公司销售第二季度工作计划2022.docx

上传人:l**** 文档编号:6417592 上传时间:2022-02-03 格式:DOCX 页数:9 大小:32.60KB
返回 下载 相关 举报
公司销售第二季度工作计划2022.docx_第1页
第1页 / 共9页
公司销售第二季度工作计划2022.docx_第2页
第2页 / 共9页
点击查看更多>>
资源描述

《公司销售第二季度工作计划2022.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司销售第二季度工作计划2022.docx(9页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、公司销售第二季度工作计划2022第二季度在我们的不经意间已经来临了。伴侣,以下是由我为大家细心整理的“公司销售第二季度工作打算20,仅供参考,欢迎大家阅读,盼望能够对大家有所关心哦!公司销售第二季度工作打算20【一】为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季。现列出第二季度五、六、七月为我公司第二销售季度的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难的经销商队伍。距公司xxx公里内市场,实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点

2、,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能主动协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,协作差的客户,进行调整。2、在新市场,对公司有较剧烈意向的客户,但是由于某些缘由没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。以老客户介绍、伴侣介绍等方式快速确定意向客户二、销量目标的达成目的:提升销量,确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点。完成销量xx万。四月份xx万、五月份xx万、六月份xx万1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳;2、拓展销售渠道,引导客户开发新的

3、销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。学校、网吧、社区店等3、提高铺货率,使消费者方便购置,又可以起到网点广告宣扬的效果。要使市场铺货率到达60%以上。三、团队管理目的:打造铁的销售团队,打造高素养的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞,查找出自己的缺点和缺乏,不断改良,提高自己。使团队有高素养、高要求的头狼。2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的主动性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。3、提高整个团队素养,加强团队培训,购置图书、光盘等培训资料 包括如何做人、做事、提高市场操作技能等。4、本大区的销售团队同

4、时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,依据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。公司销售第二季度工作打算20【二】为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额,快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制第二季

5、度销售工作打算,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室:工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组:生产、仓储;质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组:销售及销售管理;策划组:推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部:会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导,合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过进展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点

6、,主动查找有销售实力的合作伙伴,争取用完快的时间打开xx地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,查找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策,保障服务质量开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,

7、保障工程技术质量。4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为根据,奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的预备、技术和商务述标、辩论等。四、xx墙体保温材料销xx地区销售任务一产品销售任务目标20年4月x日20年5月xx日。二产品销售任务分解20年5月x日20年6月xx日。三市场区域划分及薪酬福利、费用标准。1xx地区市场区域划分及人员配置。2xx地区

8、销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%,出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%含以上,出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%不含,不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3xx地区业务主管、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含60%,出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%含以上

9、,出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%不含,不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%含以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。5其它说明以上各项补贴费用限额内依据票据报销,出差车费依据车票给予报销;除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;销售提成按公司规定的达标标准给予结算提

10、成兑现时间:当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%。四业务主管、区域经理、业务员销售提成xx墙体保温材料个人业绩提成:产品提成标准五业务考核管理1、考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估; 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表由策划组另行制定。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 研究报告 > 其他报告

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁