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2、学习! 通过实践，我学到了许多与工作相关的阅历，并且通过在学校中的基础累积，我对这些学问也有了较好的理解和收获。此外，还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经验中，我的确有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下： 一、最初的培训 工作并不是进入公司内立刻就起先的，倒不如说正因为不是马山起先，我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后，紧接着就起先了漫长的培训学习。 起初，我们对这样的学习还感到好玩，终归这是学校中没有体会过的，且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的，在一日一日的学习过去后，我们也起先厌倦起来。累积的过程是枯燥的，而且为了充分驾驭
3、公司的产品，我们往往须要看很多的相关资料，并且都要牢登记来才行。 但如今，在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段，虽然学习的时候很辛苦，但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助，创建了属于自己的成果。 二、工作的感受 在工作的三个月来，我始终主动努力的负责着自己的工作，对于工作中的规定严格根据公司要求去遵守。但即使这样，我在最起先工作中也没有太大的收获。我也慢慢相识到，进靠基础的工作教学能取得成果是有限的。为此，我起先在工作中主动的和同事们打交道，学习阅历学问，并慢慢提高了自身的阅历和推断实力，在后来的销售上有了不少的进步和提高。 三、社会生活心得 除了工作之外，这实习经验也让我的生活独立实
4、力成长了不少。在社会的生活中，我适应了独立的校外生活，也慢慢体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助，也让我交到了不少校外的挚友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子，帮助我提升了自己的工作状况。 回顾这段实习，其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发觉也并没有什么难的。为此，我也会在今后的实际工作中更加努力，更加的拼搏!让自己取得更大的胜利! 销售毕业实习心得体会2 自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我慢慢的整理好了这次实习的收获。从走出校内的那一刻起先，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的学问和阅历。最终，在
5、如今，我也能算的上一个合格的_员工! 如今，实习已经结束，但是将来的道路才刚刚起先，我会接着努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名精彩的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下： 一、对实习的感受 这次的实习开头并不简单，没有社会阅历的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的奢侈了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的阅历，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。 再后来，我有幸来到了这次实习的_公司，并且通过改进后的自己顺当的通过了面试! 二、工作的感受 来到公司，但却并不是一上来就须要工作。因为我们是新手，所以是
6、由老员工带领，做一些简洁的工作并一点点的学习着前进的。 直到现在我都还记的，当我发觉自己的实力并不足以应对这些简洁工作时的惊异。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己驾驭的学问和实力在社会中是这么的不值一提!面对新的工作，我们有许多的东西须要去补足! 再后来，随着工作的熟识，我们的生活也慢慢的安静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、困难。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。 三、人际关系的体会 在工作内外，通过在公司内的活动，我也相识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都特别的热忱，也乐于给我们指引。在
7、不知不觉间，我们慢慢的就成为了挚友。 在公司相识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺当，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步! 回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚起先!将来的工作中，我也会接着加油，努力的去提升自己! 销售毕业实习心得体会3 时间匆忙，三个月的销售实习转瞬就结束了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在_公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我主动在岗位上熬炼了自己的实力。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对社会的看法和感受。现将自我的实习心得
8、记录如下： 一、个人实习体会 就这次的实习状况而言，我取得了比自己预料中更好的成果。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满足的结果。能在实习中取得这样的成果，除了领导和前辈们的指引和培育之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。 当然，在这次的实习里我也应为阅历和思想问题闹出了很多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，因为这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很缺憾。因为那是因我自身实力和阅历所导致的问题。这些问题，除了让我更加清晰的相识到了自己，也更进一步的了解了
9、社会和工作岗位的困难。 二、实习工作的心得 在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相像，这里都有任务，也又有相应的规则。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感!责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成果，以及集体的发展!这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的实力。 在工作期间，我向着领导学习了许多的学问和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的学问和技巧，真正让我驾驭了这写学问的却是实际的工作熬炼!不仅如此，我还利用实际的工作熬炼，将自己过去在学校中所学的学问都实践运用到了实际，大大提升了我的工作实力。
10、 三、实习收获 说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长!尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立实力，提高了自己的生活技巧! 这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和打算!在今后，我也肯定会接着努力，让自己取得更多的阅历和实力，成为一名优秀的工作人才! 销售毕业实习心得体会4 在走出校门来到公司实习的时候我就告知自己，自己现在不在是一个学生，不能够随意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法起先了在这个岗位上的实习工作。因为是销售岗位，所以我也是基本每天工
11、作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟识了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在接着找寻客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生，和那些阅历丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经验更大的磨砺，让自己得到更大的成长。 在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们这个岗位的职责，和须要做的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了，但是心里还是难免有些发
12、慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特殊难缠的，在我的讲解下，也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的，这也让我有了更大的动力。起先花更多的时间在日常的工作中，而这六个月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有许多地方做的不够精彩，但是牵强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我将来的道路还很长，还有很大的进步空间。 而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。因为一些缘由，我并没有能够和高校的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有
13、和合租一样好的条件，那所须要付出的租金就要更多。而这明显划不来，原来工资就不高，所以为了节约一点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真正的相识到了生活的不简单，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。 销售毕业实习心得体会5 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始
14、终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤
15、酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由
16、于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 销售毕业实习心得体会6 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作状况
17、，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中
18、顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来
19、免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。 仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一
20、段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 销售毕业实习心得体会7 在高校里的三年多的学习，而今的我，也起先了步入社会的第一步实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。 销售这份工作，看起来很轻松，但事实上做起来的时候，才知道麻烦。我做的_槟榔的业务员。_槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在_市里进行槟榔的销售。 我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将_槟榔推销给_市里_区的那些小商家，比如_兴盛这样的连锁小超
21、市。每天我都要在_区里到处跑，最起先的几天里，我到处吃闭门羹。因为许多商家都不须要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和许多同类的槟榔公司有竞争，许多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因为许多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有许多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是许多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有爱好
22、的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。假如觉得槟榔不好卖，就可以找我干脆申请退货，这样商家基本是零风险。 在我这样的推销下，最终在第三天，我才胜利的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心情激烈不已，想着自己的努力最终有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也慢慢知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意。 这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是肯定做不久的。只有让人们感爱好，主动去关注，才能更好的发展。 销售毕业实习心得体会7篇最新