《影响力》读后感1000字以上范文.docx

上传人:0****3 文档编号:39165701 上传时间:2022-09-06 格式:DOCX 页数:16 大小:23.34KB
返回 下载 相关 举报
《影响力》读后感1000字以上范文.docx_第1页
第1页 / 共16页
《影响力》读后感1000字以上范文.docx_第2页
第2页 / 共16页
点击查看更多>>
资源描述

《《影响力》读后感1000字以上范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《影响力》读后感1000字以上范文.docx(16页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、影响力读后感1000字以上范文 影响力被推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首,这里给大家共享一些影响力读后感,盼望对大家有所关心。 影响力读后感篇1 读完之后,的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来,许多时候我们不是被别人算计了,而是被自己的思维局限或者是来自.的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 始终对心理学和.学感爱好,这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 服从原理-机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时,假如能够讲出一个理由,那我们得到别人关心的可能性就更大。

2、 对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时,总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了,有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处,别人也会帮你。.中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑,被好心的人用了是福祉,被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人,只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况,尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍,再适当让步,买东西的人肯定算不过卖东西的,但至少不会损失太多。 承诺和全都原理-一旦我

3、们做出了某个打算,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。和.认同原理一样,我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊,回想过去和现在的一些选择,我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命,但多少人又有如此的力量和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西,就会形成一套自我的支持系统,每个人都免不了有.称许性,于是总是执着的要自己信任,我的选择是对的,哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力,而是来自自我内心的支持系统,自己哄骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后,我开头怀疑自

4、己的许多选择和想法了,不知道这是一种收获还是一种干扰,总之,认清内心的想法是最重要的。 .认同原理的两个前提:不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实,大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中,随着.进展速度越来越快,五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋,从一开头,或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗,所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑,否则我们的推断要么是.认同效应的产物,要么就是一个荒谬的打算。但是没方法,有时候,听不见自己的心声时,最好

5、的选择就是盲从。只是,盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时,我们还有足够的时间和机会去挽回。 在最终阐述避开受.认同影响的两种方法:环顾左右之后,别急着往前冲,向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话:在埋头苦干的同时,别忘了抬头看看方向是否是正确的,既要仰视星空,也要脚踏实地。我信任许多时候,从众是人们所避开不了的状况,但间或,在打算自己命运的选择面前,肯定要找到一条适合自己的路。 影响力读后感篇2 影响力一书从互惠,承诺和全都,.认同,喜好,权威和稀缺六个原则全面阐述了人的.心理行径,从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈,政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下

6、我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得! 一、互惠原则 “受人滴水之恩,当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教提倡的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德,仍需连续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟,这一有效武器可以被别人加以利用,用于商道政道。若在不损害他人利益的状况下不失为一种为自己谋取利益的好方法! 互惠原理适用于强加的恩惠,一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感,甚至可以触发不对等交换,由于亏欠感让人挂怀而且违反互惠原理,接受而试图不回报他人善举的人是不受.群体欢迎的!这很简单给人得寸进尺

7、的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫,以至于最终都不好意思拒绝商家推举的东西和服务了。 每个人都是消费者,作为一个理性的消费者,有时候也要懂得拒肯定自己无关紧要的东西和服务,坚决地说“不”.要做到这一点必需做到如果别人的提议我们的确赞同就不妨接受它;如果这一提议别有企图就置之不理。特殊是面对互惠式让步时,别人一开头可能对你提出一个你无法接受的恳求,当你拒绝时他再提出一个小的恳求,你会由于之前的拒绝而感到有所亏欠,转而从不服从变成了服从,须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力,有时加以利用可以成就自己的愿望! 二、承诺和全都 “言而不信不知其可也”,言行

8、全都大多跟共性顽强,智力出众挂钩,它是规律性、稳定性和诚恳感的核心,反之则被看成是脑筋混乱、表里不一,甚至是精神有毛病的。承诺和全都原理认为,一旦做出选择或实行某种立场,我们就会立即遇到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持全都。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的打算是正确的。正如之前在电视剧中消失的场景一样,常常会看到女主角要求男主角对天宣誓,这样虽然在观众看来很可笑,但是当你身处宣誓一方的立场时就会有完全不同的感受。由于人人都有一种言行全都的愿望。 当我们一旦做出困难的选择,我们自然就会去捍卫这种选择,坚信自己的选择是正确的,也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择

9、本身,而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成果。人具有惰性,在面对选择时常常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里,再也不动脑筋了。所以人们这种不假思考的机械反应经常为某些人所利用,他们可以渐渐从你身边的人入手,让你做出对他们的承诺,再以他们的需求来向你们索取利益。 承诺可以转变一个人,我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不行能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为,相反行为也会影响承诺,为一个承诺付出的努力越多,对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国同学加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到.舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够胜利入会的同学对兄弟会有着

10、深深的认同感和惺惺相惜感。究竟费尽周折才得到某样东西的人,比轻轻松松就得到的人,对这件东西往往更为珍视!所以想想有些公司聘请弄那么多聘请环节和花样也是很好地运用了这个道理,让新进员工更具分散力和珍惜来之不易的东西! 三、.认同 “真理往往把握在少数人手中”,由于对多数人来说,许多看法都是人云亦云,抱着从众心理把跟自己相像人的看法作为自己的看法而没有深化的去思索,而那些另类却很简单受到排挤,他们由于能看透真相而与众不同,这也成为了招封杀的理由!.认同原理认为,在推断何为正确时,我们会依据别人的看法行事,尤其当我们在特定情形下推断某一行为是否正确时。假如看到别人在某种场合做某件事,我们就会判定这样

11、做是有道理的。 现在.上许多别人有难无人帮忙甚至围观的大事都是由于大家在不确定性的环境下,特殊是在生疏人堆里,由于人多而使责任分散,大家见机行事,都不想做出头鸟而导致多元无知效应,最终落得见死不救的悲剧。向相像的人看齐造就了闻名的“维特效应”(“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说,名叫少年维特之苦恼,该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后,造成极大的轰动,不但使歌德名声在欧洲大噪,而且在整个欧洲引发了仿照维特自杀的风潮,“维特效应”因此得名。),这是.认同原理的一个病态例证。这些人依据其他陷入逆境的人如何行动而打算自己怎么做。这也是导致自杀大事遭媒体曝光后,死亡大事增

12、加的缘由。包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是.认同原理的体现。 弄清晰原理后,我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙,这样可以削减不确定性,为自己赢得时间!基于交通自杀事故曝光后,我们可以转变自己的出行方式,让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要擅长支配群体内部条件等。 四、喜好 “爱屋及乌”,现在许多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更简单答应自己熟悉和宠爱的人所提出的的要求,对于这一点,唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是,有些我们完全不熟悉的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理,让我们服从他们的要

13、求。 在打算是否购买该产品时,.纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍!服务的宗旨就是让消费者喜爱上你这个人,而不只是产品本身,这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜爱你的理由有许多,比如说外表魅力,与他人的相像性,擅长恭维,接触与合作等。讨论表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点,比如有才华,和善,诚恳和聪慧等。我们也总喜爱与自己相像的人。不管相像之处是在观点、共性、背景还是生活方式上,我们会下意识地向相像的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不熟悉选举人时会选择名字熟识的人。 同样的,依据条件反射和关联原理,爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地厌烦

14、带来坏消息的人,哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就常常成了气候变幻莫测的替罪羊。 包括饭桌谈生意,体育粉丝关联,把自己的形象跟某些光荣的事迹地方相连等都是盼望借助这种乐观的联系来提高自己的公共形象,进而达成自己的目的。“近朱者赤,近墨者黑”、“物以类聚,人以群分”,尽量让身边正能量的东西多起来,由于大家都有趋利避害的本能。 五、权威 “跟着权威走”,权威所具有的强大力气会影响我们的行为,即使是具有独立思索的成年人也会为了听从权威的命令作出一些完全丢失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔,衣着,身份标志如名车名牌等来展现。究竟,听从权威人物的命令,总是能给我们带来一些实际的好处。许多

15、状况下,只要有正统的权威说了话,其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。 文中讲到一位教授去酒吧餐馆和生疏人闲聊,每当他一说自己是教授,人际沟通的气氛立刻就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人:他们对他毕恭毕敬,言听计从,乏味透顶。他的看法,从前可能引出一场激烈的争论,现在却只能带来一串文绉绉的附和。的确头衔除了能让生疏人表现得更尊敬,还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧,头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己装扮的很洁净和得体! 因此,要辨别真正的权威,不要被外在的这些蒙蔽了双眼,要学会以学问辨学问,通过自己实践检验来看清本质,况且现在许多砖

16、家常常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风! 六、稀缺 “机会越少见,价值好像就越高”的稀缺原理睬对我们行为的方方面面造成影响,对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。如果瑕疵把一样东西变得稀缺了,垃圾也能化身成值钱的珍宝。 商家很会玩弄这种手法,常常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的许多都是噱头而已!究其深层缘由,“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的削减。人类追求自由有很久的历史了,当许多事物还在的时候并不会去珍惜,只有失去了才觉得珍贵!最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的剧烈程度令

17、人迷惑不解!假如听凭这对青年男女自由恋爱,他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的浩大障碍激发了他们剧烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求,自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱,更想结婚了。这同时也有承诺和全都原理的体现!每当有东西猎取起来比从前难,我们拥有它的自由受了限制,我们就更加地想要得到它。因此想让信息变得珍贵,不肯定非要封杀它,只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包涵的缘由,或许这也是许多.信息屡禁不止的缘由吧。 为了避开在卖场或者在拍卖会上头脑发热,我们必需做到一旦在服从环境下体验到高涨的心情,我们就可以提示自己:说不定有人在玩

18、弄稀缺的手法,必需谨慎行事。我们务必记住:稀缺的东西并不由于难以弄到手,就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。 总体读下来,感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟牛奶可乐经济学有异曲同工之妙,还需要自己对身边的世界多思索和观看,做一个理性的人! 影响力读后感篇3 今日把影响力这本书看完了,感觉收获许多啊。 这本书从实例开头讲起,分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了,人们利用这些原理提高劝说别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理,在成长中为我们供应了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的.里,我们需要面对海量的信息,然后做出快速的推断。

19、因此这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了,一些人们是如何利用这些原理来提高自己的劝说力的。在.中,我们需要相互沟通,相互沟通,他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理,最开头有案例入手,分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理消失的缘由,再用试验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用,还有与之相关的一些变化。最终提出面对这些状况时我们的应对方法。 互惠-礼尚往来,这个影响.进步的条件放射。应为互助,才有人类的进展。这个人类活动最根本的原则。 互惠策略: 付出使对方产生负债感-提出自己的要求-达到自己的要求。 决绝-退让策略: 提出一个较高的要求-做出合理的让步是

20、对方产生负债感-提高其次个要求胜利的几率 承诺与全都原则:一旦原则某种立场,就会产生与其全都的压迫感。 提高全都性的方式:书面的,公开,的声明,然后是由自己主动做出的打算。 .认同:是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思索的时候,就没有人会想得太仔细。 多元无知效应。相像性维特效应。 喜好:优秀的外表,相像性。赞扬,接触和合作。关联这些都会增加喜爱一个人的几率。这也是胜利的一部分。 权威:头衔,衣着,外在标志,这些都会成为认证权威的一部分。 短缺:常用的商业模式。他提到了一个缘由:心理抗拒。奇怪心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不简单获得的东西抱更大的占有欲。 这几种原理渗透在.生

21、活中的方方面面。在面对一些问题中,几种原理都会有所表现的。说到这里想起了:假如想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错,伴侣也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱,就破坏了互惠原理,破坏了承诺,这两个方面又进而影响到喜好,面对三大原理的影响,除了最基本的血缘关系,其他都经不起不还钱的考验哇。 依据这本书,我想起了以前看的一本书特地介绍如何选择西装的书,里面提到了一些.心理学的东西。在.交往中,首先是合乎身份,合乎场合的着装,是特别重要的。之后诚信是首先得,之后再正式沟通中,其他几种原理开头发挥作用。互惠,承诺,假如能合理的奇妙的使用这些原理。将会大大的提高我们劝说力。 在这里我向大家推举这

22、本书啊,盼望大家都可以看看! 影响力读后感篇4 在看这本书以前,总认为影响力就是自己影响别人的力量,现在看了影响力的一小部分,其次章的互惠,把它剖析得很透彻,我觉得该书写得特别专业,里面的一些字句也不是很简单理解,还需要我渐渐去细读,下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象,这种印象在左右着我们今日、明天的行为,或许是正面的影响,或许是负面的影响。总尔言之,我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来,它来自于我们所受的训练和生活环境,以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。复印纸 我们生活的现代.太简单了,而我们接受到的信息也太简单,要想

23、自由拘束的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择,其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向,透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力,迫使他们根据自己的需要进行活动。从这个方面来看,人们要想保持糊涂的头脑,保持清楚的推断力,或者说不被人哄骗,实在是有些困难,由于有时候就算知道自己会被骗,人们还是会踏进这个圈套,仅仅是由于盼望遵守承诺,被人敬重,或是为了偿还一点点小小的人情,文化的习惯要求我们这么做,于是我们这么做了,可是却被骗了,但是没有方法,我们必需这么做,否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是,我们在实施互惠的同时,有时免不了自己也会变成

24、互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思,我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象,可以从中获得更多的收获,以此来更好的转变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器,就是看你如何去利用它,或者说如何去应用它,关键是如何制造性地应用它,由于许多人都在用它来谋取利益。 影响力读后感篇5 伴侣推举影响力这本书不错,特别畅销。于是迫不及待地网购了一本,本书的罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意,对于这种学术性的书籍,在阅读之前就告知自己,不能像看小说那样整个吞枣,要仔细的去对待,对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书

25、上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点,而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知,我简洁的归纳总结为以下: 互惠原理,就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受,往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于,即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人,假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求,也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与全都,一旦做出某种打算和选择一种立场,就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。每

26、个人都盼望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要打算什么是正确的行为的时,一般说来当我们对自己缺乏信念时,当形式显的不是很明朗时,当不确定性占了上风时,我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 .认同。中国有古话:“众口铄金”,也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的,而是从.大众的普遍选择动身,做一个可能不太合理,却满意了自身追求.认同感的需求的选择。.认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。 喜好,一般状况下人们简单答应自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明,生疏人对于喜好感来源于:外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威,在权威的强大压力面前,个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情,通常我们会进入一个误区:有时候权威的话并没有什么道理,可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被训练说“要听话”,在后来的成长过程中,我们的确发觉听从权威在许多时候,给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺,所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时,就会燃起。 影响力读后感1000字以上.

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 应用文书 > 工作报告

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁