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1、第一章复习思考题答案1 .国际贸易中表示商品品质的方法有哪些？国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两 类。(1)以实物表示商品品质的方法以实物表示商品品质通常包括依据成交商品的实际品质(Actual Quality)和 依据样品(Sample)两种方法。前者为看货买卖，后者为凭样品买卖。(2)以说明表示商品品质的方法凡以文字、图表、照片、多媒体演示等方式来说明商品的品质者，均属凭说 明表示商品品质的范畴，共有六种表示方法，包括凭规格买卖(Sales by Specification) 凭等级买卖(Sales by Grade)、凭标准买卖(Sales by Stan
2、dard)、 凭商标或牌名买卖(Sales by Trade Mark or Brand Name)凭说明书或图样买卖 (Sales by Descriptions and Illustrations) 凭产地名称或地理标志买卖(Sales by Name of Origin, or Sales by Geographical Indication) o上述各种表示品质的方法,一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用O2 .以说明表示商品品质的方法有哪些？凡以文字、图表、照片、多媒体演示等方式来说明商品的品质者，均属凭说 明表示商品品质的范畴，共有六种表示方法。(1)凭规格买卖商品规格是指一
3、些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、 性能、容量、长短、粗细等。(2)凭等级买卖(Sales by Grade)商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣各不相同的若干等级。(3)凭标准买卖(Sales by Standard)商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。有的由国家或有关政府主 管部门规定，也有的由行业协会、交易所或国际组织规定。(4)凭商标或牌名买卖(Sales by Trade Mark or Brand Name)商标(Trade Mark)是指生产者或商场用来识别其所生产或出售的商品的 标志，它可由一个或
4、几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌 名(Brand Name)是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它 企业的同类产品区别开来。一个牌号可用于一种产品，也可用于一个企业的所有 产品。(5)凭说明书或图样买卖(Sales by Descriptions and Illustrations)在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等资本和技术密集型产品，因其结构 复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单 的指标来表明其品质的全貌，对这类商品的品质，通常是以说明书并附以图样、 照片、设计、图纸、分析表、各种数据甚至配合多媒体演示来说明其具体性能
5、和 结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。(6)凭产地名称或地理标志买卖(Sales by Name of Origin, or Sales by Geographical Indication)在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的 影响，在品质方面具有独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称或地理 标志来表示其品质。3 .我国对进出口商品品质有哪些要求？(1)对出口商品品质的要求我国与商品出口相关的政府部门、各类企业和个人应坚持“质量第一”的原 则，不断提高产品品质，以满足进口方和消费者的合理要求。尽量以国际标准和我国国家标准来确定出口商品品质
6、。这样可以提高交易 磋商效率、减少交易双方在商品品质判定上的分歧。针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的 实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水 平和消费习惯。不断提升出口商品质量。要本着精益求精的精神不断提高出口商品品质， 加速更新换代，增强商品在国际市场上的竞争能力。适应进口国的法律法规和要求。必须充分了解各国对进口商品的法律规定 和管理制度，以便使我国商品能顺利进入国际市场。适应国外的自然条件和需求变化。由于各国自然条件、消费者需求和经济 状况处于变动中，应及时调整出口商品的生产、运输、装卸、存储等，及时跟踪 了解与品质有关的需求
7、动态变化。(2)对进口商品品质的要求进口商品的质量优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益，凡品质、 规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内经济建设、科学研究和人民生活急 需的商品，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的 实际需要，以免影响实际的消费与使用。同时，也不应超越国内的实际需要，随意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。4.签订际货物买卖合同的品质条款应注意哪些问题?在规定品质条款时，应注意其科学性和合理性。(1)正确运用各种表示品质的方法。采用何种方式表示品质，应视商品特性而定。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，适于凭规格、等级或
8、 标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，适于凭样品买卖；某 些质量好、并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或牌号买卖；某些性能复杂 的机器、电器和仪表，适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品， 可凭产地名称或地理标志买卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种 或两种以上的方法来表示。(2)要从产销实际出发，防止品质条件偏高或偏低。既要考虑国外市场的 实际需要，又要考虑国内生产部门的技术条件和供货的可能性。(3)要合理规定影响品质的各项重要指标。在品质条款中，应有选择地规 定各项质量指标。凡影响品质的重要指标，不能出现遗漏，而且应将其订好；对 于次要指标，可以少订
9、；对于一些与品质无关紧要的条件，不宜订入。(4)要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。各项质量指标是从各 个不同的角度来说明品质，它们有内在的联系，在确定品质条件时，要通盘考虑, 注意它们之间的一致性。(5)品质条件应明确、具体。不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差” 之类的笼统含糊字眼，也不宜把品质条件订得过死，给履行交货义务带来困难。5 .国际贸易中用来说明商品的计量单位的主要方法有哪些？(1)按重量(Weight)计算计量单位有公吨(metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、公 斤(kilogram)、克(gram) 盎司(Ounce)等。(
10、2)按数量(Number)计算计量单位有件(piece) 双(pair)、套(set)、打(dozen)、卷(roll)、令(ream) 篁(gross)以及袋(bag)和包(bale)等。(3)按长度(Length)计算计量单位有米(meter)、英尺(foot)、码(yard)等。(4)按面积(Area)计算计量单位有平方米(square meter)、平方英尺(square foot)平方码(square yard)等。(5)按体积(Volume)计算计量单位有立方米(Cubic meter)立方英尺(Cubic foot)、立方码(cubic yard)等。(6)按容积(Capacit
11、y)计算计量单位有蒲式耳(bushel)、公升、加仑(gallon)等。6 .国际贸易中重量的计算方法？在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，计算重量的方 法通常有下列几种：(1)毛重(Gross Weight)是指商品本身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品。(2)净重(NetWeight)是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中 最常见的计重办法。不过，有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以毛 作净” (Gross for Net)的办法计重，所谓“以毛作净”，实际上就是以毛重当 作净重计价。在采用净重计算时，对于如何计算包装
12、重量，国际上有下列几种做 法：按实际皮重计算、按平均皮重计算、按习惯皮重计算、按约定皮重计算。(3)公量(Conditioned Weight)有些商品所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。为了准确 计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重(指 烘干商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即 为公量。其计算公式有下列两种：公量;商品干净重X (1 +公定回潮率)公量;商品净重X (1+公定回潮率)/ (1+实际回潮率)(4)理论重量对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件重量大体是 相同的，所以一般可以从其件数推算
13、出总重量。(5)法定重量和实物净重法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。 而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。7 .国际货物买卖合同中溢短装条款的主要内容？溢短装条款(More or less Clause)即在买卖合同中的数量条款中明确可以增 减的百分比，但增减幅度以不超过数量的百分比为限。这是因为，硬凑合同规定 的绝对数量，有时可能会出现包装不成整件的情况，对买卖双方都不利，溢短装 条款也可用“增加或减少(Plus or minus)或用土符号代替。溢短装条款一般规 定由卖方决定是溢装还是短装，即卖方选择(At Sellers option
14、)。但是在由买方 派船装运的情况下，为了便于适应船的装载能力，也可规定“由买方决定”(At buyers option )o溢短装数量的计价方法要公平合理，一般是按合同价格结算。也可在合同中 规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算。8 .运输包装分哪些种类？运输包装的方式和造型多种多样,用料和质地各不相同，包装程度也有差异, 这就导致运输包装具有多样性。一般地说，运输包装可从各种不同的角度分类。(1)按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装是 指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装是指将若干单件运 输包装组合成一件大包装，以更有
15、效地保护商品、提高装卸效率和节省运输费用。 常见的单件运输包装主要有箱型包装、桶型包装和袋型包装三种。常见的集合包 装主要有集装袋、集装箱，托盘组合包装三种类型。(2)按包装材料不同，可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装, 麻制品包装，竹、柳、草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等。(3)按包装质地来分，有软性包装、半硬性包装和硬性包装，究竟采用其 中哪一种，须视商品特性而定。(4)按包装程度不同，可分为散装、裸装和全部包装三种形式。散装是指 不需要也不必要进行包装，而直接将商品装载在运输工具内的包装方式。裸装是 指那些自然成件，产品能抵抗外界作用，在储运过程中可以保持原状，不必包裹 的
16、包装方式。全部包装是指需要外加包裹物，对整个商品予以包装，使商品形成 包、箱、袋、桶或捆等形状的包装方式。9 .国际货物买卖合同中包装条款的主要内容和注意事项有哪些？在国际贸易中，由于包装条款涉及到买卖双方的利益，所以必须在交易磋商 时达成一致，并写到合同中。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、 包装标志和包装费用的分摊等内容。为了订好包装条款，以利合同的履行，在商 订包装条款时，需要注意下列事项：(1)出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例出口包装要遵循国外对包装的有关规定和惯例，比如包装材料和衬垫物的选用。出口货物所使用的木质包装材料必须经过加热处理，最低木心温度为56 C,
17、最少需处理30分钟，或以甲基浪进行熏蒸约16小时。（2）努力实现包装标准化包装标准化是指统一包装材料，统一结构形状，统一规格尺寸，统一包装容 量，统一包装标志，统一包装方法，统一固定方法。（3）对包装方式、材料要作出明确的规定在签订国际货物买卖合同时，应对包装方式、包装材料作出明确的规定，尽 量避免使用意义含混不清的文字。对包装方式和材料的规定要明确、具体，一般 不宜采用“海运包装（Seaworthy Packing）和习惯包装（Customary Packing） 之类的术语。（4）对包装费用的要求包装费用一般包括在货价之中，不另计收。如买方要求特殊包装，除非事先 明确包装费用包括在货价内，
18、否则，超出的包装费用应由买方负责，并应在合同 中具体规定包装费用的分摊方式以及支付方式。（5）要明确运输标志（唆头）由谁决定根据国际贸易习惯，陵头一般由卖方决定，可不订入合同，或只注明“卖方 标志”，由卖方设计后通知买方。如果买方要求在合同订立后由其指定，则应具 体规定指定的最后时限，并订明若到时尚未收到有关吱头通知，卖方可自行解决。另外，要注意对方国家有关部门商品销售包装及标签的具体规定和要求，慎 重考虑定牌中性包装问题，考虑货物特点和不同运输方式的要求。案例我国某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不 允许分运。出口方在装船时发现有40台电风扇包装破裂，有的风罩变形
19、，有的 开关脱裂，临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，我国发货人认为，根据 跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。 少装这40台并未超过5%,实际装船960只。当持单到银行议付时，遭到银行拒 绝。请问银行可否拒付？分析：银行可以拒付。理由如下：联合国国际货物销售合同公约第35 条第1款规定，卖方的基本义务之一就是按照合同约定的数量交付货物。国际商 会的跟单信用证统一惯例规定，除非信用证规定货物数量不得增减，只要支 取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按 包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。按照某些国家的法律规定，卖 方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。在本案中，因为电扇的数量是以明确的个数1000台计数的，所以不宜有增减幅度。