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1、地板瓷砖促销活动主题方案计划一、活动主题：主题：金秋十月，豪礼相送，购XX地板，送液晶电视（全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧产品，统一价 60元/m：净板价或全包价可由xx总部自行决定，但必须做到一个 吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活 动。）副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领横幅及条幅内容：1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值 超惠!2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限！3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民！4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路！飞字广告：金秋十月，豪礼相送。9月20日至10
2、月19日购xx地板，送 液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准xx地板谨 防假冒！L促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品 销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者 的顾客资料和需求。2、促销对象：xx地板的目标消费群3、促销时间：20xx年x月xx月x日根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触 消费者4、促销城市：湖北xx地板各级专卖店。5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用 多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强 势营销的风范。6、促销产品：xx常规地板各系列特价产品和xx特色地板展示二、促销
3、策略：1、传达XX地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传XX品牌及 XX产品的目的。2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为 主要操作手段;为了展示xx地板品牌产品线的完整性，向消费者传达 一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据 产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新 上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售 J&. 里，三、促销形式： 本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多 重利益
4、吸引消费者购买:厚礼1 :曾经买过，一定送!（曾经买过xx地板，凭购物票据到营业网点换取xx地板文化衫1件）厚礼2 :现在来买，立刻送!（满50平方米者，送20元往返车费）厚礼3 :特别客户，特别送!（整体购买xx地板50 nf以上和xx 橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择）厚礼4 :即使不买，还能送!（进店客户凡留下联系方式者即送环 保手提袋一个）厚礼5 :签约客户，还有礼（签约朋友还可参加xx地板本次活动 大抽奖，赢得液晶电视及格力空调）一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖（10名）：奖1000元美
5、的高档光波炉一台幸运奖（1000名）：奖100元xx精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的 费用由中奖者自行承担。抽奖时间：20xx年x月x日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：XX地板各专卖店、XX地板官方网站、中华建材网、 国家门网。四、促销活动准备：1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地 方派发DM单页；2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并 与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。3、活动前一周，xx相关业务人员是否能联系到地
6、方建材市场, 并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支 持。4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自 行组织活动。（经销商可自由决择）5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的 投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。（经 销商可自由决择）6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训I ,店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安 培。有实际演练过程。7、活动前一天，宣传物料的准备，
7、如：拱门、气柱、横幅，活 动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上 开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够 XX地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购 物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目 等细节。（经销商可自由决择）8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适 当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的 势头拉起来。9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的 落实与效果。五、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺 利执行，针对活动执行过程
8、中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单 页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳, 着装整洁，并配有xx地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的 人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。3、活动检查人员:活动执行期间，XX地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进 行。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌
9、舞走秀节目。）六、抽奖活动：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品 进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。凡在20xx年x月x日20xx年x月x日在湖北xx地板各级专卖店购买xx地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。抽奖时间：20xx年11月1日湖北卫视公共频道,抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽F抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽F公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、国家门网。奖项安排：一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖（10名）：奖1
10、000元美的高档光波炉一台幸运奖（1000名）：奖100元xx精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。消费者注意事项:1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡（兑奖卷）原件领取奖品。2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。抽奖规则:1、20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。（顾客购买后可登陆xx官方网站查询抽奖日期）2、xx省地板协会会长、xx森工股份有限公司总裁x先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。5、6、顾客可通过热
11、线电话直接垂询。公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的 每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡（一式三份、经销商、 客户、公司各一份），经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。领奖规则:1、顾客持中奖券到xx地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品,奖品一经领取后概不退换。2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应xx地板专卖店领F获奖者有公司通知到相应xx地板专卖店领F3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。抽奖活动其他细则：1、xx地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名 单（一、二、三等奖）将在：xx地板各专卖店xx地板官方网站、中华 建材网、国家门网、网站公布。3、获奖者个人所得税自理。4、奖品以实际物品为准。5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。注：本次活动的最终解释权归xx地板所有。七、活动物料准备：（活动物料费用13500）共计：13500元