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1、2023保险业务员个人年终总结范文2023保险业务员个人年终总结范文(精选13篇) 2023保险业务员个人年终总结范文 篇1 一年来,保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,领先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺当发展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险
2、市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此,我非常注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务实力和管理实力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来,我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训安排,加强领导班子和员工队
3、伍建设。二、业务管理“没有规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必需制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、依据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售安排。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标安排的顺当完成。2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的
4、团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学学问、找阅历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工主动性和创建性的用人机制。三、部室负责工作除
5、了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入,真可谓一箭双雕。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549.94元,其中车险保费8250160.12元,非车险业务759389.82元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反
6、而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的相识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成果。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想接着保持较好的发展态势,必需进一步解放思想,更新观念,突破自我,渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念,迎接将来的挑战,使本职工作再上新台阶。我信任,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,
7、同舟共济,全力拼拼搏,我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩。 2023保险业务员个人年终总结范文 篇2 刚来到公司就参与了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我仔细听取所学的学问,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我仔细学习企业文化,业务学问,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,肯定要牢记公司文明礼貌用语,根据公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向
8、客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我悲观、懊丧,经过同事们对我精神上的激励,通过再与客户接触,最终得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最终得到了支持理解,使我迈开了胜利的第一步。通过对第一个客户宣扬天安,让其次个让更多的客户了解天安、认可天安。四月份牡丹花会期间,我主动到举办车展中去宣扬天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。八月份主动参与客户温馨活动月,更好地为客户服务,特殊是车险售后特色服务,如:“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。夏每天空象小孩的脸说变就变,我为
9、了刚好能把保单交给客户,冒着大雨,不当心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,肯定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太仔细。当今世界,客户确定企业的发展和生存,使客户满足,是我应当做的。仔细学习陈总以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财宝,品牌塑造就能拥有现在,拥抱将来。仔细钻研业务员展业手册,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得学问越多,展业胜利的机会就越大。今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户忽视,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我信任劳动的付出会有报答,我信任最美妙的词就是“自信”。从事保
10、险的十个月期间,每周都给自己下安排,按安排一家家单位去宣扬,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单,我的心情特殊兴奋,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来便利的同时,自己也觉得很充溢。感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、主动进取的人,公司发展了,员工才有好的将来。企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事仔细,对人感恩,对物珍惜。同学挚友也感到我的改变,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个改变中也给公司进行了传播。通过学习省公司会议精神,以后三年天安公
11、司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和将来。我为自己是一名天安员工而兴奋。在公司我为天安人主动向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美妙日子里,我很快就发自内心写了一首诗真好记我的同事们。今年当选为“优秀员工”,感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在,我将用高度的热忱,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接美妙将来。 2023保险业务员个人年终总结范文 篇3 我于20xx年11月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我始终担当中支公司第一营业部业务三部的团队主管,回
12、顾这一年的工作,收获了许多也成长了许多。现将这一年的工作状况总结如下:一、业务拓展业务三部共有代理人32人,一年来在公司领导的关切支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不错的成果,截止到11月30日第一营业部业务三部创建了车险保费*万,非车险保费*万的佳绩,提前*个月完成中支下达的保费任务。一年来,依据上级公司下达给我们的全年销售任务,我部制定了全年销售安排,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现肯定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一相识,努力增员,并且让业
13、务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、供应新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心,最终使个人代理业务取得突破性发展。回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了肯定的成果,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍旧存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也仔细分析了缘由,只有不断提高业务人员队伍的整体素养水平,才能拓展到更多更
14、优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。二、财务收付工作除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我主动协作上级部门工作,在日常工作中能够仔细严格的根据上级公司财务管理规定,主动有效的开展工作,严格把关,仔细审核,做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并刚好送交相关主管部门。三、加强专业学问的学习我通过日常工作积累,发觉自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增加对保险意义和功能的领悟,平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教,驾驭了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与
15、运用。一年来,我靠着对保险事业的酷爱,全力以赴来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了肯定的成果,也取得领导和同事的好评。回首一年过来,在对取得成果欣慰的同时,也发觉了自己在许多方面还有待提高。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距,英勇地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素养,把该做的工作做实、做好。 2023保险业务员个人年终总结范文 篇4 又到年终岁尾,回首过去的一年,內心不禁感慨万千时间如梭,转瞬间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽沒有轰轰烈烈的战果,但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,
16、渐渐的提升自身的素养与才能,回首过往,中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,同事们的鼎力帮助,使我在工作中更加的得心应手,在此我向中心的领导以及全体同事表示最诚心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。一、严于律已,团结同志。以身作则,任劳任怨。在工作中严格要求自己,响应中心各项号召,主动参与公司的各项活动。克服种种困难,不计个人得失,在工作设施不齐全、人员业务不娴熟的状况下,带领医疗小组人员从头做起,加班加点学习业务学问,在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。担当起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗
17、审核等多个工作程序,赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了肯定成果。较好的完成了领导交给的任务。二、努力工作,按时完成工作任务。1、全年医疗审核案件220xx件,涉及十六个险种。剔除不合理费用达30x万元。2、拒赔案件:立案前拒赔5,金额达1x余元,立案后拒赔4,拒赔金额达11x万元。其中医疗责任险拒赔金额达9x万元。3、全年医疗跟踪100x人次,涉及医院达2家,既让客户了解理赔程序,又有效限制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。三、树立中心形象,维护公司及客户利益。1、在工作中发觉,多家医院存在收费不合理现象,导致公司和客户损失。在驾驭足够证据状况下,多次到问题医院据理力争,截
18、至目前,已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300x元,为客户挽回了损失,也避开了我公司的损失,在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。2、在中心领导的带领下,经与假肢厂多次商谈,明确了各部位假肢安装费用及修理标准,对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量,且费用明显低于市场价。此协议的签定,使我公司的假肢赔付有了明确的标准,并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。四、发觉问题、解决问题。寻求创新,促进工作。1、经过市场调查,结合家政及各家医院的特点,提出护理费实行统一价格,既节约了理赔手续,又降低了此项费用的赔付。2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特殊告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核
19、表等单证。使人伤案件集中立案,集中医疗审核,简化了理赔程序,也大大降低了赔付。五、提升深化服务,服务于客户、服务于承保公司。1、将理赔工作前置,在交警队调解前为客户把关,审核相关单证6x次,为客户及我公司节约费用达1x万元。协作客户到法院解决纠纷1,远到丹东、沈阳等地。避开我公司损失达6x万元。(医疗责任险一件1x元、车险1涉及伤残、假肢费用、误工费、陪护费总计5x万元)。2、针对不同险种,协作中山、开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷,不仅降低了赔付,同时为支公司稳定、争取了客户,得到了各支公司的好评。1)在处理某医院医疗责任险过程中,因我们刚好介入,使赔案顺畅快捷,得到了院方的认可,不仅保
20、费在原有基础上翻了一倍还多,院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。2)某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定,此项不合理赔付多达10x万元,我们协作该承保公司到中级人民法院参与诉讼,得到了法院的支持,避开了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益,树立了人保公司的形象。六、保持成果,找出不足,加倍努力,更上一层楼。1、医疗小组工作刚刚起步,各方面阅历还很不足,须要大家共同学习,加倍努力。同时因工作中涉及多个险种,须要多个部门的支持与协作,今后要加强各方面的协调工作。2、随着新险种的开展,还有很多新问题,在加强业务学习的同时,也须要横向联系,向其他公司学习先进阅历。新的一
21、年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充溢自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习,取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步。争取更好的工作成果。 2023保险业务员个人年终总结范文 篇5 一年来,保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,领先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺当发展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕
22、“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此,我非常注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务实力和管理实力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来,我始终把培育展业人员
23、的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训安排,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必需制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、依据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售安排。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过
24、加强过程的管理和监控,来确保各部室目标安排的顺当完成。2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学学问、找阅历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推动企业薪酬体制
25、改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工主动性和创建性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入,真可谓一箭双雕。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549、94元,其中车险保费8250160、12元,非车险业务759389、82元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多
26、,有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的相识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成果。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想接着保持较好的发展态势,必需进一步解放思想,更新观念,突破自我,渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念,迎接将来的挑战
27、,使本职工作再上新台阶。我信任,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩! 2023保险业务员个人年终总结范文 篇6 领导以及各位老师大家上午好,下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报,我觉得自己的总结甚是肤浅,考虑问题的角度以及深度还远远不够,下面的汇报若有什么不妥之处,会后还希望领导和老师们多多指责指正。首先第一项是我的工作内容,那么对于经代后援来说,它的任务也是特别繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的问题,还欠缺许多的阅历,所以我的工作任务相对来说还比较简洁,主要有下面几项内容:1、投保
28、单的初审、登记、交单2、保单的领取,发放登记3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表4、库存管理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记其次部分,是个人成果和不足的总结首先说一下个人成果:第一个方面就是初审工作,经过对投保单的仔细细致的审查之后,确保无误再交到运营进行扫描录入,削减后续问题的发生,(削减问题件)以便提高承保速度。其次个方面是报表,每天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司刚好的了解自己的业务量,对于各位老师来说就是能够刚好的
29、了解自己的任务进度,做到心里有数,通过对数据的分析,为后续工作制定更好的安排。就我个人而言,我觉得工作成果对我来说就是工作收获,那的收获就是学到了许多的学问,积累了肯定的阅历。下面是工作不足:对于初审工作,说实话起先的时候我觉得它就是个小case,soeasy。但是经过一段时间的工作之后,出现的一些问题,比如证件号、银行卡号填写错误,邮编错误等等,让我深刻的意识到,这不是一项简洁的工作,因为往往越是觉得简单的工作就越简单马虎,而初审这项工作恰恰是须要仔细、细致。单子多的时候,我就用以焦急,也就简单马虎,所以这一点是须要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问,业务水平还有待提高。第三部分是将来明年的
30、一个工作安排首先,接着做好从前的工作,听从领导的支配其次,努力做好自己的本职工作,做好后援服务,和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台第三,接着努力的学习业务学问,提高自己的业务水平,那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程,因为许多东西自己去看和通过老师讲解,在理解上是有肯定的差距的。下面是个人感受(个人收获)1、保险方面的理论和学问以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识。说实话在之前没有接触保险行业前,我对保险的相识就是,保险都是骗人的,对保险这门行业的相识特别的狭隘和片面,在真正的了解之后发觉,那么对于现在的社会,太多的事故问题的发生,保险就显得越加重要。2、对职场
31、有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善方向,通过与领导和老师们接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历。作为一名刚毕业的学生,能够有机会来到国华工作学习,我感到特别的荣幸。做学生的时候希望尽早的参与工作,但是根本不了解职场,工作之后才有了一个清楚的相识,每一个人职场都有它特定的一个运作流程3、电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。虽然我高校学习的是电脑,但是它设计的方面也很广,我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同,所以之前对办公的应用也不是很精通,而且我之前是很苦恼excel表格,但是通过在工作中的学习,发觉它并没有想象中那
32、么难,世上无难事,只怕有心人,在仔细面前,困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错,须要的是在错误中总结阅历,不能一错再错。也希望在我犯错误的同时,领导主动地指责指正,因为在以往的工作中,领导从没有严厉的指责过我,总是赐予激励,这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有肯定的依据的,激励和夸赞也是一种动力。4、培育了我勤奋、踏实、仔细、负责任的工作看法虽然初审不须要什么技术含量,但是它是一个须要你去仔细细致对待的工作,可能就是写错一个数字,可能就是一项内容空缺,等等,就会带来许多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则,做什么事都要担起自己的责任。 2023保险业务员个人年终总结
33、范文 篇7 光阴似箭,日月如梭,转瞬间一年的时间已经过去,20年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间,我在公司各级领导的指引及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收货也有缺憾,总结自我一年里工作的优与缺,安排明年的工作思路,为20年做一个初步的规划。一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的改变。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何
34、做、做的对与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制了我们的销售成本。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”,提高了我们工作的,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平常的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。二、自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操劳,台账记录不刚好,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使
35、公司领导在与客户催款方面处于被动地位。(2)过程确定结果,细微环节确定成败。两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清晰,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不刚好。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体管理拖后腿。(3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不刚好,错误频出,重点项目发票送达没有刚好督促,影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮助,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账
36、务不清晰。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到刚好向领导汇报调整,造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一样处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信念,瞻前顾后,有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的的失误,失去这样的业务学习和熬炼机会也是我缺憾。三、明年的工作思路(1)从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对详细业务,列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导,增加团队业务实力,培育业务员在工作中的责任心。(2)今年前期个别
37、标段代理商自行开具运输发票,运费没能刚好挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避开公司责任。(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,驾驭市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速马路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。(4)两年的
38、工作经验,发觉货款要限制记录台账,支配的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效限制货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来,业务陋俗凸显,日常工作中“爱遗忘”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监督,做到出车出名,到厂有收获,避开在工作中没有安排的盲跑、乱跑,没有效率。我胆怯失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的相识到自己的不足,工作中出现的错误不止上面排列的几点。20年希望自己能够突破、完善自己
39、,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事肯定得躬行,20年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。 2023保险业务员个人年终总结范文 篇8 销售工作是一项挑战性比较强的工作,它促使我不断的进步,让我在磨练中不断成长。一年的时间很快过去了,在这繁忙的一年里,我在公司领导、销售同仁及销售商的协作与帮助下,在政治思想和业务素养方面有了更进一步的提高,圆满地完成了销售任务,取得了良好的销售业绩,同时也发觉了自己在工作中的不足,为了更好的搞好新一年的销售工作,总结阅历与教训,对本年度的工作总结如下:一、树立正确
40、的世界观,勇于进取,主动向上20年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素养上下功夫,正确相识自身的工作,正确处理与客户之间的关系,把工作重点放在客户上,以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的特长,改掉自身存在的不足,虚心向经理请教,主动接受同事的看法,不断改进工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所提高。加强学习,勇于实践,坚持工作热忱。在不断的总结中成长,提高自我的素养和业务水平,以适应新的形式的须要,主动与公司及办事处的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我实力,满意客户需求和开拓市场空间。二、立足本职,谆谆教导,爱岗敬业1、凭借
41、公司的优势去帮助销售商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以主动的看法去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况,每次都能主动去做好细微环节工作和一些实际的工作,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。2、视察市场,了解其改变,结合本公司的状况,对经销商进行耐性的分析,帮助其解除杂念,树立信念。我从公司的长远发展的角度去做工作。3、酷爱自己的本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,仔细遵守劳动纪律,有效利用工作时间,坚守岗位,须要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。三、严格安排,保证效率,精益求精开展工作之前做好个人工
42、作安排,有主次的先后刚好的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作。同时,为了提高工作效率高,仔细履行工作安排,在详细工作中不断修正,为此,我在工作中不断学习营销理论学问,提高自己的业务素养,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及销售商应有的贡献。四、体会与感悟一年多的努力与艰辛,让我深深的感到劲牌业务员不简单,尽善尽美的工作更不简单,作为销售人员,要想做得比别人更好,必需具有:第一、“营销顶尖高手”肯定是心态较好的人。“一切胜利都源于好的心态”。好的心态肯定是主动的心态。那么怎么获得好的心态呢?1、用你的行动去影响你的心态。心态确定思想,思想确定观念,
43、观念确定行为,行为确定习惯,习惯确定性格,性格确定命运。2、不要常常说消极的词语。语言对心理上是示意的。消极的词语必定会带来消极的行为。3、心怀感谢,不要埋怨。要有感恩之心。感恩家人,让我们能够用心的工作;感恩老师,叫我们许多学问;感恩领导,为我们创建了好的工作环境;感恩同事、感恩同学埋怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分。埋怨就像是公交车上的“呵欠”,会传染得整个城内呵欠连声,只会让环境越来糟糕,不会起到一点作用。4、学会自我激励。胜利学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己,也是同样的道理。“高手”不会因一时的胜利而沾沾自喜,不会因短暂的失败而气馁自弃
44、;心态好的人干起事来有动力,对待问题的看法就会乐观;对于心态好的人来说,太阳每天都是新的;你很少听到他埋怨,他解决问题的方法恒久比困难多;当别人眼里都是困难的时候,他却总能透过问题看得到机会;其次“营销顶尖高手”肯定是勤奋,爱学习、善总结的业务员。离开了勤奋,恒久不行能胜利。英语里有“nopains,nogains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训,一分辛苦一分才”。看看身边业绩好的人,哪个是懒蛋?所以,假如你想成为“顶尖高手”,最好你先拿“勤”字来组词,并尽力做到。学习是一种基本的实力。“读书读人读事”。向同事学习,向领导学习,向客户学习,向每一个人的优点学习,你就是集大成者。第三“营
45、销顶尖高手”肯定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员,才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人,才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。第四“营销顶尖高手”肯定是个擅长沟通的人。“没有沟通,就没有营销。”第五“营销顶尖高手”肯定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人,激情能够传递。第六“营销顶尖高手”不信任阅历,只信任主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。第八顶尖营
46、销高手”是特别有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话,是促销策划时的一现灵感,是铺货时的卖点提炼,是终端销售时的“临门一脚”五、扬长避短,不断反思1、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销:先学会做人才是做好销售工作的基础,向客人推销时绝不做虚假宣扬、不误导客人,向客人明明白白售卡,让客人开快乐心消费。2、提高自己对客沟通的实力:一个人是人才并不见得有口才,但一个人有口才他肯定是个人才,工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍,熬炼自己的语言表达实力,并牢记公司实行的一些实惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”,让公司满足,让客人满足,实现销售上的双赢。3、做好对老客人的跟踪服务工作:有首歌曲唱得好“结识新挚友,不忘老挚友”,这也是做人的一个准则吧,我认为售卡工作也是如此,将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结,恰恰是我们工作的起先,让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡肯定是物有所值。4、加强自己的忍耐和自控力:无论自己的工作多么繁忙,分清要事和次事,合理款待支配好每一位客人,专心对待每一位客人。比如有一次我正在向新客人推销卡,而在这时有一老客户消费完出来要结账,那么我就让新客人略微等候一下,先自己看一下办卡详情表,然后快速引导老客户结账,帮客人备鞋并将客人送至大门口,在这期间虽然慢待了几分钟新客人,但让他看到了我们对已持卡