《影响力》读后感1500字以上作文.docx

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1、影响力读后感1500字以上作文影响力读后感1500字以上作文(精选5篇) 影响力读后感1500字以上作文 篇1 影响力这本书读完了。读完这本书后,觉得这是一本很有系统,很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题,这本书的珍贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质,让人很受启发。据说有人读了这本书后,利用本书的原理去交女挚友,百战百胜!足见其魅力迷人!但技巧是中立的,犹如刀是中立的。假如有人用刀来伤人,那么刀就是凶器;假如用来切菜,那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应当尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简

2、洁地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去回报。假如人家给了我们某种好处,我们就应当以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此麻木不仁,就像孔子说的“要以德报德,而不是以怨报德”。我们身边的许多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更仔细更细心的照看,就塞许多的红包,医生由于受到好处,依据互惠原理他们做手术时会更仔细细心。企业为了更好的销售业绩,往往贿赂一些官员或者一些选购部经理,而这些官员或选购部经理由于互惠原理睬给这些企业更多的订单和利润。其次个是承诺和一样原理。此原理认为一旦我们做出了某个确定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与

3、它保持一样。就像有宗教信仰的人,他们在公众场合总是表现的很虔诚,因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭假如大鱼大肉的吃,人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非推断的标准之一就是看到别人是怎么想的,尤其是当我们要确定什么是正确的行为时。当许多人都去做某事的时候,原本觉得不对的事,只因做的人多了,这事也变成了对的了。在初中的时候,我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了,当时她挺着个大肚子来给我们上课,许多学生老师背后都对她指指引点。现在许多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂,也没有人说三道四,缘由就是这太普遍了,没必要大惊小怪的。这样的转变,就是做的

4、人多了,自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是情愿答应自己相识和宠爱的人提出的要求,这应当是很自然的事,没有谁会对此感到惊异。第五是权威原理。权威所具有的强大力气会影响我们的行为,即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来。让我知道了,你要想影响别人的看法就先亮明身份,你不想影响别人的看法就不要告知他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少,价值就越高”的短缺原理睬对我们的行为造成全面的影响,胆怯失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。读完这本书后,我有两方面的收获:一方面,当我要善意地影响别人时,该如何更有效地发挥这些影响力的

5、威力;另一方面,当我面临别人设下的陷阱时,如何刚好躲避和赐予有力地反击。罗伯特的这些技巧特别棒! 影响力读后感1500字以上作文 篇2 影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作。原委是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢?我带着剧烈的新奇心和有点怀疑的看法起先了阅读之旅。没有接触之前我想影响力这本书应当是生涩难懂、纯学术性的,然而事实确让我很惊异。不得不说,这本书从一起先就深深地吸引了我,让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨,有的书总是能够经得起推敲、值得深化思索的,我花了

6、也许一周的课余时间最终将书通读了一遍,内容确定是会遗忘一些,但是那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受:总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析,它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简洁明白的揭示了日常生活在很多被人忽视的现象的本质,教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问,这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述,分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一样四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、马上生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客,下至骗子打交道,总结得出:尽管使人听从的策略五花八门,但都可以归

7、结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易,而对于一般人而言,若是能够火眼金睛清晰地识破营销者的巧语花言、阴谋阴谋,也许许多时候就不会懊悔不已的为自己稀里糊涂稀里糊涂所做的确定懊恼了。这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的详细微小理论性比较强的营销心理学教材不同,它摒弃了各种纯理论行的学问点的讲解,站在一个更高更广袤的视角来阐明人们之所以会实行某种行为的缘由。这种讲解并不是味同嚼蜡的大道理的讲解,而是在大量试验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下,主动地来引

8、导我们读者去思索其本质的缘由及。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的视察试验的结论,不如说这本书本身就是一个指南针,给我们自己亲身体验探究奇妙指明白方向。书中涉及到的内容许多每一点都可以延长出一系列的内容,我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲解并描述了存在在各种生物体内的咔哒、哗反应的巨大威力,这种下意识的自觉反应和人们习惯性的依据原来的阅历走捷径的思维方式说明了在许多场合的不行思议的举措。而营销人员都很擅长启动人体内的咔哒、哗反应按钮,诱导消费者走所谓的捷径,加之奇妙的运用对比原理等方法,给消费者造成表面上的巨大落差,一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个

9、古老的原则:赐予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在,感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力气,因此它也被营销人员运用成为特别有效的劝服他人的工具,在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上,在最上层的政界,政客们都记忆犹新地相互提携和吹捧自己的议事日程,各种稀奇怪异的攻守同盟更是司空见惯,这里我们应当留意的是营销人员奇妙的利用互惠原理往往引起的是不公允的交换,这种不公允来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的剧烈担心,另一方面是来自

10、外部的巨大羞辱,两者结合在一起就给消费者造成了非常沉重的心里负担,正是因为这样,人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。无论是书中讲到的哪一种原理,作者都给我们指出了它的关键所在,这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说试验者为了证明自己的揣测假设推断的正确与否和试验对象之间的一场心理大战,前者都是醒悟明白的,而后者则多数状况下处于迟疑不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的,倘如作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力气所限制,我们就必需醒悟的相识到哪些场合哪

11、些人有可能正在对我们实施依从策略,企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防卫之后,我们就可以在现实中很坚决坚决的对他们实行的一些策略说不,让那些心里打着坏办法的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作,让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理说明,我想在今后的生活中,我确定还会接着和这些好玩又邪恶的原理的运用者打交道,但我信任,读过这本书之后我肯定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己须要的、哪些是可有可无的,这样我们在做决策的时候肯定不会让他们从我们的身上获得额外的利益。你为什么会说是?那是因为你不清晰自己正在被一些依从原理所左右,所以,请回头好好谛

12、视自己的内心,它会告知你答案。 影响力读后感1500字以上作文 篇3 读了这本书,虽然自己并未读完,但是针对与前面一小部分内容,却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候,你确定会联想许多?会揣测“影响力”这三个字究竟是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读,这本书主要是向读者列举出各种各样的例子,来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。针对于本书第一章的内容而言,影响力向我们读者展示了这个大千世界的千姿百态,有行为,有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价特别,还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例

13、子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的,所以当它超出市场价特别时候,没有人会觉得这是“敲诈”,反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品,试问一下,假如将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵),那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们,在我们购买同样的商品的时候,要擅长分析价格变动的前因后果,节约不必要的开销。当然透过这本书的名字,我又得出这样的解析:影响力,影响我们固定的思维,改善机械的行为。通过上个例子,本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器,因为它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后,这武器便不是武器,因为你已经了解对方行为的目的。但是这

14、也是这本书的一个优点,在例子之中告知你表面中的实质。针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理:给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言,关键在于去分析和理解消费者的心理,然后再适当用各种方法去攻破心理防线,最终达到自己的根本目的。而互惠就是一种简洁的方法,或许在你平常的生活中没有发觉。但是当你读了这本书后,你会发觉互惠无处不在。我记得在高校里,有一次我走在路上,突然一个身穿西装的男士,突然就问我有关学校的问题,然后接着就问我是否在学校里担当干部,然后问我是否想在高校里尝试创业,最终我才知道他的目的是在于吸纳校内代理。我并不是抵触校内代理,我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他渐渐引

15、导你在高校必需要有所作为,最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢高校开学的时候,总是有许多人上门卖英语报纸。可是许多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引,而其实真正能赚到的却不是许多。当然我不反对这样的事情,因为它能使我们成长,使我们在经验某些事情后更加成熟。好像有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回来这本书。互惠原理的威力在于,即使是一个生疏人,或者是一个不讨人喜爱或不受欢迎的人,假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的恳求,将会大大提高我们答应其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程,我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上,你会遇见一些推销人,他们一来就告知你假如你填了这份调

16、查问卷,就会有小礼品赠送,这种状况你确定会停下脚步,为他们填问卷。相反,假如他们仅仅是叫你填问卷的话,你确定会坚决果断的走开。因为我们做许多事情都要与自己的利益相挂钩。当然,雷锋的精神还是要始终存在的,但是现实也是残酷的。或许往往随着世界的变更,人类的某些很纯真的东西也随之消亡。所以,假如能获得消费者的心,在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如,你去剪头,剪完后挚友都说不错,假如你下次剪头,信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何?因为这个理发师让你在你挚友话语中得到的赞扬,这也便是所谓的“利益”。综上,我认为最好的互惠就是让对方感觉不到,在将来却有明显的效果,正所

17、谓“路遥知马力”。以上就是我短暂对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是,这本书列举了很多例子,告知了很多道理,但是书是死,人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活,运用在实际之中。当然你可千万别希望读完这本书,你就能“勇往直前,所向无敌”,但是它能让你少走很多弯路。 影响力读后感1500字以上作文 篇4 一、互惠原理,在结识新客户过程中受益菲浅。在结识新客户的过程中,曾经遇到许多让人尴尬的状况,许多人对于新上门的电话探望把持一个抗拒的看法,拒绝与你交谈,拒绝赐予任何信息,包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的,我们在接触客户的时候,首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么,而不是一昧

18、地索取,给人以没有业务成交基础就不能接着沟通的印象。当赐予他人帮助的同时,互惠原理睬让他们对你产生好感和信任感,你付出的越多,得到的回报就越大,即使现在看不到明显的效果,但总会有量变到质变的一天,要信任这个古老的原则:赐予,索取…再索取。二、拒绝-退让,承诺和一样,令人难以抗拒。没事,我们都是做管理的,就是相识一下,交个挚友。在与客户初次相识时,介绍公司业务当然是第一阶段的A级目标,在对方做出短暂不须要的反映(有时甚至是一口回绝,初次探望时将近90%的人会有这种反应)后,退一步海阔天空。这时提出其实只是相识一下,宣扬一下公司的目的,会令对方刹时松懈紧绷的神经,或是令人不行抗拒,终

19、归相比之前的业务宣扬,相识一下,是相对很小的理由,很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系,接着沟通的承诺,会给日后的发展带来微妙的改变,对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺,且没有业务上的压力,两人交往自然放松。即使是平常的一声问候或间或的小建议,也会让人印象深刻。三、社会认同,大多数人的通病。许多客户在介绍业务时,对公司之前的业务状况非常关注,提到之前培训过的公司,他们会不谋而合地与自身做参照,并对我们曾经服务的单位和培训效果具有非常深厚的爱好。在公司已经有了业务基础的状况下,在推广的过程中更要留意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异,如何

20、有技巧地运用以前的成果,在令新客户信服的同时,避开以往培训的负面影响,更是要在现阶段留意的地方。四、喜好、关联,给你带来了什么?人都是喜爱跟自己有共同话题的相像性较高的人交往,这就是我们平常所谓的投缘。假如要客户对自己快速的产生好感,要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发觉对方的喜好,并建立与对方的关联,使他认为你与他是有共同语言的,交往起来自然对你无话不谈。但也要留意尽量避开把客户探望变为对方闲聊的对象,要擅长把对方带到自己的方向上,使他们的工作或生活与公司业务联系起来,在他们真正遇到问题的时候,很自然的可以想到我们,要与客户建立这样的联系,才算是胜利。五、权威的压力从小到大,都是很乖的孩子

21、,在家听爸爸妈妈的话,在学校听老师的话,在外听挚友的话,在公司又听领导的话,就连男挚友都会对自己说:要听话哦。听话这个词对于我们并不生疏。但不知从何时起,对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后,发觉自己有了变更,真的很欣慰。以前是人家说什么,咔嗒,立刻做出相应的反应,连拒绝的余地都没有,因为已经不由自主说了:好,哦,恩之类的词,转化为一种承诺。就算是不想做,也要把承诺变为一样,所以从高校起我就对人家说我不会轻易做承诺,做了就要做到,这点也是钻牛角尖的地方,为什么?因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺,但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力,可能是思想比较随

22、性,对于别人而言的那种听话,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的,什么是可以接受的,学会拒绝,懂得放弃,才是属于自己的人生。六、短缺少数的天下,这句话我喜爱。人们都说物以稀为贵,越难得的东西越珍惜,在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西,当在很自然的条件下变为稀有物时,更令人想得到。拿我们的询问和培训来说,看上去好象广西的同行不少,但是本土的真正做询问的,至今却只有我们。而在接触市场的过程中,领导人们并不缺乏对管理询问行业的相识,但很大程度上都停留在培训上,像我们这样去推询问的,反而给他们一种簇新感,在众培训机构中独树一帜,培训不短缺,但本土真正可以做询问的机构

23、短缺,这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注意质量,在选择客户的同时,也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体,而且基于社会认同,我们不须要降低报价和给回扣去获得生意,处于良性发展的趋势。相识了我们的优势和存在的担心定因子,在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去,使公司在品牌建设阶段越走越稳定,在市场没觉醒之前,先唤醒与我们理念相同的优质客户,只要我们秉承原则,总会遇到我们等待的人,无论是工作伙伴,还是客户。 影响力读后感1500字以上作文 篇5 去年,有幸在一中院倾听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解实力的专题辅导报告。他在演讲时提到,在接待来信来访的当事人过程中,他遇到一位非

24、常固执,执拗的当事人,让他非常头痛,如何让信访人接受他的观点,如何让来访人静下心来听取他的建议,让他挖空心事。在阅读了影响力这本美国心理学博士写的营销宝典后,他最终找到灵感。他在与当事人谈话过程中,了解了对方的喜好,不断拉近双方距离,同时又以自己的权威性提示对方,必需认同他的观点,慢慢得,通过几轮沟通,当事人认同了他的建议,不仅息诉罢访,还给法院送来了锦旗。影响力真的如此奇妙,真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着新奇的心情,阅读了这本号称在营销界必读的宝典。“现在我最终可以承认,我始终以来都是个简单受骗上当的人”,这本书的第一句话就把我带入了阅读的爱好之中,从而起先了阅读这本书的旅程,越往下读

25、会更加现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外,他写作本书的手法、语句也是那样的朴实、自然、具有影响力。“影响力,影响力,影响力”,犹如书名一样,它已经起先对我的思索方式、视察社会的角度产生了很大的影响力,它是真正的影响力大师!阅读影响力一书过程中,它不断地在提示着我,每一个人是整个社会活动的一份子,必需学会思索自己,思索他人。假如说,爱是人类恒久的话题,那么,影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来变更他人,也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是变更事物的志气,而是变更事物的技巧。作者试图告知我们,世界上最不为人所知的隐私之一就是。在过去的半个多世纪里,一小部分

26、行为科学理论家和实践者已经发觉了一种几乎可以变更任何事物的力气影响力。我们没有意识到,穿越胜利和失败的线索就是我们缺乏影响力。假如我们早就意识到这点,就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏志气,实际是变更事物的技巧。在书中,作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手,抽丝剥茧,一步步带我们相识心理学的奇异之处。教我渐渐认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”,我不是营销界人士,充其量是个心理学的爱好者,于是我站在心理学的角度上看到它,看到它揭示出来的种种好玩的现象,看到它在实际生活中对心理学学问的敏捷运用。合上书

27、之后,我却发觉我的世界并没有变更许多,许多不应当说“是”的时候我仍旧不由自主地说出那个字,它并没有变更我的世界观,它也没有给出改造我们行为习惯的建设性看法。作者的魅力恰在于,他深刻揭示了这些现象,但好像没有告知我们可具操作性的方法去应对。就犹如中国古典的哲学思维:以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的推断、自己独立的影响力的时候,所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式,而是日积月累的个人素养和对社会的微小洞察。我感觉,作者写作此书的真正的影响力恰恰在于,是“授人以渔”,而非“授人以鱼”。本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。他在多年的

28、学习、教化、科研活动中,受到了许多试验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处,是对读者很好的心理分析,尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中,我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此,读这样的书一起先就会让你忍俊不已,同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力,不同于平常看小说时的放松随意,这样一本带学术性质的书,促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字,越往下读,越对书的作者油然而生钦佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨,文章结构也很有逻辑,思辨性很强。从事心理学探讨一个很重要的方法论就是实证,中国的话叫“实践出真知”。阅读中,我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。正是由于作者治学的严谨和心理学本身困难的元素探究,本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥,所以我每次只看一部份,尽量以轻松的心情去感悟作者的思想,渐渐消化。虽然作者最终没有明确详细可操作性的影响力法则,也不至于变更我的世界观,但是学问的积累,却是人生必不行少的。影响力对于丰富学问与人生,大有裨益。这是我对本书最大的感悟。我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担当高校校长。看着窗外,我发觉修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

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