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1、银行全年工作总结例文精选本页是职场最新发布的银行全年工作总结例文精选的具体范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到职场。银行全年工作总结例文精选（篇一）xx年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，支行仔细实行省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将xx年度工作总结如下：一、xx年主要成果 一是存款接着保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额万元，比年初净增万元，比去
2、年同期多增万元，完成市分行全年考核安排的%，旬均净增达万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达万元，月均达万元，同比净增万元，金融机构往来收入万元，同比增加万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额万元，比年初净投放万元。其中：私营企业及个体贷款万元，比年初下降万元;公司类贷款万元，范文写作比年初增万元。三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入万元，完成市分行下达安排的150%。其中：寿险代理保费万元，同比增万元;代
3、理财产保险万元，同比增万元;实现手续费收入万元，同比增万元，完成市分行下达安排113%。累计代销基金万元，累计代销国债万元。四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息万元，其中：清收本金利息万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产万元，完成全年任务的%;保全万元，完成全年任务%。年末不良资产余额万元，占比为%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降万元，不良贷款占比率比去年末下降个百分点。五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入万元，占总收入的%，同比增万元，提高个百分点。六是利息收入接着保持有效增
4、长。12月末，全行收息万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息万元，不良贷款清收利息万元。七是超安排完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损万元，同比减亏万元，剔除消化xx年前应收利息万元、抵债资产处置损失万元，经营利润达万元，超安排万元，同比增盈万元。八是精神文明创建、热门思想汇报争先创优活动取得好成果，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业部荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内限制度学问”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品学问普及”竞
5、赛中获团体第三名。九是“平安就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，接着保持建行52年来平安经营无责任事故和案件的好局面。二、主要做法：一、强势营销负债业务，进一步增加资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。xx年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“专心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣扬，全面绽开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增万元，为全年存款增长打下基础。二是把握重点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户供应人情化、贴心化、细
6、心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达万元，汲取养老统筹存款余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培育忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。个人简历四是突出抓块头大骨干所，垄断城区、镇等重要存款市场。突出农行品牌优势，实现规模效应。xx年城区、分理处存款净增万元，占全行净增额 84%。五是实行工资浮动考核、分档，激励先进，鞭策落后。依据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时依据人平净增额达到一个档次，工资相
7、应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣扬，抢占周边市场。通过抓优质服务，开展上街询问宣扬，拉横幅树标语，探望客户送春联等形式，农行良好社会形象深化人心，形成了以镇为中心，以周边等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入万元，比去年同期增收万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。二、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市场。面对宏观调控和信贷总量限制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，接着支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。xx
8、年末私营企业及个人生产经营贷款仅万元，比年初下降万元，逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展须要的切合点为突破口，接着大力支持、发展有肯定规模民营企业。如对管理区的明星企业有限公司，支行通过主动介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并主动向市分行申请万元用信规模，并在四季度注入流淌资金万元。职场TOP100范文排行通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展逆境，谋求并实现适合行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，依据风险状况试行分期偿还方法，防不良信贷资产于未然，严
9、防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必需落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。三、强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。一是统一相识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特殊恶劣的实现状况，支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长详细抓，清收盘活部特地抓，其他部门帮助抓的格局。二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出协助性奖惩方法，以全行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测，定期通报，明确清收嘉奖的原则、对象和范围，设立清
10、收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的嘉奖方式。三是接着实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制。对支行出面协商签定的协议，承办人员刚好做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。职场基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。四是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行胜利处置抵债资产5笔，处置抵债资产金额万元，处置成交金额万元，资产处置率达100%。在处置抵债资产过程中，根据收益最大化损失最小化的要求，对抵债资产的处置全过程进行阳光操作，处置成交价高出审批处置价格的6%，
11、使抵债资产损失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松紧尺度。在实际操作中，我行精确把握政策原则，综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策，充分发挥政策的主动作用，尽最大可能带动不良贷款本息的清收。如对、厂的不良贷款清收中，我行清收人员发扬“咬定青山不放松” 锲而不舍的精神，对企业据理力争，多次上门，多方沟通，用足政策，最终清收回贷款本息万元，厂贷款本金万元。六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。对企业刚好签发到、逾期贷款催收通知书，要求借款人在通知书上签字、盖章，予以确认，使诉讼时效得以持续，对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录，还通过公证机构派员参加的方式，由公证人员出
12、具*，确保时效的合法性及信贷资产的平安性。全年清收本金利息万元，处置抵债资产万元，不良资产总额下降万元，占比下降个百分点。工作总结大力发展中间业务，逐步提中学间业务收入财务贡献率。全行中间业务收入万元，同比增万元，占总收入%，提高个百分点，为完成财务指标作出了贡献，中间业务已成为减亏增效有效途径之一。一是加快发展保险代理业务。把保险代理业务作为业务主打产品，实施系统营销，突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人、个人贷款客户保险保险资源的开发。二是仔细开展“六到位”工作。即“抓好相识到位，人员到位，任务到位，激励方法到位，员工培训到位，特色宣扬到位”。三是建立完善保险代理业务考核激励机*。即按保险
13、收入1：1视同存款考核;手续费收入严格按比例兑现到个人;对外出展业代理财险部分按2%标准增加营销费用。四是强化银行卡的市场营销，保持银行卡良好发展势头。紧紧围绕市场营销、全面收费、专业化经营三项重点开展工作，努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变。银行卡业务收入快速增长，全年手续费收入万元，同比增万元。三、保障措施加强会计基础管理，扎实抓好“内控*度落实年”活动。xx年是“*度落实年”。一是以财务会计基础管理为重点，仔细实施基础管理建设工程。在统一、规范*度和作业流程、完善岗位*约机*的前提下，把主要精力集中到抓*度落实上，严厉查处违章操作行为。抓好对重点部门、重点环节、重点岗位的风险控*
14、和防范。结合近年来内外检查中发觉的问题，有针对性做好薄弱环节的整改工作。高度重视现有网络技术条件下和业务创新过程中的*度约束，坚持*度先行的原则，加强计算机平安体系及与之相关联的新兴业务*度建设，范文内容地图努力控*操作风险。二是支行财会监管员每月对各网点进行一次财会质量检查，对检查要有记录、有通报、有措施、有奖惩。检查面达100%，发监管通报期。三是增加各网点坐班主任和一线操作员的自律监管意识，前移监管重心，增加责任约束，不断提高管理水平。把常规检查与专项检查结合起来，加强对财务收支、支付结算、往来账务、库存现金等重点项目、重要环节的监控，有效回避财会风险。深化实行信贷新规则，强化贷后管理，
15、坚决限制新的信贷资产风险。规范管理始终是加快发展的基础和前提，尤其是基于信贷资产质量差的历史背景和农业银行改制上市的迫切要求下，资产业务拓展必需更偏于风险防范。信贷新规则是信贷管理的纲领性文件，必需不折不扣实施到位。一是严格信贷准入管理。信贷准入管理必需坚持统一标准、统一口径，严禁降低客户准入条件，做到宁缺勿滥，确保信贷资源有效配置。二是严格授权管理制度，规范操作流程，严格执行审贷分别、平行制约等制度。不得越程序和逆程序操作信贷业务。加强客户部和客户经理爱行敬业意识和尽职水平，严把准入条件。心得体会全面真实反映客户信息，提高专业实力，坚决避开主观随意性和“量体裁衣”式习惯。信贷部要严格信贷审查
16、，以各项信贷要求作为衡量客户介入的唯一标准，在政策上把关，仔细履行审查职责，限定办结速度，规范细化贷审会运作程序，努力提高审贷效率。三是加强贷款到期收回管理。建立了贷款期限管理的分期收回机制，从严限制贷款展期、借新还旧，规范收回再贷行为。四是强化贷后责任管理。xx年是实施贷后管理工程的关健年，我们通过建立风险预警及处理机制，规范、落实客户经理定期联系协调制度、风险经理定期风险分析预警制度、贷后管理定期报告制度，落实责任人责任追究工作，从根本上解决操作和决策流程不规范，贷后管理责任不落实的问题。加强内限制度建设，健全案防体系。一是坚固树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展
17、规章制度教化和警示教化活动，落实案件防范工作责任制。xx年3月和6月分别开展了“案例教化月”和“平安教化月”两个活动最全面的范文参考写作网站，采纳集中学习、专题辅导、开座谈会等形式着重学习各项规章制度和案例，提高了员工防腐拒变的实力，培育员工爱岗敬业讲奉献的职业精神，端正了行风，树立了正气。二是深化开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私的*行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行状况的检查，加大案件防范力度和查处力度。支行监察部门通过组织人员开展有针对性执法监察，加强对自律监管的再监督。三是接着把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作
18、为平安工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范实力。四是全面落实工作责任制及追究制度，加强职能部门职责，做到齐抓共管，共同防范，为业务稳健经营保驾护航，保持了我行建行年来无责任事故和案件的好成果。加强财务管理，努力增收节支。一是严格按权责发生制原则组织核算，将全部收入纳入账内核算，杜绝财务收入“跑冒滴漏”现象。严格落实行财务管理方法，会议费、业务款待费同比压缩20%，严格专项费用管理，对公杂费、电话费、差旅费实行限额限制。二是压缩低盈利、非盈利资金占用。对营业网点库存现金实行比例限制，加强支行大库现金管理，做好票币的清理、整点、上介工作，全行库存现金限制在存款总额的%之内。三是加强资金营运，向内挖
19、潜要效益。通过监控资金状况、分析资金供求状况、把握资金投向，充分利用资金时间差，做好资金敏捷调度和运用。xx年全年上存资金达万元，月均达万元，同比净增万元，金融机构往来收入万元，同比增加万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。四、存在的不足回顾xx年的工作，虽然取得了较好成果，但仍存在一些不足，主要表现在：一、传统业务操作模式仍占主导地位，肯定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特殊是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。
20、二、机关部门工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以变更，抓的紧好一阵，抓的松又复原老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是须要行领导亲自过问，才能办好。三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量限制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款担当的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着改制全面到位，所属企业贷款大部
21、分已形成呆账、死账，根本就无法清收。农业贷款也随?*迅母镎咄乒闶凳驯恍眨饲迨毡鞠脑靥澹现刂圃剂擞行杖氲脑龀?/p在新的一年里，我们将接着以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成果。（篇二）2023年，我行在上级行的正确领导下，仔细实行省、市分行工作会议精神，紧紧围绕我行“*”的总体指导思想，一切围绕扭亏为盈的奋斗目标，转变经营理念，强化市场营销，加强内控管理，主动开展业务营销;一手抓非典防治，一手抓业务发展，各项工作取得了前所少有的成果，尤其是业务经营取得了历史性突破，实现封闭盈利，一举摘掉近*
22、年来亏损的帽子。截止12月末，各项存款余额*万元，较年初净增*万元，同比多增*万元，在四家国有商业银行中余额占比35.38%，排名第1位，净增额占比36.02%，排名第1位。其中，储蓄存款余额*万元，较年初净增*万元，完成市分行调整任务*万元的153.25%，同比多增*万元，净增额同业占比35.60%，排名第2位;对公存款余额*万元，较年初净增*万元，完成市分行调整任务*万元的130%，同比多增*万元，净增额同业占比37.63%，排名第2位;贷款余额*万元，贷款净投放*万元;全年实现利息收入*万元，完成全年任务*万元的102.51%，其中：清收现金*万元，完成市分行调整任务*万元的100%;实
23、现中间业务收入*万元，完成市分行全年任务*万元的108.43%，同比多收*万元;实现经营利润*万元，实现封闭利润*万元。全年平安无事故，无案件、无重大业务差错。今年8月份被*省委、省政府命名为“省级文明单位”。一年来，我行紧紧围绕扭亏为盈的总目标，坚持“六个坚决不移”，主要做了如下工作：(一)坚决不移抓改革，创新机制增活力。1、以市场客户为中心，改革内设管理机构。一是对机关内设机构进行了业务及职能的优化整合，突出业务工作中的重中之重，将信贷不良资产管理和清收处置从信贷部单列出来，设置资产风险管理中心，实行“四专”管理工作机制，专司清收、处置、核销、保全之职。二是重视对公司业务的拓展，设立公司业
24、务部，将对公存款和信贷营销、信贷管理纳入到公司业务部统一协调管理，集中对外营销公司及机构公司。三是将原存款部更名为个人金融业务部，特地负责储蓄存款及银行卡营销、个人综合贷款营销及个人客户管理。四是注意将内控管理落到实处，设立会计结算中心，将会计、出纳、储蓄基础工作、事后监督纳入统一管理。2、以加快业务发展为宗旨，创新用人机制。一是在全行选拔了一批年轻有为的中层干部(让位6名，提拔9名)，充溢一线担当重任，优化了我行干部结构，增加了工作活力;二是提倡“从管理看水平、以业务论英雄”的观念，靠工作赢得重视，靠业绩取得职位，靠作风巩固地位。3、以增加活力为核心，完善考核机制。一是以实干、业绩为原则，调
25、整和完善绩效工资考核方法，促进各项工作任务的完成;二是对二次安排方案加进业务量的考核权重，激励员工多办快办业务，促进临柜人员自觉提高业务技能，解决柜面服务效率低下问题;三是对聘任的客户经理干脆进行绩效工资考核，促进客户经理努力进行业务营销。通过以上三大机制的改革创新，有效地解决了人气不足、员工无活力和中层干部结构断层的问题，使干部结构得到优化，工作活力得到增加，出现人气旺盛的良好局面，为全面超额完成各项工作目标任务奠定了坚实的基础。(二)坚决不移抓营销，争户揽存促发展。1、切实转变经营观念，主动开展全员营销和*活动。一是通过进行“*”教化、“十字”行风主题教化和*管理方法的学习，促进了全员经营
26、观念的转变。自3月底支行召开全员业务营销动员大会以来，全行全员全方位业务营销的经营观念逐步确立，市场竞争意识逐步形成，员工经营理念发生了根本转变：即由单一业务营销服务型向以客户为中心的综合服务型转变，由纯粹完成安排任务向市场要份额转变。员工自觉营销的意识明显增加，尤其是临柜人员变单一营销为综合营销，做到了两个结合：把营销与新业务品种和中间业务营销相结合，把走出去营销与柜面营销、大堂经理营销相结合。二是召开全员客户经理动员大会和客户经理聘任会暨客户经理例会等专题会议，让全员感受到了竞争的氛围和主动营销、争抢业务市场的紧迫形势，使全员由“嘴难开”、“手懒伸”的坐商行为，逐步向“三勤”(腿勤、嘴勤、
27、手勤)的行商行为转变。三是为了推动*工作，特地出台了“*”劳动竞赛活动的实施方案，明确特地的部门负责*工作的推动、督促、监督、考核和管理。经过广泛动员、全方位营销理念的确立及督办到位，*工作取得实效。截止12月末，全员*7*户，余额*万元;机关人员业余揽存2800万元。2、落实六大增存措施，实施对公存款大会战。一是机制增存。接着深化客户经理考评机制，将每位客户经理的对公存款及其他各项营销任务干脆与工效挂钩，真正形成按劳安排、任务自担、整体公关、多方突破的工作格局。二是“*”增存。一方面督促全体客户经理走出家门，把手伸向外地，利用“三缘”关系抓大户，找小户，另一方面发动全行、全员整体综合营销，将
28、“*”做成全行性的日常工作，以此来促进我行对公存款的稳步增长。三是做好招商引资项目的开户工作，以信息增户增存。至目前已有9户新引资企业在我行开立了帐户，并力促与这些企业建立长期合作关系。四是以评级授信为契机，将一批民营企业网罗到我行，发挥营销的整体功能，靠客户增加现金流量增存款。五是抓大不放小，确保基本户的稳存增存。对公司类客户，我们在货款归行、贷款营销、用款调剂方面做好稳存增存工作;对机构类客户，我们依托重点户的杠杆作用来做画龙点睛的文章，通过最优质的服务，赢得客户的支持;对中小客户加强感情联络，发挥我们*支行捡芝麻的精神，从小做起，逐步壮大。六是深化探讨行业竞争的态势，摸清他行增存的路子，
29、找寻我行的增存对策，以竞争增存。正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，才使得我行自9月份以来对公存款增量从原来的倒数第一跃居同业第1名，对公存款创纪录地实现了总量和增量均居同业第一。3、做大做强亮点业务，不断争抢储蓄市场。一是召开好每月一次的储蓄存款工作例会，通过同业占比的分析查找自己的差距，从差距中找市场、从差距中争份额，追逐同业。二是发挥一线临柜人员的综合营销作用，主动向客户宣扬推销银行卡、话费代收等业务，以此促进存款快速增长。三是发挥个人客户经理的作用，我行在各网点聘任了客户经理，明确了目标任务，使各网点从传统的柜台营销走出去面对广阔客户延长服务，为存款的增长起到了促进作用。四是主动
30、发行*卡，为储蓄存款的稳步增长和长远发展奠定了基础。五是开展“人包门店所包社区(街)道”的争户揽存活动，开拓个人金融业务的储源。正是由于我行运用“*论”和“*论”，紧盯同业竞争态势，主动找寻对策，才不断缩小与同业的差距，如两项存款净增额(与*行相比)由5月份相差*万元，追逐缩小到11月份的*万元，我行多争回*万元的市场份额，其中储蓄存款从相差(与*行比)10个百分点到目前仅相差6个百分点。至9月末我行两项存款增量首次超过1亿元，提前实现了*行长*月*日来我行现场办公时提出的全年两项存款保*万、力争*个亿的奋斗目标，存款实现了三超：超历史、超同期、超同业。4、抓住地方经济结构改变特点，做好有*特
31、色的信贷营销工作。一是针对地方民营、个体经济较活跃的实际，我行加大了对民营企业的投放力度。对全市民营企业进行筛选调查，确定了*户优质客户，并全部进行了信用等级评定(a级5户，aa级8户)。至12月末，已向民营企业投入贷款*万元，发放个人综合消费贷款*笔，金额*万元。二是靠全方位的优质服务竞争他行优质客户，我行与*股份公司建立了良好的业务关系，对该公司营销贷款*万元，营销网上银行等电子产品，办理了贷记卡，目前该户存款余额已达*万元。三是针对票源少、金额小的实际，主动开展争票源拣芝麻活动，至12月末，共办理贴现*笔，金额 *万元，其中：金额最小的5万元，金额最大的100万元。5、全力以赴，打好压降
32、不良贷款攻坚战。一是实行行长挂帅出征，一方面实行行领导包户挂点;另一方面实行亲自督办的工作方式，加大清收处置工作力度，确保工作成效。二是主攻大户清收。如，集中力气处置*，共清收现金*万元;同时在上级行的大力支持下，对*集团的破产进入程序赐予了主动支持。三是抓好抵贷资产的处置。如，对*商场进行拍卖，收回现金*万元。四是抓住时机进行诉讼清收。如，起诉4家企业，清收本息*多万元。五是抓划转资产的清收。如，清收人行划转企业现金*万元。至12月末，累计清收现金*万元，不良贷款占比较年初下降*个百分点。6、强化管理，多途径拓展中间业务。建立“*”的业务管理体制和科学合理的中间业务考核体系，将中间业务收入作
33、为考核目标的一项重要内容纳入各科室处所的年度承包合同中，每月与绩效工资挂钩考核，同时加强协调督办是我行中间业务取得好成果的重要举措。我们一是做好电子银行业务营销工作。二是大力开展*卡的营销活动，重点做好高校生运用*卡的宣扬营销工作，适时推出卡折合一的储蓄帐户，既满意高校生及其家长便利汇款和消费，又能让家长刚好了解孩子的消费状况，适时限制孩子在外的消费量，深受客户欢迎。三是开展移动话费及固定话费代收业务，在柜面代收的同时，还主动与联通和移动公司协商代售移动、联通充值卡业务(手续费为*%*%)，既扩大了市场份额，又提高了中间业务收入。至12月末，全员代收手机话费金额*万元，代收固定话费*户;营销分
34、红保险*万元;代理发行基金*万元;营销银行卡*张。四是针对代发工资收费难度较大的现状，一户一户地进行公关，突破代发工资由无偿服务向有偿服务的转变。至目前已有*个单位实现了代发工资的收费。五是与自来水公司协商达成代收水费收费，在市分行系统领先实现水费代理业务收费的突破。(三)坚决不移调目标，不断更新勇攀高。今年年初，我们依据*行长提出的要克服“恐高症”、“基数论”、“留一手”的不良倾向，提出了2023年*支行的工作指导思想，即“*”，明确制订今年总体目标是实现封闭利润*万元。我们在紧紧围绕这个目标开展工作的同时，时刻留意严峻形势的分析，在激烈的市场竞争中不断加快发展步伐，乘胜前进，不断自加压力，
35、不断调整更新目标，向更高的目标乘胜迈进。今年以来，我们多次刷新目标，譬如，两项存款目标一再更新，储蓄存款任务从*万元到*万元，再到*万元、*万元，至目前已超过*万元;公存款任务从*万元到*万元，再到*万元、*万元，至目前已超过*万元。我行今年各项业务发展的历程事实上是不断调整更新目标的过程，更是详细运用*管理方法指导工作实践的结果。年初我们自报*万元封闭利润目标时，感到能否完成任务心中底数不大，现在看来，我们大大超额完成了既定任务，回想起来，我们假如仅仅完成既定任务，我们与同业的差距就会越来越大，与兄弟行的差距就会越来越大。运用*管理方法最大的收获，就是我们信念倍增，过去连想都不敢想的事，现在
36、都做到了。至12月末，已我行实现封闭利润*万元。(四)坚决不移抓落实，督办到位出效果。一是在督办机制上，实行行长纵向督办究竟，副行长横向督办到边的督办工作机制;二是充分发挥办公室整体协调督办作用，全面履行行务会督办职能，一月一通报，一季一分析;三是以总支会或行长办公会、行长周碰头会、月度行务例会、月度专业例会(存款、收息、中间业务)、客户经理工作例会、月度考评分析会、不定期行长现场办公会等形式予以督办，一步一个脚印，确保月度工作进度任务的完成。(五)坚决不移抓管理，精细内控显成效。一是创新基础工作管理方法，深化开展“*工程”。实行蹲点式帮扶整改措施，使“*”网点内控管理质量稳步提高。二是加快核
37、算一体化改革进程，将营销和管理分开，使网点资源得到整合，竞争实力得到提升。三是加大对平安保卫的环节、细微环节的清理整改，确保不留死角。四是对综合网点实行总会计委派制，明确总会计职责，真正为业务发展保驾护航。(六)坚决不移抓创建，促进素养大提高。1、接着巩固文明创建成果。抓住今年8月份我行被*省委、省政府评为省级文明单位的契机，进一步强化员工服务技能和服务艺术的提高，以巩固我行文明创建成果。2、抓学习促观念转变。在全行开展“*”教化、“十字”行风主题教化学习和“*管理方法”的学习、探讨活动，促进了全员经营观念更新。在“*管理方法”的学习活动中，我行从三个层次加强学习：首先抓好支行中心组的学习;其
38、次，通过行务会形式，组织中层干部尤其是部门负责人学习*管理方法，清除部分中层干部思想上存在的“*症”、“*论”、“留一手”的错误相识，解决贯彻实施*管理方法的思想障碍问题;第三，通过职工大会和每周四的学习、探讨，让员工真正领悟*管理方法的深刻涵义及在我行贯彻实施的重大意义。通过学习，大部分员工驾驭了“方法”的基本精髓和实质，为指导工作实践奠定了良好的思想理论和群众基础。3、加大对外宣扬力度塑*新形象。今年我行在省级以上报刊(台)发表文章*余篇，通过多角度、多途径、全方位地宣扬报道，极大地提升了我行社会形象。4、加强党风廉政建设。仔细落实案件防范工作责任制和党风廉政建设责任制，层层签订责任状，确
39、保两个责任制得到落实。5、充分发挥工会组织的桥梁作用，重视职工民主生活建设。适时开展喜闻乐见的活动，丰富职工业余生活。6、在加强物质文明和精神文明建设的同时，仔细做好政治文明建设。今年在发生非典疫情的严峻时刻，我行高度重视，仔细组织落实防范非典工作措施，确保疫情防治和业务发展两不误。存在的主要问题一是不良资产压降艰难。老的不良资产如*厂等清收未解决好，新增不良贷款如*等又出现，给我行不良资产的压降工作带来了很大困难。二是对公存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理，对公存款增存的稳定性较差。三是信贷营销受各方面条件的制约比较艰难。（篇三）xx年度xx建行在上级行和县委、县政府的正确领导下
40、，仔细贯彻上级行工作会议精神，全面落实“抓营销、防风险、增效益”的指导思想。在社会各界、各部门和广阔客户的支持下，通过全行上下的共同努力，各项业务工作得到了健康发展。一、强化营销，各项业务接着增长。1、存贷款业务。今年以来，传统业务发展势头较好，存贷款业务量放大较多。截至十一月末，全口径存款当年新增1760万元，完成上级行下达任务的103%。贷款业务全年累计发放1060万元，比去年同期累计多放310万元，有力的实现了增加经营效益和支持经济发展的目的。2、结算业务。今年以来，随着我行开办的业务产品不断增多，服务手段持续增加，各项业务的结算量都有较大的放量增长。全年共实现办理各项业务手续67万笔，
41、资金结算金额9亿元。其中现金收付4.3亿元，相比去年同期增长了23%。3、利润状况。今年全年随着业务量的增大，中间业务收入增长较快。全年共实现收入261万元，实现账面利润93万元，相比去年又上了一个新台阶，达到历史最好水平。二、整合内部资源，实行大营业室制。我行为加强各部门之间的联动，增加工作效率，进一步改善服务配置的协调性，确保各项业务的健康开展。今年初，把全部业务部门、业务岗位全部集中到营业室，分管领导到营业室办公。各部门共处一室，尽量削减流程环节，主动进行联动营销、联动协调。在今年的账户规范清理专项治理、实行新帐户管理方法和每季度对帐工作中，充分显示其主动效果，几项工作在市行名列前茅。对
42、公业务增长较快，个银业务稳中有升。三、强化审批管理，防范信贷风险。防范信贷风险是今年总行确定的重中之重的一项工作，我行虽然只有办理小额质押贷款的转授权，但是我们不敢懈怠，信贷审批权限上收一级，全部贷款均有主任亲自把关审批。同时还组织信贷人员和审批人一起学习有关文件规定，凿清细微环节，在法律上找着立足点，明确了几个关键环节。一是要求本人办理，就是别人转借也要本人当信贷人员面亲签转授权书。二是坚持审慎原则，对于任何有疑问的票据，不能只凭本人供应的证据，必需信贷人员亲自去核对求证，无误后才能受理。三是坚持谁受理谁负责的制度，和绩效和年终考核挂钩，强化责任认定。经过努力效果较好，确保了贷款不良额、不良
43、率均保持为0。为我行不良贷款率的下迁，作了尽可能的贡献。四、转变经营理念、强化服务质量。今年初，我行领导班子仔细学习领悟上级行有关发展战略的精神，结合我行实际，自觉把经营定位于以个银业务为主，以经济效益为主。坚固树立两个中心，在管理上以效益为中心，在营销上以客户为中心。自觉把效益、把创建增加值作为衡量经营上每一笔业务、管理上每一项决策的主要标准之一。自觉把客户（特殊是质优高效客户）作为服务中心。为了服务客户，今年来我们在硬件上，在节俭的前提下改进了营业的设施、环境；在人员上全力向一线倾斜，将大部分人员（包括主管负责人）全部充溢到营业室；克服自身困难，调整岗位配置，增设服务窗口，进一步削减客户的
44、等候时间，尽最大努力提高办理业务的便捷性。进一步强化服务观念，加强教化、督导，常抓不懈，提高了服务水平，初步做到了全行为一线，全员为客户的氛围，推动了工作进展，取得了良好效果。总之，我们xx建行在xx年度的工作中，通过全体员工的共同努力，取得了肯定的成果，也存在很多不足，尤其是各项业务发展不平衡，成为制约我行发展的瓶颈。在今后的工作中，我们要接着努力、发扬成果、改进不足，推动我行进一步发展。（篇四）通过上半年的努力，在工作方面我取得了不错的成果，为了能在下半年再接再厉，特做了以下的工作总结:一、党建深化学习实践科学发展观取得实效在上半年工作中，我行党群部在省行党支部的干脆领导下，依照党总支部关
45、于深化学习实践科学发展观活动，提出的强化党性树形象，投身企业争先进，与时俱进强素养，开拓创新谋发展的工作要求，紧紧围绕向改革要动力，向创新要活力，向管理要效益的企业工作要求，以抓好党建，促进党建精神文明建设为工作主线，在发挥党支部的战斗堡垒作用、增加员工的意识主题教化、创新企业的思想政治工作、弘扬公司的企业文化，深化文明行业的活动创建，不断提高员工的思想政治素养等方面，为企业的持续、健康、快速发展供应了强大的精神动力和思想保障。二、上半年工作总结我行在上半年的工作中，各个部门加强协作，紧密协作，共同打造良好的发展环境，全面落实完成各项任务：(一)、上半年财务完成状况1-5月份全区累计完成金融业
46、务总收入6863.73万元，完成安排的42.74%，完成率在全省排 名;其中：银行收入2392.36万元，完成安排的39.15%，比序时进度差2.52%，完成率在全省排 名;邮政代理收入4471.38万元，完成安排的44.94%，完成率在全省排 名。1-5月份全区累计发生营业支出 万元，其中：业务及管理费 万元，营业税金及附加 万元，资产减值打算 万元。1-5月份全区累计完成利润 万元，目前还未结算邮银双方的关联交易费用，一类网点中非骨干网点改造费用也未入账，预料改造费用约210万元(7个农村网点)。(二)、我行业务状况良好上半年，全市实现利差和中间业务收入万元，完成年安排的 %，其中利差收入
47、万元，中间业务收入万元，中间业务收入占比为 %。新增储蓄存款万元，完成年安排的 %，公司存款达到万元，完成年安排的 %;代理保险业务量达到万元(标准保费)，完成年安排的 %;发放绿卡张，完成年安排的 %;商易通布放台，完成年安排的 %;代理基金、国债、理财产品万元，完成年安排的 %。(三)、以“合规管理年”为契机，相关活动方案得到落实二月初我行依照总行及省行要求制定了“合规管理年”活动方案并上报省分行风险合规部，于2月27日我行正式下文成立了“合规管理年”活动领导小组，并将活动的内容及详细要求传达至各单位，同时要求各县支行成立相应的活动领导小组。保证了小额贷款业务合规风险评估、法律事务管理、反
48、洗钱、机构合规评价等活动方案的落实。(四)、以提升网络支撑服务实力为目标，着力加强渠道的建设和管理，渠道与科技工作有序开展在上半年工作中，我行以加快加快网点改造工作为重点，完成了对洪泽湖路支行的选址、设计、施工等，已于5月29日正式开业，4月份，我们完成了对王官集镇支行营业用房的租赁和设计，目前正在施工，拟于6月10日可完工，王官集镇支行新网点设立了自助区、vip服务区、开放区，配备了客户等待椅，其全新的邮储银行形象必将促进各项金融业务的快速发展。6月份，我们将对大兴镇支行、耿车镇支行、龙河镇支行进行改造，不断提升邮储银行的整体形象。(五)、以科学发展观为统领，人力资源工作较好的完成了目标任务人力资源工作坚持以科学发展观为导向，坚持以人来本的原则，加强人事管理工作，加强工资管理，