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1、办公精品欢迎下载衣香阁服饰店策划书策划人： X X X 121523236 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页办公精品欢迎下载精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页办公精品欢迎下载目录1、本店名称及介绍2、开店愿景3、经营战略4、营销策略5、可持续发展精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页办公精品欢迎下载一、本店名称及介绍店铺全称：衣香阁服饰店。主要经营女式服饰，衣服是款
2、式新颖多样性、潮流、时尚。穿出你的独特、彰显你的青春。二、开店愿景目标： “先做稳，再做大，后做强” 。用户的需求是我经营的指挥棒。三、经营战略1、本店的长期经营战略：是“先做稳，再做大，后做强”。2、经营模式：是实体店和网店经营相结合的经营模式。实体店位置在广州天河区龙洞商业街， 主要销售对象是龙洞附近的各大高校的女学生及附近的女性。网店在淘宝网注册经营销售对象中国， 考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通网是东密西疏，因此要找到覆盖面较广的物流公司建立合作伙伴的关系。3、市场分析：产品是女款大衣本店经营女式潮流、时尚、个性独特的服饰，经营特色是卖女服饰的一种衣服而多款式。消费者定位18 岁
3、到 30 岁的女性，消费水平中、中上等。根据季节的变化而改变主要的经营业务，就现在而言，我选择卖女孩风衣。 卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军，女孩子很爱漂亮，也更需要衣服的装饰，换新衣服的频率比较高。4、营销环境：微观环境和宏观环境，微观方面：一、供应商，开始阶段可以在阿里巴巴网站批发，和供应商建立合作关系，那里可以提供 B2B 的模式，方便初始经营。二、主要是服饰店竞争者很多， 增加了消费者对产品的可选择性。但是大多店铺买衣服杂乱，而本店却是清一色多款式女式大衣专卖，独具产品的差异性。三、客户，主要是龙洞附近和全国的网购。四、公众，树立良好的形象，全面的质量管理，在保证质量的前提下
4、追求服饰的潮流、时尚、个性独特。搞好公众关系是企业树立和保持良好形象的重要保证。宏观方面：一、人口环境， 实体店在龙洞周围有各大高校和当地居民，潜在消费者很多。高校女学生是消费者的主力军，年龄结构大多20 岁左右。二、经济环境，广州学生的消费水平中上等，对女孩一般的衣服还是愿意支付。而且，女孩为了让自己漂亮，对美的渴望很高。三、文化环境， 现在大多女孩喜欢追风，还有一波一波的韩流进入中国。广州的女孩小巧玲精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页办公精品欢迎下载珑，也很适合穿潮流、时尚的韩衣。四、政治法律环境，近几年中韩关系
5、友好发展，有利于商业来往。四、营销策略派传单、活动演出、促销，网络上利用微博、微信等平台推广来宣传。五、可持续发展科学经营，寻找市场，抓住机遇，保证产品潮流、时尚、独特。实现盈利，持续经营。SWOT 分析内部因素外部因素实体店和网店销售较热心的服务衣服专一多款实行网络营销厂家网上直销成本低店铺刚开始经营竞争者多开店早客户认可度低没有店品牌秋季来临换季，女孩子大多要买厚点的衣服，而大衣就是女孩的一种很必要的需求。中韩关系友好，不会对中国女孩对韩衣的追求产生坏影响。换季来临， 实体店和网店结合衣服专一多款中韩关系友好，厂家网上直销，低成本很好的分销渠道其他商家有可能进入有名气的店铺如果进入这一市场有可能经营失败刚开始可能会遇到资金的不足，或者现金流不足今后的中韩关系发展网店物流中介的合作破裂提高公众的信任与物流企业建立良好的合作关系保证质量，追求潮流、时尚、独特个性的产品产品专一而多款全心全意的服务客户创建店铺品牌筹资保证一定的现金流机会（ opportunity ）SO WO ST WT 风险（threat）优势(strength)劣势（ weakness ）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页