《2022年某容声三四城市活动实施专业技术方案 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年某容声三四城市活动实施专业技术方案 .docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 科技精品大放送龙喜连环奖不停容声冰箱三、四级城市活动策划方案（分公司版本）编写：容声品牌科审核：批准：编制日期： 2000 年 5 月 11 日分公司名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；协作集团此次促销活动,容声冰箱在 销活动,详细支配如下：一、 活动目的和意义5 月 20 日-6 月 30 日举办新的一轮促通过与全国批发商及二级分销商联合促销,提高批发商及其
2、 二级分销商的积极性,鼓励其增加进货量,同时启动三四级 市场的终端零售；通过本次活动,扩大容声新品市场份额,提高容声系列产品 的竞争才能；二、 活动主题 容声冰箱,科技精品大放送,龙喜连环奖不停三、 活动时间 5 月 20 日-6 月 30 日四、 活动范畴容声冰箱全国范畴的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进行促销,不帮忙批发商处理库存；* 只针对精明、精致、精锐、安静、精灵五各系列产品,不对经典一族进行促销；）名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、 活动模式 第一重：皆大喜悦龙喜价 针对指定容声冰箱五大系列（精
3、致、精明、安静、精锐、精灵系列）,贴上龙喜价牌,消费者可以依据登出的价格购买 产品,享受第一重惊喜；“ 龙喜价” 由经销商让利 2-3%,此 资源由经销商承担,假如经销商不情愿,可将原有标价贴直接 换成龙喜价格牌,价格不变；其次重：喜乐洋洋揭金标 全部购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张,参 加现场兑奖；奖项设置如下：一等奖：刮出“ 电风扇一台” 字样,获得电风扇一台；二等奖：刮出“T 恤一件” 字样,获得容声T 恤衫一件；中奖率为：一等奖：中奖率 30% ；二等奖：中奖率 70% ；第三重：喜临门大抽奖 全部获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表,由经销商集中在7 月 7 日前寄回当地
4、冰箱分公司,参与第三重抽奖,奖品为科龙窗式空调；（刮卡回收与一二级城市的刮 卡汇总,参与 7 月 8 日的抽奖活动）名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 六、 媒介支持（见附表）1、电视以中心电视台掩盖2、报纸一、二级城市 31 家报纸掩盖3、电台集团投放 6 个电台广告的掩盖 各省媒介投放详见容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案之附件 3 七、物料支持（见附表）1、POP：海报（每个网点2 张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、活动标志贴2、卖场：条幅（每个活动分销网点 1 条）；3、礼品：电风扇、 T 恤； *
5、礼品份两批发运,第一批5 月 18 日到达,其次批 5 月 27 日到达,礼品送完即止； * 由于选购和制作缘由,两批礼品在规格和外包装会有所不同；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、活动执行程序及责任分工步骤程序责任方完成时间备注1 向分公司传达活动内容品牌科5 月 10 日执行科分公司经理向区域批发商和区域2 核心分销商书面通知本次活动信分公司经理5 月 16 日前息、内容、各分销商享受的权益/ 业务员和有关物料3 促销物料预备执行科 /5 月 18 日礼品份两批发运, 第一 批总部下发的物料：海报、龙喜5
6、月 18 日 到价牌、刮卡、活动标志贴、奖分公司达,第 二批5品（风扇、 T 恤）月 27 日到达分公司负责条幅制作依据批发商进货情形和物料清单4 向区域批发商发放礼品（保证接业务员5 月 19 日收礼品商场签名接收）联系分销商向批发商进货,并5 按进货量（以10 台为一个单业务员5 月 19 日至位）帮助批发商分发礼品及物料,并逐个对分销商培训活动6 月 30 日内容依据要求将活动物料摆放到各 区域核心分销点6 1）推介产品分销点5 月 20 日 62）进行头两重抽奖活动月 30 日聚集刮卡,在 7 月 6 日前寄到 分公司办事处,参与第三重抽7 奖分公司经理7 月 8 日7 月 8 日抽奖
7、,各网点海报公 布中奖者名单名师归纳总结 8 礼品发放数量台帐上交业务员 /5 月 25 日至第 5 页,共 12 页推广专员6 月 15 日- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 九、活动操作要点 1、 只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精 美、精锐、精灵、安静五大系列,经典一族不参与此次活 动）,分公司才能依据其进货量搭配相应数量促销活动礼 品,因此业务员需尽快联系批发商进货,否就二级分销商 活动无法开展,将严峻影响活动整体成效；2、 分公司经理接到活动方案后,立刻向区域批发商和区域核 心分销商下发活动及物料安排原就的通知,同时对业务员 进
8、行活动培训；3、 刮卡、礼品发放原就：刮卡每 10 张为一个单元包装,其中有3 个一等奖, 7 个二等奖,随卡配发 3 台风扇、 7 件 T 恤；区域批发商提货必须以 10 台为单位,不答应将卡的包装拆开分发；分销商向区域批发商提货,也必需以 及相应比例（ 3：7）数目的奖品10 台为单位来分发卡对于批零兼营的经销商,如其经营的零售商场已参与一二 级城市的促销活动就不再参与本次针对批发的促销活动；分公司应留意核对该类经销商的发卡台帐与销售台帐是否一样（所发绿卡数+所发红卡数应等于活动期间的进货名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - -
9、- - - 量）；假如提货单与发放刮卡、礼品数量不符,分公司经理和业 务员各承担不符礼品价值的 50%费用 4、 物料使用原就：业务员必需将横幅（ 1 条）、海报（ 2 张）悬挂张贴到核心 分销商的办事处和经销网点的醒目位置,将龙喜价牌张贴 到分销网点的产品上5、 活动检查 活动期间,分公司经理和二级代理每星期要到一个城市巡 视检查,主要检查内容：活动举办情形、户外横幅悬挂情 况、销售情形、礼品发放与台帐是否相符 分公司的业务员分成如干个小组,每个小组负责该省一个 片区的检查工作,业务员每两天巡察一个城市,检查各举 行活动的商场,检查内容：活动举办情形、销售情形、礼 品发放台帐是否与销售台帐相
10、符 巡查过程中发觉礼品发放的台帐和销售台帐不符或者发放 台帐和与礼品实际发放数目不符,要求经销商马上整改；假如其次次抽查发觉该地区仍旧未整改,取消下一次该地 区经销商举办活动的资格名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 十、附件清单 附件一：区域批发商和区域核心分销商活动通知书 附件二：物料安排表 附件三：活动台帐附表容声冰箱促销活动通知书（区域批发商）经销商：您好！科龙集团定于5 月 20 日至 6 月 30 日在全国范畴内举办四大品牌“ 科技精品大放送,龙喜连环奖不停” 联合促销活动,其中容声冰箱部分分为三个层次：第
11、一重皆大喜悦龙喜价：对容声冰箱五大系列（精致、精明、安静、精锐、精灵系列）贴上“ 龙喜价” 出售,请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可 行的优惠价吸引消费者；其次重 喜乐洋洋揭金标 ：购买任何科龙（容声）冰箱产品的 消费者都可以获得刮奖卡一张,进行现场刮奖,一等 奖电风扇,二等奖 T 恤衫；（本次刮卡为百分百中奖卡,刮卡一等奖为“ 风扇一台”标志,二等奖为“T 恤一件” 标志,一、二等奖中奖率为 30%、70%）名师归纳总结 第三重喜临门大抽奖 ：任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用第 8 页,共 12 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 户资
12、料,可参与7 月 8 日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖,奖品为科龙窗式空调一台；本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动,声势浩 大,容声冰箱投入的广告费过千万元,期望有效地拉动市场销售,巩固工商紧密合作关系；在 5 月 20 日 6 月 30 日期间,贵处从分公司进货（以 10 台 为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡,以及对应的礼品；期望贵处向下属网络批发容声冰箱,并在我方业务人员协作下,有 效地将刮卡和礼品发往下属零售商,您下属的每个分销点仍可以分别获得海报两张、龙喜价牌10 张、条幅 1 条的物料支持；由于礼品数量有限,发完即止,期望贵处能尽快与我方业务人 员联系；对于本次
13、活动有关详尽事宜,请向我方业务代表询问；祝 生意兴隆！广东科龙冰箱有限公司名师归纳总结 2000 年 5 月 15 日第 9 页,共 12 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 容声冰箱促销活动通知书（核心分销商）核心分销商：您好！科龙集团定于 5 月 20 日至 6 月 30 日在全国范畴内举办四大品牌“ 科技精品大放送,龙喜连环奖不停” 联合促销活动,其中容声冰箱部分分为三个层次：第一重皆大喜悦龙喜价：对容声冰箱五大系列（精致、精明、安静、精锐、精灵系列）贴上“ 龙喜价” 出售,请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可 行的优惠价吸引消费者；其
14、次重喜乐洋洋揭金标：购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都可以获得刮奖卡一张,进行现场刮奖,一等 奖电风扇,二等奖 T 恤衫；（本次刮卡为百分百中奖卡,刮卡一等奖为“ 风扇一台”标志,二等奖为“T 恤一件” 标志,一、二等奖中奖率为 30%、70%）第三重 喜临门大抽奖 ：任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料,可参与7 月 8 日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖,奖品为科龙窗式空调一台；本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动,声势浩大,容声冰箱投入的广告费过千万元,期望有效地拉动市场销售,巩固工商紧密合作关系；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学
15、习资料 - - - - - - - - - 在 5 月 20 日 6 月 30 日期间,贵处从我公司的区域批发商处进货（以 10 台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡,以及对应的礼品；同时,您仍可以获得海报两张、龙喜价牌 10 张、条幅1 条的物料支持；由于礼品数量有限,发完即止,敬请贵处能尽快联系进货事宜对于本次活动有关详尽事宜,请向我方业务代表询问；祝生意兴隆！广东科龙冰箱有限公司名师归纳总结 2000 年 5 月 15 日第 11 页,共 12 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 礼品发放登记表批发商名称 提货数量 风扇发放数量 T 恤发放数量 批发商签字 业务经理签字此表于 7 月 15 日前统计返回市场部传播执行科,执行科会与方案科共同核对提货数量和礼品发放数量,差额的礼品费用将扣罚分公司经理及业务员各 50%；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页