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1、功率半导体市场规模与竞争格局分析一、营销调研的方法（一）确定调查对象调查对象的代表性直接影响调查资料的准确性。根据调研的目的 及人力、财力、时间情况，要适当地确定调查样本的多少和确定调查 对象。1、普查和典型调查普查是对调查对象进行逐个调查，以取得全面、精确的资料，信 息准确度高，但耗时长，人力、物力、财力花费大。典型调查是选择 有代表性的样本进行调查，据以推论总，体。只要样本代表性强，调 查方法得当，典型调查可以收到事半功倍的效果。2、抽样调查当调查对象多、区域广而人力、财力、时间又不允许进行普查时, 依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样 本，根据调查分析结果来推论全
2、体。常用的抽样方法有：（1）纯随机抽样。完全不区别样本是从总体的哪一部分抽出，总 体中的每个单位都有同等机会被抽取出来。如采用抽签法或乱数表法。芯尺寸，其导通电阻远小于普通高压VDMOS,因此常用于高能效和高功率密度的快速开关应用中。相较于普通硅基MOSFET功率器件，高压超级结MOSFET功率器件 系更先进、更适用于大电流环境下的高性能功率器件。随着5G通讯、 汽车电动化、高性能充电器等应用领域的发展，高压超级结MOSFET将 拥有更快的市场增速。根据Omdia和Yole的统计及预测，2020年与 2025年硅基MOSFET的晶圆月出货量（折合8英寸）分别为59. 7万片 与73. 9万片，
3、年均复合增长为4.3%。其中，超级结MOSFET由23. 8万 片增长至35. 1万片，年均复合增长率为8. 1%,增长速度约为普通硅基 MOSFET功率器件的两倍左右。3、IGBT器件概述IGBT全称绝缘栅双极晶体管，是由双极型三极管BJT和MOSFET组 成的复合全控型电压驱动式功率器件。IGBT具有电导调制能力，相对 于MOSFET和双极晶体管具有较强的正向电流传导密度和低通态压降。 IGBT被广泛应用于逆变器、变频器、开关电源、照明电路、牵引传动 等领域。随着新能源汽车、通信、计算机、消费电子、汽车电子、航空航 天、国防等应用需求增长，全球IGBT分立器件市场将持续扩大。根据Omdia
4、的统计，2019年市场规模为16. 03亿美元，20172019年复合年 均增长率为11. 73%, 2024年市场规模有望达到16. 82亿美元。2019年全球IGBT分立器件领域中，英飞凌销售额排名第一，市占 率高达30.22%,前十大公司合计占比达到75.42%,中国厂商中，吉林 华微电子进入前十，市占率为2. 41%。根据Omdia的统计，2017年我国IGBT分立器件市场规模为4. 26 亿美元，2019年为6.05亿美元，对应复合年均增长率为19. 17也 IGBT是国家16个重大技术突破专项中的重点扶持项目，被称为电力电 子行业里的“CPU”。在中低电压领域，IGBT广泛应用于新
5、能源汽车和 白色家电中；在1700V以上的高电压领域，IGBT广泛应用于轨道交通、 清洁发电、智能电网等重要领域。2019年，中国IGBT分立器件市场中英飞凌排名第一，市占率为 24. 28%,前十大公司合计占比达到69. 57%,中国厂商吉林华微电子、 华润微电子进入前十，市占率分别为4. 71%、3. 65%O我国IGBT产业起步较晚，未来进口替代空间巨大，目前在部分领 域已经实现了技术突破和国产化。此外，在新能源汽车领域，IGBT是 电控系统和直流充电桩的核心器件，随着未来新能源汽车等新兴市场 的快速发展，IGBT产业将迎来黄金发展期。四、功率半导体市场规模与竞争格局根据Omdia预测，
6、2019年全球功率半导体市场规模约为464亿美 元，预计至2024年市场规模将增长至522亿美元，2019-2024的年化 复合增长率为2.4%。在功率半导体领域，国际厂商优势明显，全球前十大功率半导体 公司均为海外厂商，包括英飞凌(Infineon)、德州仪器(Texaslnstruments)、安森美(ONSemiconductor)、意法半导体 (STMicroelectronics)等。行业整体集中度较低，2019年以销售额 计的全球功率半导体龙头企业英飞凌市场份额为13.49%,前十大企业 市场份额合计为51.93%O目前国内功率半导体产业链正在日趋完善，技术也正在取得突破。 同时，
7、中国也是全球最大的功率半导体消费国，2019年市场规模达到 177亿美元，增速为-3. 3%,占全球市场比例高达38虬 预计未来中国 功率半导体将继续保持平稳增长，2024年市场规模有望达到206亿美 元，2019-2024年的年化复合增长率达3. 1%。五、功率半导体行业概述1、功率半导体介绍功率半导体是电子装置中电能转换与电路控制的核心，主要用于 改变电子装置中电压和频率、直流交流转换等。近年来，随着国民经 济的快速发展，功率半导体的应用领域已从工业控制和消费电子拓展至新能源、轨道交通、智能电网、变频家电等诸多市场，市场规模呈现稳健增长态势。功率半导体可以分为功率IC和功率分立器件两大类，
8、其中功率分 立器件主要包括功率二极管、晶闸管、高压晶体管、MOSFET、IGBT等 产品。在功率半导体发展过程中，20世纪50年代，功率二极管、功率 三极管面世并应用于工业和电力系统。20世纪60至70年代，晶闸管 等半导体功率器件快速发展。20世纪70年代末，平面型功率MOSFET 发展起来。20世纪80年代后期，沟槽型功率MOSFET和IGBT逐步面世, 半导体功率器件正式进入电子应用时代。20世纪90年代，超级结 MOSFET逐步出现，打破了传统硅基产品的性能限制以满足大功率和高 频化的应用需求。对国内市场而言，功率二极管、功率三极管、晶闸 管等分立器件产品大部分已实现国产化，而功率MO
9、SFET特别是超级结 MOSFET、IGBT等高端分立器件产品由于其技术及工艺的复杂度，还较 大程度上依赖进口，未来进口替代空间巨大。2、功率MOSFET的技术发展情况随着社会电气化程度的不断提高，功率器件的性能也需要不断提 高以满足更高的要求。对于功率MOSFET而言，技术驱动的性能提升主 要包括三个方面：更高的开关频率、更高的功率密度以及更低的功耗。 为了实现更高的性能指标，功率器件主要经历了工艺进步、器件结构改进与使用宽禁带材料等几个方面的演进。在制造工艺上，线宽制程 从10微米缩减至0.15-0. 35微米，提升了功率器件的密度、品质因数(F0M)以及开关效率。在器件结构改进方面，功率
10、器件经历了平面 (Planar)、沟槽(Trench)、超级结(SuperJunction)等器件结构 的变化，进一步提高了器件的功率密度和工作频率。在材料方面，新 兴的第三代半导体功率器件采用了碳化硅(SiC)、氮化线(GaN)材料, 进一步提升了器件的开关特性、降低了功耗，也改善了其高温特性。六、功率MOSFET的行业发展趋势1、工艺进步、器件结构改进所带来的变化采用新型器件结构的高性能MOSFET功率器件可以实现更好的性能, 从而导致采用传统技术的功率器件的市场空间被升级替代。造成该等 趋势的主要原因是高性能功率器件的生产工艺不断进行技术演进，当 采用新技术的高性能MOSFET功率器件生
11、产工艺演进到成熟稳定的阶段 时，就会对现有的功率MOSFET进行替代。同时，随着各个应用领域对 性能和效率的要求不断提升，也需要采用更高性能的功率器件以实现 产品升级。因此，高性能MOSFET功率器件会不断扩大其应用范围，实 现市场的普及。未来的5年中会出现新技术不断扩大市场应用领域的趋势。具体而言，沟槽MOSFET将替代部分平面MOSFET；屏蔽栅MOSFET将进一步 替代沟槽MOSFET；超级结MOSFET将在高压领域替代更多传统的VDMOSo 第三代半导体材料主要为碳化硅和氮化钱，具有禁带宽度大、电 子迁移率高、热导率高的特点，在高温、高压、高功率和高频的领域 有机会取代部分硅材料。首先
12、，由于新能源汽车、5G等新技术的应用 及需求迅速增加，第三代半导体的产业化变得更加迫切。得益于 SiCMOSFET在高温下更好的表现，SiCMOSFET在汽车电控中将逐步对硅 基IGBT模块进行替代。根据Yole的数据，2019年应用在新能源汽车 的SiC器件市场规模为2. 25亿美元，预计到2025年将增长至15. 53 亿美元，复合增长率为38%。第三代半导体材料仍然处于产业化起步阶 段，国内已发布多个政策积极推进第三代半导体行业的发展，例如 2019年国务院发布长江三角洲区域一体化发展规划纲要，提出要 加快培育一批第三代半导体企业。2、功率器件集成化趋势除了 MOSFET功率器件在结构及
13、工艺方面的优化外，终端领域的高 功率密度需求也带动了功率器件的模块化和集成化。在中大功率应用 场景中，客户更倾向于使用大功率模块。由于大功率模块需要多元件 电气互联，同时要考虑高温失效和散热问题，其封装工艺和结构更复杂；在小功率应用场景中，功率器件被封装到嵌入式封装模块中来提 高集成度从而减小整体方案的体积。目前，工业领域仍是功率模块的 主要应用领域。随着新能源汽车、5G技术的兴起，功率器件模块化趋 势将愈发显著。根据Omdia预测，20202024年分立器件市场增速为 2. 8%,而功率模块市场增速为9.2%,高于分立器件市场增速。七、全球半导体行业发展概况半导体是电子产品的核心，信息产业的
14、基石。半导体行业具有下 游应用广泛、生产技术工序复杂、产品种类多、技术更新换代快、投 资高、风险大等特点，全球半导体行业具有一定的周期性，景气周期 与宏观经济、下游应用需求以及自身产能库存等因素密切相关。根据全球半导体贸易组织统计，全球半导体行业2019年市场规模 达到4,123亿美元，较2018年下降约12. 1%。过去五年，随着智能手 机、平板电脑为代表的新兴消费电子市场的快速发展，以及汽车电子、 工业控制、物联网等科技产业的兴起，带动了整个半导体行业规模增 长。八、中国半导体行业发展概况我国本土半导体行业起步较晚。但在政策支持、市场拉动及资本 推动等因素合力下，中国半导体行业不断发展。步
15、入21世纪以来，我 国半导体产业市场规模得到快速增长。2020年，中国半导体产业市场 规模达8,848亿元，比上年增长17.01%。20132020年中国半导体市场规模的复合增长率达19.73%,显著高于同期世界半导体市场的增速。随着近年国家集成电路产业发展推进纲要中国制造2025 国家信息化发展战略纲要等重要文件的出台，以及社会各界对半 导体行业的发展、产业链重构的日益重视，我国半导体行业正站在国 产化的起跑线上。随着5G、AI、物联网、自动驾驶、VR/AR等新一轮 科技逐渐走向产业化，未来十年中国半导体行业有望迎来进口替代与 成长的黄金时期，逐步在全球半导体市场的结构性调整中占据举足轻 重
16、的地位。在贸易摩擦等宏观环境不确定性增加的背景下，加速进口 替代、实现半导体产业自主可控已上升到国家战略高度，中国半导体 行业发展迎来了历史性的机遇。九、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场 占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和 其他目标能够实现。（一）销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两 种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售 价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差 距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致
17、销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原 因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占 有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业 销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏 观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手 之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场 占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企 业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致 总销售额下
18、降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市 场占有率的下降就是可接受的。（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往 不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个 企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影 响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市 场占有率反而可能上升。（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占 有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。正常情况下，市场占有率上升
19、表示绩效提高，在竞争中处于优势; 反之，说明在竞争中不利。（三）营销费用率分析年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。 因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大, 在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速 度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份 目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不 可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划(2)机械抽样。遵照随机原则，将全部调查单位按照与研究标志无关的一个中立标志加以排列，严格按照一定的间隔机械地抽
20、取调查 样本。由于样本在总体中分配较均匀，样本代表性也较大。(3)类型抽样。实行科学分组与抽样原理相结合，先用与所研究 现象有关的标志，把被研究总体划分为性质相近的各组，以减低各组 内的标志变异度，然后在各组内用纯随机抽样或机械抽样的方法，按 各组在总体中所占比重成比例地抽出样本。这种方法也叫类型比例抽 样，样本代表性更大，可得到较纯随机抽样或机械抽样更精确的结果。(4)整群抽样。上述方法都是从总体中抽取个别单位，整群抽样 则是整群地抽取样本，对这一群单位进行全面观察。其优点是比较容 易组织，缺点是样本分布不均匀，代表性较差。(5)判断抽样。由专家判断而决定所选的样本，也称立意抽样。(二)收集
21、资料调查收集第一手资料的方法，主要有以下几种。1、固定样本连续调查用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一 段时期内对其进行反复调查以取得资料。调查技巧可采用个别面谈、 问卷调查、消费者日记或观察记录调查。固定样本连续调查能掌握事 项的变化动态，分析发展趋势。但如持续时间长，被调查者会感到厌与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际； 或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没 有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。十、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期
22、、整体顾 客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾 客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业 资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单 位的
23、未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业 给予的资源进行合理配置
24、。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次(产品线、品 牌等)，为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果 进行检查、评估，以及采取改正措施。十一、竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产 出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不 同，竞争者识别和竞争战略也
25、随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和 技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大 指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种 类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求 而企业又无力
26、开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。 市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率; 市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和 技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争
27、对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改 革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能 互不相关的多种技术生产
28、出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定 的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发 展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过
29、 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导 向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关 但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围 扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，
30、则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾 客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得
31、顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的 跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十二、市场定位的步骤市场定位通过识别
32、潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究
33、主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场
34、上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 广告传导核心优势战略定位，逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市 场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。烦。所以，对一般问题的调查，往往采用一次性调查，其方法包括观 察法、实验法和询问法。2、观察调查由调查人员到现场对调查对象的情况有目的、有针对性地观察记 录，据以研究被调查者的行为和心理。这种调查多是在被调查者不知 不觉中进行的，除人员观察外，也可利用机械记录处理。如广告效果 数据，国外多利用机械记录器来收集。直接观察所得的资料比较客观, 实用性也较大。其局限性在于只能看到事态的现象，往往不能说明原 因，更不能说
35、明购买动机和意向。3、实验法在给定的条件下，通过实验对比，对营销环境与营销活动过程中 某些变量之间的因果关系及其发展变化进行观察分析。如通过一项推 销方法在特定地区及时间的小规模实验，并用市场营销原理分析其是 否值得大规模推行，即销售实验。4、询问调查按预先准备好的调查提纲或调查表，通过口头、电话或书面方式, 向被调查者了解情况、收集资料。口头询问不仅能当面听取被调查者 的意见，还可观察其反应，发现新问题，能在较短时间内获得可靠的 资料；缺点是花费时间和人力较多，调查结果还会受调查人员的询问技巧及主观因素影响。电话调查取得信息最快，回答率也较高，而且 同城电话费用也较低；不足之处是被调查对象限
36、于通电话者，对问题 只能得到简单的回答，有时不易得到被调查者合作。通信调查一般是 将所要收集的资料设计成问卷，其调查面宽，能深入城乡各地，被调 查者也有充分时间考虑；主要缺点是回收率低、周期长，有时因误解 问卷或不愿认真回答造成误差较大。二、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正 树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销 者本身并不创造细分市场，营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪 些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的 市场环境机会。这种环境机会能
37、否发展成为市场机会，取决于两点： 与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优 势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分， 可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍 是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争, 哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力 雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低。通 过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的 细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下, 在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。（
38、二）有利于选择目标市场不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各 个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司 出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品 商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此, 公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需 求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户, 三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要 求不尽相同，比如饮食业用户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感 度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均 有较高的要求，同时要
39、求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特 点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并 据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道 等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种 最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾 向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于出口企业 没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，因而营销组合策 略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和，未能赢得消费者的喜 爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；
40、销售渠道又选择了街 角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细 分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优势和劣势会明显地暴露出来,势和劣势会明显地暴露出来,企业只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争 者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争 能力。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力
41、量集 中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市 场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚三、企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细 分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密相关的产品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们, 或者更直接的与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。例如，在激烈的电脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子促销方案,促销方案,绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提供不同优惠策略，实现了顾客忠诚度的提升。MOSFET器件概1、MO
42、SFET 器件MOSFET全称金属氧化物半导体场效应管，是一种可以广泛使用在 模拟与数字电路的场效应晶体管。MOSFET器件具有高频、驱动简单、 抗击穿性好等特点，应用范围涵盖通信、消费电子、汽车电子、工业 控制、计算机及外设设备、电源管理等多个领域。2019年全球MOSFET器件市场需求规模达到84. 20亿美元，受疫情影响，2020预计市场规模下降至73. 88亿美元，但预计未来全球MOSFET器件市场将继续保持平稳回增，2024年市场规模有望恢复至77. 02亿美元。2019年全球MOSFET器件市场中，英飞凌排名第一，市场占有率达 到24. 79%,前十大公司市场占有率达到74. 42
43、%。中国本土企业中，闻 泰收购的安世半导体、中国本土成长起来的华润微电子、扬杰科技进 入前十，分别占比3.肌、3. 09%和1.80%。根据Omdia的统计，2019年我国MOSFET器件市场规模为33. 42亿 美元，2017年-2019年复合年均增长率为7.89%,高于功率半导体行业 平均的增速。在下游的应用领域中，消费电子、通信、工业控制、汽 车电子占据了主要的市场份额，其中消费电子与汽车电子占比最高。 在消费电子领域，主板、显卡的升级换代、快充、Type-C接口的持续 渗透持续带动MOSFET器件的市场需求，在汽车电子领域，MOSFET器件 在电动马达辅助驱动、电动助力转向及电机驱动等
44、动力控制系统，以 及电池管理系统等功率变换模块领域均发挥重要作用，有着广阔的应 用市场及发展前景。2019年，中国MOSFET器件市场中，英飞凌排名第一，市占率达到 24. 95%,前十大公司市占率达到74. 54%。中国本土企业中，华润微电 子、扬杰科技、闻泰收购的安世半导体和吉林华微电子进入前十，分 别占比 4. 79%、3. 34%、3. 28%和 2. 93%。2、超级结MOSFET继二十世纪五十年代起，真空管逐渐被固体器件替代，以硅材料 为基础的功率器件成为研究主流。二十世纪七十年代，用二氧化硅改 善双极性晶体管性能的功率MOSFET开始出现。随着功率器件在消费、 医药、工业、运输业
45、中的广泛应用，能够降低成本且提高系统效率的 高性能功率器件的需求日渐提升。由于MOSFET的导通电阻随着击穿电 压的上升而迅速增大，因此在高压领域，普通MOSFET导通阻抗大，难 以满足实际应用需要，多次注入的超级结和深槽的超级结MOSFET结构 由此被提出。超级结MOSFET全称超级结型MOSFET,是MOSFET结构设计的先进 技术。该结构具备更好的导通特性，可以工作于更大的电流条件。通 常情况下，高压VDMOS采用平面栅结构。由于击穿电压与N-外延层厚 度成正比，因此要获得更高的击穿电压需要更厚尺寸的外延层和更淡 的掺杂浓度，导致其导通电阻和损耗随着外延层厚度增加而急剧增大, 额定电流同步降低。超级结MOSFET的漂移区具有多个P柱，可以补偿 N区中的电荷。在器件关断时，N型外延层和P柱相互耗尽，可以在N 型外延层掺杂浓度比高压VDMOS对应的N外延浓度高很多时也可以有 较高的耐受电压；在器件导通时，N掺杂区作为导通时的电流通路。由 此，超级结结构兼具高耐压特性和低电阻特性。由于超级结MOSFET的 导通电阻随着击穿电压的增加而线性增加，对于相同的击穿电压和管