《公司职工工作反思总结通用范文4.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司职工工作反思总结通用范文4.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、公司职工工作反思总结通用范文4时间过得真快转眼紧张繁忙的20一年即将过去新的挑战又要在眼前出现。 沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努 力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：一、全年完成销售业绩统计分析业绩统计：L第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n 万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积;仅三套底商现状出售 出租中。2、_别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。4、那日美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁 目标。业绩分析：从上面的销售业绩上看，这半年工作侧
2、重于租赁，销售做的不理想。个人认 为客观上影响销售的一些负面因素也存在：L国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧 减少。2、工程没有进行专业的筹划;3、一别墅工程本身在本地区的高价位因素4、工程广告投入空白，客户访问量少；5、售楼中心（对外窗口）的建设空白；6、_工程销售许可证办理滞后，造成局部客户流失。7、样板间建设滞后错过本年度最正确销售时间，等因素。二、人为因素销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的 问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程 中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想
3、法和 意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反响。在传达产品 信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格 高不能承受是个明显的例子。三、市场分析x别墅工程为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅工程，从功能上比拟， 我公司工程存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布 局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问 题最多是产品的价格。、销售团队的精简化随着公司各地区工程不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才 储藏，专业性强，素质高的销售员从销售本钱方面稍加考虑，我认为在影响销售 的基础上可再进行招聘，
4、我们的队伍需要有效整合。五、总结建议从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接， 以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑, 就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便 于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔 来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工 作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许 可证证件的管理等,与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可 将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理,这不
5、仅能极大 提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储藏管理各类重要数据和资料, 便于今后各工程各类资料数据，各部门能资源共享。六、年初工作计划在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的 资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因 作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识。3、培养
6、销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人 员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总 结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上到达一个新 的档次。4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销 售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质, 工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的 团队和有一个好的工作模式是工作的关键。在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水 平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中 找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。