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1、 汽车修理心得体会汽车维修工心得体会(3篇)对于汽车修理心得体会一 公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益剧烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的效劳。这其中的东
2、西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好规划，定期进展专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容
3、的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立鼓励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划清楚确的级别(详细细节具体汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、标准展厅治理： 1、推行展厅5s治理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造标准化现代化展厅(详细细克制定规划) 2、人员标准要有具体周密的展厅值班规划分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。 我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲
4、。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购置欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速大路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 (考虑到我们
5、的市场定位及本钱投入，广宣肯定要节省本钱花最小的本钱起到最有效的效果不肯定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进展有效的宣传) 4、让公司每位员工全员参加宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场调查、分析与猜测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的帮忙。(对竞品信息本人还有待具体了解) 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特殊是同行4s店的价格、政策也应准时了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商
6、，提高公司整体销量(详细细克制定具体规划) 五、完成销售目标。 依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 固然，全部的规划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些规划付诸于实践中，带着团队一起
7、完成领导下达的任务。 规划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看看法，如有不妥之处敬请谅解盼望领导赐予指正。阿基米德说过：“假设给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今日，假设给我一个平台，我信任一切皆有可能，由于，将来为我而来。 对于汽车修理心得体会二 一、不准赤脚或穿拖鞋、高跟鞋和裙子上班。留长发者要带工作帽; 二、工作时制止吸烟; 三、工作时要集中精神，不准说笑、打闹; 四、使用一切机工具及电气设备，必需遵守其安全操作规程，并要爱惜使用; 五、工作时必需按规定穿戴劳保用品，不准光膀子进展工作; 六、严禁无驾驶证人员开头一切机
8、动车辆; 七、严禁开努与驾驶证规定不相符的车辆; 八、未经领导批准，非操不得任凭动用机床设备; 九、工作场所、车辆旁、工作台、通道应常常保持干净，做到文明生产; 十、严禁一切低燃点的油、气、醇，与照明设施及带电的线路接触。 汽车修理竣工检查制度 一、根据修理协议合同内容检验; 二、按成都市汽车大修竣工技术标准检验; 三、检验所修工程的技术性能是否到达技术标准; 四、作外观检查应完好清洁; 五、整车外观检查和试车; 六、路试后要填写试车技术卡存档; 七、按修理协议内容和技术标准向用户交车。 汽车电工安全操作制度 一、装卸汽车发电机和起动机时，应将汽车电源总开关断开，切断电源后进展，未装电源总开关
9、的，卸下的电线接头应包扎好; 二、需要起动机检查电路时，应留意车底有无他人在工作，预先打招呼、拉手刹、放空档，然后发动，不娴熟人员及学员不得任凭发动; 三、汽车内线路接头必需接牢并用胶布包扎好。穿孔而过的线路要加胶护套; 四、装换蓄电池时，应有用蓄电池攀带; 五、蓄电池架发觉损坏时，应马上移工修理，不得凑合使用; 六、装蓄电池时，应在底部垫以橡皮胶料，蓄电池之间以及四周也应用木板塞紧; 七、电池头、导线夹应装牢靠，不准用铁丝代用; 八、配制电液时，应将硫酸轻轻参加蒸溜不内，同时用玻璃棒不断搅拌到达散热快速的目的。严禁将水注入硫酸内，人员应穿戴胶水鞋和橡胶手套，戴防护眼镜; 九、蓄电池修理、装配
10、间应有良好的通风设备和防火设备，防止人员铅中毒及发生火警。充电池工作间空气要流通，室内及存放蓄电池地方4米内严禁烟火。 十、切实执行电池在新装及大修后的第一次充电。初充电的好坏直接影响蓄电池的寿命。初充电后至少应以相当于蓄电池容量的1/10的放电率放电一次，直至单电电压降至1.7v为止。再以初电的充电率充分，充分后安置24小时前方能使用。 十一、充电时应将电池盖翻开，电液温度不得超过450c。 十二、蓄电池应用放电叉测量，不行用手钳或其它金属试验，防止发生爆炸。 十三、工作时，如不慎有电液落在皮肤或衣服上，应马上用5%苏打水擦洗，再用清水冲洗。 十四、清洗发电机、起动机及其他电器设备应使用不带
11、添加剂的工业汽油，并留意防火。 对于汽车修理心得体会三 出卖人（甲方）： 买受人（乙方）： 依据中华人民共和国民法典及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在公平、自愿、协商全都的根底上，就汽车买卖的有关事宜订立本合同。 第一条 汽车名称、数量及价款 汽车品牌 型号规格 生产厂商 产 地 配置（标准配置/选用配置） 数 量（台） 车身颜色 首选： 次选： 单价（人民币） 内饰颜色 首选： 次选： 总价（人民币）大写 备 注 其次条 定金 双方商定：本合同签订时，乙方应向甲方支付定金 元，大写 。甲方交货后，定金抵作车款。因乙方违约导致合同解除的，乙方无权要求返还定金；因甲方违约导致合同解除的，甲方
12、应双倍返还定金。 第三条 付款方式 乙方选择下述第 种方式付款，并按该方式所定时间，如期足额将车款支付给甲方。 1、一次性付款方式：签订本合同时，支付全部车价款，计人民币 元，大写 。 2、分期付款方式：签订本合同时， 年 月 日前，支付全部车价款的 %，计人民币 元，大写 元。 年 月 日前，支付全部车价款的 %，计人民币 元，大写 元。 年 月 日前，支付余款，计人民币 元，大写 元。 3、贷款方式：见贷款合同。 第四条 质量 1、甲方出售的车辆，质量应符合国家关于汽车产品的强制性标准，没有强制性标准的，应符合保障人身财产安全的要求，并到达产品说明书载明的技术指标，符合车辆落籍地有关部门关
13、于尾气排放的标准。 2、甲方出售的车辆，必需是经国家有关部门公布、备案的汽车产品名目上标明的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通治理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。 3、双方对车辆是否存在质量问题有争议的，依据法律法规或者直观观看等日常生活阅历能够直接确认的事实，可以直接作为判定问题的依据；需要进展鉴定的，以具有法定资质的汽车检验机构出具的书面鉴定意见为准。鉴定费由主见方垫付，由责任方担当；经鉴定无法明确责任的，由双方分担。 第五条 交车时间与地点、交付及验收方式 1、交车时间： 年 月 日前。 2、交车方式：乙方自提；甲方送车上门。 3、交车地点： 。 4、交车时里程表记录小于：（1）10
14、0公里；（2） 公里。以上里程表记录均不包含托付上牌发生的公里数。 5、甲方交付车辆时应同时供应： （1）销售发票；（2）（国产车）车辆合格证或（进口车）海关进口证明及商品检验单；（3）质量效劳卡或保修手册；（4）车辆使用说明书或用户使用手册（中文）；（5）随车工具及备件清单；（6） 。 6、甲方应在交车时当场演示、检查车辆的根本使用功能，照实答复乙方的提问，协作乙方对车辆进展验收。乙方应对车辆外观和根本使用功能等进展仔细检查、确认，如有异议，应当场向甲方提出，由双方进展确认。对于确属质量问题的，乙方有权要求更换车辆；对于车辆的配置等与本合同所定配置有出入的，以及甲方没有供应上述第五条第五款必
15、要文件的，乙方有权解除合同。更换车辆与解除合同的费用由甲方担当。7、甲方将车辆交由乙方实际支配并向乙方交付随车文件时，双方应签订车辆交接书（见附件一），即视为该车辆正式交付。自车辆正式交付时起，该车辆的全部权风险责任由乙方担当。 第六条 售后效劳 1、车辆售后效劳及保修参照生产厂商关于车辆的说明书和保养手册执行。 2、甲方应供应由生产厂商认定的两家以上的修理保养网点供乙方选择。 在保修期内车辆消失质量问题或需要保养，乙方应在生产厂商公布或双方商定的修理站进展修理和保养。 3、乙方使用车辆前应认真阅读车辆说明书、用户使用手册或保修手册等相关资料。在保修期内车辆由于乙方或第三方的人为破坏、使用、保
16、养不当、装潢、改装不当，或到生产厂商认定范围以外的修理点进展修理造成的质量问题，甲方不担当责任。 4、生产厂商的车辆说明书和保养手册的内容与国家有关规定相抵触的，按国家有关规定执行。 5、本合同签订后，国家出台有关汽车产品修理更换退货或车内空气质量等方面的规定的，双方按国家规定执行。 6、生产厂商的正式承诺比本合同的商定更有利于乙方的，双方按生产厂商的承诺执行。 7、其它条款。 第七条 违约责任 1、甲方未按时交付车辆的，或因甲方缘由导致交付未能实现的，自延期之日起至实际交付日止，按乙方已付款依银行拖延付款的规定向乙方支付违约金。延期交付车辆超过 日的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于全部
17、车价款的 %支付违约金或适用定金条款。 2、乙方未按商定支付车价款的，应依照银行拖延付款的规定向甲方支付违约金，超过 日的，甲方有权解除合同，并要求乙方按相当于全部车价款的 %支付违约金或适用定金条款。 3、乙方在使用后发觉车辆不符合说明书中说明的质量标准，有权要求甲方担当无偿修复、补偿损失或削减价款的责任。 4、经具有法定资质的汽车检验机构鉴定，车辆的确存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和财产损害，乙方有权选择要求甲方或生产厂商赔偿。乙方要求甲方赔偿的，如生产厂商有过错的，甲方在担当赔偿责任后有权向生产厂商追偿；乙方要求生产厂商赔偿的，甲方有帮助乙方的义务。 5、甲方明知车辆存在严峻瑕疵
18、而未告知乙方的，或以欺诈方式销售车辆的，乙方有权要求更换车辆或解除合同，并要求甲方担当由此造成的损失。 6、因车身超重，尾气不合格等状况导致乙方无法上牌照，乙方有权退车。 7、保修期中，乙方所购车辆消失质量故障，甲方在 日内未能修复，影响乙方正常使用的，每延期一日应赔偿乙方因延误使用该车辆造成的损失 元。 8、一方无正值理由单方解除合同的，应按 的标准向对方支付违约金或适用定金条款。 9、甲、乙双方任何一方，因不行抗力不能履行合同时，应准时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在 10 日内供应证明。依据不行抗力的影响，允许延期履行或者不履行合同，并依据状况可局部或者全部免除责任，但法律
19、另有规定的除外。当事人拖延履行后发生不行抗力的，不能免除责任。 第八条 其他商定 未尽事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进展商定。专用车买卖可另附附件。补充条款、补充协议、附件均为本合同的组成局部。 其他商定：。 第九条 解决争议的方法 甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，双方应协商解决，或向消费者协会等部门申请调解解决；协商或调解不成的，按以下第 种方式解决； （一）提交 仲裁委员会仲裁； （二）依法向人民法院提起诉讼。 第十条 生效 本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。 甲方：（盖章） 乙方：（盖章） 地址： 地址： 证照名称： 证照名称： 证照号码
20、： 证件号码： 法定代表人： 法定代表人： 托付代理人： 托付代理人： 联系电话： 联系电话： 邮政编码： 邮政编码： 签订时间： 签订时间： 签订地点： 签订地点： 附件一 合同编号： 车辆交接书 出卖人（甲方）： 买受人（乙方）： 年 月 日 时，甲、乙双方在 对 牌汽车进展验收与交接，双方确认： 1、甲方交付给乙方的车辆品牌及型号规格为：乙方经过验收，认为该车辆符合双方于 年 月 日签订的汽车买卖合同（编号为 ）的商定（发动机号： 车架号： ），同意承受。 2、随车文件清单如下（打）： （1）发票（2）合格证（3）说明书（4）保修卡（5）海关证（6）商检证（7）进口车关单（8）进口车商检
21、单（9）其他： 。 3、以下车辆工程完好无损、运转正常打，不正常的打，空格内可自行添加工程。 外观及漆面 灯光 电动天线 内饰 反光镜 cd 转向 轮胎及备胎 收放机 制动 雨刮器 点烟器 手刹 发动机 钥匙及遥控器 离合器 空调 千斤顶 排挡 门窗 随车工具 仪表盘 电动天窗 警示牌 4、里程表显示数： 公里。 5、其它交接事项。 本交接书自甲、乙双方签字或盖章之时起生效。 甲方签字或盖章： 乙方签字或盖章： 时间： 年 月 日 时 分 时间 年 月 日 时 分 附件二： 合同编号： 托付效劳协议书 托付人（乙方）： 受托人（甲方）： 双方经协商全都，就办理以下托付事项达成如下协议： 一、托
22、付事项 乙方授权甲方代为办理以下事项（打）： （1）代办选牌 （2）代办按揭 （3）代办保险 （4）代办上牌 （5）代办装潢 （6）代办其它事项。 二、托付酬劳 为甲方顺当完成托付事宜，乙方应在签订本协议时支付 元，大写。 甲方完成上述托付事宜后，乙方应一次性付清剩余代办劳务酬劳（以下简称代办费），合计 元，大写 。 三、完成各托付事项所需费用概算及代办费商定： 1、代办选牌，代办费： 元。 2、代办按揭，代办费： 元。 3、代办保险： （1）保险公司所在地及名称：。 （2）保险期限：一年 二年 三年 （3）第三者责任险，费用： 元。 （4）交通事故责任强制险，费用： 元。 （5）车辆损失险，
23、费用： 元。 （6）其他险种名称及费用： 。 （7）以上保险费用合计： 元。 （8）双方特殊商定：乙方托付甲方代办车辆上牌效劳的，乙方应自行或托付甲方事先办妥机动车辆保险，投保险种包括但不限于交通事故责任强制险和车辆损失险。保险合同应书面商定以下内容：发生保险事故时若保险车辆尚未取得公安交通治理部门核发的行驶证和号牌，保险公司不得免除赔偿责任。 4、代办上牌，费用概算如下： 养路费 元，车船税 元，购置税 元，注册费： 元，其他 元，合计约 元。 5、代办装潢，装潢工程 ，费用 元。 6、代办其他工程 ，费用 元。 7、全部办理有关法定手续所需费用及政府部门规定的各项收费和国家规定的强制保险等
24、费用，均由乙方担当。甲方应凭发票、收据向乙方结帐。 四、上述费用实行以下第 种方式支付： 1、乙方预付。2、甲方暂先垫付。 五、上牌效劳完成期限： 年 月 日前。 六、完成托付上牌效劳，应随车移交如下材料： （1）购置税凭证（2）养路费凭证（3）机动车保险单（4）行驶证（5）车船税凭证（6）车辆牌照号码： 。 七、违约责任： 1、甲方在办理托付事项过程中车辆发生毁损、灭失的，乙方应先向保险公司索赔；保险赔付缺乏的局部，属于甲方责任的，由甲方担当，属于第三方责任的，甲方应帮助乙方索赔。非因甲方过错导致车辆未上相关保险或保险公司以车辆未取得牌证为由拒绝赔付的，甲方不担当赔偿责任。 2、乙方中途撤回托付解除合同的，应担当由此给甲方造成的实际损失。 3、除不行抗力或政府有关部门的缘由外，甲方未能在商定期限内完成托付事项的，乙方有权按全部车价款向甲方追索逾期利息。逾期利息自本协议商定的最终交付期限次日起算至实际交付日止，利息按人民银行同期贷款利率计算。若逾期超过 日，甲方应按全部车价款 %向乙方支付违约金，协议连续履行。 4、因乙方未能准时供应有关材料而影响托付事项完成的，本协议履行期限相应顺延，甲方不担当违约责任。 八、解决争议的方法：同江苏省汽车买卖合同。 九、其他商定： 甲方签字或盖章： 乙方签字或盖章： 日期： 日期：