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1、银行个金员工工作总结（共4篇）第1篇：银行个金员工工作总结银行个金员工工作总结我参与工作已有大半年了，在这半年里，我努力学习，勤奋工作，顺当完成了由一名学生到一位银行员工的角色转变。下面我将自己大半年的工作状况总结如下：我之前所在的岗位是储蓄柜，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。这一网点位于松花路上，每天接待大量的客户，工作量很大，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。半年中始终如一的要求自己。由于我是新来的，在业务上还不是特殊娴熟，为了尽快熟识业务，当我一遇到问题的时候，我会非常虚
2、心的向老同志请教。信用社里的大哥哥大姐姐们也都热忱的给与帮助和指导，令我很快地得到进步和提高。刚起先的时候，我还由于不够细心和不够娴熟犯过错误，出现了一些不该有的小错误，但是这并不影响我对这份工作的主动性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论学问。而且，在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自身的理论素养和专业水平外，作为网点的一线员工，更要留意自身的服务，提升核心竞争实力，将行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化。敬重客户，设身处地的替客户着想，真心真意为客户服务。为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务，赢得客户的信任。让客户在这里感受到暖和的含义是什么。 总之，这是
3、我人生角色转变的一年，是我不断成长的一年。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。保持良好的职业操守，听从我行上级的确定与指令，并仔细执行。工作一丝不苟，主动主动、负责尽力把工作做到最好。展望新的一年，我因为网点合并来到了新的网点。我信任这会有更多的机会和竞争在等着我，但是我也要先锤炼自己，主动努力，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。 时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，这都须要我跟着形势而变更。学习新
4、的学问，驾驭新的技巧，适应四周环境的改变，提高自己的履岗实力，把自己培育成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，在一些细微环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬特长，弥补不足！转瞬进入建行已经满一年了，时间让我对于建行有了更加深化的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教化帮助，提高了自己的业务技能。这一年详细的收获在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够娴熟，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本职工作外，还重点做了如下工作： 1、帐户年检。接到上级年检通知，对营业部
5、全部性质为正常的帐户共418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，刚好通知全部企业前来年检，并要求供应最新、最精确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。2、新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对全部20xx年前老帐号进行变更，这就须要与相关企业做好口头说明与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将基本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。3、电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续运用，帐户年久运用已残损，故将全部开销户信息形成电子版本，待日后运用。在思想上，20xx年部里的活动也许多，自己尽了最大实力完成了全部任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽
6、然不是很突出，但我都是主动参加。如今，面临自己的是20xx年大干一季度活动，首先在存款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次是 *、基金等营销活动中，也会严格要求自己，快速提高增长量。新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更加的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里暗暗的为自己激励，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，我会向其他同志学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同进步，争取更好的工作成果。当然，在一些细微环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会
7、在今后的工作中磨练自己，发扬特长，弥补不足。时间荏苒，一年的时间转瞬即逝。回顾即将过去的，我在邮政储蓄银行领导的关切和同事的帮助下，经过自己不断努力，迎难而上，较好地完成了各项工作任务。现将我一年来的工作状况及下步准备汇报如下：一、工作总结一年来，我始终坚持“工作第一”的原则，仔细执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，以用户满足为宗旨，想客户之所想，急客户之所急，努力为储户供应规范化和优质的服务，取得好的成果。（一）我在不耻下问中收获了成长。我作为邮政储蓄银行的老员工，有着牛犊不畏虎的精神，和对将来职业的茫然与向往。为胜任本职工作，我不耻下问，不断向单位同事虚心请教学习，努力让自己
8、快速融入角色，尽早成为轮台县邮政储蓄银行的优秀员工。一年来，在单位领导的关怀指导和单位同事的关切帮助下，经过自己的不懈努力学习和刻苦钻研，已经娴熟撑握了各项业务技能、办理程序。功夫不负有心人，通过自己不断向书本学习、向实践学习、向同事学习，使我最终成长为一名轻车熟路、应对自如的熟手，真正成长为一名能胜任本职工作的邮政储蓄银行职员。（二）我在辛苦付出中得到了回报。我是进入银行至今获得了领导、同事们的认可和信任，这是我莫大的荣誉。我经常以此为动力，不断鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘当老黄牛，我是这样想的，也是这样做的。当前，面对银行市场竞争日趋激烈的新形势，如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地，是
9、摆在我们银行业面前一道难题。为完成工作目标任务，我毅然弃“小”家而顾“大”家，将小孩交由自己父母带养，全身投入到工作当中，利用自己是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深化乡镇村民家中，主动向客户营销我行产品，耐性说明分析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关切的利益问题，赢得了他们的理解与支持，圆满完成了工作任务。虽然无暇顾家，也搭进了休息时间，但通过自己的艰辛付出却得到了回报。（三）我在竭诚服务中赢得了笑容。优质的银行源于优质的服务。文明规范服务是社会发展对服务行业提出的要求，也是邮政储蓄银行自身生存和发展的须要。我心中始终奉行“心想客户，心系客户，想客户所想”的服务理念，
10、仔细遵守员工行为守则，做到行为规范、语言规范、操作规范，努力为客户供应实实在在的便利。服务无止境，只有不断超越自己、挑战自己才能给客户供应更加满足的服务。通过自己的努力，不断提升服务水平，促进了业务发展。我始终把邮储银行当成自己的家，把客户当成自己亲人，靠着自己满腔的工作热忱和脚踏实地的工作作风，把一颗真诚的心传递给客户，赢得客户的信任与笑容。在我看来，客户满足就是我最大的华蜜和欢乐。（四）我从敬业守道中感受了欢乐。我坚信只有与自己的职业紧密结合，立足本职，脚踏实地，才能实现自己的人生价值与目标。我酷爱这份工作，总是以务实求真、一丝不苟的看法处理每一笔业务；总是以自然豁达、亲切真诚的心境接待每
11、一位客户；总是以全身投入，尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。在工作中，我经常不断提示自己要善待别人，在遇到不讲理的客户时，总是试着去包涵和理解他人，在得到客户的理解和敬重时，我总是满脸的华蜜和欢乐。二、存在的不足及今后努力方向。回顾这一年，我自身也存在一些问题：一是业务学习不够到位，缺乏学习的紧迫感和自觉性；二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自我约束实力较差的表现，针对以上问题，我今后将加强理论学习，进一步提高自身素养，转变工作作风，努力克服自己的消极心情，提高工作质量和效率，主动协作领导和同事们把工作做得更好。三、20xx年工作安排在即将到来的一年里，我将坚持不懈，努力做得更好。
12、紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础，抓大不放小”的目标，实行“确保稳住大客户，努力争取小客户，主动拓展新客户”策略，为邮政储蓄银行做出新的贡献，我着力做好以下“四个服务”。（一）做好诚信服务吸引客户。在激烈市场竞争中，树立邮政储蓄银行诚信品牌形象。首先，从我做起，做到诚信服务，诚信待客，诚信纳储。通过诚信服务来提高我行的信誉和声誉，以吸纳更多的储蓄户，尤其要争取个体经营户、机关事业单位成为我行的重要客户。 （二）做好精细服务留住客户。专心服务，客户至上，注意细微环节，追求完备，始终是我追求的目标。我要通过细致化、特性化、专业化服务，帮助储户理财，想储户所想，急储户所急，让储户真正感受到我们服
13、务的无微不至，让客户自觉留在我行，并且争取新的储户转入我行。（三）做好真诚服务打动客户。我要紧紧抓住轮台县大开发、大发展的历史机遇和我行所处的地缘优势，针对特别群体、特定人群制定点对点的服务策略，用真心、用真情、用真意去服务客户、感化客户。让客户真实地感到我们的服务是实实在在的、是设身处地为他着想的，让客户真正被我们的服务所打动而留在我行。（四）做好创新服务招纳客户。我深知，惟有服务创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，作为邮政储蓄银行员工，要做到心系银行发展，更要做到心系客户利益。要在服务过程中不断总结创新、不断探究求变，通过各种不同方式和手段，不断推陈出新，来满意不同群体、不同客户理财需
14、求。要自觉将自己的创新服务理念融为邮政储蓄银行的一种企业文化和品牌，通过创新服务和品牌化影响，更多地招纳客户。时间荏苒，一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的20xx年，有领导的关切与训诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔选择。现将我一年中的工作状况作如下总结：一、加强学习，提升自身素养你一年来，我能够仔细学习银行方面的业务学问，不断提高自己的理论素养和业务实力。在学习的过程中，我渐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我须要学习的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我须要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我须要探究的。二、
15、开拓创新，找寻新的市场增长点只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的 * 网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门探望，拒绝、冷眼甚至辱骂不行避开，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我特别幸运的得到了这份志向的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件特别简单的事情，必定须要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍旧不是银行正式员工的事实让家人
16、有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的志向，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、冲突过。但是理性的思索之后，我毅然确定留在支行，接着努力，用我的成果实践自己当时的畅想，也打消家人的顾虑。新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面熬炼自己、提升自己。 一、业务方面。不断更新自己的银行业学问库，既要熟识传统业务，又要刚好驾驭新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有娴熟操作详细业务的实力；既要学习自己职责范围内的专业学问，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关学问。 二、素养方面。养成剧烈的责随意识和服务意识，仔细
17、对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。三、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。明年，我的业绩目标是分社存款上新台阶。我会不断探究、开拓创新、尽职尽责、不遗余力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。相关文章： 1.银行个金员工工作总结 2.银行个金团队工作总结 3.银行个金业务工作总结 4.银行个金业务工作总结5.银行员工年度总结 银行员工年终总结 银行职工工作总结 6.一个银行员工的自白 7.银行柜员工作总结 8.银行安保人员工作总结 9.银行员工半年工作总结内容仅供参考第2篇：
18、银行个金工作总结及思路个人金融业务经营策略及工作要点 2023年，全行个人金融业务的总体思路是：“以客户为中心、以市场为导向”，全力实施“经营客户”战略。坚持“一个中心，六个基本点”的基本策略，即以“经营客户”为“中心”，以客户、产品、渠道、服务、经营品质、执行力“六个基本点”作为“经营客户”战略的重要支点，接着强化“狠抓三条主线不动摇”为详细抓手。通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、服务管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手，全面提升个人金融精细化管理水平，推动经营管理上台阶、上水平。一、2023年个人金融业务经营管理策略（一）产品策略：接着坚持狠抓产品销售不动摇，以
19、做全和做强产品为目标，在巩固传统强项产品优势地位的基础上，进一步加强弱项产品的销售实力；优化产品销售结构，注意现有网点产能的挖掘，重点抓好点均线下网点的产能提升，力争通过现有网点产能的整体提升，最大限度的缩小与同业在规模上的差距；以交叉营销和联动营销为抓手，提高客户对产品的认知度和依靠性，通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进，稳定和拓展客户基础，提升单一客户对建行的贡献度和忠诚度。（二）客户策略：要充分依托理财中心，深化二代转型，围绕“一个中心，六个基本点”，坚决不移的落实“经营客户”战略；2023年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫，要坚持客户拓展和产品销售互促共进，扩大规模和优化结构并举并
20、重的经营原则，在竞争中要确保有足够大的大众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护实力，挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。（三）渠道策略：2023年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、功能扩充等紧迫性问题上下功夫。一是要稳步、快速扩大物理网点数量，要重点布放在中心城市行和“其次梯队”，以及经济快速发展的县域地区，形成和同业抗衡的主阵地；二是接着大力发展自助渠道建设，力争在三年之内使自助银行与物理网点数量达到3：1比例，延长服务半径；三是着力建设客户经理和理财中心软渠道，根据专职、专业、专注要
21、求，带出一支新队伍，开拓一片新天地，打造一个新阵地，形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互呼应、相互补充的全新渠道格局。（四）区域策略：持续推动中心城市地区、重点发展地区和发展地区三大区域发展策略，着重打造“其次个*”。2023年“三大梯队”的经营目标是：中心城市行个人存款新增和中间业务收入还要保持同业第一，坚守主阵地，作出更大贡献；接着打造“其次个*”，使其在同业形成肯定竞争力，提高贡献水平，瞄准第一梯队，实现突破跨越；“第三梯队”要实现快速崛起，通过加速发展，赶超同业，缩短差距，尽快向其次梯队跟进靠拢，提高对全行业务的贡献度。二、2023年个人金融业务工作要点（一）加强业
22、务创新，做全、做强产品 1.狠抓一季度个人业务旺季营销工作，以“个人存款，实物金、个人客户”为核心，以基金、保险、借记卡，产品覆盖度和临界区间客户提升，自助设备开机率、账务性业务替代率及网点替代率为重点，做实旺季营销。 2.完善自上而下到网点的产品销售垂直作业模式，加大通报考核力度，营造良好的竞争氛围。 3.接着推动产品“扫零、达标、越级” 和“保险、基金、黄金攻坚战”，做全产品，弥补“短板”，提升网点均衡销售实力。 4.持续加大对理财产品的销售力度，加强总行“利得盈”、“大丰收”、“日新月异”等常规理财产品特殊是开放型产品的销售工作，进一步巩固提升我行自行设计发起的“乾元”系列理财产品当地品
23、牌优势；加大对信托公司信托安排产品的代理销售力度，逐步搭建我行理财产品和信托公司产品相互补充的销售模式。 5.进一步做大做强个人黄金业务，扩大品牌影响力，加强实物金业务成本限制，提升实物金经营管理水平；加强对账户金的销售力度，与电子银行渠道联动，提高账户金产品覆盖度；加强账户金交易规范管理。 6.试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理方法和操作规程，稳步推动保管箱业务的发展。 7.建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条，提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销实力；充分发挥个人客户经理队伍作用，提升各级销售人员的系统工具运用实力、数据挖掘实力、客户
24、服务实力和精准营销水平，努力提高新老基金代销市场份额；加强与基金公司合作，做好基金从业资格考试；加强与电子银行渠道联动，进一步规范货币基金交易。 8.做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作，巩固提升地区同业优势地位；加强记账式国债的风险管控，利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制。 9.提高对代理保险产品的销售管理实力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案；建立保险公司销售支持人员规范管理制度；加强与保险公司合作，加大对网点一线销售人员保险专业学问培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售实力；做好客户风险评估，提高客服务水平。 10.加强理财卡、龙卡通借记卡、
25、支付宝联名卡等发卡的工作力度，扩大借记卡存量市场份额，提高新发卡的质量；持续开展折转卡及提升借记卡的动户率，加强对准贷记卡业务资产质量的管理，限制不良透支的攀升，降低不良率；根据总行部署，主动拓展推广借贷合一卡、陆港通、预付卡等新产品。 11.加大个人外汇业务宣扬力度，加强队伍建设，加大制度梳理和对下培训力度；试点开办并逐步推广外币代兑业务；选择重点地区、重点网点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结售汇等外汇产品的推广工作力度，打造全区个人外汇业务标杆网点，并发挥其带头作用。 12.稳步推出电话支付业务，建立电话支付业务管理制度和操作流程；加强与中粮可乐公司合作，主动拓展中粮支付业务。 1
26、3.强化产品交叉销售，推广个人金融产品套餐服务，提升产品覆盖度。 14.调度内外部媒体资源，做好重点产品营销宣扬和品牌推广，做好客户体验活动宣扬，把好宣扬材料关。（三）完善队伍建设 强化客户服务 15.接着强化个人客户经理队伍建设，提高专职个人客户经理的覆盖度和足够率。 16.以理财中心为考核单元进一步加强对个人客户经理的考评管理，在二级分行层面推广典型考评方法。 17.量化个人客户经理考核指标，完善客户经理产品销售、客户新增等关键业绩的考核量化，突出个人客户经理销售主渠道的作用。 18.以产品销售为纽带，以顾问式客户关系管理为依托，建立并完善全新的客户关系管理体系。 19.通过多种手段持续巩
27、固二代转型成果，全力做好2023年网点二代转型工作。 20.抓住客户增长、产品覆盖度、理财卡配卡、存量客户篇二：xx银行支行2023上半年工作总结暨下半年工作思路 *银行支行2023上半年工作总结暨下半年工作思路 *银行支行2023上半年工作总结暨下半年工作思路 2023年上半年，*支行仔细落实省市分行第六次工作会议要求，以“转型提质”为指针。加速向现代化商业银行转型步伐，稳健发展零售业务，加快拓展公司和资产业务，推行“7为”价值观，因地制宜实施“38”工程，发展上创新思路，经营上效益优先，管理上从严要求，服务上改进形象，队伍建设上呈现新貌，努力实现收入较快增长、管理水平明显提高、服务形象较大
28、改善，主动推动了我支行金融业务又好又快发展。 2023年上半年经营工作回顾 一、支行业务总体完成状况（一）储蓄业务4、截止6月30日，期末余额为 万元，较上年末增长 万元，完成年安排的 %；其中人民路支行余额 万元，较上年末增长 万元；新洲支行 万元，较上年末增长 万元。活期余额 万元，较上年增长 万元；其中人民路支行 万元，较上年 万元，新洲支行 万元，较上年增长 万元，营业部 万，本年净增 万；定活比 %，较年初削减 个百分点。手拉手活动数据（）（二）结算业务1、信用卡业务上半年我行信用卡发卡 张，完成年安排的 %。欠产 张2、pos收单业务上半年我支行共完成pos收单 户，完成年安排的
29、%，欠产 户。（三）理财类业务1、保险业务支行半年完成新单保费 万元，完成年安排的 %，其中期缴完成 万元，完成年安排的 %；欠产 万元。人民路支行完成新单保费 万元，其中期缴 万元；新洲支行完成新单保费 万元，其中期缴 万元，营业部完成新单保费 万，其中期缴 万。2、基金业务 2023年一二季度我支行共销售基金 万元，完成年安排的 %，超安排 万元。3、人民币理财产品 2023年一二季度我支行共销售理财产品 万元，完成年安排的 %；超年安排 万元。其中财宝日日升 万元、财宝债券 万元，国债 万元。5、全年我支行代理贵金属业务客户签约开户 户。（四）外汇类业务 2023年我行办理国际汇入汇款
30、笔，新增绿卡通外汇帐户 户，个人外币存款余额 美元。（五）公司业务截止到2023年6月30日。我支行公司业务时点余额 万元。总开户数 户，其中基本账户 户、一般户 户、专户 户、现金管理一户。（六）信贷业务截止2023年6月30日，半年累计发放贷款 万元，支行贷款总余额 万元，其中小贷 万元，贴息贷款 万元，商贷 万元，二手房 万元，小企业 万元，和年初相比净增余额 万元。资产质量方面 ：截止6月30日，小贷总逾期金额 万元，逾期率 其中不良贷款额 万元，不良率 %，确保了“清存量、降增量、保目标”不良贷款专项集中清收活动不良额和不良率双降目标全面实现。二、业务发展主要举措 2023年上半年我
31、支行围绕省、市分行“三强三富”战略工程目标，明确经营思路，细化发展目标，创新管理模式。按业务条块各个突破。（一）储蓄业务：1、2023年上半年我支行负债业务完成状况良好，主要是以下几个工作抓了落实：一是“抢”旺季。早在2023年底，在市分行第六次工作会议前*支行就已经主动谋划2023年一季度的业务发展，刚好出台了2023年“开门红”个金业务发展政策，分行工作会后立刻召开了支行2023年业务发展动员大会，号召全行员工快速行动起来集中抓好旺季个金业务发展；二是督办“勤”。从年初起先在支行建立周、月、季通报制度，通过台帐式管理让职工刚好了解个人及部门各项业务完成状况，并按部门完成状况在支行内部排名，
32、表扬先进、鞭策后进，用企业团队精神促业务发展；三是奖惩“实”。全部业务发展的嘉奖政策100%兑现。明确个人营销完成状况是中层干部任免的核心内容。季末行领导对业务发展较为落后的员工进行谈心活动，由其所在的部门经理负责，采纳部门内部相互帮助的方式，督促完成。2、将项目营销确定为业务发展的“重点工程”。 行领导班子牵头制订项目营销方案，比如：手拉手活动营销方案、开发区和近郊坼迁资金归行方案、等等。分管行领导多次带领项目营销小组成员到客户单位进行探望、洽谈，通过“关系牌、挚友牌”的主动营销模式，一季度杉堰村高速马路土地补偿项目累计进账各项资金 余万元，一二季度近郊社区进账 万。沉淀资金共计 余万元。3
33、、针对去年我支行信用卡业务发展较为滞后的现状，年初支行沿用原信用卡小组营销竞赛活动方法。通过实行分片包干、团队营销的方式，实施阶段性突击营销，对营销小组特地核定嘉奖政策，每周通报各小组营销进度，在全支行实行部门业绩比拼。信用卡发展在我支行可以说营销起步晚但势头旺。半年统计光是小组营销就进件 张，占总进件量的 %，全年总进件 张，实际发卡 张。基本完成分行下达的信用卡发卡安排。（三）公司业务1、财政未能攻破始终是*支行公司业务发展的硬伤。 上半年，我支行尽最大的努力维护和修复与财政的关系。小企业贷款的发放，最终赢得了地方政府和财政局领导的支持，非税业务上线工程已经完结。征缴专户已经开通；2、电力
34、局农电费的代收工作突破后，正尝试切入城区电费代收工作；3、抓老客户的维护工作，使老客户的资金尽量留存在我支行，近期特殊是对农场油脂厂、万安达有限责任公司及*鸿鹰祥有限责任公司的存款揽存，以及关联帐户的资金监管。4、对小企业贷款户进行上门营销，针对新鲁包装、天盛华工、银盛纺织的销售款揽存。首先是开通网银，使各企业的销售款在我行循环流淌。让交叉营销落到实处。5、2季度与致远公司深度合作票据贴现1000万。完成全年安排指标。三、强化内部风险管理针对省分行内控评价行动和安保达标状况大检查，支行审计、风险、安保部门一是协作分行对口部室加大各网点的检查力度和对业务违规行为的惩罚力度，强化内控工作的肃穆性，
35、按考评表的细项进行查漏补缺；二是加强教化培训，严格操作流程，强化日常管理，特殊是加大对公司业务、小额信贷等新业务的检查力度，严防操作风险、道德风险和信用风险的发生；三是加强案件治理，确保了上半年资金案件为零；四是对检查中发觉的问题督促整改；五是仔细做好电子稽查核销工作，对重要风险预警信息，结合风险排查要求，对规定限额的现金大额交易，通过现场核实后进行核销；六是坚持邮银平安联系会制度。四、以党建工作促发展党的十八大后。*支行把党员先锋带头作用贯彻到生产经营活动中。无论是季度末的冲刺，还是信用卡片区营销小组，以及个金、公司、信贷项目营销都要求党员带头完成。党员完成各项任务的状况是年度评先、中层干部
36、考核的标准。正是因为党员带了头，带动支行员工掀起了比一比看一看，我为企业做贡献的热潮。发展管理中存在的问题1、单项业务欠产严峻，结构调整未达预期目标主要缘由是由于三大板块业务发展未达到预期目标，才造成单项收入缺口较大。其中保险业务全面欠产、公司业务长期徘徊不前、信贷业务未发挥强行业务、富行业务的作用，尽管实现了有效增长，但仍不足以形成规模，支行三大板块收入完成状况不平衡，如不加快发展，将对全年收入的完成带来巨大的压力。2、个人贷款业务发展缓慢，相对滞后支行虽然在小企业发展上呈现亮点，但小贷业务在上半年形成负增长，一手房业务未能突破、二手房业务进展缓慢。相对其他兄弟行来说在信贷规模上存在很大的差
37、距，这主要是我们几年来的业务发展萎缩造成的。主要缘由在于：一是部分同志在发展小贷业务时存在畏难心情。自从省、市分行去年为规避风险，加大了对贷款逾期率的考核后，支行信贷部放慢了贷款业务发展步伐，影响了业务发展；二是没有把握好管理与发展的关系，片面强调管理而忽视发展。3、保险业务发展处在瓶颈状态从上半年我行各项业务发展状况来看，整体状况不佳，支行的保险业务仍处于全市落后地位，究其缘由主要为：一是满期支付客户与保险公司的纠份引发市场风险。二是网点营销力度不够，网点营业员对营销保险业务的主动性不够，对有效客户的把控不到位，从而干脆流失了很多保险业务客户；三是业务培训工作不到位，前台人员没有对保险业务进
38、行系统全面的培训，对产品不了解，员工不知如何去宣扬、去营销，从而影响了业务的发展。四是由于我行网点的定活比较高，定期客户资源贫乏，因此限制了我们的发展范围。 2023年下半年工作思路（一）总体工作思路 2023年下半年，由于总行结算利率的调整，收入结构的改变让我支行在个金发展上面临的任务很重，困难许多，压力很大。这就要求我们全行员工必需进一步解放思想，转变思维方式和观念，树立三大板块业务交叉发展理念，着力探讨2级支行转型发展和效益提升问题。全面提高员工的综合素养和营销实力，才能缩短与先进兄弟支行的差距，实现又好又快发展。（二）2023年下半年支行自定义各项经营指标1、经营指标：实现“1688”
39、安排。即负债业务净增6000万元、公司业务时点突破8000万元、小企业放款突破1个亿、保险业务达到800万元。2、平安指标：资金案件为零1、经营工作（1）持续平稳发展个金业务1、依据省、市分行关于利率调整的文件精神明确全行业务发展方向，主动开展个金业务各项竞赛活动，紧抓全员营销、狠抓小组营销；重点抓好负债、保险业务和信用卡业务营销工作，结合我行实际状况，全面推行手拉手活动。实现下半年“增收补欠”工作目标。3、进一步加大信用卡的营销攻关力度，做好各单位信用卡团签开发工作，对优质客户单位的营销拓展工作做到“一次抓，反复跟”， 克服畏难心情，迎难而上，逐户攻破，努力提高信用卡发卡通过率。4、抓好现有
40、保险品种柜台营销，提升服务质量，帮助保险公司做好保险满期给付篇三：邮储银行2023年工作总结及2023年工作安排思路邮储银行2023年工作总结及2023年工作安排思路 2023年我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，邮储银行工作会议精神，以及xx，紧紧围绕加快转型、加速发展、，仔细实行全市平安合规、质效并重的总体工作部署，调整结构，激活机制全力推动xx行各项工作健康、稳步、跨更加展。 -主要发展指标完成状况一、业务收入指标完成状况 截至2023年10，我行当年累计实现业务收入987万 ，预料全年收入1200万元。二、主要业务发展指标完成状况 (一）信贷业务 信贷业务收入实现逐年翻番，1
41、0 月底，当年累计结余536笔、金额1940万元。 (二)公司业务 公司业务收入、时点余额和日均余额均实现了稳步增长。截止2023年10 家金融机构中我行占比14%。 （三）储蓄业务 2023年10月我行个人存款余额.88万元，其中邮储自营网点个人存款余额.96万元，邮政代理网点余额.92万元。我行共米兰城市和奋进大街两个网点，9月邮储银行储蓄余额负 万元。 -主要工作开展状况 一、细分市场，务。，主动营销各项业快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创建性地开展工作，全方位拓展市常详细做法有提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，比较大的项目干脆由行长负责攻关和谈
42、判，组建强有力的攻关小组，把全行攻关实力较强的人员集中起来组成强力攻关小组对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战上下联动精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深化推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章以优质的服务吸引客户大力营销推出的新业务品种，为客户供应一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行，行领导以身作则带头攻关保证，重点客户坚持每月，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力我行新争取了一批有价值上档次的客户，项目等重点业务，为我行今后两三年的业务快速发展打下了 坚实的基矗 。（二） 今年我行抓住推行 vip 以争取有价值的私人客户为 是推出了vipvipvip 客户会知名度
43、。（三）管理水平。，二 -2023年工作思路一、 (一)2023年各项指标 1、业务收入突破1600万元。其中储蓄业务收入 350信贷业务收入 7002、业务发展目标公司业务日均余额突破2亿元，信贷业务净增2000万，储蓄余额净增3000万。（二）展措施 1 、接着加快信贷业务发展步伐， 动员、行为规范、经济奖赏、物质激励等措施尽快消退信贷村市场挺进步伐，是以示范行建设为契机，持续规范信贷基础管理、档案管理、 2 、加大公司业务整体化配置资源，以项目营销为抓手，有点，在目前的“财政”项目定位基础 三是加强业务培训和， 据等新业务的开办和前期宣扬工作。 3 、稳步推动储蓄业务、中间业务发展， 步
44、健康发展。一是制定储蓄专项业务营销方案，逐一落实继篇四：银行工作总结的写作方法 银行工作总结的写作方法 一、工作总结的概念和特点工作总结是一种对现阶段的工作进行回顾性的总检察和总评价，通过分析探讨和归纳整理，找出阅历和教训，用以指导今后实践活动的一种正面文字材料，是沟通实践与理论的桥梁。工作总结通过对工作过程的系统回顾，对工作得失的全面分析，将工作中感性的人事上升到理性的相识，从中找出带规律性的东西，以便发扬成果，把以后的工作做得更好。工作总结具有如下特点:1、回顾性。以对过去一段工作的回顾为基础，其内容应当完全忠实于自身的实践活动，反映工作的整个过程，对工作全过程的分析探讨，抽象出其本身的发
45、展规律。2、阅历性。寻求实践活动中的阅历教训是工作总结的主要写作目的，同事也是工作总结区分于其他文体的一个显著特点。3、条理性。各种工作时纷繁困难的，其材料是支离破裂的，其中的阅历教训未必是自不待言，因此写工作总结就要求对材料进行整理，使之条理化。二、工作总结的分类1、根据时间分类。月、季、年度、五年、十年等。2、按工作范围。个人、班组、单位、部门、地区等。3、按内容分类。综合性、专题性。在以上分类形式中，较常用的是综合性工作总结和专题性工作总结。所谓综合性工作总结，是一种较为全面的总结，它往往是某一单位或部门在某一时期内的实践活动，从很多方面进行分析、探讨、综合、归纳，从总体上反映全貌的一种
46、总结形式。所谓专题性工作总结，是一种单一的总结，它一般是就某项工作的突出成果、基本阅历、或主要重大问题进行特地总结，它一般写得较为细致详细。三、工作总结的机构和写作要领工作总结一般包括：标题、正文和落款三个组成部分。（一） 标题 标题由以下三种构成方式： 1、陈述式，是有单位名称、时间期限、内容范围、总结种类等几部分构成。如xx市xx银行一九九九年稽核工作总结就包含四个方面。有的总结省略了单位名称，时间期限等想内容，但总结的稳重标题则是必不行少的。2、论断式，一般采纳正、副标题结合的形式，正标题概括总结内同，副标题起对正标题的说明和限制作用，表明单位名称、内容范围和总结种类。如银行电子化就是好
47、xx市xx银行一九九九年银行电子化工作总结，这种标题多用于专题总结。3、概括式，是用一句精炼概括的语言对总结的主要内容加以概括而形成标题，类似于一般文章标题的拟写方法。如落实大区分行制推动银行监管体制改革。这样的标题多用于阅历总结。（二） 正文 工作总结的正文由前言、主体和结尾三部分组成。 1、前言，即正文的开头部分，概括介绍基本状况，包括时间、地点、背景、事情能够的经过及结果等。其写法有：（1）叙述式。叙述工作背景，简介成果、阅历，给人以总的印象。（2）结论式。叙述做了什么以后，提出主要成果，便于引人入胜。（3）对比式。介绍状况后，对成果作对比，给人以显明的印象。（4）提示式，对工作的内容作
48、提示性的介绍，便于引出下文的阅历体会等。2、主体部分，主要介绍基本状况，阅历体会，缺点教训和今后看法。主体的结果方式有以下几种：一是先写基本状况，在写阅历教训，最终写今后准备。二是按问题性质分门别类，以轻重主次排列次序，每个问题中，都先摆状况，后谈成果、阅历，再谈缺点，教训。三是把要总结的全过程，分成几个阶段，分别总结各阶段的成果、阅历、缺点等。3、结尾，简要提出努力方向，点明发展的趋势。（三） 落款在正文的右下方写上总结的单位名称，注明成文的年、月、日，假如在总结的标题中已写上单位名称的，落款中的单位名称可写可不写，但日期是必不行少的。工作总结的写作应遵循以下几个原则。1、坚持实事求是的原则。2、坚持调查探讨原则。调查探讨室写好总结的基础，要全面了解状况，驾驭时间活动的全过程。熟识各种材料，包括死材料和活材料，在此基础上，进行分析、探讨、概括综合。3、突出重点原则。写工作总结切忌四平八稳，要明确每篇总结的重点，特殊是对那些能体现事务本质的特点和反映事务发展规律的阅历。4、简明扼要