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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 论打造狼性销售团队的重要性没有捕获不到的猎物,就看你有没有野心去捕；没有完成 不了的事情,就看你有没有野心去做；的确如此,对一个销售 团队而言,假如你没有像狼一样的野心的话,或许就很难在竞 争猛烈的环境下存活；要想让团队变得强大,就要具备像狼一 样的精神和野心,只有培育一支具有狼性的销售团队,由优秀 的头狼带领精英团队,在销售中步调一样、协作默契,才能最 终实现销售目标；一、查找狼性销售员,组建狼性销售团队（聘请）对于狼性性格而言,不是每个人都具备的,可能有的人由于 某种环境因素,而先天就具备这种狼性思想；更可能有些人是 经受过太多事情或挫折,
2、而被迫或挑选成为这种狼性之人；当 然,像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会；一个人可 能会觉得有点势单力薄、才能有限,但是有句话说的好 : “一只 狼可以捕获一只羊,一百只狼却可以屠杀一万只羊；双拳难敌四手,恶虎敌不过群狼；” 所以,在这个竞争猛烈的社会中,组建这样一支具有狼性的销售团队是特别有必要的；在聘请销售团队方面上,想要聘请一支一般的销售团队很 简单,而想要聘请像狼一样的销售团队,就相对来说比较难一 点,他的成本要比前者高一些；就聘请而言,我认为发挥整个 团队的最大作用,就不仅仅只聘请外部的人,而内部的人也要名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料
3、 - - - - - - - - - 考虑,内部的人不仅对某些流程和操作比较熟识且做事也有一 定的体会,而且在肯定程度上能节省成本；外部的人在工作方 面较内部的人更有热忱；只有从内部和外部找出这种合适的人 选,才能使团队的优势放到最大；然后,最重要是领头狼的招 聘,作为一个团队的治理者,应当具有领头作用,能够成为员 工学习的榜样,善于勉励和赞扬员工,和谐团队人员的关系,使团队能够朝着正确的方向进展；聘请的员工应当对自己的销售工作是喜爱和感爱好的,是 布满激情的,在一个狼性的销售团队中,你要有足够的自信和 对事业的野心,只有这样你才能更快融入这个团队且不断成 长；光有自信和激情仍不够,要想把销售
4、做好,完成肯定的销 售目标,仍要有肯定的悟性和德行,挑选有悟性的人可以有助 于团队的治理、训练团队和制造销售奇迹；一个人要取的小的 成就可以凭个人的才能去拼搏和努力,但是要取得大的成就就 离不开一个人的德行,所以,德行应当是选才的重中之重；优秀的销售团队是公司业绩的重要保证,销售人员犹如足 球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士；二、在团队中学习,在团队中成长（培训）对一个组建的销售团队而言,员工之间仍相互不熟识且不能 相互协作,完成肯定的销售目标仍存在肯定的难度；况且对于 大多数员工的销售技能和素养仍不算完善,销售技能是靠不断 总结出来的,所以销售人员必需接受培训；企业对于成功者
5、来名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 说只是一个实现其理想的平台,企业能够为销售人员供应与销 售工作有关的学问、技能、态度和行为的学习机会,这不但能 够增进销售人员的工作绩效,仍能更好地实现企业的整体目 标；有这么一个故事说是“ 狮子和老虎之间爆发了一场猛烈的战争,到了最终,两败俱伤；狮子快要断气的时候对老虎说：“假如不是你非要抢我的地盘,我们也不会弄成现在这样；” 老虎惊讶地说： “ 我从未想过要抢你的地盘,我始终以为是你要入侵我！”所以这个故事告知我们相互沟通是维系团队的一个关键要素；有什么话不要憋在 肚子里,多多
6、与人沟通,也让家人多明白自己,这样可以防止很多无谓的误会和冲突；” 不是谁生来就很会沟通的,通过相应的培训,让团队中每个人相互明白相互沟通,只有团队每个人 能够排除隔阂,相互信任,多一分沟通,我信任没有什么困难 不能解决,团结就是力气,只有力气集合了并一鼓作气,才能 把团队最大优势化,轻松完成相应的任务；只有内部团结才是 真正的团结！在销售人员的培训过程中,第一要遵循学以致用的原就,培训不能漫无目的,要有肯定的针对性,即依据实际情形来进 行培训,一切从岗位的要求动身,在工作中缺乏什么就补什 么,学了什么技能和学问就应当用在销售工作中去,做好学以 致用；然后,要把握敬重差异原就,在一个团队中有治
7、理者和名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一般销售员,他们的工作性质不同,制造的绩效不同,才能和 素养也不同,所以在培训中应当要考虑他们各自的才能和特 点,不同的人不同的培训进度,做好因材施教；接着,要在员 工的有效时间短内进行培训,这样才能更有效的进行学习,提 升学习效率和质量；同时仍可以在一种比较轻松的环境下学 习,增进学习成效；最终,要把握勉励挑选,培训在肯定程度 上也算的是一种勉励,其目的是让销售员参加培训,使他们能 够感受到组织对他们的重视,从而提高他们对自我价值的认 识,增加职业进展的机会；总而言之,培训就
8、是为了更好地适 应销售工作和有效的完成目标的一种学习方式,这样不仅能够 相互学习,仍能相互成长；三、向目标进军,势不行挡（勉励）销售人员在销售过程中,可能会不断地遇到各种困难、挫折 等,所以遇到问题前要调整好心态,坚持下去,冷静摸索,沉 着应对,只有这样才能解决问题；当员工在完成目标的过程 中,遇到挫折而感到失望时,这时候就需要对员工进行肯定的 勉励,使其重拾信心,连续向前；对于销售员而言,没有压力是不行能的,没有压力,也就没 有动力,每月国定的销售额度以及制度的执行和监督,这些压 力本身是特别庞大的；要想制造一个良好的工作氛围,就要给 那些压力大的销售员进行减压,比如,完成近几天的销售量会
9、有怎样的福利 物质嘉奖或其他 ,或是赐予肯定的勉励话语,名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 使其内心重燃激情,连续保持状态；当然,不是全部的员工都 需要进行减压,有部分过于乐观的人仍是需要给他加压,所以 对于勉励而言,也要针对不同的人实行不同的措施,只有真正 解决员工的实际问题和困难才是勉励机制切实可行的方法；要让勉励起作用,就要与被勉励者的期望相符,而且在一 个团队中每个人的期望都不一样,所以,在对员工进行勉励 时,第一要弄清销售员的期望,然后在进行相对应的勉励,这 样才能事半功倍；说究竟仍是要经常与销售员保持沟通,
10、明白 他们内心的想法,这就需要领头狼多花点功夫在这方面,只有 团队每个人布满自信,布满野心,保持工作的积极性,这样才 能战胜一切,取得成功！四、让优秀看的出来（考核）在这瞬息万变的社会中,没有点敏捷应变和不断创新的才能 的话,是难以向前进展的；一个团队也是如此,假如老是保持 老样子,举步不前,那就永久不能得到一个很好的进展；对于 每个销售员来说,考核是必需的,考核是让自己的成果数据 化,在一个团队中坚持做好考核,分析每个人的销售状况,从 而制定相应的奖惩制度,优秀的人会变得更加优秀,状态不佳 的人会反省自己,从而更加努力达到优秀；业绩考核能够查明销售人员的实际销售才能和成效,当遇 到有销售才能
11、超强的人,可以赐予肯定更加有挑战性的任务和 目标,让其更好的进展,让他们在职业的舞台上一展才华；另名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 外,通过业绩考核也可以发觉潜力股,从而实行措施挖掘和培 养他们；在考核过程中,我认为用纵向分析法比较好,能够将自己 现在和过去的工作业绩进行比较,全部数据一目了然,通过数 据发觉自己的不足,通过数据连续发挥自己的优势；所以说在这种弱肉强食的时代,只有你够优秀,你够强大,并且能够不断创新和具有危机意识,才能走在大家的前面,而 那些弱者,只会显得不堪一击,没有人会怜悯,而是慢慢地被 这个残酷的社会所剔除；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页