《2022中秋月饼策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022中秋月饼策划方案.docx（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022中秋月饼策划方案中秋月饼策划方案1一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、 活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)三、 目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销
2、售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、 活动内容：1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠*城区3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分
3、类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六、 留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只
4、能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内
5、涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。七、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成
6、一个现代团聚喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。八、特殊服务措施：对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，干脆送货上门，单位集体购买可享有九九折实惠。2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求终归不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也
7、体现了商家从细微环节处为顾客着想。4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，干脆代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。九、其他活动简要：1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折实惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。中
8、秋月饼策划方案2一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的礼品。二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、开展团购业务，团购实惠，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品3、购物满180
9、元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)七、宣扬方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围九、用餐特色1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分
10、别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。中秋月饼策划方案3第一章xx年xx城月饼街总体分析（略）其次章xx年xx城月饼街整体构想一、xx年xx城月饼街的预期目标1、xx城地区规模最大的月饼展销会。（1）展销面积xx城最大。供应占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mX3m）250个。（2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。（3）参展商品品种更齐全、款式更新奇、风味更独特。（4）配套活动更丰富、更具传统文化色调。2、创意更新的月饼展销会。（1）荔乡文化特色更明
11、显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。（2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等（3）办展形式更具创意。回来古代那种集卖市场，探究祖先的生活方式，以最古老的方式欢庆中秋。（4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强xx城月饼街品牌。3、影响力更广的月饼展销会（1）宣扬工作力度加大。有安排、有战略的宣扬推广，媒体宣扬频率xx多，覆盖面积xx广。（2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请闻名书法家题名献艺。4、效益更佳的展销会（1）xx年xx城月饼街要实现突破200X年的交易成果，商品销售额超
12、过200万元。（2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、消遣等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。二、xx年xx城月饼街筹办工作重点1、xx年xx城月饼街的策划工作；2、xx年xx城月饼街筹备机构的构建；3、xx年xx城月饼街的宣扬工作；4、xx年xx城月饼街的场地规划及建设；5、xx年xx城月饼街的招展及招商工作；6、xx年xx城月饼街的布展工作；7、xx年xx城月饼街的接待工作；8、xx年xx城月饼街的活动开展工作；9、xx年xx城月饼街的总结及市场开发。三、xx年xx城月饼街的组织结构1、组织框架主办单位：xx城市市政局协办单
13、位：xx城市经贸局、xx城市文化局、xx城市旅游局承办单位：鸿缘基业文化有限公司媒体支持：xx城日报、xx城电视台、xx城电台、xx城网2、组委会人员框架组长：（从主办单位中指定人员）执行组长：陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员）执行副组长：赖伯慈（承办单位负责人）执行委员：张伟棠（媒体宣扬）四、xx年xx城月饼街的资金筹措在资金筹措上，实行“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。详细方式主要有：1、向上争。主动争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特殊是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把xx年月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及
14、关注。2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣扬投资的各项实惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。3、媒体扶持。通过xx城本地媒体（xx城日报、xx城电视台、xx城电台等）对本项目进行公益报导及宣扬，减低宣扬投入费用，从而限制成本，降低风险。五、xx年xx城月饼街的筹办的战略实施阶段1、前期打算阶段：xx年6月7月。制定xx年xx城月饼一条街活动总体方案；确定组织结构，落实详细工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工打算及宣扬、招商打算。2、全面绽开阶段：xx年8月1日9月3日。xx年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面绽开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施
15、基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；xx年8月1日宣扬推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣扬单张也将全面启动；xx年8月5日起先实施招展及招商工作，8月20日21日进行现场统一招商。3、完善运行阶段：xx年9月4日“xx年xx城月饼销售一条街”开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对全部施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“xx年xx城月饼街”宣扬推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、平安保卫工作以及各项服务工作全部就绪。中秋月饼策划方案4活动主题：月圆中秋 情满XX活动时间：20xx年8月29日9月11日参加门店：XX连锁卖场（综合超市
16、事业部、超市事业部、百货事业部下属卖场）活动思路：这一档期主要以开学、中秋节、老师节做营销。今年中秋节（9月8日）与老师节（9月10日）相隔只有一天，传统佳节喜逢法定节日，众多商家瞅准这一商机，双节同庆，纷纷围绕“月饼”、“团购”“礼品”做足文章。为做到本次促销活动独树一帜不落俗套，我们针对目前市场形势，主打“团聚情”、“感恩情”。借助中秋节促销，提升超市销售；借力老师节宣扬，提升百货销售。营造节日氛围，提升超市美誉度，提高客户忠诚度，为以后的经营发展创建有利条件。促销商品：超市以各种品牌的月饼、月饼礼盒，红酒礼盒、保健品、水奶、茶叶礼盒、烟酒礼盒、水果花篮及开学用品日化等用品做主打促销。百货
17、以护肤品、化妆品、饰品等做礼品促销，秋款上新的服饰、床用等品牌商品做新款推广。中秋团购活动:花好月圆情满XXXX第十七届“中秋月饼节”进行中名优品牌月饼齐聚XX，欢迎前来抢购，团购价更优。XX通购物卡 生日/婚庆/商务/敬老员工福利 礼赠亲友 超值热卖XX集团各连锁卖场均可运用超市中秋活动：中秋佳品汇 好礼一条街活动时间：8月10日9月8日活动地点：在超市入口主通道处陈设中秋礼品堆头，其中以月饼礼盒为主，节日礼盒、系列名酒、保健礼盒等中秋礼品进行展销，营造节日气氛。中秋团聚乐好礼转回家8月29日8月31日、9月6日9月8日超市单票购物达100元即可参与转转乐活动，奖品丰富，单票一次封顶！奖品由
18、门店下订单，商品部进行选购及配送。中秋聚惠 超值换购 8月29日8月31日、9月6日9月8日凡在超市购月饼礼盒达99元即可+1元换购可乐一听，+20元换购红酒一瓶。中秋灯谜会一年一度的中秋灯谜会起先啦！9月6日9月8日来XX各超市猜灯谜吧，猜中十条即有礼相送。（卖场须要提前打算灯谜，顾客在兑奖时只需登记灯谜的编号说出谜底，猜对十条灯谜就可获得礼品一份，礼品为价值5-10元，礼品由卖场自采）百货中秋活动：（以下涉及的奖品均由门店自行打算）月圆中秋 情满XX活动时间：9月6日-9月11日新品上市 品牌轮番促销活动期内以百货商品品牌为促销主题，每天选择服装、精品、家居各一个品牌做促销；浓浓真情 谢师
19、恩9月10日前100名老师凭老师证可免费领取精致礼品一份；中秋送礼节节高单票购物达100元送月饼一份。（价值5元）单票购物达200元送月饼一份。（价值10元）单票购物达300元送月饼一份。（价值15元）超值换购单票购物满100元+5元换购超值礼品一份！（价值20元商品）氛围及广告宣扬布置（设计素材请在营销企划群中下载）外场氛围：舞台中秋主题背景、商讯、地贴横幅、展牌公告、主题活动现场布置（道具、奖品、公告、人员支配）、厂商促销氛围。内场氛围：吊旗、主通道吊牌、月饼一条街、灯笼、开学区、特卖区、橱窗内布置、公共空间布置、墙面、柱子布置、灯谜布置、专厅POP、品类折扣、厂商易拉宝。广告宣扬：DM海
20、报、报版、LED电子屏、电视飞字、商讯公告牌、POP、广播、叫卖、员工、主题活动吊牌、厂商互动。中秋月饼策划方案5一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、 活动主题：中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)三、 目标人群：因各种缘由无法对亲友进行
21、馈赠的人群。四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、 活动内容：1、时间：x月x日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区六、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5
22、、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。 宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。七、 留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能
23、遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝
24、福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。x此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当
25、天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。特殊服务措施：对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，干脆送货上门，单位集体购买可享有九折实惠。2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话
26、、详细定做方式。顾客的口味需求终归不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细微环节处为顾客着想。3、月饼代送、代寄：凡在市区的，干脆代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。其他活动简要：1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折实惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮
27、券、2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围中秋月饼策划方案6一、xx年xx城月饼街招展的主要内容“xx年xx城月饼街”组委会以中秋节为载体，实行招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为xx城食品生产商供应展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与沟通，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面对xx城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“xx年月饼街”赞助商等。二、xx年xx城月饼街招展目标通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、
28、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。三、xx年xx城月饼街招展面临的有利和不利条件（一）有利条件1、xx城月饼街的影响逐步扩大。200X年xx城月饼街的胜利举办，为50多家参展商家创建肯定的经济效应和知名度；xx城月饼街同时也成为了xx城月饼热销的一大卖场，xx城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。2、xx城月饼街有高规格的组织体系。xx城市委、xx城市政局、xx城市经贸局、xx城市文化局、xx城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为“xx年xx城月饼街”的招展招商工作供应了坚毅的组织保障。3、宣扬造势阵容强大。xx城日报、xx城电视
29、台对“xx年xx城月饼街”进行大规模、高频率的宣扬推广，对招展招商将起到肯定的推动作用。（二）不利条件1、xx城月饼街的影响有限。xx城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影响力不是很高，这为我们的招展xx加了肯定难度。2、xx城月饼街招展范围局限。xx城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展xx加了肯定难度。3、xx城本土企业经济实力不强，需求的展位数量不多，造成抢占展位的机率很小；企业赞助的可能性及赞助数量很少。4、场地设施不够完善。对参展商的吸引力不强。5、招展阅历不足。四、xx年xx城月饼街招展的重点及方式（一）招展工作重点以xx城
30、月饼街现有的影响力和吸引力，依据200X年xx城月饼街招展状况的分析，本次招展工作的重点是xx城地区内招展。拟定在xx年年8月10日前，成立特地的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和实惠政策的制定。xx城地区招展主要是充分利用市经贸局和200X年的承办单位（xx文化发展有限公司）的力气进行招展。（二）招展方式1、借助市经贸局招展。借助市经贸局的力气，查证xx城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。2、对200X年参展商进行招展。整理200X年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上发布举办“xx年
31、xx城月饼街”的广告，公布吸引招商招展的有关实惠政策及参展回报进行招商招展。4、通过出街横幅、彩旗及宣扬彩页进行发布举办“xx年xx城月饼街”的广告，引起相关企业及零售商的关注及参予。五、xx年xx城月饼街招展工作的初步设想招展工作分为四个阶段实施：1、xx年年8月5日10日，启动阶段。成立招展组委会，制定招展安排及目标，印制招展资料（宣扬资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣扬推广，发布招展招商项目及相关信息。2、xx年年8月11日19日，推动阶段。通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日21日在月饼街现场进行统一招商招商。
32、3、xx年年8月20日21日，高潮阶段。通过现场气氛合理布置，现场询问、促销进行现场展位抢购招展。4、xx年年8月22日31日，汇总阶段。在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最终落实，对展位进行统筹支配；对迟疑不决的参展的企业和个人进行攻关。中秋月饼策划方案7一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国
33、近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多
34、元化。月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，详细分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以
35、派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热
36、点。(二)威逼与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况？3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应当如何确保销售额？五、详细行动方案(一)前期，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料机间内完成大部分订货任务。(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。六、风险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品平安的限制等。