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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 性格解析与人际交往一、基本性格类型（一）外向型和内向型 外向型：好说好动、说话办事节奏快、宠爱社交活动、积极乐观、精力旺盛；内向型：不善言谈、办事谨慎、不情愿参与更多的活动、宠爱幕 后工作、节奏缓慢；（二）以任务为中心和以人为中心 以任务为中心：宠爱做事,制定方案并以完成方案为核心,任务 比个人情感更重要,事业心较强；以人为中心：宠爱与人交往、与他人共享、更留意人的感觉、比 较敏锐、关注人与人之间的关系；（三）四种基本性格类型 1、D 型（力气型）：外向、以任务为中心,具有支配和掌握欲望,具有剧烈完成任务的愿望；2、I 型（活泼型）：外向、以人
2、为中心,宠爱表现自己、成为众 人的焦点,期望拥有位置和声望,具有勉励人心的感染力和影响 力；3、S 型（和平型）：内向、以人为中心,温顺服从,具有取悦于 人的愿望,情愿给人留下美好的印象；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、C 型（完善型）：内向、以任务为中心,谨慎处事,三思而后 行,方案周密,特别敬业,落实方案一丝不苟；80% 的人至少有两方面主导其性格,另外两方面不太明显,一个 人通常是两种性格的混合体；二、力气型性格分析（占人群 10% ）（一）特点 1、是驱动者和行动者,也是发动者和塑造者；宠爱掌握、支配
3、他 人,做事“ 要么全力以赴,要么完全舍弃” ；2、是野心家和领导者,对激情有狂热的追求,能够获得看似不行 能的胜利；3、布满动力和决心,做事坚持不懈、始终如一、永不舍弃,不达 目的誓不罢休；4、精力旺盛布满活力,能够快速而精确地做出打算,并掌握局面；5、独断专行、顽固已见,除非有更好的想法或方案 ; 6、具有对抗性,不宠爱接受命令或者被别人掌握,工作作风往往 是突然转变；（二）优点1、意志坚强,不需要别人告知他该做什么,宠爱独立工作；2、好胜心强,任性好斗,宠爱冲突、冒险和挑战,很难与人培育 亲热的关系,除非遇到比他更强的人；3、务实实干,不做就已、一做究竟,“ 要么带路、要么跟随、要 么走
4、开” ；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、坚决决策,布满信心,属于富有激情的领导者；5、有主见,宠爱发表看法和指令；（三）弱点 1、脾气大、简洁焦急,但愤怒快平静也快,能立刻转变态度,总 期望占上风；2、决不估息迁就、决不心慈手软（宜将剩勇追穷寇,不行估名学 霸王）； 3、独断专行,认为自己比任何人都强,做事我行我素,玩得就是心跳；4、有时比较狡猾,为了达到目的不惜一切代价；（举例：孙悟空 ）（四）基本需要 1、挑战：人们越说做不成的事,他越要做成给你看,往往把不行 能变成可能；与之交往时,赐予他挑战的空间,他
5、会乐于接受,必要时实行点 激将法 ；2、掌握： 宠爱领导别人, 掌握事情的进展, 下达指令并掌握局面；与之交往时,最好不要硬碰硬,要学会以柔克刚；3、需要更多的挑选：不期望别人指人划脚,不情愿接受别人的命 令；与之交往时,要实行引导和建议的方式,千万别给他下命令；三、活泼型性格分析（占人群 25% 30% ）（一）特点 1、具有影响力和感染力,积极乐观、勉励人心,宠爱说话,宠爱 喧闹,总是滔滔不绝、口惹悬河,而且总是说得天花乱坠、夸大名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其辞,哪里有聚会哪里就有他们,哪里有他们哪里就有
6、喧闹,跟 他们在一起永久不会孤寂；2、具有诱惑力和扇动性,他们巧专心机、特别风趣,总能够促使 事情发生,能让你不知不觉中接受他们的建议（举例大忽悠赵本 山）；3、具有敏捷性,缺少规律性,做事从来没有方案性,千变万化,忽左忽右,思维方式具有跳动性,属于“ 变色龙” ；4、是抱负家和策划者,宠爱做重要的事,关注奖衔和位置,厌恶 细小琐碎的工作；5、期望得到重视,剧烈期望获得众人的宠爱,他们的穿着、举止 和活动都是为了使自己受到留意,宠爱被勉励和夸奖,不宠爱被“ 贬低” 和挨训,属于“ 顺毛驴” ；6、特别敏锐,简洁受到影响,宠爱打听点事儿,也特殊好事儿；（二）优点 1、特别友善,讨人宠爱,富有怜悯
7、心,具有热心肠,热忱坦率,跟谁都是见面熟；2、宠爱不加思索就实行行动,对任何事情都感爱好；3、无忧无虑,积极乐观,心情不好的时候只要给点关注就会好起 来,属于“ 给点阳光就辉煌” 的人；4、简洁成为舞台的主角,知道如何引起别人的留意；（三）弱点名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、感情脆弱、心情不稳、简洁冲动,做事不稳固、担心分,简洁感情用事,很难善始善终做完一件事,是 的完成者 （举例猪八戒）；最杰出的发起者最拙劣2、有时候缺心眼,简洁受到别人的利用；3、最大的弱点是“ 不行靠” ,千万别告知这类人你心中的隐秘；
8、4、宠爱吵吵闹闹,总是以自我为中心,厌恶听别人说话,从来不 厌恶自己说话,而且夸夸其谈、宠爱夸张；5、表面看宠爱冒险但内心却特别可怕；（四）基本需要 1、认可：他们所说的话和所做的事期望得到人们的反应和认同；与之交往,要积极地赐予认可,多说“ 啊,是嘛、太好了、太棒 了,你真棒呀,我的天呀,这么好玩呀！”2、称赞和关注：他们总期望处在舞台的中心,引人注目、成为中 心人物；与之交往,要赐予他们表现自我的机会,让他们共享自 己的故事,并赐予大声的颂扬,甚至大声呼喊他们的名字；3、担忧失去伴侣和不受欢迎：他们宠爱成群结队,宠爱各种各样 的活动和聚会；与之交往,要以新奇好玩的方式进行,并且让他感到大家
9、都很宠爱他；四、和平型性格分析（占人群 30% 35% ）（一）特点名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、稳固执着,宠爱维护现状、安于现状,期望事情日复一日都一 样,做事的方式永久保持不变,而且宠爱每次只做一件事,永久保守隐秘；2、总是支持别人的观点和行为,乐于服务他人,是杰出的好帮手（举例沙僧）；3、温顺服从,特别可爱,善于倾听,能很好的接受命令,经常被 人说服去做自己不想做的事；4、比较害羞,不愿出风头,而且多愁善感,经常在聚会上坐在最 后；（二）优点 1、特别随和,特殊牢靠,宠爱按部就班地做事,做事很有条理并
10、 且讲求效率；2、心地和善、和气可亲,善解人意,是世界上最可爱的人,因而 善于外交,简洁与人和谐相处,很少反对别人的看法,“ 你说得 对,你说得很对,你说的也对” ；3、讲求实际,做事宠爱简洁、不宠爱麻烦,比较保守、善始善终,属于最糟糕的起步者最杰出的完成者；4、有时特别幽默,出人意料的“ 三句半” ；（三）弱点 1、因循守旧、循规蹈矩,不宠爱别人闯入自己的领地；2、胆小怕事、犹柔寡断、缺乏激情；3、宠爱做旁观者,可怕丢脸,缺乏主动性；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - （四）基本需要1、被观赏： 他们期望成为你忠实
11、的伴侣,成为你牢靠的合作伙伴；与之交往,要告知他“ 我很观赏你,我很需要你” ,并且肯定要 说“ 感谢你,你做得很好” ；2、被爱抚：他们期望你给他们安全感和保证,需要甜美和稳固；与之交往,不要对他们有误会,别对他们大声叫喊,不要太督促,要给出他们充分的时间,要表现出真诚的爱；五、完善型性格分析（占人群 20% 25% ）（一）特点 1、是有才能的个体,特别聪慧敏捷,说话办事谨慎庄重、认真仔 细、一丝不苟,精于运算、宠爱细节,方案周密、按部就班,要 求精确、追求完善；2、批判性思维,能透过现象看本质,能够预见事情的进展,宠爱 把事情置于可掌握之下；3、不宠爱争强好胜,听从指挥、按指令办事,情愿
12、跟随他人,不 在意别人是否颂扬,但千万别责备他；4、坚持已见,自我约束,做事前后一样,只要想到的就肯定要做 得到,任何值得做的事肯定要做好,属于马拉松式的选手（举例 唐僧）；（三）优点名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、天赋聪慧、智商较高,善于分析,能把大项目分解成很多小项目,并制定完善的方案加以落实,特别敏锐、很少出错,一旦出错会特别自责；2、完善主义者,具有很强的审美才能、个人物品等都特别干净；留意外表, 居室、 办公室、3、抱负主义者,期望成为最好,并且努力做得最好,做任何事都 能善始善终,具有自我牺牲和坚
13、强不拔的精神,不知疲惫地高质量完成任务；4、忠实于概念和传统, 忠诚于自己宠爱的东西和事情并坚持下去；（四）弱点 1、可能会以自我为中心,常认为自己的方法是最好的而且是唯独 的,属于学问渊博的天生的理论家；2、做事刻板,缺乏敏捷性,不善于交际,较难培育出亲热的个人 关系；3、简洁心情化,有时可能不切合实际,状态略微不好的时候会影 响心情；4、简洁吹毛求疵, 过于关注细节, 简洁看到消极面, 不善于综合；（五）基本需要 1、精确：期望得到高质量的回答、精确无误；与之交往,要有耐 心、有规律性,要重视细节,要有清楚明确的指示；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习
14、资料 - - - - - - - - - 2、认真：他们比较挑剔,做事庄重认真,宠爱周密的方案和固定 的程序；与之交往,要赐予充分的说明,在小的次要的方面要给 予认同,要显示真诚可信；六、性格特点比较 不同性格类型具有不同的自然倾向,这种自然倾向就是自己“ 最 舒服的地带” ,世界上最简洁的事就是站在自己的角度去看事物,最难的事就是站在他人的角度去看事物,在与任何人沟通或交往 时,要透过“ 性格” 这个“ 过滤器” ,尝试去换位摸索就能更好 地处理人际关系；人际关系是我们最大的欢乐源泉,同时也是我 们痛楚的源泉,关键看你怎么处理,明白了人的基本性格特点,就能接触各种各样的人；（一）人生态度D
15、型：我想得到的肯定要得到；I 型：跟着感觉走,好事随时有；S 型：凡事靠大家,团结就是力气；C 型：凡事三思而后行,要么 不做要做就做最好；（二）座右铭D 型：只要去做、就肯定能做到；I 型：顺其自然、兴奋就好；S型：我为人人、 人人为我； C 型：方案你的工作、 然后按方案去做；（三）宠爱的歌 D 型：真心英雄 ；I 型：潇洒走一回 ；S 型：好人好梦；C 型：我心永恒（四）射击口令的反应名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - D 型：预备射击瞄准,先打算想要什么、然后去做、再 检查是否正确；I 型：预备瞄准说话,先打
16、算想要什么、然后考虑该不该做、然后争论；S 型：预备预备预备,先打算应当做什么,然后尝试去 做打算；C 型：预备瞄准瞄准,先打算做什么、然后一次次检查 修正、并担忧是否行得通；（五）最高需要D 型：挑战海阔凭鱼跃、天高任鸟飞；I 型：认可人敬我一尺,我敬人一丈；S 型：观赏让我知道我使你很高兴,但别当众夸奖我、我不好意思；C 型：精确要么不做要做就做最好、要么不说要说就说精确；七、性格自我调整 D 型：1、要学会温顺一点,温顺是被掌握的力气；2、要学会敬重权威,要知道“ 真正的自由来自于对权威的听从而 不是对抗” ,学会听从权威才可能拥有权威；3、要学会适当地表达感情,当遇到不同看法时,要回应
17、而不是反 应,回应是在表达自己想法的同时考虑对方的情感和需要,反应 是不考虑别人的感受只考虑自己的想法；4、要学会虚心,通过自我掌握把“ 危机” 转变为“ 挑战” ；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - I 型：1、要学会倾听,上帝给人两只耳朵、一张嘴就是让人多听少说,不要总是自己一言堂,专心去听听别人的看法和观点对自己有好处；2、要学会寂静下来,制定方案并按时完成方案；S 型：1、要学会说“ 不” ,提高自己的决断才能；2、不要总是埋头工作,要学会聪慧的摸索；3、要学会突破自我设定的界限和爱护性的舒服区；4、大胆锤
18、炼自己在公共场所说话的才能；5、要学会克服惧怕,敢于去尝试；C 型：1、要学会温顺地说实话,做事不必太完善；2、要学会谅解、懂得与包涵,学会海纳百川的胸怀,不要总是吹 毛求疵；3、要学会掌握自己的挫折感和无力感,进而掌握自己消沉的心情；4、不要太过于关注细节,要既看到整个森林又看到森林中的每一 棵树；八、勉励与沟通技巧 要勉励不同性格的人,除了把握他的性格特点外,更重要的是了 解他宠爱什么、不宠爱什么,要赐予他宠爱的东西,防止他不喜 欢的方式；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 依据对方的性格特点与之交往,就好象说
19、另一种语言,交往时能 懂得对方的本国语言,用他们能懂得和回应的方式说话和沟通,就会提高沟通成效；因此,要特殊留意以下 4 点：1、语气：说话的语气比内容更重要；（举例：对狗说话,假如用 生硬的语气说“ 你是条很好的狗,我宠爱你！” 就会把狗吓跑；假如用温顺的语气说“ 你真是条令人厌恶的狗,我恨死你了；”狗就会跳到你怀里撒娇；）2、时机：说话方式特别重要,肯定要实行非胁迫性的方式与人交 流,见什么样的人说什么样的话,到什么山上唱什么歌,要学会 有意识地调整自己的表达方式；3、掌握：常言说“ 江山易改、秉性难移” ,与其试图转变自己的 性格,不如专心于掌握自己的行为；不要试图去转变他人的性格,要去解读他人的性格并且努力去适应；要学会适当地掌握自己的 行为和心情,学会调整自己的个性,正象用惯右手写字去尝试一 下用左手写字一样,掌握好自己转变自然会来；4、态度：大多数人初次见面,都表现的礼貌、随和、友好、有教 养,随着交往的深化性格才会显现出来,要学会因才施教、因势 力导,不要去强人所难、强加于人,要永久保持良好的态度；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页