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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 科技精品大放送龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写：容声品牌科、科龙品牌科审核：批准：二年五月十日目 录名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一.活动目的和意义 2 二.活动原就 3 三.活动主题 3 四.活动时间 3 五.活动区域 3 六.活动内容与操作细就 4 七.媒介支持（详见附件） 6 八.目标销量及促销资源支持 6 九.宣扬推动方案表 6 十.分公司促销费用预算一览表 8 十一.活动操作要点 9 十二.结算要求 15 附件分公
2、司经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动,协作集团此次促销活动,容声冰箱、科龙冰箱在 日举办新的一轮促销活动,具体支配如下：一. 活动目的和意义5 月 20 日-6 月 30协作科龙集团的活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 售,容声冰箱在确保6 万台零售量的同时争取达到8 万台,科龙冰箱达到 2 万台；协作容声“ 精锐一族” 、科龙“ 天琴座” 产品上市,为下一 轮的产品推广工作做好铺垫,是承接下一波品牌战略的
3、前 奏；二. 活动原就本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售,因此各分 公司全部的活动都必需服务于这个目的；本次活动统筹于集团所确定的统一主题下,各分公司全部活 动都必需统一在这个活动主题下,现场视觉规范也必需统一三. 活动主题科技精品大放送,龙喜连环奖不停四. 活动时间2000 年 5 月 20 日至 6 月 30 日五. 活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场）,具体资料 见附件 科龙冰箱在 135 个城市, 787 个商场举办 容声冰箱在 288 个城市, 1347 个商场举办名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 16 页精选学习资料 - - - - -
4、 - - - - 六. 活动内容与操作细就1、活动内容第一重：皆大喜悦龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）全部产品,标上原价和龙喜价,由商家让利23%表达,如商家不情愿让利就要相应将原价的标注调高 23%,原价作为龙喜价或者直接标 龙喜价不标原价；其次重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间,凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张,参与刮奖活动,本次刮奖活动中奖 率为 100%,刮完即止；第三重：喜临门大抽奖容声冰箱：在全国范畴举办 2 次抽奖,第一次在 6 月 11 日进 行,其中在 21 个重点城市有现场抽奖活动
5、；其次次抽奖在 7 月 8 日 进行,在分公司集中抽奖；科龙冰箱：进行2 次抽奖,第一次抽奖在6 月 11 日进行（仅 9个城市）,其次次抽奖在7 月 8 日（全国范畴）；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、活动操作细就容声冰箱 科龙冰箱针对容声新品,包括：精锐、精明、全部科龙冰箱产品精致、精灵、安静五大系列产品第一重：皆新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让由商家让利表达,让利由商利表达,让利由商家承担（如商大喜悦家承担（如商家不情愿让利,在商场家不情愿让利,在商场现行零售价的基础
6、龙喜价现行零售价的基础上将原价标注调高上将原价标注调高或者直接标龙或者直接标龙喜价不标原喜价不标原价）价）其次重：喜凡是购买了容声冰箱产品 经典一族凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都除外 一台的消费者都可以获得刮奖卡一可以获得刮奖卡一张,中奖率100% 张,中奖率100%：生态奖 ,刮中金色“ 科龙冰箱” 标志,获一等奖 ：刮中金色“ 容声冰箱” 标志的可获得现金奖1000 元 中奖率 2% 得现金奖888 元（中奖率1%）乐洋洋揭金二等奖 ：刮中金色“ 科龙电器” 标志科技奖 ,刮中金色“ 科龙电器” 标志,获标可获得电风扇一台（中奖率30%）得价值228 元智能CD 盒一台（中奖率三等奖
7、 ：刮中红色“ 科龙电器”标志的可获得容声 T 恤衫一件（中奖率39%）精品奖 ,刮中红色“ 科龙电器” 标志,获68%）；得价值128 元自动翻转万年历一部（中奖率 60%）全部购买容声冰箱产品获得刮卡的消 费者,填写刮卡后面的个人资料后即可参 加喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品全部购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费 者,填写刮卡后面的个人资料即可参与喜临门 大抽奖；抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一为科龙空调窗机一台（全国共345 台）：台（全国共105 台）第一次抽奖： 6 月 11 日全国范畴内举 行第一次抽奖,其中 21 个城市进行户第一次抽奖： 6 月 11 日（仅在 9 个重点城市进
8、行本城市的抽奖）,通过现场抽奖活第三重：喜外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大动进行；中奖名单通过6 月 16 日报纸广告连只进行本城市抽奖,其它城市在分公布,并且专函通知获奖者；临门大抽奖公司集中抽奖）,其它省份在分公司集中抽奖,中奖名单通过6 月 15 日报纸广告公布,并且专函通知获奖者；其次次抽奖： 7 月 8 日全国范畴内举 行其次次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函 通知获奖者；同时在 21 个城市举办户外活动其次次抽奖： 7 月 8 日全国范畴内举办其次 次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者；同时在 21 个城市举办户外活动户外活动
9、及（其中济南、长沙、重庆、天津、石（其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、京、武汉、哈尔滨、昆明9 个城市费用预算由幸运热线颁大连、青岛12 个城市活动费用预算由容声科龙冰箱承担,并在9 个重点城市活动中颁发奖冰箱承担；）“ 科龙冰箱幸运热线活动”6 月 11 日前抽出的幸运奖项；）名师归纳总结 科龙冰箱幸通过电话热线和商场填答问卷两种形式,第 5 页,共 16 页吸引消费者参与幸运抽奖,每周抽出一名幸运运热线及抽者,免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只奖活动在科龙冰箱个重点城市进行）；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - -
10、 七. 媒介支持（详见附件）品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注在原 有电视 广 告容声电视5.20-6.30 13 天上加 滚动字 幕 ,分公司负责刊播（详见电视排期）由当 地二级 代 理公司执行购买总部 供应菲 林 ,分 公 司 负 责 刊报纸5.26 、6.2 、6.15 3 次播, 由当地 二 级代理 公司执 行 购买科龙报纸5.26 、6.1 、6.9 、6.16 4 次（ 9 个重点城总部 供应菲 林 ,分 公 司 负 责 刊市）播, 由当地 二 级5.26 、6.9 2 次（其它城市）代理 公司执 行 购买注：容声冰箱的电视只在一二级城市投放,三级城市通过中心电视台来掩盖和支持5 月
11、 26 日的报纸投放“ 科龙容声联合报广” ,费用各分担一半；八. 目标销量及促销资源支持（见附件 1）名师归纳总结 步骤九.宣扬推动方案表责任方完成时间备注第 6 页,共 16 页程序工程1 方活动方案报批、审核品牌科5 月 10 日案活动方案下发各分公司品牌科5 月 11 日- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 传上报细化执行方案推广专员5 月 11 日前达2 人市场推广员集中培训集团营销5 月 11 日依据培训员中心培导购员、暂时促销员、礼仪小分公司5 月 15-18 日训姐、业务员培训手册3 物接收集团和传播执行科统一制分公司5 月 15 日前保证
12、各 种 物 料作的促销物料由 于 制 作龙喜价牌时间不海报同 , 因 此单张发 放 的 时负责人各地收到活动标志贴间也不料绶带同 , 请 注支刮卡意查收4 持活动奖品分公司5 月 15 日前制作见 VI 手册分公司负责的物料制作横幅完毕巨幔分公司物料安排到各商场,产品陈5 月 19 日前媒列、促销物料到位摆放二级代理5 月 12 日样带供应广告公司投放排期电视样带收到 投放分公司5 月 17 日二级代理5 月 20 日见附件介6 月 30 日支设计广告公司5 月 13 日投放排期持报纸菲林输出 菲林收到广告公司5 月 15 日分公司5 月 22 日见附件投放二级代理5 月 26 日开头（续上表
13、）名师归纳总结 5 活在空白海报上填写奖项设置和业务经理5 月 19 日第 7 页,共 16 页动兑奖方法促销小姐- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 执 行促销小姐开头：1）指 引 消 费 者 观 看 现 场 海报,向消费者介绍活动内 容 2）介绍产品,进行导购3）指 导消费者参与“ 科技精业务经理5 月 20 日6 月刮 奖 监 控品大放送龙喜连环奖不办 法 见 附停” 活动促销小姐30 日件4）中 奖的消费者填写好个人资料后,凭发票和刮卡领 取奖品 5）指 导消费者填写金标卡并 回收 6）回答有关活动的问题 当日总结：汇总新用户资料,建立台帐,促销小
14、姐5 月 20 日6 月统计、核对现场活动当天销售30 日数量和金标卡发放数量,并向分公司报当日销量活动见证材料收集（动态新闻分公司5 月 20 日6 月稿、活动现场拍照、摄像）30 日6 月 11 日第三重抽奖活动分公司月 11 日科 龙 冰 箱只在9 个二级代理月 8 日重 点 城 市有抽奖）分公司对前一天购机者进行电分公司7 月 5 日 份话回访,并在活动终止后将回以上访结果的讨论分析传回容声及一 级 城 市科龙品牌科促销主管；份二 级 城 市份6 活每隔 10 天填报目标销量分解分公司5 月 20 日 6见附件七动及总结表并传到传播执行科月 30 日总各分公司在活动终止后将活动分公司7
15、 月 10 日结总结汇总传到传播执行科十.分公司促销费用预算一览表（见附件 2）名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 十一 . 活动操作要点1、活动组织要求由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责人,另一名专员作为协作的负责人；原就上要求分公司在当地挑选一家二级代理公司独立操作执行本次促销活动,如必需二家共同参与,也必需以其中一家作总负责,另一家协作（如单独操作一次户外活动等）；本次活动必需统一在“ 科技精品大放送,龙喜连环奖不停”的主题下进行,活动信息输出必需使用统一的 VI 规范；但两个品牌的促销活动在操作细
16、节上有所不同,分公司必需留意区分两个品牌的活动细节,并在同一份执行方案中表达；必需分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算；必需分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和成效总结；2、活动掌握1）皆大喜悦龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）全部产品,标上原价和龙喜价,由商家让利 23%体现,如商家不情愿让利就要相应将原价的标注调高 23%,原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价；由于活动形式比较单调,因此各分公司经理及业务员要留意商场售点气氛的营造,假如认为集团统一下发的名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - -
17、- 物料不足以支持售点现场气氛,可依据当地实际情形 自行制作相关的宣扬物料（如巨幅、彩旗）,但所制 作的物料必需与现场的视觉成效相统一；留意培训导购员、暂时促销员和礼仪小姐的产品学问及 导购技巧,加强对新产品的推广力度；如有必要,可在销售现场增加诸如现场有奖问答、嬉戏 等活跃销售现场气氛的活动,具体形式依据当地的具 体情形酌情制定；2）喜乐洋洋揭金标 刮卡程序依据公证处常规程序进行,对奖项的显现时间 和地点不作任何人为掌握；为了便利分公司内部调配刮卡和奖品,刮卡按奖品的分 配比例每 10 张为一扎；容声冰箱刮卡：每5 扎为一盒,每扎同时配发3 台风扇 7 件 T 恤；分公司在调配奖品时,必需以
18、一扎为调 配单元,不能将单扎刮卡拆开,即必需以 10 张卡、 3 台风扇、 7 件 T 恤为一个单元进行调配；科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例安排成 10 张 一扎,然后以活动城市的刮卡总数量分别包装,并注 明城市名称的总卡数；城市间如进行微调必需以一扎 为单元；为了活跃售点的气氛,现场利用空白海报设立一个获奖 名单公布栏,由导购人员在公布栏上填写一等奖和部 分二等奖获奖者名单,并邀请消费者在公布栏上签名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名；一等奖（容声冰箱退1000 元机款,科龙冰箱送888 元现金奖）的现金由
19、业务员与商场协商,签定协议,由商场当场垫付（见附件11 促销活动通知书及协议）；垫付的退机款以冲抵货款返仍；一等奖显现后,导购 者帮忙中奖者填写卡后个人资料,由导购员亲自到收 银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件由商场 保留作结算凭证）,领取现金当场送给中奖者；如商场的确不同意垫付退机款的（没签协议）,业务员 必需做好到现场垫付现金的预备（事后转由二级代理 垫付）；实际上刮中一等奖的消费者不能再参与第三重抽奖,但 不用告知中奖者；（刮奖卡的操作细就详见附件 3）喜临门大抽奖6 各级工作人员培训手册）大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行 抽奖两种形式,有户外活动支配的分公司必需在编
20、制分公 司的实施方案表的同时,制定每次户外活动的具体支配议 程；容声冰箱抽奖：全部购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡 后面的个人资料后即可参与喜临门大抽奖,抽奖分两次进 345 台）：行,奖品为科龙空调窗机一台（全国共 1 第一次抽奖： 6 月 11 日全国范畴内举办第一次抽奖,名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其中 21 个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛 和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分公司集中抽 奖）,其它省份在分公司集中抽奖,中奖名单通过 6 月 15 日报纸广告公布,并且专函通知获奖者
21、；2 其次次抽奖： 7 月 8 日全国范畴内举办其次次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且 专函通知获奖者；科龙冰箱抽奖：全部购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡 后面的个人资料即可参与喜临门大抽奖；抽奖分两次进 行,奖品为科龙空调一台（全国共 105 台）1 第一次抽奖： 6 月 11 日（仅在 9 个重点城市进行本 城市的抽奖）,通过现场抽奖活动进行；中奖名单通 过 6 月 16 日报纸广告公布,并且专函通知获奖者；2 其次次抽奖： 7 月 8 日全国范畴内举办其次次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且 专函通知获奖者；2、物料及奖品监控方法 1）物料
22、监控 总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场 部通知分公司,确保在活动开展之前到达分公司；分公司必需在进行每个活动商场的销量目标分解的基础 上,严格依据奖品和物料的安排规章进行物料的分名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 发,同时确保物料的准时到位；必需建立物料的安排、接收台帐；龙喜价牌、 POP、海报、条幅、绶带等依据物料分 配表进行分发到各商场；单张和活动标志贴的发放使用依据各商场的销量 和人流量打算；商场的布置严格依据VI 规范执行,工作小组将对各商场的布置进行抽检,假如执行不到位,区域业务员和商 场导购
23、员负直接责任；2）物料使用要点 大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最惹眼的位置；空白海报：必需张贴在冰箱专柜旁边惹眼位置,并且在 空白地方填写产品型号和龙喜价价格等信息；单张：尽量在人流量大的时候派发到消费者手中；巨幅：挑选商场外最合适的位置悬挂；不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到达现场 的消费者（特殊是小孩子）手臂上并派发给消费者回 家粘贴到冰箱上；3）奖品监控 必需设立“ 礼品登记表” 和“ 兑奖卡发放台帐” 以记录 刮卡和奖品的实际发生情形；全部下发的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活动终止后都必需全部收回,假如缺少一张扣200 元；回收的刮卡数目必需与销售数量和发奖数量相符,假如和销售名师
24、归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的台帐和发奖的台帐不符,不符的数目在 5 张以下,每张罚款 200 元；不符的数目在 5-10 张内每张罚款 300元,不符的数目在 10 张以上,每张罚款 500 元；分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减,分公司再追 究直接责任人；休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡察,处 理突发大事；其它时间分公司经理,业务员对所属零售店进行不定期 抽检,监督,指导导购员的工作,明确惩处制度,以 打造一支强势的一线导购队伍；导购员每日填写礼品分发登记表及兑奖卡发放台 帐,并将之交给业务员；
25、业务员依据表格监督导购员的赠品发放情形及销售情 况,如有不符情形立刻处理并报告分公司经理及推广 专员；业务员每周将商场礼品发放登记表及兑奖卡发放 台帐交推广专员汇总；推广专员依据业务员的表格监督业务员所管辖店的礼品 发放情形及销售情形,每周用传真或者 E-MAIL 方式上报传播执行科；3、二级代理监控二级代理公司负责当地软性新闻的投放,分公司经理必 须掌握软性新闻发布在非广告版,并且好和谐容声和 科龙的软性新闻稿件；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商场售点的布置由二级代理公司执行的地方,必需严格 依据 VI 规
26、范执行,并作为考核的要点,工作小组抽检 时发觉执行不到位,将追究二级代理公司的责任；户外活动的活动内容及现场布置由二级代理负责,必需 严格执行相关规范进行；4、媒介执行监控各分公司业务员依据随执行方案下发的媒介投放表,监 督当地的媒介投放是否按期执行；其中集团负责投放 5 篇软性新闻,容声组织投放 1-2 篇 软性新闻,在 21 个重点城市投放,科龙投放 1-2 篇软 性新闻,在 9 个重点城市投放,分公司必需监控二级 代理是否执行了投放,并且和谐科龙和容声的软性新 闻不冲突不重合；十二 . 结算要求依据集团营销系统财务部合同治理规定执行,分公司和当地二级代理公司签定的合同 原件一式四份 必需在一个月内寄回给传播执行科,作为日后结算依据,否 就不予结算；活动终止后一个月内将全部活动结算材料和活动信息 反馈到传播执行科；对于二级广告代理在本次活动中垫付的现金奖费用,名师归纳总结 须广告公司开具发票,我公司赐予税金及3%的代理第 15 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 费；附件（附后）冰箱公司市场部2000 年 5 月 10 日名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 16 页