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1、工厂维修工工作心得体会（共3篇）第1篇：工厂修理工工作心得体会工厂修理工工作心得体会设备修理须要以修理工为核心，进行责任划分，增加修理工的主子公意识，以便更好的维护、修理设备，降低设备停线率。下面是有工厂修理工工作心得体会，欢迎参阅。工厂修理工工作心得体会范文1XX年即将过去，在这一年里，我不懈努力，刻苦钻研，勇于攻坚，成了站里的技术“大拿”，为企业创建干脆经济价值达150多万元，在一般的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺，赢得了大家的敬重和用户的好评，为企业发展做出了应有的贡献。刻苦钻研，争做技术尖兵。书山有路，技海无涯。到修理站以后，只有初中文化的我深知：作为一名技术工人，若看不
2、懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但非常尴尬尴尬，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了车辆构造、机械基础等技术理论，并把所学的学问应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清晰某一个配件的来龙去脉，比照技术资料，彻夜琢磨探讨，不搞明白，决不撒手;有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“探讨所”。工夫不负有心人，经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参与市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上出名。在成
3、果面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但修理站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。勇于攻坚，破解修理难题。我用自己聪慧才能和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信任的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有赵师傅上手，都会迎刃而解。1今年四月份，调度通知我有一台帕萨特2、0车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我立刻带上仪器与车主进行试车，行驶中发觉，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严峻。车主说：毛病已在三个
4、月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在修理二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做确定。我推断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的缘由，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发觉有问题。试车回来，我再次具体检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，假如解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催扮装置后，发觉堵塞面积已经达到85%以上，更换后，故障顺当解除，不但解除了用户苦恼，也为其节约了大笔费用。用户满足地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们修理站技术就是过硬。”爱岗敬业，满意用户所需。“用户就是上
5、帝，必需让我满足”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我准备利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺探讨所的一辆车在哈大马路上抛锚，急需救援。我心里清晰，单位已经放假，修理人员不足。剧烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，抓紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立即动身去现场。妻子劝告“做完再去吧”我说：“不行，用户求援就是无声的吩咐，车坏在马路上，人家不知道怎么焦急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感谢之情，溢于言表。把车辆故障解除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持
6、要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家，”。我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热忱和实际行动，赢得了用户的好评。传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛开春满园”。XXX不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要用心、专心;实际操作要“嘴勤”、“手勤”和2 “腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：谆谆教导，言传身教，既教业务技术，又带做人品行。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的
7、已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芳香，年年后浪逐前浪，我专心血和汗水，为企业蓄积了人才和力气。xx年，我将接着用用满腔的热忱服务于用户，用精良的技术赢得了客户，用忠诚的看法贡献于企业，在平凡的岗位谱写着动人的青春之歌。工厂修理工工作心得体会范文2一、工作看法，思想工作。我热衷于本职工作，严以律己，遵守工厂的各项规章制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“虚心，谨慎，律己，主动向上”的工作看法，在领导的关切指导和同事们的帮助下，始终勤奋学习，主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位的职责。坚持建设好工厂的志向，坚决提高工人收入的信念。不断加强学习，坚固自己的工作技术!二、
8、做好自己的本职工作做一个机修工，应对自己的工作相识清楚，熟识和娴熟自己的工作。要有对全部机器设备的了解，也要有对发生故障的应变实力，处理好随时可能发生的设备故障。以适应生产的进度须要，我们单位的设备，虽然是新设备，但是故障也常常出现，比如整机清洗机，大毛病没有，小毛病不断，在修理的过程中，逐步提高了对整机清洗机的相识，做到了小毛病能很快处理，还有液体喷砂机，在运用过程中，总是出现故障，堵塞喷砂嘴，以致不能工作，伤透了脑筋，经过了操作工的描述故障缘由，我分析认为，所用的玻璃丸直径比以前大，而且规格不匀称，以致产生了堵塞喷嘴，经过了大胆改进，加大了喷嘴的孔径，使液体喷砂机很正常的进行工作了，对隧道
9、式清洗机，总是产生传动链不动作，以前调整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何调整摩擦力，也不起作用，经过分析，认为，摩擦系数不够，拆卸后发觉，果真里面进入了机油，经过仔细的清洗，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的修理工作，必 3 须了解设备的原理，才能很好的修理，这也是我多年的阅历，在修理中，凡是搞不明白的，我都要尽力去钻研，一旦明白了，就茅塞顿开，看起来困难的，只要明白了，就会简洁，我不但负担了设备修理的工作，还完成了许多工装的制作比如，好几种发动机型的试验台架的设计制作，移动发动机的放置架，等等几十件，今年我们再制造发动机上的品种增加了许多，以前没有这些试验台架，车间下来了任务，我们立即
10、接受，主动的去完成，从构想，到领导通过设计意图，然后下料焊接，制作，等等，始终到放好发动机，进行调试好，交付运用，每一种发动机机型的试验都要经过我们这第一道过程，就好性兵马未动粮草先行一样，当各种发动机在我制作的台架上进行试验，我感到心里很荣幸，感谢领导给我这样一个平台，也感到自己的劳动成果发挥了作用而兴奋，也为我们在制造的发展感到傲慢，但这些会让我更加努力的工作，虚心谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作实力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更有效率的完成自己的本职工作，也能使我们单位获得最大的效益，这样我的工作和工人的收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。和其他
11、同事的人际关系也很重要，因为一个人的实力有限，每件事的胜利都是靠集体的才智，所以和同事们团结在一起才是胜利完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅是工作，平常的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我和同事关系很好，常常相互帮助，因为起先机修工只有我一个，还有一个电修理工，关系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很敬重，在工作中，相互协作，是效率提高了不少，比如，在焊接油库的防盗窗，试验站的大门，在制作喷砂间的防雨石棉瓦房顶时，再给喷砂间焊接空压管路时，我们集体作业，相互协作，主动主动，使任务完成得特别快，这就是团结的力气，发挥大家的力气才能使工作进展得更快。我深
12、有体会。在修旧利废节约上，也到处精打细算，在制作防雨房顶，用的是废旧角钢，在焊接空压管路时，用的是报废厂房的穿线管。4三、回顾过去，展望将来对于过去的得与失，我会吸取有利的因素强化自己的工作实力，把不利的因素在自己以后的工作中解除，一年的工作让我在为再制造不断前进的道路上做出了肯定的成果，我信任通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的实力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。一年来，我做的已经尽力了，我信任在今后的工作中，为再制造的发展，为提高职工收入，我还是会接着不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还有不尽人意的地方，
13、不过我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己全部的精力和实力用在工作上，信任自己肯定能够做好! 工厂修理工工作心得体会范文3在甲醇厂厂领导的正确领导下，在兄弟部门的协作下，通过修理车间全体员工的共同努力，圆满地完成了20XX年上级下达的各项目标任务，全年平安无事故。 20XX年修理车间始终坚持以平安生产为中心，服务生产为理念，以抓好车间基础建设和设备维护为重点，努力限制各项修理任务的目标指标。现将20XX年工作总结如下：一、20XX年车间修理车间平安、生产方面主要工作1、20XX年修理车间努力做好生产、维护工作， 通过生产运行中发觉问题，刚好进行检修、技改等工作，保证甲醇厂
14、20XX年度机电仪设备平安、稳定运行。(1)20XX年7月，甲醇厂进行大检修工作，修理车间全体员工共同努力，圆满完成厂下达的各项任务。在检修过程中，加强对登高、动火、临时用电作业等作业票的办理工作，从票证的办理到置换，各项防护措施的支配，都要做到心中有数，忙而不乱，保证检修工作平安进行，无一例违反平安操作规程的作业。5(2)20XX年修理度车间仔细进行隐患检查、解除工作，主动处理各级检查发觉的隐患。修理车间建立、健全了各项制度，实行逐级负责制，将设备承包到人，以确保装置的平安、稳定生产。20XX年度主动完善本质平安体系建设、实施工作，协作甲醇厂本安体系要求，完成了各种制度、台账、票据的管理、更
15、新等工作。(3)在每月组织修理车间员工对消防应急器材进行演练，经过演练，保证了员工在紧急状况下的应急器材的运用。4)加强锅炉、除盐水站电仪设备管理工作。由于将锅炉房、除盐水电仪设备划归修理车间，修理车间组织力气，集中对电仪设备隐患、问题排查处理，保证了锅炉、除盐水装置的平安运行。如对锅炉DCS系统进行改造，彻底解决了锅炉DCS系统死机问题，保证了锅炉平安运行，对除盐水各种酸、碱设备进行重新选型、改造，保证了系统正常运行。(5)逐步完善班组各项工作。仔细规范、刚好的做好各类台账，包括设备缺陷记录台账、设备润滑台账、报废物品存放、平安活动记录等各种台账，对全部工器具及资料进行了归档整理。组织员工学
16、习了神华宁煤班组建设培训资料，支配员工同包头煤制烯烃对标学习，学习兄弟单位先进阅历，加以推广。针对车间现阶段班组建设存在的问题，结合甲醇厂制定的班组建设方案，进行了相应的整改和重新规划。如制定了班组定置布置图，班组内每一个物品都要进行定置摆放，车间为班组选购了塑料装饰品，对各班组内进行了装饰，成立了班组五大员机构，要求五大员在班组内各行其职;甲醇厂生产部下发了1515交接班制度，我们仔细进行了执行，要求各班人员严格根据1515交接班制度进行交接班;增设了班组文化墙，对各类隐患整改，车间文件，合理化建议等进行了上墙公示。(6)整改消防火灾系统问题，气柜、转化及罐区装置火灾线路进行重新布置、安装、
17、调试，以便于今后的检查和修理工作，确保整个限制系统平安稳定运行。62、组织员工仔细完成各项检修工作，确保机电仪设备检修规范，文明施工等工作向前迈进一大步。今年车间三个工段基本完成了日常生产中遇到的的各项检修任务，将事故及各类隐患降到最低。其中重点解决问题有：大检修期间对锅炉房二台引风机、二台一次风机、甲醇的二台余热锅炉给水泵电机、二台循环水泵电机进行电机的保养和维护，并在检修结束前将其都安装到位。检修氮气压缩机，更换活塞杆及其锁母;检修焦炉气压缩机，更换清洗进出口气阀、空分车间更换循环水泵轴承机械密封、合成空冷岛更换减速机;对空安排电室高压母联、低压母联参数进行修改设置，对锅炉公用工程程序进行
18、了下载，对主、副服务器不能正常切换问题进行了修复，氧压机低压缸振动波动大，更换前置器后解决了波动大问题，编制了车间六月底大检修安排、方案、并对大检修材料进行了刚好催货，为六月底顺当检修奠定了基础。七月大检修顺当的完成了大检修安排。按时完成了公司、甲醇厂、车间查出的平安隐患整改项目，对冬季简单冻结的仪表保温管线进行了整改;对锅炉车间进行了隐患集中排查与整改活动，并根据“五定”原则进行整改;对全厂照明系统进行彻底排查与整改等工作。3、车间技改工作修理车间依据现场实际状况，主动组织员工进行技术改造工作，使机电仪设备依据平安、稳定运行，保证了装置平安运行。如焦炉气压缩机现场电流指示改造、锅炉车间配电室
19、1#、2#低压进线柜电源限制回路抗晃电改造、空压机、氧压机机组油泵限制回路抗晃电改造、空分车间循环水上塔管道增加回流管改造、合成车间合压机放空管的改造、合成车间常压塔回流槽气相增加冷凝器、焦炉气压缩机入口过滤器改造等，其中多项或西煤化公司技改二等奖、激励奖等荣誉。二、修理车间管理、培训工作1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为、加强内部各项工作的检查、监督和考核、奖惩分明、加大力度，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的主动性、开展切实可行的形势任务教化、加强职工的技能培训。进一步 7 加强日常管理工作的程序化和科学化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助、进一步加大了管理力度和范
20、围，完善备件、材料、资料、设备、安排、消耗、记录管理的管理，为生产和效益服务。2、修理车间对员工的培训不松懈。在培训方面本年度，对岗位员工的培训按安排、分层次培训。内容涉及到平安、电气、仪表、工艺、设备、应急处理、事故预想等多个领域。从多方面来提高大家的现场操作水平，增加其平安意识，车间多方搜集资料、命题、闭卷考试，想方设法地让员工培训工作能落到实处。部分员工参与了特种作业证的培训学习工作并全部合格，日常培训教化以每月进行的岗位练兵考试，试题内容贴近生产实际，紧扣电工、仪表、机修岗位应知应会和基础理论、实际操作。考试后进行试卷讲解，故障排查等，制定了奖前罚后，极大的调动了员工学习主动性，使员工
21、在理论基础学问及技能操作方面都有明显提高。20XX年度西来峰煤化工公司技术比武中，机修专业或钳工一等奖，焊工三等奖的成果。三、修理车间存在问题20XX年度、修理车间取得了一些成果，但也存在很多不足，一是车间各项管理制度还需依据实际状况不断完善，尤其是设备承包、工资二次安排、各种奖惩制度等需进一步完善，使其更能反映员工看法，体现员工想法。二是培训方面，加强特别设备的技术培训，尽快培育出更多一专多能的技术人才，保证甲醇厂不断发展过程中机电人才的需求，加强技术人员各种规范的培训，提高管理、技术人员自身素养，使员工素养能够满意公司发展的需求。三是设备维护管理工作，修理车间通过与兄弟单位对标、学习，发觉
22、自身还存在一些不足，今后工作中接着提高员工、管理人员的专业素养，使相识更加提高，使现场设备管理上一个台阶。8第2篇：修理工工作心得体会修理工工作心得体会修理工技能培训实训总结报告此次的修理工技能培训，让自己对修理技术有了肯定的了解，且有了肯定的基本修理的实力和基础。且自己无论是技术水平还是业务素养都得到了有效的提高。 此次培训中，我仔细的完成了任务，并主动的思索了问题，常常向老师和其它同学学习，实力也有了逐步的提高，从基础学问的了解，到一些一般故障的解除，并对汽车有了大深层次的相识和了解。 在学习中发觉，汽车是一个很困难的机械，有各种大小不同上千个零部件组成，想做好一名精彩的修理工，必需先了解
23、汽车的构造和原理，在此期间，我努力学习维修方面的学问，使我能够在这次的实训有更多的操作，并弥补自己修理实力上都存在的很多不足。在这些方面我都得到了指导老师以及许多同学的正确引导和帮助，使我的修理实力更迅速的提高。经过一段时间的熬炼，我对这份修理也有了更多更深的相识。对于工作，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我觉得要做好一个优秀的修理工，首先要有大量基础学问，然后肯定要有肯定的修理阅历，长期积累对于工程机械专业方面的修理很重要，因为只有积累肯定阅历之后，才能有更多的自信去解决问题。 姓名：刘昌宇班级：班学号：篇2：修理工工作体会 维 修 工 工 作 心 得 为适应天力物业公司发展
24、前进的步伐，公司设备部于近段时间组织我们修理工进行了为期一个月的学习整顿在公司设备部吴工及管理处各位人员的指导及监督下，对比总结了一下自己以前的工作，得到了以下一些心得： (一):热忱友好、业主至上,要为业主供应周到、快捷、热忱、细心的服务，要从业主的需求动身，敬重业主，在感情上与之保持息息相通，需急业主所未急，想业主所未想，在工作服务过程中要坚持真挚的感情、恳切的看法、亲切的语言，不急躁、不厌烦、不和业主争吵。对个别不能满意其要求的事情，或个别业主的不合理要求应耐性说明。（二）真诚公道、信誉第一，即讲究信用，不弄虚作假、不欺瞒或刁难业主，既不让业主吃亏，也不能使公司受损失，要把公司的声誉放在
25、第一位，因为高的知名度和好的美誉才是公司越办越兴盛的重要因素，不能失信于业主，实事求是、知错就改，虽然我们尽量力求把工作做得尽善尽美，但失误是难以避开的，因此我应抱着实事求是的看法去解决，确是自己的责任造成的，应主动担当，勇于认错，并知错即决，决不能将错就错，敷衍搪塞。（三）文明礼貌、优质服务，就是要做到仪容整齐，服饰恰当，给业主及访客留下一个美妙的印象，不能留长发、留胡子及穿不符合规格要求的工作服，脏衣服或刁着烟、穿拖鞋上班，一上班，就要像战士进（四）钻研业务、提高技能：为适应公司的不断扩展及业主的构成越来越多元化，应熟悉本身工作的各项应知应会学问，多考虑如何才能主动、热忱、耐性地为业主服务
26、，做到干一行、爱一行、专一行的职业志向。（五）团结协作：要提高服务质量，决不是少数个别部门所能做到的，即使在一个单位或部门，都有细致困难的分工，因此各部门之间应相互支持，应从整体利益动身相互体谅、相互支持工作。总结以上的心得我会努力变更自己，尽量为业主供应家庭和宾馆式的服务。 富力环市西苑修理工 维 修 工 学 习 心 得 在公司的统一领导下，依据目前修理工的状况，大力整顿修理工作。经过设备部郑经理在半岛会所对修理工进行业务培训及部门主管、管理处主任的现场学习指导。我本人对修理工的岗位及工作得到新的相识及感想。一、增加修理工的服务意识“业主至上，服务第一”是物业公司的宗旨，有业主的存在才有物业
27、公司的存在。只有我们修理工真正理解它的含义，才能知道自己工作的目的是什么，才能更好的为业主供应服务。意识是工作前提是一种精神原动力，只有提高修理工的服务意识树立一心一意为业主服务的精神，我们的修理工作才可以顺当开展。二、留意个人形象形象是服务行业中最基本的问题，良好的形象是对人的一种敬重，另人简单接受，是服务的起先，它干脆反映出一个公司的管理水平。所以我们必需遵守公司的制度，杜绝上班时间吃东西、边走路边抽烟、留长头发、长胡子、穿拖鞋上班等不良行为。要以良好的作风面对小区业主，上班时力求衣着服饰整齐统一，文明上岗，礼貌待客，接待业主时要脸带笑容，上门服务敲门要留意力度，当修理过程中与业主有异议未
28、能处理时，应刚好向上级主管部门汇报反映，征求处理看法，严禁与业主发生任何形式的冲突。三、提高业务学问小区各种设备是小区的心脏，修理工作的重点：是物业管理中的重要环节，它干脆影响小区业主的生命财产平安。作为小区的一名修理技术人员，必需熟识小区内各种设备及运行况状，严格遵守操作规程及修理保养制度，定期对小区的设备进行保养，保证各种设备的正常运行。修理工在熟识驾驭小区设备设施的同时要不断学习深造，提高自身的业务学问水平，这样才能跟上社会发展的步伐，不被社会所淘汰。 四、反应快速、修理刚好，削减修理投诉 在物业管理的操作过程，售后服务是一种繁琐而又不能避开的问题。业主跟管理处产生纠纷的缘由大部分也是来
29、自修理，修理工作能否刚好到位，削减修理投诉是摆在我们面前的难题。对于修理问题必需仔细跟进解决，不能推搪拖拉。要注意业主利益，从业主利益动身，想业主所想。同时增加对建筑公司的沟通，加大修理力度努力将修理在最短时间内做到最好，给业主一个优质的售后服务，给业主对富力的信念。总之只有削减修理投诉，管理才能被业主所接受，管理处的工作才能顺当进行。 富力环市西苑修理工：篇3：设备管理及维护学习心得体会设备管理及维护学习心得体会 蔡建华依据集团公司关于创建学习型组织的通知要求,麒麟焦化由设备副总黄礼宏同志组织了全体中干和党员开展了设备管理及维护的学习,下面就现代企业与设备管理的联系谈一点体会。随着社会的发展
30、，企业经验了从劳动密集型向技术密集型过渡 随着科学技术的发展，高科技含量不断增加，现代企业大规模采纳设备与设备体系进行生产，并系统地将科学技术应用于生产。设备有自身的运转规律，企业管理人员进行的各项生产必定要受到设备运转规律支配，任何违反这一规律的主观随意行为，都会给生产带来影响。现代企业中，无论是产品的设计、工艺流程的制定、操作方法的选择、生产过程的组织等都必需遵循设备的运转规律。而生产过程各个环节之间的联系，主要表现在各种设备之间的联系，它们之间在生产实力上要相互协调，并具有严格的比例性，且在设备体系中，各设备局部之间不断地交接，又有各特别过程的连续性。同时，现代企业已经严峻区分于在安排经
31、济模式下的各种管理体 制、管理思维和管理式 已经逐步走上专业化公司的生产和管理模式。在现代企业中，设备管理绝不能用小生产或旧的模式进行管理，而必需依据现代企业的内在客观规律以科学的管理模式来进行管理。因此，在现代企业中进一步运用与现代企业相适应的科学设备管理模式，对于保证正常的连续生产提高企业经济效益具有非常重要的意义。 销售及经营策略学习心得 蔡建华依据集团公司关于创建学习型组织的通知要求,麒麟焦化由经营副总王启国同志组织了全体中干和党员开展了销售及经营策略的学习,下面就现代企业与销售管理的联系谈一点体会。策划合理打算充分把握商机不打无打算之仗，记得孙子兵法里讲过“多算胜少算不胜，不打无打算
32、之仗，凡事预则立，不预则废”任何一件重要事情都须要事先作必要打算和周密策划，以确保能够达到目的，销售是一项困难工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要打算。打算工作主旨就要做到心中有数，使下一步接近客户工作具有较强针对性，能够有安排、有步骤地绽开，避开失误争取主动高效地完成销售，主要包括以下几点：1、物质打算工作做得好可以让客户感到销售人员诚意，可以帮助销售人员树立良好洽谈形象，形成友好、和谐、宽松洽谈气氛。物质方面打算首先销售人员自己仪表气质以整齐大方、干净利落、庄重有气质仪表，给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好第一印象，其次销售人员应依据访问目标不同，打算随身必备物品，通
33、常有客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因 此而误事或给客户留下不好印象，行装不要过于累赘，风尘仆仆模样会给人留下过路人印象，就会影响洽谈效果。2、增加自信对于销售人员取得胜利至关重要，销售人员在毫无打算状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己产品都信念不足，对销售人员首先会感到担忧和悲观，进而不能信任销售人员所推销产品。因此增加自信可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。33、销售人员要做到知己，才能提高销售胜利率，所谓知己，
34、就须要驾驭自己公司多方面生产、经营、规模等状况以及自己负责产品性能、指标、价格等学问。4、驾驭公司服务灵敏度，需采纳运输方式送到客户手中，客户对公司服务灵敏度要求就特别高，客户所希望不仅送货刚好而且要精确无误，假如送货有差错就可能影响公司形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。55、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序，以及在销售过程中不行缺少其任何情报，在销售过程中公司要有良好信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户，引发客户购买欲。 人力资源及相关福利学问学习心得 蔡建华 依
35、据集团公司关于创建学习型组织的通知要求,麒麟焦化由公司办主任姜丽同志组织了全体中干和党员开展了人力资源及相关福利学问的学习,下面就现代企业与劳动合同的联系谈一点体会。 11、劳动合同法扩大了适用范围劳动法自1995年1月1日起实施后，一些新的用工主体，用工形式不断出现；民办非企业单位、基金会、合作或合伙律师事务所等新单位类型出现；一些国家机关、事业单位、社会团体在编制外招用劳动者；鉴于这些新状况，劳动合同法扩大了劳动法的适用范围：规定我国境内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织与劳动者建立劳动关系，订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，适用体法。比如，我公司聘用的门卫何师傅，余煤清理工
36、小李等这些编制外的劳动者，就要与他们签定合同，这个合同就是他们维权的依据。22、劳动合同新增了休息、休假等必备条款劳动合同是劳动双方权利和义务的协议，劳动合同是否规范，一些重要内容是否进行了约定，对于维护双方尤其是劳动者合法权益，具有时分重要的意义。我们学习驾驭了劳动法赐予我们的这些保障，在实际工作和生活中会有作用的。现在我们的工作好象还用不着这些，因为有单位领导在为我们操劳.但假如有一天，当我们去哪再就业的时候，我们就可以用这 些法律来爱护自己的利益。当然，我们学习的目的不仅仅只是为了自己的利益，更主要的是提高自己的素养，为了社会的和谐与进步。 年2月5日篇4：修理工工作总结 2023年工作
37、总结2023年已将过去，在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与欢乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束，收获不少，下面我对上半年略微写一下,为下半年的工作确立新的目标。一、思想相识。在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，酷爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌 累，工作仔细，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够主动主动的去参与，这年来，我能圆满的完成支配的各项工作。我信任在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在明年，我将更
38、加努力工作，勤学苦练。二、修理工作。在修理工作方面，这年任务都特别重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司支配了大量的加班，但不管怎样，为了把自己的修理水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，信任我的修理技术也在不段的提高。平常工作中也是争取每个修理机会在请教老同志的修理阅历，平常也多和老同志闲聊学习。这年工作结束了，明年的工作也是惊慌的起先。这些多是须要仔细做好的工作，在工作中学习， 领悟积累每次的工作阅历。三、制度方面。在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工
39、作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自己更加努力学习专业学问，使自己的业务水平更上一层楼。四、平安工作平安是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生平安机械平安，多须要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别平安事务，一些稍微的手脚磕磕碰碰， 出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽马虎大意，不够留意小节过程，平安意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细微环节平安隐患。在明半年，要仔细 学习平安条例，平安生产，平安留意事项，注意平安，为了更好圆满完成索道修理工，做到无设备平安事故，无人生平安事故，解除一些列的平安隐患。就是在生活上也要不放松
40、个人平安。综合以上几点，其中还有许多不足之处，在明年的工作加强学习，更好的完成2023年的 全年工作。2023年工作总结2023年已将过去，在国电本部项目部这里我深刻体会到了个工作的汗水与欢乐，我把自己的精力融入到我所钟爱的修理工作上。这年的工作已经结束，收获不少，下面我对2023年略微写一下自己的工作总结。一、思想相识。在这年，作为一员综合修理工，我在思想上严于律己，酷爱自己的工作，自己要求严格，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个老员工能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作仔细，干起活来从来不拖泥带水。在国电本部项目部的各项工作中能够主动主动的去参与，这年来，我能圆满的完成支配的各项工作。
41、我信任在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，取得更大的进步。在明年，我将更加努力工作。二、修理工作。在综合修理工作方面，这年任务都特别重，为了国电b、c座大厦的正常运行公司支配了大量的加班，但不管怎样，为了把自己的修理水平提高，我坚持，我信任我的修理技术也在不段的提高。平常工作中也是做好自己的本职工作，为综合修理班组起到老同志带头作用，平常也多同事闲聊学习。这年工作结束了，明年的工作也是惊慌的起先。三、制度方面。在做好各项工作的同时，严格遵守国电本部项目部的各项规章制度。严格要求自己。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，明年，我将更加勤恳，为更好的努力
42、工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，更加努力学习专业学问，使自己的业务水平更上一层楼。 四、平安工作平安是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生平安机械平安，多须要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别平安事务，一些稍微的手脚磕磕碰碰， 出现这一些系列的问题证明还是存在有些疏忽马虎大意，不够留意小节过程，平安意识还是不够全面。在以后工作中要弥补考虑不够周到、不够全面细微环节平安隐患。在明年，要仔细学习平安条例，平安生产，平安留意事项。为了更好圆满完成国电b、c栋大楼综合修理工作，无人身平安事故，常文斌2023年12月15日记生料车间修理班长周长林时间飞逝，生料车间
43、的修理班长周长林已经在公司工作四年了，如今的他已经是生料车间的修理班的班长，并且娴熟驾驭了修理的业务技能实力，达到了修理七级水平，并多次被评比为“优秀班长”，他所带领的班组也多次被评为“样板班组”。更可喜的是，2023年他被集团评为“青年岗位能手”，他的班组被评为“青年文明先进班组”。优异的成果的取得，与他个人的长时间的努力是分不开的。他平常就勤奋好学，阅读有关修理书籍，遇到不懂的修理问题，主动向四周人员请教学习。随着时间的推移，阅历不断的积累，现在的他，现在能够从容的处理车间日常工作中出现的各类机器故障。爱岗敬业，甘于吃苦，是大家给与他的评价。车间的很多工作都是须要克服高空、高温环境来完成。
44、他从来不畏惧，设备运行中出了问题须要抢修，他总是冲在最前面，带领着他的班组，仔细排查故障缘由，尽快在最短的时间里解决问题。记得今年夏天，二线大修期间，天气燥热，温度高达37以上，一起先工作，就落汗如雨，大汗淋淋，整个衣服都会湿透，额头上的汗水流到眼泪，特别的难过，但是时间紧，任务重，他在困难面前没有低头，加班加点，克服困难，最终精彩的完成了领导安排的任务。铁面无私，公允待人。平常的他总是乐哈哈的。但是对员工工作时特别严格，他总是说“修理这个工作马虎不得，一马虎就会出事”。平安无小事，平常，他总是严格要求修理人员正确佩戴劳保用品和正 确运用修理工具，正因为这样，虽然修理工作，总是在最危急的地方，
45、但是他所带领的班组从来没有出现过平安事故。这与他的严格要求是分不开的。乐于助人，主动创新，有很多修理人员技能驾驭不全面，他总是仔细的教育，无私的把自己的学问共享，尤其新的员工，他总是主动帮扶，使新员工能够在最短的时间里娴熟驾驭修理技能和工作职责。他还主动参加车间的创新工作，并提出多项改革和创新，得到了领导的一样好评。四年来，他坚持以提高自身素养和实力为基础，“兢兢业业做事，老醇厚实做人”为己任，尽职尽责，主动探究，大胆创新，使他的工作呈现了新的局面。我们信任，在以后的日子里，他会用自己的坚韧和执着，带领着他的班组开拓进取，为沂州的发展奉献着自己的力气，取得更好的成果。 生料车间：第3篇：修理工
46、工作心得体会修理工工作心得体会篇1：修理人员学习心得体会修理工技能培训实训总结报告此次的修理工技能培训，让自己对修理技术有了肯定的了解，且有了肯定的基本修理的实力和基础。且自己无论是技术水平还是业务素养都得到了有效的提高。此次培训中，我仔细的完成了任务，并主动的思索了问题，常常向老师和其它同学学习，实力也有了逐步的提高，从基础学问的了解，到一些一般故障的解除，并对汽车有了大深层次的相识和了解。在学习中发觉，汽车是一个很困难的机械，有各种大小不同上千个零部件组成，想做好一名精彩的修理工，必需先了解汽车的构造和原理，在此期间，我努力学习维修方面的学问，使我能够在这次的实训有更多的操作，并弥补自1
47、/5 _来源网络整理，仅作为学习参考 己修理实力上都存在的很多不足。在这些方面我都得到了指导老师以及许多同学的正确引导和帮助，使我的修理实力更迅速的提高。经过一段时间的熬炼，我对这份修理也有了更多更深的相识。对于工作，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我觉得要做好一个优秀的修理工，首先要有大量基础学问，然后肯定要有肯定的修理阅历，长期积累对于工程机械专业方面的修理很重要，因为只有积累肯定阅历之后，才能有更多的自信去解决问题。姓名：刘昌宇班级：班学号：篇2：修理工工作体会修理工工作心得为适应2 / 5_来源网络整理，仅作为学习参考 天力物业公司发展前进的步伐，公司设备部于近段时间组
48、织我们修理工进行了为期一个月的学习整顿在公司设备部吴工及管理处各位人员的指导及监督下，对比总结了一下自己以前的工作，得到了以下一些心得： 护者记生料车间修理班长周长林时间飞逝，生料车间的修理班长周长林已经在公司工作四年了，如今的他已经是生料车间的修理班的班长，并且娴熟驾驭了修理的业务技能实力，达到了修理七级水平，并多次被评比为“优秀班长”，他所带领的班组也多次被评为“样板班组”。更可喜的是，2023年他被集团评为“青年岗位能手”，他的班组被评为“青年文明先进班组”。优异的成果的取得，与他个人的长时间的努力是分不开的。他平常就勤奋好学，阅读有关修理书籍，遇到不懂的修理问题，主动向四周人员请教学习。随着时间的推移，阅历不断的积累，现在的他，现3 / 5_来源网络整理，仅作为学习参考 在能够从容的处理车间日常工作中出现