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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载经销商治理制度一、总就为规范“.” 市场秩序,强化物流、价格治理力度,掌握窜货和低价销售行为,爱护公司和经销商利益,庄重市场纪律,确保 .” 良性快速进展,特制定本制度；二、区域经销商挑选标准原就上按行政区域划分设定；经销商挑选标准：资信好、资金实力强、网络健全、仓储和物流才能强、终端意识及才能强、社会资源丰富（团购才能强）等；依据实际情形公司将全部分销商分为 A 类分销商、 B 类分销商和 C 类经销商；A 类经销商1、首次进货 .产品.万元以上； 2 、年销量 .万元以上； 3、保证金 .万元；B 类经销商1、首次进货
2、 .产品.万元以上； 2、年销量 .万元以上； 3、保证金 .万元； C 类经销商1、首次进货 .产品.万元以上； 2、年销量 .万元以上；3、保证金 .万元；三、经销商定位产品销售、市场拓展的合作伙伴；主要职能为：市场仓储、资金流转、产品分销（主要是终端直供）、区域网络开发建设与爱护、终端工作的协作、执行和爱护“.” 公司制定的市场政策、团购销售；四、终端安排及报备制度1、终端安排制度：公司原就上按所辖区域安排终端进店数；经销商自合同签订后一个月内完成 A 类店（由甲方制定标准考核）总进店数 60% 以上,两个月内完成 A 类店总进店数 80% 以上,三个月内完成全部总进店数；2、终端报备制
3、度：名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载（1）经销商在合同签订后一周内将所辖区域内全部预备进店的名称及相关资料（地址、档次等）以书面形式报公司备案,并在规定时间内完成进店任务；（2）对新发觉终端店不按区域划分,发觉者在第一时间内以传真方式报公司备案,公司收到传真二个工作日内,依据先后秩序发给确认书.第一进店人应在十日内完成进店；在此期间其他经销商不能去谈进店事宜；十日之后如未完成进店 去实施进店；,公司通知其次进店人以上报备终端进店须在规定时间内完成,否就公司有权将该店进店权划规其次家经销 商（新
4、店进店对每位爱护者只有十天时间爱护,以此类推）；3 终端爱护制 : 公司对经销商所供终端,实行爱护；不答应其他网内经销商去供货；公司只对指定终端供货商市场支持；五、市场治理 1、公司销售部：（1）负责对所辖区域“./.” 的物流、价格、促销、窜货、低价销售等市场情形的监 督、检查、清理和爱护工作；（2）对区域内经销商物流及价格执行情形定期和不定期的进行检查,真实、精确明白 经销商库存及价格执行情形；（3）凡发生窜货或低价销售行为,须快速准时进行掌握和处理；2、经销商：（1）申报“.” 要货方案,须经片区经理签字确认后,由片区经理于每月10 日前将次月的销售方案提报到公司营销部；公司营销部依据经
5、销商的实际销势审核要货方案,提交公司领导签字确认后执行；（2）负责对其下属分销单位的物流走向进行治理,建立相关的价格、物流管控措施,如保证金制度等；（3）协作公司治理人员开展各项市场治理工作；3、促销品治理方法：（1）各区域依据促销品的市场需求（终端、商场治理人员促销品,终端、商场一般促 销人员促销品）向公司申报方案,提出促销品使用方案；（2）在促销品使用方案方案报公司批准后,公司依据促销品发运清单,在发货中 随货发运；特别情形需要紧急发运的报公司领导批准；（3）促销品必需由各区域我公司人员统一治理、发放；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - -
6、- - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载（4）促销品必需按活动进程发放,领用人员和促销品领用单位必需有领用手续；并建立相应档案和受赠人资料；（5）促销品必需与经销商的进货量相匹配,公司片区经理及业务员必需加强监控,并对此负责；相关责任人必需审核签字；六、本方法中所针对的市场行为定义1、窜货：指经销商违反公司对其指定销售区域的界定,将产品销售到规定区域外的行为； 2、低价销售：指经销商违反公司规定价格体系限制,在自身所辖区域内以低于最低限价的价格进行配送和销售；（异地低价销售按窜货行为处理）七、窜货的鉴定1、销售区域的界定：公司依据现有区域规划,以及经销合同确定经销商的销售区域；2、鉴定：
7、 1 件以上“.” 流入异地批发市场或零售环节进行销售； 2 件以上“ .” 流入当地批发市场进行销售： 3 件以上“.” 异地团购不予备案的行为；团购产品流入市场进行销售的行为；异地连锁店配送不予备案行为；公司认为其他宜以窜货界定的行为；八、低价销售的鉴定低价销售的鉴定：依据公司制定的当年度“ ” 价格体系,某一经销单位在自身所辖区域内低于公司规定的价格体系进行配送和销售异地低价销售按窜货行为处理；九、窜货和低价销售行为应对的市场措施、市场治理保证金：（）经销单位为取得在指定区域的经销权,必需交纳1 3 万元的市场保证金,公司按保证金治理的相关规定对市场治理保证金进行保管、考核和惩扣；（）归
8、口销售区域,经销单位其下属分销单位,必需交纳12 万元的市场治理保证金,经销单位依据我公司保证金治理的相关规定对市场治理保证金进行保管、考核和 惩扣；（）与公司签订专销合同的经销单位需按合同规定交清市场治理保证金,对未交纳 的经销单位及被惩罚后未补交齐保证金的经销单位,公司将赐予暂停发货的惩罚直至 缴清为止；、方案配给制：申报月方案指标及订单审批工作流程名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载（1）经销商填写定货单片区经理签字确认公司领导审批执行；（2）须提前 10 日报次月销售方案；（3）经销商必需
9、依据方案指标现款购货,并于当月执行完毕；、市场收购：（1）收购条件： A 地产品窜至B 地,对 B 地市场价格造成较大冲击；（2）收购程序：如A 地产品窜至B 地, B 地经销商或片区专职人员认为该批货物会对B 地价格造成较大的冲击,经公司治理人员确认收购数量,报公司领导审批后,由公司组织被窜方经销商进行市场收购；公司治理人员,被窜方经销商按当地市场价格组 织收购,收购过程中发生的费用（差价、运费、被毁外包装费用以及相关人员在处理期间在滞留地发生的相关费用等）由窜货方经销商全额承担；十、窜货和低价销售行为的处理、蓄意把外箱编码、产品编码和防伪标识涂抹或损坏,公司可授权市场治理人员按 标识不全,
10、请当地执法部门按涉嫌制售假冒产品进行处理；、经销商：凡显现一次窜货或低价销售行为,扣除窜货方经销商全部保证金外另罚 款 2-5 万元；当年内显现二次窜货或低价销售行为,扣除窜货方经销商全部保证金及罚款 2-8 万元,并立刻断货,取消其“行；.” 经销权；特约专销客户须依据合同商定执、经销商下属二级批发商：经销商下属二级批发商如有窜货或低价销售行为,公司只针对经销商进行惩罚,同时要求该经销商对二级批发商实行控货、断货、扣发保证金等相应的治理措施；甲方：乙方：（盖章） （盖章）地址：地址：名师归纳总结 法定代理人：签约时间：法定代理人：托付代理人：第 4 页,共 4 页托付代理人：签约时间：- - - - - - -