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1、房地产经纪人沟通技巧房地产经纪人沟通技巧（精选5篇） 房地产经纪人沟通技巧 篇1 1. 对不起，我不须要中介这是经纪人常常遇到的问题，究其缘由主要是客户不信任中介或者不情愿支付服务费。针对此类客户的心理，经纪人要对症下药，说明运用中介可以给客户带来什么样的好处，关于这一点对于中低端的客户尤其重要，而高端客户一般比较简单劝服，其缘由是他们在经济上有承受实力，对花钱买服务的认知度高，时间成本对他们很重要。比如：可以说，这样可以节约业主和买家的时间;可以避开买卖双方在干脆议价时简单发生争辩;我们接触面广，信息许多很集中，也有许多有需求的客户，通过我们您可更快更省心地找到自己中意的房子。2.你什么时候
2、才能带客户来?或者，至于我的房子就不用看了，等有客户一起过来再看吧。或者，经纪人给业主打电话，业主拒绝看房这类客户多数是情愿运用中介服务但又不情愿支付服务费。对于这类客户，经纪人须要有足够的耐性和信念，但又不必每天死缠以免让客户烦你。某先生，最近工作忙吗?……我昨天有一个客户想在您住的旁边买(或租赁)一套房子，因为我不了解您的房子的详细状况(或者联系不上您)，所以无法为您举荐，结果客户看中了另外一套房子。……下次我肯定优先举荐您的房子。隔天再打电话联系，某先生，我准备为您的房子支配一个市场安排，您今日晚上有空吗?当然，看房之后，应签定托付
3、书。3.你们是哪家房地产公司的?怎么没听说过?这种质疑对经纪人特别有利，是一个很好的自我推销的机会，把握好利用好，即使第一次没有谈成，仍旧要与客户保持联系，因为此类客户可能比较重视公司和经纪人的资质，一旦被其认可就可以很快成交。4.谈好价钱又临时反悔对价钱的磋商、认可、反悔、再磋商和再认可，是每一位买主或者卖主、业主和租客都可能出现的情形，属于人之常情，只是因人而异。所以，要求买方、租客支付定金也是为了防止这种情形出现的约束方法，但从根本上说我们没有更好的方法约束卖主和业主的反悔行为(因为通常他们不须要支付定金或者违约金)。反躬自问，是我们经纪人的劝服工作不到位，对各方的利益说法没有让客户完全
4、接受，趁热打铁和磋商成交的时机没有把握好。您已经交了定金，白白的损失掉太惋惜了。您先别急，我再带您看看其他的房子，经过比较您会发觉在这个区域里这套房子的确物有所值。5.业主不协作工作如看房不守时、不情愿给钥匙这种业主仍旧没有与经纪人建立起相互信任和敬重的关系，建议经纪人先与业主进行多次沟通和沟通，争取达成挚友式的关系，这种状况下比较简单拿到钥匙。与此同时，适当调整带客户看房子的时间，使业主和客户都不用等待太久。6.租客看中了房子，但没交租金，押金也不够，怎么办?老练的经纪人会事先与租客说明操作程序，并在看房子前提示租客应当带够租金或者押金，以免价钱谈好并签定合同后业主未能同时收到租金或者押金而
5、变卦，给租客造成不必要的时间损失。万一出现上述没带租金，押金不够的状况，经纪人要敏捷处理，不妨先收部分押金并与租客约定好下次付清的时间。7.争取钥匙为什么会那么重要呢?因为每一个客户进入公司问房子的时候，凭你用口介绍是不够的，他须要立刻参观现场，这个时候你才去约业主看房，客人会感觉太麻烦，他亦没有耐性等你，客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找，而其他公司能刚好供应房子给他看，你再争取这客湖机会就大大减低。更重要的事，你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。8.对于空房子如何拿钥匙?【经纪】：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住?【客户】：空着，好久没住了，怎么啦?【经纪】：李
6、小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。【客户】：那不行，钥匙怎么能随意给你们呢?【经纪】：其实，我们也特别理解，您可能目前还不大信任我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很便利，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较便利，您觉得呢?【客户】：那我考虑一下，回去和家人商议一下。【经纪】：
7、我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面的确便利我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交，假如有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户，也不会每天打搅您，等有客人价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下同意就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。【客户】：好了，好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。9.客户不签看房托付书怎么办?【经纪】：×先生，这个看房托付书麻烦您帮我签一下。【客户】：哎呀，这个不用签了，很麻烦。【经纪】：×先生，是这样的，这个托付书是必需要签的，它是我们这个行业的行规。而且也是
8、我们的一项行程，经理就是看这个托付书来检查我们的工作，希望您能帮个忙协作一下。【客户】：其它中介都没签，这个签来干嘛，要么这会带我去看房，要签的话那就不看了。【经纪】：×先生，听我说明，其实签这个对您一点损失都没有，相反它会保障我们双方的利益。首先，它有明确规定我们的服务内容，收费标准，而且您最担忧的就是我们赚您差价。这个您放心，里面都写得很清晰，我们是肯定不赚差价的，而且有成交我们也不会乱收费，都是根据里面的标准收费。当然，从另一角度说也是爱护我们的利益，也只有您认可我们的服务及收费，我们才会带您去看房子，但是假如您所中意的房子是我们带您看的，那就必需在我们这边成交，它只是防小人
9、，不防君子，像×先生您这么有素养，我信任您会理解我们，我们每个客户都要签的，那麻烦您在这边帮我签个字。10.买卖双方互留名片，应怎么办?【客户】：×先生(房东)，这是我的名片。【经纪】：(必需立刻以客户手中抢过名片)并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们的确有什么事情，到时我们可以帮您们联系。【客户】：这没什么大不了的，只是留一下名片。【经纪】：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我确定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。11.带客户看房子时，买方向业主递名片、留电话却又不好阻挡，怎
10、么办?在西方，卖方和买方是忌讳见面的，一是爱护各自的隐私，因为一套房子可能会有许多潜在的买家，但最终能够成交的只有一个，假如每天有几个、几十个买方给卖方打电话会干脆干扰卖方的私生活;二是既然卖方花了钱托付给了中介，就不想再在销售房产上劳神;三是买方也与中介有合约，所以相识卖方与否并不重要。所以，经纪人在理念上想通，不必羞涩或者觉得尴尬，尽量要求客户回避。在与客户见面之前，就要告知客户不要递名片，假如客户仍旧向业主递名片，或者业主主动向客户递名片，经纪人眼疾手快、面带微笑地接过来放在自己的口袋里就可以了。12.当客户和房东干脆谈价格，那经纪人该怎么办?【客户】：陈先生，您最低要卖多少钱?(干脆问
11、价格)【房东】：(迟疑了一下)【经纪】：陈先生，您爱人告知我说要卖55万(经纪人速度要快，不能让房东先说出口)【房东】：是啊!【经纪】：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。【经纪】：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应当也要再看一遍吧!我们先回去和她商议商议，也让房东家人商议一下，看看能商议多少?我们还是先走吧。【经纪】：太麻烦您了，我们走吧。(走到门口做要开门的样子)对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。(总而言之找个借口把客户支开)13. 客户还价太离谱，怎么办?【经纪】：陈先生
12、，昨天我们看的那套房子，的确不错吧。上个月我刚买套差不多的面积，装修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱?【客户】：22万, 假如22万我就蛮买。【经纪】：22万(惊异状)，陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样。但是，我觉得这房子，确定不行能，因为这房东您也见过，而且房子的状况您也知道。房东人是比较实在，我做这也是很专业，像房东开这价格真的比较实在，在这旁边也找不到这么便宜的房子，假如，陈先生您有诚意的话，也出一个比较实在的价格。【客户】：也差不多啦，我这价也蛮高的。这房子也不是说很便宜，我挚友上个月也刚买了套差不多的，才买21万。【经纪】：陈先
13、生，我想请问一下您挚友的房子在哪个中介买的?【客户】：他自己买的。【经纪】：那是很便宜，那你挚友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么便宜的房子，真的找不到了。唉!假如让你挚友赚1万块钱卖给你不知道她肯不愿?14.客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办?【客户】：怎么搞的，房东还没到?【经纪】：不好意思，李小姐，这房东平常都很准时的，一般还会提前几分钟，今日不知道有什么事情，我给他打个电话问一下。【客户】：可以，你打一下。【经纪】：(拨通房东电话)结果：1)短时间内会到。2)过1小时会到。3)不会到。【经纪】回答：1) 李小姐，请稍等一下，房东一会儿就到。2)李小姐，不好意思，房东临时
14、有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等。【客户】：(1)可以。(我们立刻就约就近的房子)(2)不行以。(很诚意的致歉，并送她回去，然后给房东打电话，让他不用过来)(3)(打假电话)您好，是房东吗?您到哪里了?我同客人在这等了很久了，客户很有诚意的，怎么有事不能来呀?那你能不能叫你挚友或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不简单等(主要让客户明白我们是专心在做，我们尽力了，责任不在我们。)接着，向客户真诚致歉，改约时间，或都看楼上楼下的房子户型。前题是在客户签了看房单之后。15.客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格【经纪】：李小姐，这房子不错吧。【客户】：房
15、子还可以，你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少钱?【经纪】：我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套(举个例子，供她参考)估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。【客户】：你先帮我问一下房东最低卖多少钱?【经纪】：谈我确定会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈，房东问我，客户价格出多少钱，我都说不上来，房东确定认为我们没诚意。【客户】：那你帮我问一下，最低卖多少钱，我再考虑一下。 房地产经纪人沟通技巧 篇2 1、善听善问当客人不擅长表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法?我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和
16、需求。2、集中谈判多次确定客：反正A单位25万我肯定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……要落实客人的最终意向，假如客人还在比较，客人很快便会对全部单位都失去购买欲。在客人落诚意金后，不行将客人束之高阁，应多与客人沟通，确定他的选择，以免客人会懊悔并终止成交。诚意金是我们成交的试金石，如何劝服客户交付诚意金：(1)如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，诚意金作肯定的铺垫;(2)先向客人分析客人现时的回价是无法成交的;(3)只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交;(4)业主可以自行选择价高的买家;(5)诚意金可短暂将该单位封盘，削减竞争
17、的机会，同时也避开业主反价;(6)诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交;(7)诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码?切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。税费;业主修理基金;交楼时间;租约;一次性付款;一次性付整年租约;免租期;是否已交楼，何时交接;产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必需在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。4、大胆还价(1)还价先讲优点，再示意缺点;(2)还价要有理
18、由;(3)多利用个案。5、引导清楚当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清楚的了解(即知情权)，否则，他会对我们的流程产生设防。故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，削减客人不必要的恐惊和设防。当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。营：陈先生，我会对你的出售条件进行书面上的确认以便客人了解你的意向，当条件达成共识后，我们便会邀请双方前来签署三方合约，然后由我们办理相关的交易手续。客：哦!我明白了，现在我落实我的条件是吧谈判的技巧如何劝服客人6、利益汇总法利益汇总法是在营销当中最常用的方法。是把从前向客户介绍的各项利益，特殊是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提示客
19、户，在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。营：吴生，这个单位景致好，房间的布局合理，地处滨江东豪宅氏，你之前也说这边楼价是最贵的，现在难得业主情愿蚀让，每平方比市价低了￥1500元，是个很得的机会，不如到我们公司看看我们为你做的投资方案，以作具体的预算!诫途劝服客人是，不要运用过多的专业述语，这样拉远你与客人的距离。重复客人对你所详过后详，加强确定，突出成交的利益。利益展示要详细化，将详细的数字展示给客人。不要干脆向客人提出成交的要求，这会让客人迟疑，要帮客人圆场。7、讯息对比(1)一手楼与二手楼对比(2)二手楼与二手楼对比(如大单位一般单价较低，小单位一般总价较吸引)(3)行
20、情对比(如东山区楼盘一般比较唐楼要贵一赔有多、租赁回报率等)(4)规划走势，新楼盘对周边楼盘的辐射。对客人来说，最具劝服力的并非你本人，而是你所驾驭的资讯。陈先生，现时楼价暴涨时期，许多客人都持观望看法，不太情愿睇楼，假如你情愿将楼价适当凹凸，可吸引多些客人睇楼，我们才有机会为你服务!刘先生，客人都会货比三家，前三天我的同事以25万购买了你所在花园的一个中层单位，带有标准的装修，你应当将价格高速一下，尽量接近市场价。李太，这个花园在其他行家登报售价都要30万，举荐给你的已经是笋盘了，假如你不去看看，便错过了一个大好机会。客：但现在广告登那边一手也也只卖￥4000元/，各二手也差不多&helli
21、p;…营：你说花园二期，我昨天带客人去看过，￥4000元仅此一个4楼的单位，是向路面的毛坯房，如座向和户型较好的均价要￥4800元/。8、自我认同试想想，当你发觉某产品的存在的缺点，你是否仍旧乐于推介给他人呢?每位消费者的价值观和消费观都有所不同，作为专业的中介，应持着客观的看法去对待任何物业的缺点，并以专业的看法向你的客人作出推介。9、化赖为零陈先，既然你这么喜爱这个单位，不要差那么一点，每月月供才多一百几十块，就可以住一套好单位了。将不到价的部分化为月供，让客人的价格差距软化。 房地产经纪人沟通技巧 篇3 与客户沟通技巧之一：热忱第一个：是热忱在此请大家记住一句话就是：热忱是
22、服务的根本，冷漠是客户背弃的起先，各位，当你热忱的时候就是服务的根本，不管是售前，售中，售后，所以热忱是第一关键，冷漠的时候就是全部背弃的起先。与客户沟通技巧之二：关注只有产生关切才能产生关系，不管我们做任何商业的来往都是一种人际关系的生意，假如把人际关系做好，你从事任何一个行业，都会对你产生一个巨大的推动，因为我们卖任何产品都是透过人的方式进行交易的，我在这里跟各位说一个人。乔吉拉德他平均每天可以卖六辆汽车，他被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，这样了不得的人物也曾由于他没有仔细的关注客户的须要，也丢掉过生意。我跟各位说一段他的故事，有一个客户到他这里买汽车，谈到最终
23、的时候，谈到要付款的问题的时候，起先付现金的时候，客户便和他说我的孩子学习成果特别的好，我的孩子是特别的聪慧，可是他只是看着客户掏钱的动作，他只是把眼光放在了客户的钱上，而不是客户的声音，于是他看到客户又把这个钱放进去了，各位当你看出这样的状况，你们觉得舒适还是不舒适?做销售最怕的是没有方法，销售阅历的积累特殊的重要，为了沟通下这些仅有的阅历结识更多做销售的挚友，相识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以共享下阅历相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例探讨一起学习。在工作中遇到问题常常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾
24、柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。假如大家情愿沟通学习想要拓展人脉可以来加我们的群?企鹅群号：288399104入群暗号(验证码)：兔子喜爱放风筝确定不舒适，这样还不如不掏出来，此事过去后乔吉拉德加强了自我的修炼，充分关注了客户的须要。所以超级客户服务其次个简洁有效的关键是关注。你有多么关注你的客户，你就有多么了解你的客户。你有多么的了解客户，你就知道你所做的每件事。你所说的每一句话，你所推出的每个安排都是符合它的须要，当你满意这一切的时候，客户就会受到你的牵引，就会作出协作你想要的确定。与客户沟通技巧之三: 喜爱假如想获得特别
25、简洁有效的超级客户关键是喜爱，喜爱就是发自内心的情愿接纳你的客户，发自内心感受客户，不是客户买你的产品你就喜爱，而是不管客户在与不在，在你的内心深处你都是想到他，给你带来正面的感觉。这就是喜爱，今日我们假设的想象一下，当我们不喜爱一个客户的时候，我们的内在和外在不统一的时候，我们的影响力就就大大的下降，是还是不是?是所以我们在座的每个挚友，什么是喜爱客户?最简洁有效的方式就是三个词。1、真心。真心有多么重要?以心感人，人心归，尽心者，人人敬之。当你专心为别人的时候，别人的心也会融下你，当你的心跟别人的心更近的时候，你就可以换回更多的心跟你走在一起。2、详细究竟喜爱他哪一点最重要，你喜爱他什么地
26、方是最重要的，你赞美别人五个优点不如五次重复的赞美他一个优点，我在许多的地方演讲，受到许多人的酷爱赞美，许多人说我的好话，可是我一般不太简单记得，其中有一个学员我就记得很深，他常常给我打电话的时候，常常跟我见面的时候，他就跟我讲一点他说我最喜爱的是你的微笑，好长时间没有见面了，我问他有什么事，他说我好长时间都没有感受到你赋有魅力的微笑了，所以他多数次的赞美我这一点，这一点特别详细让我的记忆特别深刻。3、适度，当你赞美一个人的时候，假如过了，会上别人很不自由，当你赞美一个人的时候，不能跟他的优点，身份相匹配的时候，他还觉得不如不赞美，因为你赞美的跟他的现状不协调，当你喜爱客户的时候你就会引发你的
27、客户对你产生喜爱，现在中国目前的产品越来越趋于同质化，假设遇到同类产品你是情愿买你喜爱的人，还是情愿买厌烦的人，各位?我信任大家确定是情愿买喜爱人的产品的。4、宽容，这两个字我们许多挚友都知道，但是不肯定能够做到，就像许多人知道胜利两个字怎么写但是依旧不能胜利，许多人知道学问这两个字多么重要，但是不肯定有特别好的学问，所以我要告知你一句话：这是我自己常常跟我自己共享的，这句话对我的生命持续产生影响，我也希望对我们在座的各位以及网友挚友能够有所帮助 客户是上帝派来免费为你修炼宽容这门功课的，为什么这样讲?因为有许多的客户认为他买你了的产品以后就是上帝，他就可以对你发一些脾气，可能会对你有一些不太
28、友好的方式，是因为他付出了代价，他做了对你支持的确定，假如你不能给他很好的回应，不能给他很好的服务，他对你有一些埋怨，你觉得正常吗?正常。一个人肯定要心静，可以放松一下，别人对你发脾气的时候你不要特别的生气。与客户沟通技巧之四：宽容宽容，你宽容的时候，客户对你做全部的事情的时候他会心存内疚，他会把对你产品的购买，不仅当做自己的须要，这个时候他不会跟你提条件，而且会持续的购买。与客户沟通技巧之五：敬重这两个字大家可能都知道，但是肯定要做到，各位学习是，只是让人知道，只有不断的做到，我们才能得到，是还是不是呢?是。学到是一个人胜利的前提，做到是一个人终归的过程，得到才是一个人的结果。一旦一个人对你
29、产生感谢的时候，他就会用详细的行为感谢你，敬重是客户当中重要的核心关键。因为人类最深切的渴望就是成为重要人物的感觉。你有没有人你的客户觉得很重要，有没有让你的客户感觉大是你给了他这种重要的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，我信任你的客户做选择的时候，当他面对跟竞争对手做比较的时候，他的感性部分就会向你这个地方倾斜. 房地产经纪人沟通技巧 篇4 (一)、有安排、有阶段性的推销、谈判1、接近客户，套近乎是良好沟通的起先;2、引起对方足够的留意力、爱好和购买欲望;3、利用自己丰富的房地产专业学问，信念十足地介绍自身项目的优势;4、打动他，令对方下定决心购买。(二)、利用示意进行推销、谈判1、正
30、面示意日本有(医生的正门、律师的客厅)的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法信任他的本领;相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里安逸。同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。2、小小的动作也有示意的作用：倒背着手面对客户-让人感觉高高在上，没有亲近感抱着胳膊-让客户产生反感搓手-没能信念的表现眼睛的动向-眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户脚的位置-两腿叉开，显得吊儿郎当。(三)、奇妙利用电话推销1、在电话中作给人好感的沟通留意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍;留意声音给人的感觉;留意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要
31、;选择打电话的时机，打算好要谈的事项，打算好需记录用的纸、笔、计算器。 商洽胜利的要点：(1)、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌，培育推销礼节，不说谎、真诚相处;3、认同客户的优点，并加以赞许，令对方快乐;4、找寻共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等具体作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势;(2)、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话;2、作能让客户立刻答复的简洁询问;3、能够让客户理解的询问-不要太专业化，专业术语太多。(3)、商洽中须驾驭的几项推销术1、了解客户的性格，
32、依据性格不同实行不同的说话接待方式。2、依据其价值不同推断：利益型理性型感性型3、了解解除竞争法：不说竞争对手的坏话别说尽了项目的新有优点与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势4、擅长倾听客户说话为推销高手倾听对方说话令对方知道自己已充分理解他所讲A、让自己变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自己的评价会增高5、培育倾听技巧对客户提起的话题作适当的附和不要随意插嘴抓住发言机会围绕商品为主题作介绍 在谈判过程中，遇到客户提出的反对观点、埋怨时：1、诚恳处理、不要说太多话，用心倾听对方的话;2、说话要有权威性;3、事前预想一下客户的看法;4、分析缘由，找出解决方案，假如实力权力范围内解决不
33、了的，再往上级反映状况;5、别感情用事，与客户辩解或争吵。 客户意向购买，确定签订合约的征兆：(1)、从语辞方面看1、一再询问价格、实惠条件时;2、询问什么时候入伙时;3、询问项目交通、配套状况时;4、反复问同一个问题时;5、与家人或挚友打电话时;6、起先谈及自己的私事时。(2)、由表情、动作方面看：1、突然默不作声，有所思索的表情突然开朗时;2、再次细心地到现场看楼或多次到访时;3、细致探讨售楼资料，计算购楼费用时;4、深呼吸、不断变换坐姿时。 签订合约的留意事项：签订合约是胜利的关键阶段，绝不行松懈，应全力以赴1、完成交易的方法：重复项目优点示意新购单位的优点把客户选择的范围缩小建议客户下
34、订2、签认购书或合同时：别让客户有紧迫感，以镇静的看法签约，别太焦急。别对自身的楼盘无信念，别放走机会。签约后立刻说出庆贺语或对业主表示关怀语，不谈多余的话。签完合约后不要得意忘形。 售后服务1、签定认购书后，应让客户清晰知道银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。 2、应让客户清晰知道在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同(按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用)等有关手续，给客户开楼款收据等。并帮助客户办理入伙手续，解决问题。3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证明书及购楼发票交给指定部门，待办房产证。4、
35、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交状况，让各职员一目了然，若是欠交的则刚好通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则刚好通知客户前来签署正式合同及办理相关手续。 房地产经纪人沟通技巧 篇5 若要影响他人，先要缩短心理距离。相比起一般的人，人们更情愿听取挚友的看法。而有两个有效的方法可以很好地拉进双方距离：相像性和赞美。有的领导人为了在下属面前树立自己的威信，实行指令性的语言，把自己跟下属区分开。但是，请细致想想，假如一个人用一种高高在上的语气跟你说话，你会发觉对方这种讲话方式会让你不情愿仔细听，同时内心产生一种抗拒感。聪慧的领导人会运用宽松的语言，找到与下属的共同点，
36、拉进心理上的距离。共同意识的提出，能使激烈反对领导的人，也不再和领导者看法相反了，而且会心平气和地听从领导者的劝告，这样，领导者就有了阐明自己观点的机会，进而攻入下属的心。另外，赞美也是一个能够拉进距离的好方法。作为领导，应适时地赐予激励慰勉，褒扬下属的某些实力，引导他们顺水行舟，更加卖力地工作。数据表明，对他人品行、看法或表现的主动评价可使被赞美者对赞美者产生好感，并心甘情愿地遵照后者的意愿做事。在你讲话的时候，你什么都听不到在日常工作中，有些领导人在下属还没汇报完就起先自己滔滔不绝。细想一下，当一个人话说到一半被别人打断，心中记着还没讲完的话，他又怎么能好好地听你的话呢?领导倾听不是只听自
37、己想听到的内容，而是要做到放开心胸，毫无偏见，试着站在对方的立场来理解他的境况。把自我中心抛在一边。当领导仔细倾听的时候，我们会发觉，员工的反应会更主动，觉得自己的看法受到领导的重视。其实，全神贯注地倾听是让员工觉得自己有存在价值的方式之一。开诚布公，替员工讲出顾虑作为一个领导，在工作当中有时会把一些相对困难的任务交给下属。下属面对领导的要求，只能牵强答应，心中难免会有怨言。此时领导不妨站在员工的角度上，替他把顾虑讲出来，比如：我知道你现在比较忙，你可以先把手头的事情做完后再完成这个事情。或者：我知道短期内要联系这么多家公司有难度…如此一来，员工便会觉得老板在支配工作之前有考虑实
38、际的状况，而不是随意地安排任务。这样，老板随后说的话也就更简单被员工听进去。运用你的认同权利领导者可以在员工中建立自己的专家权威。员工在做事的过程中可能遇到一些自己的专业学问无法解决的问题，假如此时领导能供应对员工有帮助的指导，比如供应自己过去积累的阅历、对企业产品的认知、怎么样提高工作效率，员工会渐渐信任你的水平。除了专业学问以外，管理者还可以利用自己的人生阅历，或者一些优秀的性格特征、人格魅力，让员工发自内心地敬佩。这在现代管理学中被称为认同权力。当领导成为员工的仰慕对象，领导的影响力会大大提升。如何与员工有效沟通是一门艺术，还有更多的技巧须要领导在实际阅历中渐渐积累。善用以上四个技巧，可以有效地提升领导与下属的沟通实力。