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1、外贸个人实习总结2023外贸个人实习总结2023（精选18篇） 外贸个人实习总结2023 篇1 实习内容：国际贸易电子模拟实习即simtrade外贸实习平台实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参加扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而娴熟驾驭各种业务技巧和详细操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增加感性相识和社会适应实力，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的实力。实习过程：本次实习历时六周，主要采
2、纳学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了许多珍贵的东西，是一次新奇好玩还深刻的学习过程。上机实习前期是属于打算阶段。主要做的是了解和相识simtrade实习平台的相关内容和留意事项，初步熟识各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何运用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获得商机。这个打算阶段也许可持续一至两天课，有了这些打算我们才能在下一阶段的实习过程中得心
3、应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参加到模拟进口业务中。刚起先要求自己扮演贸易流程里的全部角色进行一笔以l/c为结算方式、cif为运用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己详细操作各项业务流程。刚起先一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的相识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易打算。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及找寻商
4、机，再选择交易对象，通易打算，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不困难。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最终是银行角色，这只用做简洁的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需驾驭的部分，到后期基本运用自动银行进行交易。在熟识了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易
5、。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深化。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项实力都稳步上升，预算实力较弱和填单证不娴熟的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个也许。上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细微环节、消化应用的阶段。在实习体系成型清楚后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。实习总结：国际贸易是一门特地探讨国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特
6、点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟识国际贸易实物有特别大的帮助。感谢学校能够给我们这次珍贵的实习经验. 外贸个人实习总结2023 篇2 我已经在_公司实习两周多了。我对_公司的毛巾出口业务也有一些基本的了解。实习期间的工作也让我有了许多阅历，从中我也学到了许多学问，现在我将做一个简短的陈述。一、对工作流程的理解_纺织有限责任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多达20个国家和地区，日本和印度是主要出口国。销售经
7、理收到订单并将其安排给跟单后，跟单应刚好跟进，与生产车间沟通并支配机器的生产。样品生产后，负责样品测试。由于生产始终在进行，任何问题都应刚好与生产总监沟通，以确保生产出满意客户要求的产品。跟单商的另一项主要工作是与外部加工厂沟通。他负责订购包装毛巾所需的各种协助材料，如纸箱、包装袋、硬纸板、腰封、贴纸等。要求这些辅料在印染合格的毛巾送到生产车间的整理车间之前，送到仓库刚好包装。确认产品包装后，将任务安排给整理车间的包装人员，以确保毛巾包装在时尚橱柜中。作为实习生，我的主要任务是了解_的各种产品和它须要的各种配件。从整理车间起先，了解产品规格、包装方法、所需的各种协助材料以及相关外部加工厂的基本
8、状况。目前，我对车间的各种产品都有所了解，对生产车间和整理车间的基本操作也有所了解。二、实习经验首先，工作必需从家务起先。两个多星期的实习与我的预期有些不同，但我已经意识到，假如我不能理解车间的操作流程、产品的基本规格以及纺织和包装工人的工作条件，假如我不能顺当、完全地完成车间的一些基本工作，我就没有资格成为一名正式的销售人员。作为_公司的一员，我应当尽我所能让_受益。作为车间经理的眼睛，我须要能够向经理供应真实精确的基层信息。我目前的职责是了解产品、车间和员工。我须要知道每种产品从羊毛到最终产品柜的流程。我须要知道什么是确保整个公司顺当运作的关键。我须要知道每个在职员工的真实想法。只有做好这
9、些事情，我才能对_公司的发展提出自己的建议。这部作品从打杂的人起先，借用了革命先辈的话一句话:基层工作还没有做，年轻同志还须要熬炼!其次，到处工作不是沟通。跟单的主要工作可以用一句话来概括:确保刚好交货!这要求销售人员不断与产品流通的各个部门沟通。从纱线到毛巾，从配件到包装，跟单员须要联系多个部门，须要亲自去车间调查了解产品的生产进度，刚好跟进产品这须要敏捷的沟通技巧作为一名仍在整理车间的实习生，目前的工作对象仍仅限于车间主任、车间包装工和我的两位主管。敬重和听从上级，肃穆对待车间主任，勤奋和和善地对待包装工人我不确定这样的指导方针是否能让我的工作更简单更顺当，这须要时间来测试。当然，没有肯定
10、的真理。全部标准都随着时间和环境的改变而改变。我将努力不断进步。我已经意识到沟通技巧对我工作的重要性，希望我能始终在这方面提高。三.工作建议经过两个多星期的实习，或两个多星期的车间生活，我最大的感受是_公司的凝合力与_公司的规模不相称，即员工对_公司的归属感仍旧不足。没有归属感，就没有企业文化认同。没有企业文化认同，企业结构就会变得松散。对于车间里的工人来说，他们只是路过_公司，可以不带任何留恋地离开。目前，我仍在整理车间与包装工人保持联系。虽然严格来说，他们不是技术娴熟的工作，但我认为他们也是_的一部分。他们也为_的发展贡献他们的青春。但是他们不认为自己是在为_公司工作，而只是想赚更多的钱。
11、他们常常埋怨工作时间长，没有假期，没有福利。我坚持在_工作，因为那里相对自由。我离开时没有任何限制。他们也从未想过_的发展。或许对_来说，他们只是须要在离开后找个人。不管怎样，工作很简洁。但是他们离开后会做什么呢?必需是选择其他毛巾公司，才能_的竞争对手资源总是有限的，人力资源也是如此。_公司仍旧须要找到另一种方法来建立自己的企业文化。 外贸个人实习总结2023 篇3 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要驾驭有关于国际贸易方面的学问也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中驾驭国际贸易流程。一、实习目的：通过Si
12、mTrade上机实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习方法：上机模拟操作三、实习软件：SIMTRADE软件四、实习时间：20_年12月
13、10日20_年1月20日五、实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国接着扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟驾驭国际贸易实务专业学问。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险
14、，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要细致谨慎。在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE供应的各项资源。我们充分运用
15、邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以驾驭不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。国际贸易不
16、同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种困难的问题。我们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的实力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经验和体会。出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。打算阶段，刚好了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。驾驭国内外市场行情，依据信息确定目标er打算，同工厂建立业务关系，为备货做打算，这都是一名国际贸易
17、者所必备地素养。磋商阶段，依据成本、税的状况精确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一样，更是体现我们业务实力的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采纳了CIFFOBCFR的术语，结汇可T/TL/CD/AD/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商刚好得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问驾驭的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问驾驭程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标记着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸
18、合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同，为我们省去了许多细微环节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避开的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提示我们须要做什么，单据的检验系统更让我们刚好更正单据中的错误。当业务结束时须要进行善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可
19、以为我们创建新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。进口商进口商的利润来自于对产品的销售，刚好驾驭市场信息，找寻交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好打算至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商刚好供应市场信息，使进口商可以刚好查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获得最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIFCFRFOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商刚好办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应当如何降低风
20、险和削减损失。进口商要在市场上刚好将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能否及fg为价格条件的合同为例，进口方须要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能刚好投保一旦出现损失是自己的，后果不可思议。工厂工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应当做到主动为先，确定目标市场，找寻交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好打算，这都应当刚好主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获得最佳成交条件和价格，这犹
21、如显示生产中，工厂的厂长要刚好到生产车间了解产品的生产状况一样。出口地银行和进口地银行出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺当实现。核算方面能够很大程度我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：1、交易前的练驾驭回顾，起到了温故知新的作用；2、能够娴熟地运用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；3、对各学问进行了一次系统的总结；4、能
22、够正确、娴熟的运用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面驾驭基本流程；5、在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够驾驭其中的要点；6、能够驾驭进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；7、对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础；8、为将来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的打算工种贸易术语有了更进一步的驾驭，能够敏捷运用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的削减误差。在这次实习中，我还模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，为今后f
23、dg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。最终感谢学校为我们供应这样的实习机会。 外贸个人实习总结2023 篇4 【实习时间】：20_年7月1日20_年8月31日【实习地点】：东莞_石墨有限公司【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸学问同实际相结合，驾驭外贸实际须要的基本技能，培育自己在外贸方面的爱好，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，支配运输等操作。【工
24、作方法】：第一，利用网络和到车间去了解产品的一些具体信息; 其次，收集资料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的须要; 第四，联系船运公司，支配运输。【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简洁;我初步驾驭了如何收集整理信息，发布产品，支配物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人肯定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。今年，我度过了一个特别的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作外贸业务员，也有着不同寻常的一段经验。在这个不平凡的暑假中，我也好像成熟了许多。我进一步了解到社会与高校之间的差距，进一步了解到志向与现实的鸿沟
25、，更让我明白人不行以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。我今年暑假有两段外贸的经验，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经验要从我投简历起先说起，那时我们还没有放假，我们便起先为了找工作实习而奔波。明显，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最终好像也没什么方法了，我于是我和其他同学一样，起先求老师帮忙。但老师好像也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的起先，说实话，我还没有起先接触外贸。被辞退后，我的心情有些
26、低落。可能到了高校，我好像也起先迷茫了，我跟刚毕业的高校生一样，我没有方向，没有目标，没有向往。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我许多的指导，让我在工作方面有了许多的了解，我好像起先真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一起先出来的高校生好像总是当心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到肯定的优势，甚至让自己变得很被动。我在广东的外贸也是从简历起先，对于刚毕业的高校生来说，特殊是像我这种还没毕业的高校生更是很无趣，或者说是很没有社会阅历。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而
27、，现在社会，我们写简历肯定要有针对性。企业要什么样的人，我们肯定要很明确。你要应聘什么工作岗位，肯定要和自己工作经验有关联。一个没有工作阅历的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培育一个新人，而且短时间不会给企业创建任何价值。正是如此，许多刚毕业的高校生，都会简单成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的高校生，肯定敏捷应变，把自己的简历写“活”。在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发觉，自己在应聘过程中，也有肯定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会坚决果断的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就
28、选择了确定留了下来。我真真的外贸生涯就此起先。在没有从事外贸事业之前，我对外贸充溢了无尽美妙的憧憬，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发觉原来外贸并没有向我想象的那么简洁。外贸有许多的环节须要了解，书本上的许多东西都写得过于简洁。书本的东西原来就是死的，但是我们要学会敏捷的运用书本中的学问，去粗取精，把书中有用的学问提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会找寻自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。简洁的说，外贸业务员的工作分为几部分：第一， 了解产品作为一个初出茅庐的
29、晚辈后生，我们首先必需了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些详细的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行沟通和开展外贸活动。这样也很简单当机会来的时候，将机会抓住。我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告知我他想购买石墨棒;我们产品的单价也许只要5元每根，假如大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我信任我还是能成交这笔单的。还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当
30、我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。其次， 发布产品在了解我们经营的产品后，我们就得起先发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要驾驭一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，其次个是产品介绍。明显，对于许多外贸公司而言，许多由于没有许多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。假如有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能驾驭一些Pho
31、toshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。对于产品的介绍，我想说许多的外贸业务员都选择去抄袭他人的东西。这样既节约时间又节约精力，未尝不是一件好事。不过我们也必需注意文章的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜寻引擎优化)有这莫大的联系。所以在发布产品时，我们必需要有肯定阿里巴巴要将这部分学问联系在一起。比如，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜寻引擎的优化;还有如何找到外国人搜寻习惯，与关键词联系起来。这就须要我们利用阿里巴巴给我们供应的关键词表了.这样我们便可以很
32、轻松的了解外国人的搜寻习惯。当老外搜寻我们的产品时，我们便很自然的排在了搜寻结果最前面几项。 外贸个人实习总结2023 篇5 一、实习内容1.1工作要求1、作为外贸跟单，首先是对外语水平有肯定的要求，因为要常常和客户在邮件中沟通，除了基本的外语学问外，还要求对外贸的一些基本术语有所了解，如：FOB,ORC,LC等。2、要有肯定的产品学问：产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在做PI时才能做到心里有数。3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到许多潜在客户的名片，首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售商,工程承包商, 还终端客户.另外留意下那个国家是我的目标
33、市场，在有空的时候可以给客户发开发信。4、把网站做好，产品规格书，图片做好。阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单。5、把常用的单证做好，如报价单, 发票，装箱单，甚至不同客户不同回复的模板做好。把产品关键词，规格书等整理好，须要的时候，不但可以节约时间，提高效率，而且可以给人更加专业的印象。1.2工作流程制作PI - 确立订单 - 收取订金或 LC - 制作生产单 - 发送生产单给QC 部和工厂- 批付订金给各供应商 - 跟进订单进度,如有问题刚好与客户沟通,协调解决 - 如须要，和客户确认包装物的标签，刚好打印好交给 QC 部 - 货好前与客户沟通，货运资料，收取货款等 - 制作 订柜及
34、报关申请 交 QC 部及船务部 - 确认装柜时间后，依据QC 部提示支配支付货款给供应商，制作货物装柜通知单 - 装柜后依据QC 部门供应的装箱资料做 PACKING LIST, COMMERCIAL INVOICE,工厂对数表 - QC 验货装柜的图片保存好，将产品的验货图片插入 PI 内，重量等数据刚好更新 - 核对单证无误EMAIL 给客户，连同 DRAFT B/L (提单草稿本)- 客户确认提单等资料后告知船务部 - 收齐全部款项，方可将一套正本文件寄给客户 - 每月最终一天前将当月的月结整理好并交到财务部。二、实习总结及体会现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，
35、有辣的，自心中味道也只有自己最清晰。但是不行否认的却是这些经验将会是我人生当中不行多得的财宝和阅历的累积。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问 , 也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，所以这次的实习体会颇深。20xx年1月30日，当大家都还沉醉在新年的悠然欢乐中时，我结束了我高校的最终一个寒假，背上行囊，来到了一个完全生疏的城市，起先我的毕业实习生涯，犹记得刚踏入公司时的惊慌与茫然，许多公司开年的第一天都会忌神，老板作为一个佛教的信徒当然也不例外，一系列隆重的仪式之后，大家起先了疯狂的拜年，安
36、定下来之后，我起先坐在属于我的办公桌前翻看公司的图册，很精致的几本书，这时候的我，对产品对公司对外贸这个行业是完全生疏的。印象很深刻的是第一天上班经理呵我谈话时说的一句话：“我刚毕业出来是在银行工作的，记得那时我的经理和我们说的第一句话就是你们要记得，你们现在已经不是学生了，我不是你们的老师，同事也不是你们的同学，现在我也要把这句话送给你。”是的，在学校的时候老师可能会手把手的教你该做什么，可是在工作中，老板不会这样，工作中许多事是要靠自己的主动的，同事也不是同学，在工作之余我们可以是好挚友，但在工作中不行能像同学之间那样肆无忌惮地开玩笑。所以我必需尽快调整心态，完成从学生到职员的角色转变，学
37、生时代和工作时期，要求是不一样的，必需尽快适应工作环境;其次是，必需戒骄戒躁，在工作中要多看，多视察，多听，少讲，要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，做事不能太急功近利;再次是，必需坚持学习，不同的岗位，对职员的实力有不同的要求，依据工作所需，要不断提升自我的实力，使自己能在众人中脱颖而出。刚进公司就遇到西班牙的展会，经理要去西班牙参展没有时间对我进行系统的培训，所以我的第一个月过得悠闲自由，只是收发邮件开发新客户，在阿里巴巴上更新产品，有空的时候自己上网了解外贸的相关学问，那时候多少有些悲观与迷茫，快一个月了还没有得到系统的培训，可能换了谁都会觉得有点慌吧?在2月的最终几天，经理最终
38、发话说要对我进行全面系统的培训了，原来，之前的20几天是视察期，是对我耐性的考验，这一天，是2023年2月24号。第一个月可以说是“光阴似箭日月如梭”，但是到了其次个月，这个月漫长得好像没有终点，深刻地体会到了什么是“万事开头难”，即使同事们都很热忱地来帮我，来教我，但是许多事不亲身体验不自己去探究去摸索去总结的话，就只是机械的重复了。虽然在第一个月的空闲时间里在网上搜寻过不少的外贸学问，但是到了真正用的时候，许多是抓不住的，这算是悟性不够也算是底子不牢吧。在其次个月里，我最终经验了我工作的全部流程，从制单到出货，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯过许多的错误，有过许多的不确定与孤独感，记得为了赶单，对工
39、作很不娴熟的我在公司加完班，骑着自行车独自穿梭在万家灯火的街头，没有了往日高校校内里的成群结队;记得因为惊慌而犯的错误和因为不懂被问时的张口结舌;还有因为不懂而延误提交资料导致的差一点误了船期诸多的不适应和挫折，我却始终不敢动离开的念头，因为我信任想要有怎样的收获，就会遇到怎样的挫折，万事开头难，并且，虽然遇到许多的挫折，但我并不厌烦这份工作。我知道，工作中将会遇到比在校内中更激烈的竞争和更大的压力，但是不管从事什么样的工作，压力与困难总是会始终存在的，重要的是一个人的看法。在高校期间，我学到很重要的一个精神是，用真诚的心去对待每一个人和每一件事。这同样适用于工作，在面对任何困难时，只要主动、
40、努力、有信念就肯定能走过!当然，有挫折的同时也有惊喜，比如说，在其次个月的时候，经理告知我，4月15-19号的广交会，打算带上我，当时的心情一是激烈，终归这个机会一年才两次;二是惊慌,呵呵,虽然学了那么长时间的英语,但是一来没有实战阅历;二来水平实在太有限;第三,初到公司,对产品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都还不到，但是,工作和学习是完全不同的,学习或许可以躲避,工作是完全躲避不了的,甚至等待都没有,我不行能也不情愿和经理说“经理,因为我对产品还不了解,英语又不好,我不参与广交会或者你给我时间打算下我下次再参与。”在实际的工作中，会与学校的学习有很大的差距，学习中可以躲避的，在工作中许多是不得不
41、面对的，我知道，假如我拒绝了一件老板要我做的事，可能一次两次我可以被当成新手，会被宽恕，可是久而久之，终会被淘汰，就像有一则故事所描述的：主子用两头驴拉同样多的货物，其中一头驴很卖力，走得很快，而另一头很懒散，所以主子将懒散那头驴拉的货全部搬给了勤劳的驴，懒散的驴还沾沾自喜地以为自己得到了好处，勤劳反而会更累，结果不过几天，主子想，既然我用一头勤劳的驴就可以完成我的要求，我又何苦奢侈粮食养着那头懒散的驴呢?于是，主子将那头懒散的驴杀了。很明显，在职场中也一样，老板是企业家而不是慈善家，凭什么花钱雇用一个不会为企业创建价值的员工呢?书到用时方恨少，但是时间紧迫，临时抱一抱佛脚应当比不抱都还是会好
42、一点的,所以抓紧地上亚玛逊买了两本新东方英语,还都是附光盘的那种,再去大耳朵英语下载了20篇外贸英语口语,再每天闲时偷偷上大耳朵背几个单词，人都是有惰性的，许多时候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潜能。也正是因为没有躲避，才使我在菲图的其次个月就得到了这样的熬炼，有了这样的醒悟。接下来,广交会真的起先了,没参与过心里真的有些惊慌的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，或许必需做许多件不想做的事来作铺垫。广交会如期地顺当地进行，在和外国人沟通的5天中，发觉开口说英语并没有那么难，外国人也没有那么难应付，大多数还是很有礼貌的，但是他们都有的一个共同点就是很仔细，哪怕是2mm的差别都要搞
43、得清清晰楚。在这一次的广交会中，我学到：顾客是上帝，作为一间外贸公司，销售的不仅仅是产品，更多的是服务和真诚，因为我们公司并不是大型的企业，没有大的品牌来招揽顾客，依靠的更多是热忱和诚信。这样一但某一个客户和我们确定了合作关系，就会有较为稳定长期的合作关系。在跟单的工作中，最主要的两点就是细心的看法和良好的沟通实力，首先是细心，外贸跟单的工作，从最初PI的制作，到最终的出货，都在和数字打交道，重量，片数，金额等等，一个0或者一个小数点的差距都可以酿成巨大的错误，因为出口涉及到报关，报关资料和B/L必需完全一样，0.01KG的差别都是不允许的，所以要很细心地核对全部的数据;而每一个客人的要求也不
44、相同，有共性也有特性，即时是同一个客人，在不同的时期下的订单也不尽相同，所以要求我们有良好的沟通实力，要知道客户的要求，还要了解到不通过地区的客户的特点，依据不同客户的需求来销售。在实习过程中，可以发觉人际交往实力很重要。其一是，必需学会处理好工作中的各层关系，与同事的关系，与上级的关系，与客户的关系等，必需与各方打好关系，融入集体，并尽量努力维系集体的和谐;另外是要加强对外的人际交友实力，拥有足够强大的人际网络将能获得事半功倍的效果。实际工作与书本学问是有肯定距离的,须要在工作中不断地学习。在实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一
45、些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么有限，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许不仅是我一个人的感觉吧。“弱肉强食，适者生存。”是始终无法变更的生存原则。想要获得胜利，就必需比别人更加努力。通过这次实习，我深切的体会到自己有实力做的事情必需自己做这个道理的深刻内涵。只有培育自己独立处事实力，能够自己做的事情自己做才能更好地熬炼自己的处事实力，才能发觉自己的不足，才能有更多思索创新的空间，才能在工作中不断进步。在工作上，有问题，有不懂的就应当大胆地请教同事和，而不是不懂装懂，自以为是;还要有团队合作精神，相互
46、合作，相互帮助，团结一样。独立思索，仔细阅历教训，主动学习同事的优点，主动承认错误并改正，虚心接受别人的指责和看法，最终得到的才是最适合自己的东西。二、实习总结及体会现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中味道也只有自己最清晰。但是不行否认的却是这些经验将会是我人生当中不行多得的财宝和阅历的累积。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问 , 也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，所以这次的实习体会颇深。20xx年1月30日，当大家都还沉醉在新年的悠然欢乐中时，我结束
47、了我高校的最终一个寒假，背上行囊，来到了一个完全生疏的城市，起先我的毕业实习生涯，犹记得刚踏入公司时的惊慌与茫然，许多公司开年的第一天都会忌神，老板作为一个佛教的信徒当然也不例外，一系列隆重的仪式之后，大家起先了疯狂的拜年，安定下来之后，我起先坐在属于我的办公桌前翻看公司的图册，很精致的几本书，这时候的我，对产品对公司对外贸这个行业是完全生疏的。印象很深刻的是第一天上班经理呵我谈话时说的一句话：我刚毕业出来是在银行工作的，记得那时我的经理和我们说的第一句话就是‘你们要记得，你们现在已经不是学生了，我不是你们的老师，同事也不是你们的同学’，现在我也要把这句话送给你。是的，在学校的时候老师可能会手把手的教你该做什么，可是在工作中，老板不会这样，工作中许多事是要靠自己的主动的，同事也不是同学，在工作之余我们可以是好挚友，但在工作中不行能像同学之间那样肆无忌惮地开玩笑。所以我必需尽快调整心态，完成从学生到职员的角色转变，学生时代和工作时期，要求是不一样的，必需尽快适应工作环境;其次是，必需戒骄戒躁，在工作中要多看，多视察，多听，少讲，要有吃苦的决心，平和的