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1、“三言二拍”说广告一个广告教师的自白一个广告教师的自白一个广告教师的自白一个广告教师的自白刘言蜚语悦读经典坦言广告揭开广告的真相揭开广告的真相“三言二拍三言二拍”初刻拍案惊奇二刻拍案惊奇喻世明言醒世通言警世恒言消费者都是傻瓜消费者都是傻瓜“初刻”拍案惊奇大卫大卫奥格威的观点奥格威的观点老“大”认为：消费者不是傻瓜，他们是你的妻女，不要试图愚弄消费者。较量较量气概：精神胜利法现状：消费者在什么状态下接触广告1、救命的稻草2、过街的老鼠广告时间广告时间 别走开，广告同样精彩别走开，广告同样精彩牙膏广告消费者都是傻瓜不然，广告人就是傻瓜。何去何从，您自个儿掂量。顾客不是上帝顾客不是上帝“二刻”拍案惊
2、奇广告人是消费者（顾客）的“上帝”广告是消费者（信徒）的圣经如何传教？警世通言：警世通言：消费者的错觉就是广告唯一的真实广告的广告的“唯心唯心”与与“唯物唯物”插播广告插播广告小杂货店卖鸡蛋达美高广告公司劳斯莱斯轿车广告的真实与消费者的错觉广告的真实与消费者的错觉小杂货店卖鸡蛋：真相假象达美高广告公司：部分整体劳斯莱斯轿车：缺点优点“添加添加”与与“删除删除”喜力滋啤酒的例子利奥贝纳的“人间喜剧”中国当代广告界的悲剧秦池三株切记：千万别站到消费者立场上去！喻世明言：喻世明言：凡是存在的就是不合理的关于手表关于手表不合理的不合理的“存在存在”铁轨的宽度学制的长短书籍的编排纽扣的左右 醒世恒言：醒
3、世恒言：广告的最终目的在于解决问题马克思墓碑上的话：人类广告史上的四次浪潮人类广告史上的四次浪潮一、生产者推销术二、广告人创意、策划三、消费者定位四、利益关系人整合营销传播广告是一辆广告是一辆“汽车汽车”马车的载重广告的营销本质运行的距离广告的传播本质前进的速度广告的创意前进的方向广告的策略信息高速公路信息高速公路上还要上还要汽车汽车吗？吗？广告何为？何为广告？广告是什么？广告是什么？广告的定义：对对广告广告的的重新重新定义定义回到广告广告那里去！广告的广告的民间民间定义：消费者眼里广告定义：消费者眼里广告切记：广告就是大众媒体上的最令人讨厌的东西。需要解决的生活问题需要解决的生活问题蚂蚁上树四个火柴任意排列，结果为一主持人游戏三个学生住店三个儿子分羊招亲的谜语分饼需要解决的广告问题需要解决的广告问题广告缺席状态下的广告传播广告能卖什么？把缺点变成优点如何让更多的新闻专业的同学转学广告？复习：复习：“三言二拍三言二拍”消费者都是傻瓜“初刻”拍案惊奇顾客不是上帝“二刻”拍案惊奇受众的错觉是广告唯一的真实警世通言凡是存在的就是不合理的喻世明言广告的最终使命在于解决问题醒世恒言一个广告教师的自白一个广告教师的自白内部讲座内部讲座 注意保密注意保密“一般人我不告诉他”谢谢大家的时间。愿解决问题成为大家每天的乐趣。