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1、证券公司述职报告（共6篇）第1篇：证券公司总经理述职报告编者按：本文主要从确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平；国债业务取得新进展；大力发展网上托付交易，对证券公司总经理述职报告范文进行讲解并描述。其中，主要包括：处理好历史遗留问题、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在2023年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，干脆归属总公司管理的打算工作、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张、仔细实行党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开
2、展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广阔员工，全力做好2023年的各项工作，详细材料请详见：去年，我国证券市场运行环境发生了根本性改变，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严峻的困难。截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额亿元，比上年削减亿元，下降%。其中：股票基金交易额为亿元，比上年削减亿元，下降%；国债交易额为6605万元。股民开户数为户，新增465户,增长%。网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长%。网上交易量为亿元，比上年增加亿元,增长50%,网上交易量占全年证券交易总量的%。全年营业收入2062万元，比上年削减226万元，下降%。其中：佣金收
3、入为1082万元，占全部收入的%，比上年削减262万元，下降%。全年营业支出为1683万元，比上年削减1073万元，下降%。实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125%。全年共清回各项债权资金达820万元。二00二年，我公司主要开展了以下几方面工作：1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的2023年工作目标，召开了员工大会，仔细传达了总公司安排工作会议精神，并结合自身的详细状况，确定了相应的经营目标。安排制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分探讨，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制
4、定了限制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力气充溢到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额亿元，其中，股票基金交易额亿元，佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券交易额亿元,股票基金交易额亿元,佣金收入571万元。2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣扬推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣扬外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立询问点，印发宣扬单，向群众讲解国债学问，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热忱高、市场潜力大的特点，出动宣扬车走街串巷广播宣扬，既便利了乡
5、镇居民，又扩大了宣扬区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣扬的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量6605万元，使国债业务迈上了新台阶。第2篇：证券公司月度述职报告证券公司月度述职报告您须要登录后才可以回帖 登录 | 注册 发布打工无岁月!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思索意味着这是一个机遇和挑战并存的年头。而公司在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往
6、走过的艰难历程，成果已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。一年来，我在各位领导的关怀和指责指导下。爱岗守业，协作各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛苦和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了许多，思索的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。在此，我向20xx年关
7、切和帮助过我的各位领导和同仁道一声：感谢!现在，我向领导作20xx年度述职报告，请予审议。”通过一年来，自己参加的各项工作状况，我相识到团队的力气和自我的不足。尤其是员工吵闹事务以来，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要变更自己身上一些局限和我自己呈现的因素，变更原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中达到最佳的状态。有时候我在静默的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经验中都是没有的，都是在吵闹事务以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有 (一)沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的
8、想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细去想过。 在经验了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就须要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较干脆，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经验太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在
9、工作中的想法这方面的实力。 (二)工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们须要相互帮助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的刚好赐予了工作上的理解和帮助，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎看法，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上，而不是建立充分地精彩完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工至少要做到的事，而他恒久不行能成为一名
10、优秀职工，真正的优秀职工是须要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和全部同事其能够帮助我一同发觉问题、解决问题。 (三)今后提高工作水准的举措20xx年即将远去，面对2xxx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己xx年要为工作的努力： 一：蜕变任何变更对于一个人都是艰难的。我也试图根据新的工作路径去变更一些看法、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和接
11、受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、方法的接受等，但是仍旧存在不足的地方。我的成长、工作和生活经验让我习惯性的去一个人完成某项事务或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完结，要么被遇到的困难打到。因为一个人的实力、精力终归是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要变更的问题许多，首先就是意识。纵观我们公司的发展历程，和其他公司的差距越来越大，如何多争取定单，促进公司的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己须要树立深刻的危机意识，相识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动
12、中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。二：提高公司的发展形势的客观缘由不用过多描述，因为任何公司的发展都要经验这样那样的曲折道路，我想有部分自身缘由，说明从我们工作人员自身还有须要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个后台员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是必要的。三：发扬有时候觉得自己很幸运能从事证券这个行业，从起先工作到现在已经有近4年的时间了，期间明白了许多道理也相识了许多挚友，有时候也会去想假如自己离开这个行业又会去做什么呢?想来想去，自己对这个行业不舍的缘由之一就是结识了很多真心帮助我的挚友。
13、我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是接着做好各项工作。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动主动的提出问题和解决问题。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。最终我要感谢各位局领导给我这个机会，同时赐予我的工作重担，让我在xx年经验了更多，我也不行能完备的总结过去的一年;我们没有回到过去的实力，但我们却有变更将来的实力!其次要感谢全部帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的看法为自己的目标，尽自己最大努力
14、，去力求向完备的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、善意、精致、完备”这八个字里面找到人生价值的所在。最终提前祝大家元旦欢乐，信任你们的明天会更加美妙! 述职人：xx 20xx年xx月xx日20xx年，我担当证券部副总经理职务，主抓前台工作，详细负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。下面，我就20xx年的工作状况向大家做汇报：一、一年来重点工作回顾 第一，为了加强管理部的凝合力和战斗力，接着推动华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营
15、业部的全体员工达到了步调一样，同心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是激励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝合人心，这是我最大的工作感悟。其次，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20xx年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和探讨，拿出可行方案，上半年重点放
16、在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣扬和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了主动的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的阅历。第三，推动学习型队伍的建设，主动开展新业务、新学问培训，增加员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从生疏走向熟识。交易方法培训和反复学习，使广阔员工驾驭了一套简洁好用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础
17、。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的学问，拓展员工们的金融学问。让学习培训走向制度化，是我部在推动学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到特别的欣慰。第四，探究建立有效的激励机制，主动推动转型。激励机制的不完善，始终以来，制约着员工的工作主动性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过探讨，制定了嘉奖员工发展客户的方法，激励员工在弱市环境中，走出去，主动开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列打算工作。激励机制也是多层次的，让大家欢乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过
18、以上措施，使员工的工作主动性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。二、20xx年取得的成果20xx年，通过保持党员先进性教化的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面协作更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推动之中。全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长快速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在熬炼中不断
19、成长，员工培训走向制度化、规范化。三、20xx年工作中存在的不足第一、激励制度的不完善，制约了员工的主动性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还须要加强。其次、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有许多地方做的不到位，员工的思想转型须要加强，向真正的理财顾问转变还需肯定时间。第三、成本限制方面，营业面积还须要进一步压缩，费用支出业将会得到肯定限制。四、20xx年工作安排假如06年我还接着分管营销业务，我有如下准备。一、坚持合规经营的原则，接着保持无重大违法违规业务记录。二、续完善激励机制，充分调动员工的主动性。三、加快经纪人队伍建设。四、推动员工角色转型，通过培训，逐
20、步向理财顾问转变，驾驭多种业务技能。20xx年，资本市场迎来了新的一年，我信任，在全体同仁的共同努力下，20xx年会取得更大的成果。感谢大家! 述职人：xx 20xx年xx月xx日证券公司月度述职报告相关文章： 年证券公司高管述职报告 2.月度减肥安排_月度减肥安排范文 年护士月度总结_护士月度总结范文 4.月度平安总结范文 5.销售月度工作总结及安排 6.市场部员工的月度总结报告 年党支部月度工作安排 8.宿管部干事月度工作总结 9.月度销售工作安排 10.月度销售工作安排精编第3篇：证券公司总经理述职报告证券公司总经理述职报告范文证券公司总经理述职报告范文述职报告证券公司总经理述职报告范文
21、述职报告总经理证券公司编者按：本文主要从确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平；国债业务取得新进展；大力发展网上托付交易，对证券公司总经理述职报告范文进行讲解并描述。其中，主要包括：处理好历史遗留问题、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在2023年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，干脆归属总公司管理的打算工作、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张、仔细实行党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治
22、核心作用，团结广阔员工，全力做好2023年的各项工作，详细材料请详见：去年，我国证券市场运行环境发生了根本性改变，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严峻的困难。截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额3 7亿元，比上年削减 亿元，下降1 %。其中： 股票基金交易额为306亿元，比上年削减 61亿元，下降%；国债交易额为6605万元。股民开户数为户，新增465户,增长%。网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长3 %。网上交易量为 亿元，比上年增加亿元,增长50%,网上交易量占全年证券交易总量的%。全年营业收入2062万元，比上年削减226万元，下降%。其中：佣金收入
23、为1082万元，占全部收入的5 47%，比上年削减262万元，下降%。全年营业支出为1683万元，比上年削减1073万元，下降3 %。实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125%。全年共清回各项债权资金达820万元。二00二年，我公司主要开展了以下几方面工作：1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的201X年工作目标，召开了员工大会，仔细传达了总公司安排工作会议精神，并结合自身的详细状况，确定了相应的经营目标。安排制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分探讨，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成
24、本也分别制定了限制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力气充溢到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额1亿元，其中，股票基金交易额1 亿元，佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券交易额1 亿元,股票基金交易额1 亿元,佣金收入571万元。2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣扬推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣扬外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立询问点，印发宣扬单，向群众讲解国债学问，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热忱高、市场潜力大的特点，出动宣扬车走街
25、串巷广播宣扬，既便利了乡镇居民，又扩大了宣扬区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣扬的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量6605万元，使国债业务迈上了新台阶。附送：证券公司技术员个人工作总结证券公司技术员个人工作总结公司工作总结证券公司技术员个人工作总结工作总结个人技术员证券公司1、2023年由于一些客观缘由，如人员离职、借调、工程任务比较惊慌、人员比较惊慌的状况下，沈阳金证的大部分技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品方面维护；银证产品调试安装、电话托付安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面须要尽快、尽早地把它吃透、学精，
26、为开拓市场时供应好技术支持，另一方面在客户运用过程中遇到各种问题，我都把他具体归类，哪些是理解、运用上的错误，哪些是程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部。而详细运用过程中，不同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满意需求。总之，在人员紧缺的状况下，尽量把服务做得细致到位，让客户感觉到我们的技术服务没有打折。2、顺当完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至喧闹路营业部，同时从友好街系统内分别另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺当过渡。3、完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易项目实施。在时间惊慌、问题较多的状况下，我们得到了各方面、各部门人员
27、的帮助，最终比较顺当地完成了任务。4、完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。 5、完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线工作。 6、成了北方喧闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。 7、顺当完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工作。 8、顺当完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。 9、抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。 从一年中的工作中我取得的成果是在证券业务、技术水平、开发实力、工程项目阅历上都有了提高，无论从问题的分析解决实力，项目实施阅历上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通用版剩余配售有了深化了解；对其它XONE、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了
28、一些基本了解。 成果的取得究其缘由，主要是因为：1、在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深化找出问题出现缘由。2、银证项目的进展顺当缘由是去年做过类似的产品调试工作，比较具体了解银证转帐及银证通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。3、数据集中项目顺当完成是得益于在平常维护中对证券业务学问和柜台系统熟识。4、正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了清楚了解，增加了分析处理问题实力，并有信念把它完成好。 在工作中存在问题与不足：1、技术业务还有待深化全面了解。 2、对网络方面学问和动手实力有待加强。3、在维护或工程实施中，没注意
29、对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，削减不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新学问，做到学问的更新。(完）第4篇：证券公司经理述职报告2023年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭困难的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，我仔细贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，较好地完成了公司下达的各项指标任务，现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：
30、一、深化学习，加强思想建设：本年度1月至9月，本人任职于电脑部经理兼客服部副经理，10-12月任职于市场营销部经理。一年来，面对工作的换任，本人能刚好的调整心态，并且主动的摄取新职位的重点以便能好的胜任本职工作。在思想上，我始终保持着先进的观念，并且能于上级领导保持一样，而且能够自觉的通过学习，提高自身的政治理论思想素养，做到领先垂范，当好团队领头人。在工作上，我能严格遵守公司的各项规章制度，敬重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和仔细负责的工作看法，加强沟通，做到取人之长，补己之短。在学习上，我始终坚持“多听、多看、多问、多想”，除了平常抓紧时间学习有关业务学问外，还主动参与主动参与我公司
31、组织的各项学习活动，真正的做到了用自己的实际行动提升服务实力和实践本事。在管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不模糊，冲突不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心，保持了融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。二、务实基础，主动做好本职工作：今年，面对各种财政政策的转变，证券市场也会风起云涌。在如此困难的形式下，我主动适应新的改变，本年度，我主要做了以下工作：一是广纳精英，加强培训，务求培育全方位人才：本年度，我公司共实行7次大型聘请会，并且通过这些形式的聘请，共汲取*新人，为公司的发展奠定了肯定的基础。二是加大培训力度：一是通过各种营销技
32、巧的培训，加强营销人员技巧实力方面的提高。二是通过多种形式的活动开展专业技巧方面的培训。三是通过对公司产品方面的了解，主动制定新的营销方向和目标。四是主动开展执业证书年检后续的培训。通过这些形式的培训，我们营业部人力的配置投入以及培训整体安排的合理支配及实施已经初步形成系统化并有所成效。三是创新营销理念，形成双赢局面：本年度，在巩固银行传统营销渠道的基础上，我们创新固有思路，一是尝试向社区、市场及其他渠道建设，并取得了肯定成效：上半年新增银行网点有农行2处、建行2处、中行1处、招行1处、兴业银行1处，温州银行网点3处。二是接着加强与老网点的深化合作的力度，不仅胜利的完成与工行及农行进行全面合作
33、，而且在推动产品销售的同时，还增进了三管任务的进行，与银行渠道建立了双赢的合作局面。四是加强风控合规管理。本年度，从以下几方面做好风控合规管理：一是主动开展有关的培训活动，加强了营销人员的合规及风险意识。二是通过执业风险自查，网络营销自查，客户资料比对核实以及专项营销活动自查自纠等方式号召全员开展风险自查，在自查活动中，共计发觉违规人员*名，并予以公开。三、2023工作思路：虽然在今年取得了肯定的成果，但是照旧寻在这一些不足，明年，我将从以下几方面着手，加大工作力度：1、思想政治方面：在明年，我会接着加高校习力度，争取汲取更多的专业理论学问，并且主动关注把握任何有关经济政策的动向，争取将团队带
34、向另一个高峰。2、团队建设方面：一是营业部接着走团队化建设的道路，因为营销部目前刚刚初步完成团队的构架，所以稳定团队构架及做大做强团队是团队建设的下一阶段任务的重中之重。二是接着做好人员建设：在公司薪酬改善及不断提高福利待遇下，为了引进并且留住优秀人员，我们将加大营销部人员引进，并进行优胜劣汰的机制，争取在稳定中发展壮大我营销团队。三是加强团队合作建设：目前我营销部是以单打独斗，单兵作战发展客户为主，从而造成了团队人员新老不接，级别断层。在2023年，我们将建立合作机制，构建以老队员带新队员，以新队员接老队员的合作发展的局面。3、营销任务方面：本年度营销部整体业绩完成状况不够志向，为了能顺当完
35、成明年目标任务，我部门将做到以下几方面：一是接着加大与银行渠道的合作力度，并以日常的三管开发来保证公司金融产品的营销任务，变被动为主动。二是接着挖掘与银行的各项业务的深化合作，把握一切机会，实现共赢局面。三是坚持多渠道发展的方向，接着尝试走出去营销的团队建设，坚持多渠道开拓，达到营销与宣扬双效果并进。四是加大IB业务的营销力度，开发新渠道打破困局。总的来说，2023年以来，在我公司的领导的指导监督下，我的工作取得了较好的成果。但是与新时期的工作要求相比，还是须要接着努力和提高。今后，我将接着加强学习，驾驭做好工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，把工作提高
36、到一个新的水平，争取获得新成果，作出新贡献。证券公司经理述职报告第5篇：某证券公司总经理述职报告XX年证券公司总经理述职报告我按个人述职报告和个人总结的联系和区分:(1).都可以谈阅历、教训，都要求事实 材料和观点紧密结合(2).总结回答的是做了什么工作，取得了哪些成果， 有什么不足，有何阅历、教训等。述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的 实力如何，是怎样履行职责的，称职与否等。(3).个人总结重点在于全面归纳工作状况， 体现工作实迹。述职报告重点在于突出表现德、能、才、绩，表现履行职责的实力。(4).总结主要运用叙述的方式和概括的语言， 归纳工作结果。述职报告多采纳夹叙夹议的写法。XX年
37、证券公司总经理述职报告去年，我国证券市场运行环境发生了根本性改变，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严峻的困难。截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额亿元，比上年削减亿元，下降。其中：股票基金交易额为亿元，比上年削减亿元，下降;国债交易额为6605万元。股民开户数为户，新增465户,增长。网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长。网上交易量为亿元，比上年增加亿元,增长50,网上交易量占全年证券交易总量的。全年营业收入2062万元，比上年削减226万元，下降。其中：佣金收入为1082万元，占全部收入的，比上年削减262万元，下降。全年营业支出为1683万元，比上年削
38、减1073万元，下降。实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125。全年共清回各项债权资金达820万元。二0一二年，我公司主要开展了以下几方面工作：1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的XX年工作目标，召开了员工大会，仔细传达了总公司安排工作会议精神，并结合自身的详细状况，确定了相应的经营目标。安排制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分探讨，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制定了限制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力气充溢到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之
39、间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额亿元，其中，股票基金交易额亿元，佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券交易额亿元,股票基金交易额亿元,佣金收入571万元。2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣扬推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣扬外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立询问点，印发宣扬单，向群众讲解国债学问，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热忱高、市场潜力大的特点，出动宣扬车走街串巷广播宣扬，既便利了乡镇居民，又扩大了宣扬区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣扬的目的。截止十二月末，分公司完成国债交易量6
40、605万元，使国债业务迈上了新台阶。3、大力发展网上托付交易。经过一年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的发展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为2748户，比上年增加693户;实现网上交易量亿元，比上年同期增长50;网上交易额占分公司证券交易总量的，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额5的总体目标。在开拓网上交易市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪服务和询问工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务询问工作，客户提出问题刚好解答，必要时上门服务，解决网上交易过程中出现的故障;二是扩大网上交易用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣
41、扬走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。XX年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的状况下取得的，可以说来之不易。一年来，在总公司法律部和清欠办的帮助指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息820万元。其中包括：江门证券有限责任公司420万元;海口金海岸大酒店150万元;佛山证券有限责任公司220万元;大连万事通公司30万元。XX年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣扬，化解了可能出现的兑付风险。实行多种措施，刚好调度资金，圆满完成了兑付指标。112月份
42、累计发行转让券万元，兑付万元。5、管理工作进一步完善。分公司今年制订了辽证本溪分公司车辆管理暂行方法、年度餐费管理报表等，加强了费用管理工作。营业部针对新业务的开展，相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。平安保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防范工作刚好到位，发觉隐患马上处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了刚好辞退更换。在防火方面，坚持了消防限制中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。二00二年工作虽取得了一些效果，但还存在许多不足。XX年10月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理
43、不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要实行以 下整改措施：1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，实行各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的安排内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在XX年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，干脆归属总公司管理的打算工作。3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。5、仔细实
44、行党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广阔员工，全力做好XX年的各项工作。我们信任，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二0一三年的工作肯定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。第6篇：证券公司副经理的述职报告证券公司副经理的述职报告2023年，我担当证券部副总经理职务，主抓前台工作，详细负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。下面，我就2023年的工作状况向大家做汇报：一、一年来重点工作回顾好范文版权全部第一，为了加强管理部的凝合力和战斗力，接着推动华北地区两家营业
45、部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一样，同心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是激励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝合人心，这是我最大的工作感悟。其次，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。2023年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，2023年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转
46、向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和探讨，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣扬和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了主动的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的阅历。第三，推动学习型队伍的建设，主动开展新业务、新学问培训，增加员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从生疏
47、走向熟识。交易方法培训和反复学习，使广阔员工驾驭了一套简洁好用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的学问，拓展员工们的金融学问。让学习培训走向制度化，是我部在推动学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到特别的欣慰。第四，探究建立有效的激励机制，主动推动转型。激励机制的不完善，始终以来，制约着员工的工作主动性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过探讨，制定了嘉奖员工发展客户的方法，激励员工在弱市环境中，走出去，主动开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列打算工作。激励
48、机制也是多层次的，让大家欢乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作主动性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。二、2023年取得的成果2023年，通过保持党员先进性教化的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面协作更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推动之中。全年实现交易量亿，同比增长；其中网上交易5000亿，同比增长600；全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开（股票、基金、国债）1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长快速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量万，开户数4000户，较去年有较大增长，好范文版权全部客服和营销队伍在熬炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。三、2023年工作中存在的不足第一、激励制度的不完善，制约了员工的主动性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还须要加强。其次、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有许多地方做的不到位，员工的思想转型须要加强，向真正的理财顾问转变还需肯定时间。第三、成本限制方面，营业面积还须要进一步压缩，费用支出业将会得到肯定限制。四、2023年工作安排假如06年我还接着分管营销业务，我有如