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1、如何做一个赚钱高级营销主任 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望请问您选择哪一张?1,000元元100元元聪明人一定选1,000元不聪明的人才选 100元有智慧的人两张都选有智慧的人两张都选钱?从哪里来?钱的来源一、产品一、产品二、顾客二、顾客三、人才三、人才四、制度四、制度五、投资五、投资一、产品一、产品一、产品u数量：增加每类产品的数量数量：增加每类产品的数量u品种：提醒新的产品品种品种：提醒新的产品品种u用途：扩大用途范围用途：扩大用途范围u促销：
2、抓住每次促销机会促销：抓住每次促销机会u团购：批发是零售的高级阶段团购：批发是零售的高级阶段二、顾客二、顾客二、顾客u创造业绩的不二法则是：创造业绩的不二法则是：留住老顾客留住老顾客 吸引新顾客吸引新顾客u销售业绩有多少比例来自老顾客？多少来销售业绩有多少比例来自老顾客？多少来自新顾客？自新顾客？80%来自老顾客，来自老顾客，20%来自新顾客。来自新顾客。60%的新顾客，是来自老顾客的引荐。的新顾客，是来自老顾客的引荐。二、顾客u顾客名单常常看顾客名单常常看u扩大顾客产品范围扩大顾客产品范围u产品使用周期后重复购买提醒产品使用周期后重复购买提醒u提醒老顾客带出新顾客提醒老顾客带出新顾客u不活动
3、顾客不能忘记不活动顾客不能忘记u好的服务才有生命力好的服务才有生命力二、顾客u顾客若对我们不满意，有什么影响呢？顾客若对我们不满意，有什么影响呢？对我们服务不满意的顾客中，将有对我们服务不满意的顾客中，将有超过超过90%的人不再向我们购买产品。的人不再向我们购买产品。他们不会告诉我们原因，但是却会他们不会告诉我们原因，但是却会向至少向至少9-11人抱怨。人抱怨。超过超过13%的人会告诉的人会告诉20个人他们的个人他们的不愉快经验。不愉快经验。三、人才三、人才寻找人才原则寻找人才原则原则一：原则一：先求量后先求质先求量后先求质原则二：原则二：先建立宽度先建立宽度(每月约每月约2 2位位),),后
4、后建立深度建立深度原则三：原则三：优秀人才要帮助他优秀人才要帮助他增加深度增加深度原则四：原则四：能力转移能力转移三、人才 3 3个月内至少要拜访对象个月内至少要拜访对象1010次，次，第一次拜访时，可能是反对第一次拜访时，可能是反对1010分，赞分，赞成成 0 0 分；第二次拜访时，可能是反分；第二次拜访时，可能是反对对9 9分，赞成分，赞成 1 1 分，以此坚持分，以此坚持1010次，次，第十次拜访时，他就可能是反对第十次拜访时，他就可能是反对1 1分，分，赞成赞成9 9分，从而有机会带进店铺，带分，从而有机会带进店铺，带进会场。进会场。三、人才跟进跟进u9%9%：产品示范产品示范u12%
5、12%：分享产品分享产品u15%15%：业务知识、营销知识培训业务知识、营销知识培训u18%18%：个人零售，分享机会个人零售，分享机会u21%21%：家庭聚会，创造业绩，带进新人家庭聚会，创造业绩，带进新人u24%24%：工作室运作工作室运作,OPP,OPP能力及实践能力及实践u27%27%：参与会场活动，创造更大业绩参与会场活动，创造更大业绩三、人才训练人才训练人才u不活跃的人才也是我们的宝贵资源不活跃的人才也是我们的宝贵资源u告知他们你的成长、成就告知他们你的成长、成就u告知他们公司的发展告知他们公司的发展u告知他们环境的成熟告知他们环境的成熟u与他们一起回忆过去的友情与他们一起回忆过去
6、的友情u提醒他们因环境而取得的进步提醒他们因环境而取得的进步三、人才“翻旧帐翻旧帐”四、制度四、制度四、制度原则宽度扩大收入深度稳固收入广度倍增收入四、制度u宽度宽度(绩效绩效)奖金奖金-月度业绩奖金月度业绩奖金 927%-月度双达标月度双达标(16万以上万以上)奖金奖金 2%u深度深度(拓展拓展)奖金奖金-领导力奖金领导力奖金 4%-助人为乐奖金助人为乐奖金 1%-年度经理獎金年度经理獎金 0.25%x 3-年度高级经理獎金年度高级经理獎金 0.25%x 6-年度总监獎金年度总监獎金 0.25%x 9u广度广度(贡献贡献)奖金奖金-单次奖金单次奖金 （12万万84万）万）-FAA奖金奖金 (
7、12万万528万）万）茶茶叶叶蛋背蛋背后后的財富的財富1-0.5=0.51-0.5=0.5元元100100个个=5050元元/天天/家家5050元元1010万元万元/天天1010万元万元3030天天=300300万元万元/月月300300万元万元1212月月=36,0036,00万元万元/年年20002000家家=四、制度佣金比率佣金比率 9%12%9%12%净营业额净营业额 2500 7500 2500 750015%18%21%24%27%15%18%21%24%27%1.51.5万万 3 3万万 5 5万万 8.75 8.75万万 12.5 12.5万万 四、制度你可领取多少奖金？你可领
8、取多少奖金？你可领取多少奖金？你可领取多少奖金？你你你你2,0002,00015,00015,000AA市场市场市场市场15,00015,000BB市场市场市场市场 *你整个市场产生的劳务报酬你整个市场产生的劳务报酬：32,000 x 21%=6,72032,000 x 21%=6,720 *你个人应得的市场开拓费你个人应得的市场开拓费：6,720 6,720 15,000 x 15%x 2=15,000 x 15%x 2=2,2202,220佣金比率佣金比率 9%12%9%12%净营业额净营业额 1600 4800 1600 480015%18%21%24%27%15%18%21%24%27
9、%9600 19200 32000 56000 80000 9600 19200 32000 56000 80000 四、制度你又可领取多少奖金？你又可领取多少奖金？你又可领取多少奖金？你又可领取多少奖金？你你你你2,0002,000你你你你2,0002,0005,0005,000AA市场市场市场市场5,0005,000BB市场市场市场市场5,0005,000CC市场市场市场市场5,0005,000DD市场市场市场市场5,0005,000EE市场市场市场市场5,0005,000FF市场市场市场市场 *你整个市场产生的劳务报酬你整个市场产生的劳务报酬：32,000 x 21%=6,720 32,
10、000 x 21%=6,720 （与前相同）*你个人应得的市场开拓费你个人应得的市场开拓费：6,720 6,720 5,000 x 12%x 6=5,000 x 12%x 6=3,1203,120（宽度）（宽度）双达标奖金双达标奖金领取资格领取资格领取资格领取资格计算方法计算方法计算方法计算方法 计算双达标奖金的市场净营业额不包括：计算双达标奖金的市场净营业额不包括：*直接管理的达标市场全部市场净营业额。直接管理的达标市场全部市场净营业额。*代为管理的达标市场全部市场净营业额。代为管理的达标市场全部市场净营业额。*所有高级主任市场的净营业额。所有高级主任市场的净营业额。四、制度在一个月内，个人
11、市场净营业额为双倍达标在一个月内，个人市场净营业额为双倍达标业绩（即业绩（即160,000元或以上净营业额元或以上净营业额)。当月个人双达标市场之净营业额当月个人双达标市场之净营业额 X 2%。（宽度）（宽度）助人为乐奖金助人为乐奖金领取资格领取资格领取资格领取资格计算方法计算方法计算方法计算方法 从下属从下属27%市场的业绩算起，直到（并包括）其市场的业绩算起，直到（并包括）其市场内出现的第一位助人为乐奖金合资格者为止，市场内出现的第一位助人为乐奖金合资格者为止，其所有其所有27%市场业绩的总营业额的市场业绩的总营业额的 x 1%。四、制度在同一个月内，直接或代为管理在同一个月内，直接或代为
12、管理3个或以上达标市场。个或以上达标市场。（深度）（深度）单次奖金单次奖金奖奖 衔衔资格标准一资格标准一（以合格市场计算）（以合格市场计算）资格标准二资格标准二（以（以FAAFAA奖分）奖分）奖金金额奖金金额（万元）（万元）二级总监二级总监12 X Q61412创业者二级总监创业者二级总监12 X Q121618三级总监三级总监15 X Q61824创业者三级总监创业者三级总监15 X Q122036四级总监四级总监18 X Q62248创业者四级总监创业者四级总监18 X Q122560五级总监五级总监20 X Q62772创业者五级总监创业者五级总监20 X Q123084四、制度（广度）
13、（广度）FAA 奖金FAA FAA 奖分奖分奖金奖金（万元）（万元）8-118-11x=12x=1212-1512-152x=242x=2416-1916-194x=484x=4820-2420-246x=726x=7225-2925-298x=968x=9630-3430-3412x=14412x=14435-3935-3916x=19216x=19240-4440-4420 x=240=y20 x=240=y45-4945-4924x=28824x=28850-5450-5428x=33628x=33655-5955-5932x=38432x=38460-6460-6436x=43236x
14、=43265-6965-6940 x=48040 x=4807070以上以上44x=52844x=5282y=48040分分3y=72045分分4y=96050分分5y=120055分分6y=144060分分7y=168065分分8y=192070分分第一次符合者，有一次性奖金第一次符合者，有一次性奖金四、制度（广度）（广度）资格：资格：Q12市场市场 1分分营销经理市场营销经理市场 1.5分分高级经理及以上高级经理及以上 3分分四、制度旅游积分来源旅游积分来源计计 算算 方方 法法所得所得旅游旅游积分积分当月获当月获得的旅得的旅游积分游积分个人市场个人市场净营业额净营业额 8 8 X X 当
15、月的月结奖金比率（旧）当月的月结奖金比率（旧）X 0.25 X 0.25AA+B您亲自推荐的您亲自推荐的27%达标市场达标市场产生领导奖金产生领导奖金 8 8 X 1.125 X 1.125B海外进修指数海外进修指数（海外旅游积分）（海外旅游积分）u第一次第一次 8500分分u第二次第二次 10000分分u第三次第三次 12000分分u第四次第四次 14000分分u第五次第五次 16000分分u第六次第六次 18000分分四、制度海外进修指数标准海外进修指数标准高级营销主任高级营销主任月份月份07/9 10 11 12 08/1 2 3 4 5 6 7 8A5,000 5,000 9,000
16、9,000 每月每月15,000 每月每月24,0009-109-10月月11-1211-12月月1-51-5月月6-86-8月月例：例：A在在6月达到高级营销主任资格月达到高级营销主任资格.（第一次出席）（第一次出席）（5,000PV X 8）/8 X 15%X 0.25 X 2个月个月=375分分（9,000PV X 8）/8 X 18%X 0.25 X 2个月个月=810分分（15,000PV X8）/8 X 21%X 0.25 X 5个月个月=3938分分（24,000PV X8）/8 X 21%X 0.25 X 3个月个月=3780分分四、制度个人市场积分个人市场积分 8,9038,
17、903分分五、投资五、投资相相信信学学习习行行动动坚坚持持每周每周3次家庭聚会次家庭聚会每周每周3次会场学习次会场学习每月參加大培训及大会每月參加大培训及大会每月保持建立两个直接市场每月保持建立两个直接市场每月个人销售每月个人销售19200五、投资成功的八项伟大心理法则成功的八项伟大心理法则u因果法则因果法则-苏格拉底：每件事的发生必有其背后的理由。苏格拉底：每件事的发生必有其背后的理由。u报酬法则报酬法则-你的报酬绝对不会超过您的付出。你的报酬绝对不会超过您的付出。u控制法则控制法则-假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己生活的结果。假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就
18、可以完全掌握自己生活的结果。u相信法则相信法则-你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。你的信仰会左右你的现实生你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。你的信仰会左右你的现实生活，你的态度永远符合你深信不疑的信仰与观念。威特利说：活，你的态度永远符合你深信不疑的信仰与观念。威特利说：“你的想象力就是你的想象力就是未来美景的预告片未来美景的预告片”。改善生活首先要由改变你的梦想开始。改善生活首先要由改变你的梦想开始。u专一法则专一法则-心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大；你越是想一件事，你的心思就越会心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大；你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。被它占据。u物以类聚法则物以类聚法则-你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和你的主要想法一致的人与事吸你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和你的主要想法一致的人与事吸引到你的生活当中。引到你的生活当中。u反映法则反映法则-你的外在世界反映了你的内心世界你的外在世界反映了你的内心世界u农场法则农场法则-欲速则不达，从长远来看自己，抱着欲速则不达，从长远来看自己，抱着1010年的眼光。年的眼光。我一定是赚钱的高级营销主任我一定是赚钱的高级营销主任