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1、第十章 房地产投资心理与行为2021/9/181内容提要n n房地产投资概述房地产投资概述n n房地产市场需求及其特点房地产市场需求及其特点n n房地产投资者的心理与行为分析房地产投资者的心理与行为分析n n影响房地产投资者购房心理的因素影响房地产投资者购房心理的因素n n房地产投资者的购买行为分析房地产投资者的购买行为分析n n成功房地产投资者的心理素质成功房地产投资者的心理素质一、房地产投资概述n n什么是房地产投资什么是房地产投资n n房地产投资的特点房地产投资的特点n n价格与区域之间的关系价格与区域之间的关系n n投资大、周期长、效益高投资大、周期长、效益高n n房产、地产交易的不可
2、分性房产、地产交易的不可分性n n需求弹性大需求弹性大n n安全性强、保值性好安全性强、保值性好n n房地产的发展要受城市建设综合因素的制约房地产的发展要受城市建设综合因素的制约n n满足人们的需要满足人们的需要房地产投资的作用n n房地产投资对国民经济的重要性房地产投资对国民经济的重要性n n房地产投机及其影响房地产投机及其影响房地产市场与证券市场的风险比较n n风险比较风险比较n n流动性比较流动性比较n n交易成本比较交易成本比较n n管理费用比较管理费用比较二、房地产市场需求及其特点n n房地产的市场需求房地产的市场需求n n有效需求有效需求n n潜在需求潜在需求n n名义需求名义需求
3、n n房地产市场需求的特点房地产市场需求的特点n n多样性多样性n n层次性层次性n n双重性双重性n n综合性综合性n n可替代性可替代性n n关联性关联性三、房地产投资者的心理与行为分析n n房地产投资者的购买动机房地产投资者的购买动机n n居住动机居住动机n n投资动机投资动机n n商住动机商住动机n n休闲娱乐动机休闲娱乐动机n n赠与动机赠与动机房地产投资者的购房心理分析n n需要需要n n认识认识n n态度态度n n社会文化社会文化n n文化文化n n参照群体参照群体n n社会阶层社会阶层n n房地产投资者常见的购房心理房地产投资者常见的购房心理n n长期决策心理长期决策心理n n
4、价格优惠心理价格优惠心理n n紧缺心理紧缺心理n n买涨不买跌心理买涨不买跌心理n n容易后悔心理容易后悔心理四、影响房地产投资者购房心理的因素n n社会因素社会因素n n货币供应状况货币供应状况n n地段地段n n价格价格n n设计装修设计装修n n投资收益投资收益n n主观因素主观因素n n年龄和家庭生命周期年龄和家庭生命周期n n性别、教育程度和职业性别、教育程度和职业n n经济状况和生活方式经济状况和生活方式n n个性和自我形象个性和自我形象五、房地产投资者的购买行为分析n n房地产投资者的类型划分房地产投资者的类型划分n n按购房者的性格特征划分按购房者的性格特征划分n n成熟稳健型成熟稳健型n n谨慎小心型谨慎小心型n n犹豫不决型犹豫不决型n n欠缺经验型欠缺经验型n n按购房者的知识水平划分按购房者的知识水平划分n n知识型知识型n n略知型略知型n n不知型不知型n n确定型确定型n n半确定型半确定型n n盲目型盲目型n n按购买动机分类按购买动机分类n n自主型自主型n n改善型改善型n n投资型投资型n n赠与型赠与型六、成功房地产投资者的心理素质n n广博的知识广博的知识n n娴熟的投资技巧娴熟的投资技巧n n洞悉市场气氛的能力洞悉市场气氛的能力n n健康的投资心态健康的投资心态