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1、干部及员工激励实施方案第1局部实施激励的意义干部及员工是企事业单位1切活动的核心，企事业单位的开展离不开干部及员工才能的发挥，而 激励是干部及员工努力工作的动力源泉.于是，如何对干部及员工实施恰当的激励便成为企事业单位 关注的首要问题.正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企事业单位在管控中纷纷把激励作为“点金石”，如 美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大 的作用，创造着高效率和高利润.第2局部 制定激励方案的指导思想1、理论分析1、人的行为受两大动力体系的驱动是自我动力,2是超我动力.这两大动力的平衡关系，决定了人的 行为方向.组织中对人的
2、管控，就是想方法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标.2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引,具体方式就是提供3个激励：报酬激励、成就激励、 机会激励.3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企事业单位精神、核心理念与价值观.4、公司干部及员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于1般干部及员工.针对知 识干部及员工的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力.2、激励体系与激励作用2、激励作用自我激励超我激励内部人文 环境激励1、激励体系分类短期长期精神1、授权2、业绩竞赛3、目标任务沟通4、群策群力5、表扬6、短期培训1、干部及员工职业生涯规划.2、长期
3、培训3、干部及员工晋升4、工作使命5、企事业单位愿景6、公司内部人文环境公川开展速度加快，景开展 质.吊： 提高3、把激励作为公司企事业单位文化建设的1个内容长期坚持下去.企事业单位文化与干部及员工激励的关系如下列图所示:励的关系如下列图所示:第3局部激励措施1、建立报酬激励、成就激励、机会激励3位1体的自我激励机制 （1）完善福利1、为干部及员工上5险1金.2、为辛苦工作1年的干部及员工提供5天带薪休假，不够1年的满1个季度提供1天带薪休假.3、2004年每1个季度为干部及员工发放1次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）.每名干部及 员工的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名干部及
4、员工计算，年预算为L4万元.4、51、101和元旦分别为干部及员工发放200元过节费（本钱70X200X3=42000元）.5、培训季度培训需求分析,并根据培训需求调查每月制定培训计划.将培训作为干部及员工的1项福利, 作为公司的企事业单位文化来开展,通过培训来建立学习型企事业单位.（3）成就激励规章1授权（1）上司对下属适当放权，提高干部及员工的责任感；增强每个干部及员工工作的挑战性.（2）研究证明，即使你只是让干部及员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更 有工作动力.企事业单位干部及员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才 智，这意味着负责人不应告诉干部及员工
5、去做什么，而是在干部及员工“迷途”时给予支持和 指导（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行.2、业绩竞赛4月开门红激励计划第1个开单业务经理奖励280元；并授予奖牌奖1个后期4月内开第1单干部及员工奖励180元.当月业绩突出并突破50万的奖金680,当月业绩部门最高的但总业绩少于50万奖励300 元.4月底申请1800的团队费用，用于团队建设.后期激励根据当月情况而定.客户经理工资标准底薪分为2000基本工资加200元全勤奖；共2200,提成按原计划不变；业绩20万底薪2500；到达40万3000；60万以上3500；超过100万放款额度底薪4000；建议,无论那个渠道来的业务,都给
6、予接待跟踪业务员1定比例提成.后期跟踪催收由该 业务员着手协助贷后处理.3、目标任务沟通（1）在工程、任务实施的过程中，经理应当为干部及员工出色完成工作提供信息.（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及干部及员工个人必须着重解决 的具体问题.（3）公司每周召开1次办公会,每月第1周周1召开办公会，总监与各部门经理沟通公司当月的整体 目标任务，以及需要各部门完成的工作.（4）各部门每月第1周周2与本部门干部及员工沟通本部门当月的工作任务以及干部及员工个人 必须着重解决的具体问题.4、群策群力做实际工作的干部及员工是这项工作的专家.所以,经理必须听取干部及员工的意见,邀请他们
7、 参与制定与工作相关的决策.坦诚交流不仅使干部及员工感到他们是参与销售的1分子,还能让他们 明了销售策略.如果这种坦诚交流和双向信息共享变成销售过程中不可缺少的1局部,激励作用更明 显.5、表扬干部及员工（1）当干部及员工出色完成工作时,经理当面表示祝贺.这种祝贺要及时,要说得具体.(2)如果不能亲自表示祝贺,经理应该写张便条,赞扬干部及员工的良好表现.书面形式的祝贺能使 干部及员工看得见经理的赏识,那份“美滋滋的感受”更会持久1些.(3)某个工程成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气.庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工 作相当出色就行了.(4)经理还应该公开表彰干部及员工，引起更多干部及员
8、工的关注和赞许.有些经理喜欢私下称赞、公开批评.事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评.才更能激励 干部及员工.对于表现不佳的干部及员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心,给予他们较小、较容 易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈.之后再给予他们较重要的任务,以逐渐 引导出好的表现.(5)只重结果，不重过程.管控者在对干部及员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程.有些干部及员工工作 很辛苦，管控者可以表扬他的这种精神,但并不能作为其他干部及员工学习的典范,否那么，其他干部及 员工就可能会将原本简单的工作复杂化,甚至做1些外表文章，来显示自己辛苦，获取表扬.从公司角
9、度 而言,公司更需要那些在工作中肯动脑子的干部及员工，所以，公司应该鼓励干部及员工用最简单的方 法来到达自己的工作目标.总之，工作成果对公司才是真正有用的.(4)机会激励1、人力资源部与各部门协商岗位说明书时,人力资源部和各部门经理根据干部及员工的工作技能, 把干部及员工安排到相应的岗位是做好公司干部及员工队伍建设，培养后备干部；2来也是对干部 及员工职业生涯的规划.2、干部及员工职业生涯规划管控这1激励措施是基于组织与干部及员工共同成长、共同开展和共 存共荣的观念的，是人本管控思想的最正确实现方式.它具有深层次的激励效应.3、人力资源部制定和实施培训计划，增加干部及员工学习的机会.2、构造“
10、理念共享、愿景共建”的超我激励机制1、知识干部及员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机.2、赋予干部及员工工作崇高的使命(1)公司结合企事业单位文化建设用企事业单位使命塑造干部及员工崇高的使命感,形成潜藏于干 部及员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企事业单位目标.(2)例如，当1个以清理污水维生的干部及员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的 工作士气便会提高许多.缺乏这种使命感,即使再高薪的工作,可能也只是另1份忙碌的工作.3、用企事业单位愿景激励干部及员工(1)现在提倡转自由人为社会人,转经济人为企事业单位人,那么对于干部及员工来讲,企事业单位 就成为他们的依靠、
11、是他们生活的重心，因此企事业单位的开展前景就极为重要了，就好像是队伍 最前面的旗帜，起到定方向、激励和负责人的作用.(2)如果企事业单位的开展目标很清晰，每个阶段的开展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰 地告诉干部及员工,让干部及员工坚信他们的选择是对的,他们所在的企事业单位是会成功的,企 事业单位的成功会带来他们个人的成功.如此,干部及员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗, 前途是光明的,而且是可以实现的.3、构造公司内部人文环境(1)关怀激励.1、了解是关怀的前提，作为1名部门经理,对下属干部及员工要做到“8个了解”即干部及员工的姓 名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；止匕外
12、，还要对其他1些情况心中有数，即工作情 况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系 有数.2、部门经理要了解干部及员工的实际困难与个人需求，设法满足.这会大大调动干部及员工的积极 性.3、干部及员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的干部及员工人力资源部要打 表示慰问.(2)团结协作气氛激励公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀 子”、“办公室的政治纷争”等不良行为消灭吧！（3）负责人行为激励.1、1个好的负责人行为能给干部及员工带来信心和力量，激励干部及员工朝着既定的目标前进.2、而激励效应更多的来自非权
13、力性因素.包括负责人者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律 己、率先垂范、以身作那么等，是产生影响力和激励效应的主要方面.（4）集体荣誉激励1、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”.2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和干部及员工进行介绍，同时要张贴干部及员工 的照片.3、通过给予集体荣誉,培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护集体荣誉的力量.4、评选两个优秀部门是让优秀部门之间有竞争；2来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部 门向优秀部门看齐.（5）年终激励每年年终，公司总裁都要亲自给每1位干部及员工送1本精美包装的、有意义的书,
14、书上有总裁的 亲笔祝福和签名.（6）外出游览每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强干部及员工的团结协作精神.4、把干部及员工视为“合伙人”（1）公司致力于建立与干部及员工的合伙关系，以将爱生谊联所有干部及员工团结起来，将整体利 益置于个人利益之上,共同推动爱生谊联向前开展.（2） “干部及员工是合伙人”这1政策具体分为2个计划：1、利润提供计划（1）干部及员工工资每年在爱生谊联工作满1年的干部及员工都有资格提供公司当年的利润.（2）每年年末每位干部及员工应提供的利润=（本人当年绩效考核的得分/100）又应分得的利润（3）应分得的利润以年终奖的形式发放.2、雇员持股计划在目前公司还没有上市的情况下，根据管控的2:8原那么，可以让公司关键的20%的干部及员工 提供1局部股份.（1） 等公司上市后，所有干部及员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购 买公司股票.贵州优易顺金融信息咨询服务公司员工 激 励 实施 方案