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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 服饰广告企划完全攻略 编者按： 品牌给人更多的是一种感觉,拿服装来说,当你看到这件 衣服时,你只是看到了服装的表征,即外观的设计,这时把商标印 上去感觉立刻就出来了；你会想到许多,它的定位、设计走向、广 告宣扬,甚至为该品牌代言的模特会出现在眼前,有了这些品牌价 值,服装的价格就会有几十和几千块的差别；一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划品牌形象的塑 造宣扬推广,本期我们刊登了某女装品牌的广告企划书,分析了 Beneton 、Sisley、Lee 的广告创意,就时装摄影等问题采访了国家 一级摄影师李维良；而对美国正装品牌、占据美国男装市场最
2、大份 额 的 Hart Schaffner Marx 的 案 例 分 析 , 就 告 诉 我 们 Hart 是如何成为业界佼佼者的；Schaffner Marx目录 前言&广告定位 广告策略 行动方案细节 当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往 大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从 而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中期望达到的 成效；市场分析 略）广告定位市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边 城市和全国市场；各种活动以成都、沈阳为主；1 / 6 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - -
3、 - - - - - - - 商品定位：简洁、文雅的高档次,中价位的女性时装；广告定位：时尚、文雅的欧陆风情；广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄 在 2540 岁；营销建议 为了协作消费者的购买习惯,在营销上必需将零售店的工作列 为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础；工作如下开 展： 对店员全面、系统的规范化培训； 制定一些对店员的嘉奖制度,提高其积极性； 不定期举办时装展现活动或与其他类品牌举办联合促销活 动； 参与 7 月 25 日27 日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参与；广告策略 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳
4、 三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且 能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标；并且周边城 市的潜在经销商加盟； 广告分期 引导期 主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受； 展现品牌特殊魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象；加强期2 / 6 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 深度引导消费者,塑造对产品和品牌信任度和好感,抢占市 场； 由点带面,吸引其周边市场的经销商；补充期 以各种 SP、促进销售、使品牌形象及产品销售走向平稳和发 展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心； 诉求重点 时尚、
5、文雅的欧陆风格； 环保的仿毛皮外套； 名贵品位的低价产品； 策略建议.报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告,以供随时使用 软性文章和硬性招商广告）；.拍照并制作一册高档次的画册；.设计制作一份精致的加盟手册；.策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行；.主办办好 12 个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商明白产品和品牌；.促销活动引导期 几个销售终端的建立 VIP 卡的免费赠送 开业活动加强期：结合当地市场,实行联合促销、招商会；补充期：在各种节假日实行 SP活动；3 / 6 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - -
6、- - - - - 行动方案细节 附费用预算） 广告媒体策略 画册制作策划 宗旨：高档次的、时尚的 风格：欧洲风情 模特： 2 个外国模特 身高 172178cm 之间的成熟专业 女模特） 摄影师： 铜版纸 设计制作：大 12K；40pages ；1500 本；350g 400g 深圳展会策划 展会地点：深圳 展会时间： 7 月 25 日27 日 活动目的展现公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商 定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商集合的 机会,用良好的品牌形象、先进的治理理念和优惠的加盟条件吸引 经销商的合作； 展现主题：以高档、简洁的风格重点展
7、现品牌形象,产 品展现为帮助； 广告：会刊广告一版 16K ）/ 在相关媒体上刊登 预备宣扬资料：手提袋/ 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 /商家邀请函 由策划部 设计完成） 会场人员配置： 34 人负责接待,发放邀请函、品牌4 / 6 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和产品讲解） 装修设计及施工：找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工； 工作日程及人员支配：工作工程负责部门 / 职责完成时间5 月 15 日5 月 20 日7 月 10 日7 月 20 日24 日产品的协作7 月 23 日7 月 20 日参
8、展确认、签订合同 落实设计公策划部司或人员确认设计方 案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的协作人员的协作开发部门的 协作展现产品的选择财务部门的 协作资金支持资金预算 展厅租金： 43000 元 装修： 50000 元 会刊广告一版： 8000 元 手提袋： 2000 个人民币 7000 元）加盟手册： 3000 份人民币 6500 元）媒体邀请函： 50 份人民币 800 元）商家邀请函： 500 份人民币 1500 元）人员费用： 15000 元 合计： 131800 元 新品牌 产品）新闻发布会 即招商、订货会）策划 会议主题： 品牌进军女装市场新闻发布5 / 6 名师归纳总结 - -
9、 - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 会议地址： 酒店 四星级） 与会人员： 3050 家媒体记者 各类服装专业报刊、杂志、电视媒体；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20-60个经销商 关系邀请、展会邀请、自愿参与） 时间支配： 7 月 26 日下午 3:00-5:30 活动：产品发布会、记者款待会、经销商招商会 费用预算场地租金： 8000 元/ 半天 请媒体： 20000 元请模特： 6000 元5 个）就餐费： 10000 元其他费： 6000 元 合计： 50000 元 加盟手册 与营销部门争论具体细节后制定） 店员培训手册 六月完成） 促销活动规划 六月中旬完成）费用总预算：合计 62.28 万元6 / 6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页