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1、母亲节服装促销广告语【篇一：母亲节广告语大全】母亲节广告语大全五月康乃馨，爱心献母亲母亲节快乐 1.大快乐西餐厅今日提醒你：进餐前请给你的母亲拨个 ! 2.买束康乃馨，吃顿团圆饭! 4.平凡的祝福，献给伟大的人母亲节快乐 ! 5.鞋店母亲节广告语：关爱母亲始于足下! 7.只要真心付出，就是最大的快乐! 8.某某餐厅今日提醒你：进餐前请给你的母亲拨个 ! 9.大快乐让母亲体验感恩的心，心的感恩分享母亲的快乐大。 10.平凡的祝福，献给伟大的人母亲节快乐 ! 12.让妈咪一直美下去 化装品美容院 13.让妈妈的笑容更加灿烂!相馆【篇二： 2014 服装促销活动方案】 2014 服装促销活动方案第
2、1 篇：服装促销活动方案精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 17 页一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3、说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终
3、的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销
4、执行的3 大原则 1、创新至上创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 17 页同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，防止对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难
5、得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵
6、节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 17 页 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月)、品牌特惠周 (月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15 促销、 517 促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节 3、常规性促销除
7、以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创连锁也会同期举办王者天创欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的6 连环流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开
8、始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的6 连环将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 17 页 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比方，某次促销活动，某连锁卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某
9、店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界我为什么要做这次促销?，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买 ?有什么好处 ?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色
10、调布置，主题高雅、婉约 ;(2)以价格搏杀和赠品pk 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 17 页 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5
11、、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振职工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息
12、传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 17 页准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量防止。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时 1、半天一总结 ,及时鼓舞士气。 2、活动结
13、束后，和全体职工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来防止再次发生。第 2 篇：服装促销活动方案要想与狼共舞xxx 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析 1市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。2产品结构
14、类同，但老品牌占上风精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 17 页眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， xxx 整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2竞争者状况温州地区第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林
15、中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占7889，偶尔购买者占 815，只有 296的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4*的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - -
16、 - - -第 8 页，共 17 页消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解xxx 真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。 *问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的
17、 1、充分展示 xxx 独特的个性魅力。 2、提高 *的美誉度。 3、以温州市区 *专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进 *在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体职工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 17 页意为：1 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；2 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；3 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；4 让充分展现消费者个性化消费。5 表达 *夏
18、季服饰已经全新上市；5 表达 *在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：所有 *专卖店六、活动时间活动时间： 5 月 1 日至 5 月 15 日七、活动内容1 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。2 所有重点活动区域都进行立体包装3 利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。1广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。精选学习资料 -
19、- - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 17 页2媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。3 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻4 软广告主题全面启动凉一夏促销活动5 广告语 a) 你火了吗？ b) 你应该火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) xxx 时尚服务区6 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。7 广告表现策略：要新、准、巧。8 店堂终端布置【篇三：服装促销活动方案】服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销
20、的3 个执行关键精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 17 页本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“ 销售促进 ” ，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“ 信息传播 ” ，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“ 沟通” ，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“ 说服” ，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最
21、终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品 )，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低
22、高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3 大原则 1、创新至上精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 17 页创新是促销实现 “ 突破” 的“ 秘密武器 ” ，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此
23、促销要遵循“ 少量多次 ” 的原则，每次促销力度不宜过大 (减少其期望，防止对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“ 惊险的一跃 ” ，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好
24、呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 17 页针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销(2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月)、品牌特惠周 (月)等 (4)一般性主题性节日促销：情
25、人节促销、3.15 促销、 517 促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节 3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创连锁也会同期举办 “ 王者天创欢乐节 ” ，一直以来市场反响不错。五、促销执行的 “6 连环
26、” 流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 17 页很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6 连环” 将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比方，某次促销活动，某连锁卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼
27、美女送地球，送美女其实就是由美女职工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“ 我为什么要做这次促销?” ，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。 (顾客为什么要买 ?有什
28、么好处 ?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2)以价格搏杀和赠品pk 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 17 页 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“ 常委会 ” ，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气
29、情况。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振职工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 17 页 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 17 页