2022年最新房地产经纪人之业务操作题库精选题库1套.docx

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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库精选题库1套第一部分 单选题(50题)1、房地产经纪机构要参加展会,则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】: B 2、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是( )。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】: D 3、个人住房贷款期限最长为()年。A.25B.30C.35D.40【答案】: B 4、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异,但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时,最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础,才能掌握发展

2、的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】: C 5、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】: B 6、购房者在签订购房抵押贷款合同时,应当注明()。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】: D 7、肿瘤细胞分化程度越高()。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】: A 8、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620

3、C.4444、6296D.4400、6296【答案】: C 9、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言,客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】: D 10、在销售过程中有效地实现各类产品的( ),是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】: A 11、关于脂肪栓塞的描述,正确的是()。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞,可引起脑点状出血和坏死,是死亡主要原因【答案】: C 12、由于房地产的不动产特

4、性,房地产之间的相互()是有一定的空间限制的,因此,在评估房地产价格时,特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】: B 13、在房地产经纪行业,房地产经纪人在存量房交易过程中多起到( )的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】: C 14、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有( )。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】: C 15、与市场营销有关的概念中,( )是市场营销最基础的概念,它并非市场营销活动所造成的,而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】:

5、 A 16、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其区分依据是()。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】: C 17、下列选项中,()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】: C 18、男,65岁,右舌缘溃疡伴肿块,病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm,颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶

6、与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除,颈部预防性放疗E.原发灶切除,颈淋巴结观察、随访【答案】: C 19、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过()年。A.10B.15C.20D.30【答案】: D 20、根据住房公积金管理中心规定,北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】: D 21、用硅橡胶类印模材料取模,以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙,以免污染基质和催化剂D.二次印模时,使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】: A 22、某建设项目总投

7、资60000万元,建设期4年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为( )。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】: D 23、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】: C 24、关于( ),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】: A 25、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含

8、的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】: C 26、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】: C 27、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20B.50C.60D.80【答案】: A 28、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的( )。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】: D 29、病毒性肝炎时,肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】: B 30、借款人有可

9、能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】: D 31、选择销售人员时,应注重基本的()的考察,为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】: B 32、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】: A 33、纤维素性炎可以发生于()。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】

10、: A 34、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】: C 35、一般来讲,不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】: A 36、住房公积金贷款年限一般为_,借款申请人的贷款期

11、限最长可以计算到借款人_。( )A.120年;60周岁B.130年;70周岁C.110年;60周岁D.120年;65周岁【答案】: B 37、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的()。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】: A 38、商铺面积约40m2,售价为95万元,在这个物业的周边,同等物业的月租金约是200元m2,则该物业的投资回报年限是()年A.7B.8C.9D.10【答案】: D 39、房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括( )。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组

12、织实施【答案】: B 40、在销售过程中有效地实现各类产品的( ),是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】: A 41、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】: D 42、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精

13、神互用D.精血互化【答案】: A 43、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式,所能体现出的优势是( )。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】: C 44、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有( )。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】: C 45、房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是()。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入

14、资金【答案】: C 46、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】: A 47、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】: C 48、高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】: B 49、目标消费

15、者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】: C 50、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】: D 第二部分 多选题(50题)1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极

16、性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.广告法B.门店接待法C.客户介绍法D.人际关系法【答案】: AB 2、办理房地产证需要缴纳的费用中,( )的收费单位是财政局。A.贴花B.契税C.印花税D.转移登记费E.抵押登记费【答案】: ABD 3、房地产经纪人在服务购房客户时,提升客户总价值的做法有( )。A.拉长看房周期,增加客户黏性B.注意言谈举止,给客户带来舒适感C.准确分析市场行情,提供房价依据D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务E.熟悉社区房源情况,快速帮客户找到满意房源【答案】: BCD 4、作为写字楼项目的销售人员

17、应当( )。A.具有本科及以上学历B.能够进行简单的英语交流C.具备商务形象与气质D.综合知识面广E.风险防范意识【答案】: BCD 5、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2,开发商希望的目标利润率是完全成本的20,销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2,预计该物业的年总收益为400元/m2,总收益倍数为10。A.景观B.单元面积C.单元平面布局D.单元所处位置【答案】: AD 6、房地产经纪活动中的重要内容包括().A.了解客户动机B.客源需求量的确定C.客源信息开发D.客源需求意向E:客户关系维护【答案】: C 7、获取房地产经纪信息的途径有( )。A

18、.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取【答案】: AB 8、房源信息“公盘制”的作用主要有( )。(2009年真题)A.促进了机构所有房源信息完全共享B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性C.促进了房地产经纪人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】: ACD 9、风险管理的目标为( )。A.认识风险B.控制风险C.处置风险D.消除风险E:分析风险【答案】: ABCD 10、业态组合是目前商业地产项目的基本要求,其定位考虑因素有( )。A.能聚集人气,形成商气B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营C.要适合

19、消费者每次持续购物的时间长度D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况E.要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争【答案】: ABD 11、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求【答案】: ABD 12、在配对过程中,房地产经纪人向客户推荐房源的要点有( )。A.事先向客户收取信息服务费B.向客户提出自己的专业观点C.将房源信息列表后向客户推荐D.只介绍房源的优点以吸引客户E.重点介绍与客户需求有关的

20、信息【答案】: BC 13、下列关于高价策略的说法正确的是( )。A.采用高价策略时,市场营销量与市场占有率都能得到提高B.企业对利润的期望值较高,同时希望通过高价树立品牌形象C.作为先发制人的竞争策略,有助于企业夺取市场占有率D.同类型的竞争相对较少,企业可在竞争压力最小的情况下,获得大量顾客E:采用高价策略的楼盘的消费者档次较高,对价格的关注较少【答案】: ABC 14、关于销售人员数量确定的说法中正确的有( )。A.进入销售筹备期后,上门客户的数量相对比较平稳B.当临近尾盘销售期,到售楼处的客户越来越多C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面D.售楼处销售人员

21、的数量与项目所处的销售阶段相关E.在销售筹备期,这期间销售人员的数量相应较少【答案】: D 15、房地产销售人员在上岗前需进行市场调查,了解( )等相关的情况。A.市场情况B.客户购买动机C.客户来源D.城市规划E.片区配套【答案】: AD 16、风险管理的目标为( )。A.认识风险B.控制风险C.处置风险D.消除风险E.分析风险【答案】: ABCD 17、按客户()等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A.购买时间的确定B.购买意向的强弱C.经济承受能力的大小D.对物业品质要求程度的高低E.购房区域范围【答案】: BCD 18、患者60岁,反复咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出现气

22、急、胸痛,呼吸困难。体检:口唇发绀,气管向右移位,左肺呼吸音减低。最可能的诊断是()。A.右侧气胸B.左侧气胸C.右肺不张D.左侧胸腔积液【答案】: B 19、 下列写字楼项目的发展建议中,项目定位模式包括()等。A.基于区域属性判断B.基于项目既定市场定位C.基于项目运作模式D.基于客户体验点E.基于市场实操案例反馈【答案】: BCD 20、下列属于房源的物理属性的有()。A.建筑结构B.建筑外观C.建筑面积D.建筑物法定用途E.建筑物经济寿命【答案】: ABC 21、房地产经纪公司经营场所的规范管理包括公开()。A.工商营业执照B.税务登记证C.房地产经纪资质证书D.经纪人的学历E:服务收

23、费标准【答案】: ABC 22、波士顿咨询集团法中,根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括()。A.明星产品B.现金牛产品C.品牌产品D.瘦狗产品E:问号产品【答案】: ABD 23、购房相关税费一般包括(),以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。A.土地使用费B.契税C.印花税D.抵押登记费E.房地产交易费【答案】: BCD 24、房地产买卖业务的撮合主要包括( )。A.确定客户看房结果B.做好回访前的准备C.防止跳单D.注意撮合中常见问题的处理E:分析客户行动,引导购房者签署购房确认书【答案】: ABD 25、房源信息的获取具有真实性原则,即房源( )。A.房屋权属明晰B.依法可以租售

24、C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实【答案】: BCD 26、为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应()。A.全面掌握客户需求B.适度掩盖推荐房源缺陷C.掌握大量真实的房源信息D.营造房地产市场成交活跃的氛围E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】: AC 27、房源信息的更新要注意的问题包括( )。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的来源D.房源信息的成本E:房源信息的循环利用【答案】: AB 28、房地产经纪人促成合同签约的技巧有()。 A.准确把握客户真实需求和喜好B.察言观色C.启动全面承诺机制D.消除合同隐患E:在适当时提出敏感关键性条款【答案】: AD 29

25、、在进行新建商品房销售前资料准备时,一般要根据项目的()等来选择资料制作的档次,并选择其中一种或多种组合使用.A.目标客户群B.规模C.进度D.档次E:建设目标【答案】: ABD 30、房地产客户信息管理原则包括( )。A.有效原则B.记录和更新原则C.合理使用原则D.保持联系原则E:重点突出原则【答案】: AC 31、枳实薤白桂枝汤中桂枝的配伍用意是A.助阳化气B.通阳散寒C.温阳化痰D.降逆平冲【答案】: BD 32、作为房地产经纪公司,在开展制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是与开发商充分沟通,将()作为定价时考虑的内容。A.开发商的回款目标B.企业的规模C.开发商的经济实力D.竞争项

26、目的实力E.企业运营战略【答案】: A 33、房源开发的原则主要有()。A.有效性B.及时性C.灵活性D.集中性E:持续性【答案】: BD 34、暖肝煎的组成药物中含有A.肉桂B.丁香C.吴茱萸D.小茴香【答案】: AD 35、在商圈研究指标中,边缘商圈主要的研究指标有().A.附近商业的租金B.各类商业规模、业态及经营C.主要商业分析D.交通情况E:常住人口及消费水平【答案】: C 36、房源状态分为( )。A.有效B.买卖C.定金D.转赠E.无效【答案】: AC 37、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为()。A.个体经营者B.公司管理人员C.全款购房,现有资金需求的借款人D.贷款购房但已经

27、将贷款还清,且又有资金需E.贷款购房但还未将贷款还清,且又有资金需【答案】: CD 38、门店接待法开拓客源信息的优势有()。 A.获得信息量大B.支付成本较低C.客源信息准确度较高D.受政策变化影响小E:不受门店位置的影响【答案】: BC 39、关于房屋卖方独家代理的说法,正确的有()。A.房屋销售成功率较高B.房屋销售成交时间短C.房屋销售方式以房源为中心D.房屋委托销售权是独家的、排他的E:房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的【答案】: ABD 40、草豆蔻、草果都具有的功效是A.、行气B.、燥湿C.、温中D.、截疟【答案】: BC 41、按照产权性质进行细分,住宅一般又可以分成商品住房

28、、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等,其中,( )不能上市交易。A.房改房B.限价商品住房C.解困房D.集资房E.经济适用房【答案】: CD 42、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式,2013年2月,与6家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。A.DM宣传单B.赶集网C.链家网D.房地产高峰论坛E.微信【答案】: BC 43、存量房客源信息开发策略包括( )。A.将精力集中于市场营销B.致力于发展和顾客之间的关系C.随时发现客户信息D.使潜在客户变为真正的客户E:进行购买力与消费信用分析【答案】: ABCD 44、销售规则

29、培训主要是指针对( )、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A.销售现场管理制度B.接待制度C.区域整体规划D.项目地理位置E.付款方式【答案】: AB 45、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊【答案】: AB 46、下列哪种情况的糖尿病不需要使用胰岛素治疗?()。A.围术期B.合并重度营养不良C.肥胖患者D.2型糖尿病药物治疗无效者【答案】: C 47、房地产项目客户定位的方法主要有()。A.地理定位法B.家庭定位法C.年龄定位法D.需求定位法E:收入定位法【答案】: BCD 48、 客户按需求的物业类型进行分类,可分为()等。A.住宅客户B.写字楼客户C.租房客户D.商铺客户E.个人客户【答案】: ABD 49、客户信息管理的策略包括( )。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E:确定价格【答案】: ABC 50、房地产经纪人对房源进行内部推广的手段有()。A.迅速推荐给新客户B.在内部销售系统发布信息C.在内部销售会议上重点推荐D.在房地产网站上发布信息E:在房地产报刊上发布信息【答案】: BC

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