效改善供应了有效依据。 四、落实基础工作，有效限制人力成本，完善员工社会保险。芳草园享受政策补贴27400元。调整了自营柜长工资测算方法，实现多劳多得。签订临时用工协议，为临时人员办理社会保险补贴每月150元。督促供应商为促销人员办理社会保险，85%以上厂方人员都已缴纳了社会保险，有效缓解了厂方促销人员的后顾之忧。 五、开展各项创建工作和团队活动，增加企业凝合力。 1.开展各项创建工作，先后获得江苏省先进政研会、厂务公开先进集体、模范职工之家、常州市五好非公企业党建工作示范点、先进党组织、学习型企业示范单位、文明单位标兵等荣誉。 2.承办了职工卡拉OK大赛、扑克牌升级大赛、水上运动会、营业员业务技能展示(鞋、化妆、服饰类)，并参与了市职工服饰搭配业务技能竞赛。 组织提升管理、温馨服务大反思，收到看法179条，建议126条，反馈至相关部门落实整改措施。组织开展了学东方，看泰富大探讨和演讲竞赛。 2023公司绩效考核制定方案