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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 母亲节服装促销广告语【篇一：母亲节广告语大全】母亲节广告语大全五月康乃馨,爱心献母亲 母亲节欢快 1.大欢快西餐厅今日提示你：进餐前请给你的母亲拨个 . 2.买束康乃馨,吃顿团聚饭 . 4.平凡的祝愿,献给宏大的人 母亲节欢快 . 5.鞋店母亲节广告语：关爱母亲始于足下 . 7.只要真心付出,就是最大的欢快 . 8.某某餐厅今日提示你：进餐前请给你的母亲拨个 . 9.大欢快让母亲体验感恩的心,心的感恩共享母亲的欢快大； 10. 平凡的祝愿,献给宏大的人 母亲节欢快 . 12. 让妈咪始终美下去 扮装品美容院 13. 让妈妈的笑容更加辉煌 . 相
2、馆【篇二： 2022 服装促销活动方案】 2022 服装促销活动方案第 1 篇：服装促销活动方案名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍仍是不能一概省去；让我们在开头之前,再次注视一下促销的定义：促销从字面懂得就 是销售促进,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟 通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务；站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注：1、信息传播,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造 ;2 、沟通,主要指现场的促销口头介
3、 绍和导购接待 ;3 、说服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等 各种努力达成最终的交易；这三个关键词,构成了零售促销执行环 节最主要的工作事项,是我们在促销预备和执行中必需重点对待的；二、促销的 6 大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上仍是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销 就既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合 量和质的提升；从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种： 1、勉励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量； 2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象； 4、提升卖场品牌形象之目的； 5、老品、积压
4、品清库,降低高库存； 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争 对手；三、促销执行的 3 大原就 1、创新至上创新是促销实现突破的隐秘武器,是狙击其它品牌跟进和拦截的有 效方式；假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执 行,这样的活动不行能取得良好的成效；在各个商家促销手段日益名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设 计广告的发布等均要考虑到差异化； 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简洁得到的东西越想得 到的心理,因
5、此促销要遵循少量多次的原就,每次促销力度不宜过大削减其期望,防止对平常销售的影响,产品范畴不宜太多越难得到的东西,越想得到 价； 3、赢在细节,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉消费者在最终打算购买的那个环节,经济学上称为惊险的一跃,意 思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而 舍弃购买,小心性特别高；在这种情形下,把握好执行细节就显得 尤为重要；在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销 流程精细化及现场执行都要关注细节；四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却仍是常常陷入这种一种摸索中：我该何时做促销呢.何时做促销成效会更好呢.以下的各种促
6、销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等； 2、主题性促销针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销,包括但不 限于： 1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2新店开业促销 3厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 月、品牌特惠周 月等 4一般性主题性节日促销：情人节促销、亲节、母亲节3.15 促销、
7、517 促销、父 5卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、环绕某一特定目的或市场应变 开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类： 1平常周末提升人气和销量的小型促销 2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 3针对清库机的专项促销 4店庆促销 5新品上柜促销 6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销；比方,海南每年年 底都会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王者天创 连锁也会同期举办王者天创欢快节,始终以来市场反响不错；五、促销执行的 6 连环流程促销究竟应当怎么搞 .开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 .对于不
8、少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头,详细要做哪些预备工作；以下的 一策划有亮点6 连环将让你轻松面对促销： 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性；终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半；比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题：* 店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女职工送的美女 挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特
9、别吸引人,许多消费者都特别奇怪地急于明白该活动；再比方,在某个淡季,某 店策划了一场促销活动：重奖移动老用户,0 元购机, 1 元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动 用户；俗语说：名不正就言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平 白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意 购买的顾客退避三舍；所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界我为什么要做这次促销 真正信任活动的真实性；.,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者 3、利益点要明确；顾客为什么要买 .有什么好处 . 4、活动细节要考虑周全； 5、特殊强调： 1 不同的商品、不同的顾客群体促销
10、的主题氛围风格有所不同；如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围；粉红色色调布置,主题高雅、婉约 ;2 以价格搏杀和赠品pk 为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂 ;3 好的活动主题：一要对现场顾 客有诱惑力 ;二要具备传播价值； 二预备须到位 1、人员分工：成立促销活动常委会,对活动预备期进行明确分工； 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径,明白活动当天的天气 情形；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置,确定最正确外场活动时间；以最简洁引起顾客关注、驻足的地点和时间为
11、佳； 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地； 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙混 杂；好的促销员可以保留备一次活动使用； 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗； 7、勉励制度：传达好公司销售政策,制定科学可行的现场勉励制度,提振职工积极性； 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料 赠品发放登记表等现场物料；;横幅、帐篷、促销台、 9、赠品申请：依据目前礼品库存情形和促销需求,准时向行政部提 出选购需求,并跟进； 三预热要充分 一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热； 四执行最关键 1、提前布场； 2、人员分工：活动总指
12、挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员； 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人； 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气； 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决； 6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账； 五检查不能省名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 预备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方；因此,执行过程中,检查环节肯定不能省；发觉问题,尽量当场解决问题 ;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量防止；大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否就不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响 和负面成
13、效； 六总结要准时 1、半天一总结 ,准时勉励士气； 2、活动终止后,和全体职工一起现场召开总结会议；夸奖表现优秀 的人员,确定成果,找出不足； 3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、预备及执 行进行充分总结,将体会写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来防止再次发生；第 2 篇：服装促销活动方案要想与狼共舞 xxx 服饰必需第一变成狼,而今年的五月长假期间的 市场,也是各家企业必争的一块肥肉；所以必需要特别招制胜；一方面我们坐下来冷静的分析 市场背景 ,认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想预备；一、市场现状与分析 1市场背景1全国各地休闲服场竞争猛烈休闲服企业
14、不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占 着休闲服的市场；2产品结构类同,但老品牌占上风名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上 风；缘由是它们的市场积存丰厚；3品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者挑选偏好, xxx 整体 上和他们比仍是有一段距离；由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份 必定会有一场猛烈的价格战；消费者对休闲服饰的熟识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同 时仍追求价格比例； 2竞争者状况温州地区第一集团
15、军：邦威、高邦,他们是领先品牌；其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴；特点：品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大；实施本地化战略,降低成本,强化竞争力； 3消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,常常购买者占7889,有时购买者占 815,只有 296的人从来不购买；但年龄结构明显偏小；消费行为特点：重价格,但对品牌附加值概念模糊；但也已有一部 分消费者熟识到这一点； 4*的市场表现知名度、美誉度不特别高；有肯定的市场占有率,特殊是南方市场；而且今年产品开发仍有肯定的竞争力；虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出；引导消费者任务极重；结论：市场潜力极大,
16、训练转变名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的；从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育训练消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远；纵上所述,怎么让消费者懂得xxx 真正的名牌,特殊显的重要；必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内 涵,从而到达轰动效应； *问题许多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良 好成效；其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好,只是原 来没有把它很好地传播
17、出去；二是林中鸟影响面不大,但让人有亲 切感；可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存；二、活动目的 1、充分呈现 xxx 特殊的个性魅力； 2、提高 *的美誉度； 3、以温州市区 *专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销 售； 4、促进 *在市场的进展； 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体职工的凝结力 三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 意为：1 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新挑选消费目标；2 消费者应当挑选新的品牌消费,该换
18、换口味了；3 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；4 让充分呈现消费者个性化消费；5 表达 *夏季服饰已经全新上市；5 表达 *在不断的完善自己；五、活动地点 活动地点：全部 *专卖店 六、活动时间活动时间： 5 月 1 日至 5 月 15 日 七、活动内容1 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装；2 全部重点活动区域都进行立体包装3 利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售；注：详细销售手法,由商务部和方案部供应；八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是*下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作；所以本次媒 体投放的质量特殊重要；另外在新货上
19、市之际,仍要尽量推产品的 功能性和有用性；1广告创意原就：以理性诉求为主,以感性诉求为辅；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2媒体挑选 本次活动主要宣扬应用在终端布置,媒体届时不需要宣扬；3 软广告 a 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b 在温州本地几家主要报纸上发布新闻4 软广告主题 全面启动凉一夏促销活动5 广告语 a 你火了吗？ b 你应当火了 c 全世界无产阶级联合起来 d xxx 时尚服务区6 广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已 经厌烦大路货的消费者；7 广告表现策略：
20、要新、准、巧；8 店堂终端布置【篇三：服装促销活动方案】服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案名师归纳总结 一、促销的3 个执行关键第 11 页,共 17 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍仍是不能一概省去；让我们在开头之前,再次注视一下促销的定义：促销从字面懂得就是“ 销售促进 ” ,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务；站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注：1、“ 信息传播 ” ,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“ 沟通 ” ,主
21、要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3、“ 说服 ” ,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易；这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销预备和执行中必需重点对待的；二、促销的 6 大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上仍是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销 就既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合 量和质的提升；从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种： 1、勉励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量； 2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象； 3、争取潜在顾客尝试购买
22、,使顾客尽快熟识商品 新品 的销售； 4、提升卖场品牌形象之目的； 5、老品、积压品清库,降低高库存；新品 ,促进商品 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞 争对手；三、促销执行的 3 大原就 1、创新至上名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 创新是促销实现 “ 突破 ” 的“ 隐秘武器 ” ,是狙击其它品牌跟进和拦截 的有效方式；假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠 来执行,这样的活动不行能取得良好的成效；在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案
23、的设计广告的发布等均要考虑到差异化； 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简洁得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“ 少量多次 ” 的原就,每次促销力度不宜过大 削减其期望,防止对平常销售的影响,产品范畴不宜太多越难得到的东西,越想得到 廉价； 3、赢在细节,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了消费者在最终打算购买的那个环节,经济学上称为“ 惊险的一跃 ” ,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题 而舍弃购买,小心性特别高；在这种情形下,把握好执行细节就显 得尤为重要；在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促 销流程精细化及现场执行都要关注细节；四、促
24、销的 3 种常用分类虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却仍是常常陷入这种一种摸索中：我该何时做促销呢.何时做促销成效会更好呢.以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等； 2、主题性促销名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销,包括但不 限于： 1 针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销 2新店开业促销 3 厂商联
25、合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品 牌推广周 月、品牌特惠周 月等 4 一般性主题性节日促销：情人节促销、亲节、母亲节3.15 促销、 517 促销、父 5卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节 3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、环绕某一特定目的或市场应变 开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类： 1 平常周末提升人气和销量的小型促销 2 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 3 针对清库机的专项促销 4 店庆促销 5 新品上柜促销 6 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销；比方,海南每年年 底都会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王
26、者天创 连锁也会同期举办 “王者天创欢快节 ” ,始终以来市场反响不错；五、促销执行的 “ 6连环 ” 流程促销究竟应当怎么搞.开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程.对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 很思路简洁,一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头,详细要做哪些预备工作；以下的 一策划有亮点“ 6连环 ” 将让你轻松面对促销： 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式； 2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性；终端促销,能够有一个勾人眼球的活动
27、标题,整个活动就基本胜利了一半；比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题：* 店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女职工送的美女 挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别奇怪地急于明白该活动；再比方,在某个淡季,某 店策划了一场促销活动：重奖移动老用户,0 元购机, 1 元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动 用户；俗语说：名不正就言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平 白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意 购买的顾客退避三舍；所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“ 我为什么要做这次促销
28、.” ,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性； 3、利益点要明确； 顾客为什么要买 .有什么好处 . 4、活动细节要考虑周全； 5、特殊强调： 1 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同；如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围；粉红色色调布置,主题高雅、婉约 ;2 以价格搏杀和赠品pk 为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;3 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值；名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二预备须到位 1、人员分工：成立促销活动 工；“ 常委
29、会 ”,对活动预备期进行明确分 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径,明白活动当天的天 气情形； 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置,确定最正确外场活动时间；以最简洁引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳； 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地； 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙 混杂；好的促销员可以保留备一次活动使用； 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上 岗； 7、勉励制度：传达好公司销售政策,制定科学可行的现场勉励制 度,提振职工积极性； 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料 赠品发放登记表等现场物料；;横幅、帐篷、促销台、 9、赠品申请：依据目前礼品库存情形和促销需求,准时向行政部 提出选购需求,并跟进； 三预热要充分 一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热； 四执行最关键 1、提前布场； 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管 员；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人； 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气； 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决；名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 17 页