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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载衣 香 阁 服 饰 店 策 划 书策划人： X X X 121523236 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 办公精品欢迎下载第 2 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载目录1、本店名称及介绍2、开店愿景 3、经营战略 4、营销策略 5、可连续进展名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品
2、 欢迎下载一、本店名称及介绍店铺全称：衣香阁服饰店；主要经营女式服饰,衣服是款式新奇多样性、潮流、时尚；穿出你的特殊、彰显你的青春；二、开店愿景目标：“ 先做稳,再做大,后做强”三、经营战略；用户的需求是我经营的指挥棒；1、本店的长期经营战略：是“ 先做稳,再做大,后做强”；网2、经营模式：是实体店和网店经营相结合的经营模式；实体店位置在广州天河 区龙洞商业街, 主要销售对象是龙洞邻近的各大高校的女同学及邻近的女性；店在淘宝网注册经营销售对象中国, 考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通 网是东密西疏,因此要找到掩盖面较广的物流公司建立合作伙伴的关系；3、市场分析：产品是女款外套本店经营女式潮
3、流、时尚、个性特殊的服饰,经 营特色是卖女服饰的一种衣服而多款式；消费者定位 18 岁到 30 岁的女性,消 费水平中、中上等；依据季节的变化而转变主要的经营业务,就现在而言,我选 择卖女孩风衣； 卖女孩衣服是由于女孩是服饰业消费者的主力军,女孩子很爱漂 亮,也更需要衣服的装饰,换新衣服的频率比较高；4、营销环境：微观环境和宏观环境,微观方面：一、供应商,开头阶段可以在阿里巴巴网站批发,和供应商建立合作关系,那里 可以供应 B2B 的模式,便利初始经营；二、主要是服饰店竞争者许多, 增加了消费者对产品的可挑选性；但是大多店铺 买衣服杂乱,而本店却是清一色多款式女式外套专卖,独具产品的差异性；三
4、、客户,主要是龙洞邻近和全国的网购；四、公众,树立良好的形象,全面的质量治理,在保证质量的前提下追求服饰的 潮流、时尚、个性特殊；搞好公众关系是企业树立和保持良好形象的重要保证；宏观方面：一、人口环境, 实体店在龙洞四周有各大高校和当地居民,潜在消费者许多；高校女同学是消费者的主力军,年龄结构大多 20 岁左右；二、经济环境,广州同学的消费水平中上等,对女孩一般的衣服仍是情愿支付；而且,女孩为了让自己美丽,对美的希望很高；名师归纳总结 三、文化环境, 现在大多女孩喜爱追风,仍有一波一波的韩流进入中国；广州的女孩小巧玲第 4 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - -
5、- - - - - 办公精品 欢迎下载珑,也很适合穿潮流、时尚的韩衣；四、政治法律环境,近几年中韩关系友好进展,有利于商业来往；四、营销策略派传单、活动演出、促销,网络上利用微博、微信等平台推广来宣扬；五、可连续进展科学经营,查找市场,抓住机遇,保证产品潮流、时尚、特殊；实现盈利,连续经营；SWOT 分析内部因素优势strength劣势（ weakness） 实体店和网店销售 店铺刚开头经营 较热心的服务 竞争者多开店早外部因素 衣服专一多款 客户认可度低 实行网络营销 没有店品牌 厂家网上直销 成本低机会（ opportunity）SO WO 秋季来临换季,女孩子大多换季来临, 实体店和网店结合其他商家有可能进入要买厚点的衣服,而外套就是衣服专一多款出名气的店铺假如进入这一市女孩的一种很必要的需求；中韩关系友好,厂家网上直场 中韩关系友好,不会对中国销,低成本女孩对韩衣的追求产生坏影很好的分销渠道响；风险（ threat）ST WT 有可能经营失败提高公众的信任全心全意的服务客户 刚开头可能会遇到资金的与物流企业建立良好的合作创建店铺品牌不足,或者现金流不足关系筹资保证肯定的现金流 今后的中韩关系进展保证质量,追求潮流、时尚、 网店物流中介的合作破裂特殊个性的产品产品专一而多款名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页